“行，我们知道了。”梁丽点了点头，笑着说道。
目送着二女渐渐远去，李青云心里也稍微定了定，开始认真的寻找起合适的目标来。
过了没多大会儿，李青云已经差不多了有了目标了。他这会儿看上的，是几个劳动密集型的投资项目。
这几个项目，说大不大，说小不小。但是，其对人工的需求量是很大的。其中一家电子产品配件厂，更是普遍认知中，劳动密集型企业之一。
站在这家电子产品配件厂老总的身后，李青云就默默聆听着他和另一个服装制造厂老板的谈话。
从口音里，李青云能听出来，这两位老板都是闽南那边的商人。搞清楚了这一点，李青云心里就渐渐有了谱儿。
闽南商人在世人的眼中，一向是勤劳、精明的代名词。和这些人打交道，人家并不看重你的名气，而是要看实实在在的东西。
虽说观水湖经济技术开发区背靠大树好乘凉，但是从人工费这一条上，它并不符合这两种劳动密集型企业的要求。
像这种电子产品零件厂和服装厂，对劳动者的学历、技术能力等方面的要求其实很有限。他们更看重的是听话的，能按部就班完成交代下来的任务的员工。而这一点，正是沙河县开发区能够满足对方的。
当然了，话是这么说。但是想要说服人家选择你的沙河县开发区，那也不是那么容易的。毕竟，全省现在有那么多开发区都有不错的条件和政策，人家凭什么选择你们这一家呢？
只有摆事实、讲道理，将自己这个沙河县经济技术开发区的优势给讲出来，才能让人家心甘情愿的去你们那儿去投资不是？
想到这里，李青云就忍不住往前凑了凑，准备开始自己的游说了。
“老马，黔州省的这次的招商引资推介会，力度看起来还是挺大的嘛。我都有想法要在这儿投资了。”服装厂的这个老板开口说道。
这位老板个子不高，是个大光头，看上去却一点都不凶。
他说完话之后，旁边另一个微胖的中年男子就笑道：“老朱，你这么快就心动了啊？说来也是，你的服装厂在哪儿搞都差不多，毕竟蚕丝、纺织原料这些全国各地都有销售，进价也相差无几。我和你可就不一样咯，我的电子产品零件虽然装配难度不大，但是很多东西，做出来之后都是要出口的。不在沿海城市，运输就是一个问题。”
“呵呵，这也是没办法的事情。不过，今天咱们总算也没白来，至少看到了黔州省这个经济欠发达地区不错的发展前景。”光头男子笑着点头道。
“是啊。其实这观水湖经济技术开发区的地理环境倒是真不错，距离南边的出海口也不远。我的厂，真要是将部分生产基地迁移过来的话，也不是办不到。只是，一来这搬迁的花费太大；再一个，秦阳市是黔州省的省会，这人工比起咱们鹭江市可也不便宜啊……”
听到这里，李青云心中暗暗顺了口气，知道轮到自己出马了。
他面带微笑从二人的身后绕到了前面，彬彬有礼的说道：“二位好，不好意思刚刚路过的时候正好听到了你们的谈话……”
李青云清秀帅气的面庞，显然给他增添了不少的分数。看到他过来之后，马姓老板和朱姓老板就都连连摆手，说是无妨。
见这两位对自己并没有什么戒心，李青云就笑着试探道：“二位，刚刚听你们的谈话，好像有一点想要来咱们黔州省投资的意思，不知道是不是这样？”
“呵呵，想法是有，但是难度也很大啊。”朱老板对马老板微微一笑，直接开口说道。
李青云“嗯”了一声，很是赞同的点了点头道：“刚刚你二位说的没错，观水湖经济技术开发区，由于坐落在省城，他们的人工成本其实并不比东南沿海的省份稍低。像二位的服装厂和电子产品零件厂，如果整体迁移过来的话，并不能起到太大的降本的效果。”
“对，我就是这个意思！”光头的老板老朱就连连点头道。
微胖的中年男子老马也连声附和道：“是啊，成本问题，一直是我们两家企业最关心的。本来今天过来这一趟，就是想了解一下有没有在黔州省投资的可能性的。但是在咨询了目前黔州省的人工成本之后，我们俩可都有些打退堂鼓了。”
听到这里，李青云就是一乐。他笑着说道：“其实，两位老板可以将思维再开阔一些。未必将眼光放在观水湖这一家经济技术开发区上……”
第311章 打响第一枪
“呃，这位小兄弟的意思是？”听完了李青云的话之后，老马和老朱你看看我，我看看你，有些似懂非懂。
李青云郑重的拿出两张名片，分别双手递交给这两位。
等他们两人看清楚之后，这才礼貌的自我介绍道：“鄙人是沙河县经济技术开发区党委副书记、管委会分管招商引资的常务副主任。对于刚刚您二位的担心，我可以有一个不错的选择，提供给二位……”
