倪小倩没再坚持，转而道：“我虽然在江映新行上班，但不会一直在那里，迟早要出来创业，向成功的企业家学习就是为了这个目的，所以，我想听听镇开投的发展史，麻烦你讲一下，这个世界上只有你最知情。”
闻同笑了笑，道：“我不是企业家，更谈不上成功，你要是不嫌我罗嗦，那我就简要地说一说，是这样的……”
倪小倩毫不客气地打断道：“不是简要，而是要尽量详细，简要情况我用不着问你。”
闻同懒得和她计较，仍旧保持着微笑，道：“是这样的，九三年的时候，我们和富铜集团合作开煤矿，为了尽量弥补出煤前期的亏损、增加镇财政收入，就琢磨着再开个小石场……”
虽说她强调要“尽量详细”，闻同却有意地漏过重要或核心内容，尽拣些无关紧要而又有趣的事讲出来。
就是这样，也把倪小倩听得入了神。讲了大约一个半小时，闻同瞟了眼腕上的表，已经过了九点半，就草草地收个尾，道：“倪小姐，时间不早了，早点休息吧？”
倪小倩依然望着山下的小湖，目不转睛地道：“你讲的小故事很精彩，只可惜我不是记者，对这些花边小事兴趣不大。今晚你既是不愿意深谈，那我下次再来好了。走吧，送我回招待所，明早就不麻烦你了，我直接回省城。”
第288章 引入凤凰
闻同也不辩解，把她送回贵宾楼西楼后，又向马凤玲交待了一声，就连夜赶回县城。
次日上午，闻同拉来牛佑才助阵，召开全县棉花种植推广大会。
由于阮洪通决定在和农户签订的棉花购销协议上约定，定购外的部分不管市场价格如何波动，都将固定不变地执行国家指导议价，这让推广的阻力小了许多。
闻同无法彻底阻止阮洪通的冒险冲动，只得另想出一套办法来尽量减少风险，那就是推行棉田套作，额外增加农户的收成。
正如他自己所说的，很多东西既然难以控制，那也不能因为困难就退缩不前，这条路不能上山，就想办法辟出另一条路。
棉田套作去年就在几个乡进行了试点，效果不错，技术上也比较成熟，业已成型的主要有“棉花—西瓜”、“棉花—土豆”、“棉花—大豆”、“棉花—玉米”等模式。
当然，这项工作无法在全县强制推行，愿意这么做的只有不到三分之二的乡镇，就是在这些愿意推行的乡镇，也并不是每家每户都搞了套作。
中途休会时，闻同很意外地接到了倪小倩的电话：“闻县长，我刚回到江映，我走你是不是很高兴？早上为什么不送送我？”
闻同心道你自己说过的，不用麻烦我送，怎么又来兴师问罪了？
倪小倩好象猜到他的心思一般，又道：“我是说过不用麻烦你送，你就当真了？”
马上还要开会，闻同不想和她磨牙，就道：“真对不起，是我疏忽大意了，昨晚送你回招待所后，连夜赶回了县城，今天上午还有个重要会议，马上要进会场，十分抱歉！”
倪小倩倒也不再纠缠，道：“这样啊，那你去吧，不耽误你工作。记住，我周五还要去找你，镇开投的事一定要详细讲。”
闻同道：“真是对不起，近段时间真没空，棉花种植推广工作时间紧任务重，还要筹备即将到来的春季全国糖酒会，全县环保农业经济作物种植工作的部署、镇