“呃，沙河县经济技术开发区？好像没听过啊！是新成立的吧？”马老板有些不解的开口问道。
“是啊，你们是县级经济技术开发区吧？各方面条件，应该比不过这个观水湖经济技术开发区吧……”朱老板也插口道。
既然打开了话匣子之后，李青云就侃侃而谈道：“马老板、朱老板，首先我要承认，您二位刚刚的分析是正确的。观水湖经济技术开发区无论是从资源、交通、地理位置等各方面来说，条件都是要比我们沙河县经济技术开发区要好的。但是，在我看来，这却并不能说明任何问题。”
李青云认真解释道：“从您二位的谈话中，我能听得出来，二位的生意做得很大，可以说很成功的企业家了。那么我想要问二位一个问题，那就是，对于一个投资者，或是像您二位这样的企业家来说，到底什么才是最重要的呢？是地方政府给与的各种优惠条件，还是其他哪些方面呢？”
不等二人开口，李青云就继续说道：“在我看看，对一个企业，尤其是劳动密集型企业来说，能够在最短的时间里，产生最大的经济效益，获取最大的利润，才是最重要的。而政府给出优惠条件，只是其中很小的一个方面而已。这个说法，不知道您二位同不同意？”
“唔，这个观点我是赞同的。”朱老板点了点头道，“我的服装厂本来对税收减免政策的依靠就不大，更多的还是需要开拓销售渠道和降低人工成本。”
“嗯，我的电子产品零件也差不多。只是，老朱的产品大都是发往国内的，而我的，很多都是要发往国外的。”马老板点头道。
听到这里，李青云就笑道：“马老板，我明白你的意思。事实上，电子产品零件，东南亚的需求是很大的。咱们黔州省其实距离南边的几个国家都不远。从这里发出去的话，速度上也是很快的。”
“嗯，这个确实！”马老板连连点头道，“比起我们闽南省，你们黔州省的交通运输差距也不大。真要是把厂子迁过来的话，也是可行的。”
李青云笑道：“正是如此啊。恕我直言，您二位现在其实最不放心不是我们黔州省的投资环境和交通运输条件。你们唯一头疼的，应该是观水湖经济技术开发区过高的人工成本才对。”
老马和老朱你看看我，我看看你，纷纷点了点头。
“是啊，小李。你算是说到点子上了！”老马喟叹一声道，“如果能够解决这个问题，那我咬咬牙，将厂子转迁过来，甚至重新再开设一个分厂，都不是什么难事啊！”
听到这里，李青云一下子就来了精神。他用一副认真的神情对两位老板说道：“马老板、朱老板，如果你们仅仅是担心人工成本的问题的话，我倒是建议您二位来我们沙河县看看。”
“咱们沙河县经济技术开发区，虽然刚刚才开始发展。但是政策上，我们绝对是向省里看齐的。就算比不过观水湖经济技术开发区，相差也不会太大。而在人工成本上，我更是可以和二位保证。我们沙河县，至少要比秦阳市，比观水湖开发区这边低三到四成！”
听了李青云的这一番话，马老板和朱老板你看看我，我看看你，都有些意动。
眼看着这两位即将入彀，李青云又给他们加了一把火。他诚恳的开口道：“马老板、朱老板，如果您二位还有不放心的地方，我倒是希望你们亲自来我们沙河县实地考察一下，看看我李某人到底有没有撒谎。对于您二位贵客的到来，我保证我们沙河县经济技术开发区是举双手欢迎的！”
“老朱，你怎么看？”姓马的老板显然已经大为意动，忍不住向自己的好友发去的询问的眼神。
老朱这人是个直性子，听了好友的话就哈哈一笑道：“老马，你这个心里都已经答应下来了，还问我的意见没有。本来，我是准备在观水湖这个开发区小试一下身手的，开个分厂的。现在既然有更好的去处，我当然愿意去走一走、看一看。只是不知道，会不会给小李兄弟你，添上什么麻烦？”
“不麻烦不麻烦，绝对不麻烦！”听到二人这么快就答应下来，李青云差点都乐坏了，连连摆手道。
“成，那咱们就这样说定了。等这次招商引资推介会会结束之后，我和老马就立刻联系李兄弟你！反正你的手机，名片上印着呢！”朱老板乐呵呵的说道。
“成，成！那我就恭候佳音了！另外，您二位这两天参加会议的时候，有什么想要问的，随时可以联系我。我的手机，二十四小时都开着！”
李青云的话，显然让两位大老板十分满意。在他离开的时候，马老板和朱老板都用赞赏的眼神看着李青云。
“怎么样，老马，这个年轻人挺不错吧！”老朱忍不住开口发问道。
“厉害，很厉害啊！”老马忍不住感慨一声道，“原本看他这么年轻，我以为是哪个大企业家的秘书呢。结果，人家竟然是堂堂正正的开发区领导。对了，老朱你知道县级开发区的副书记，一般是什么级别吧？”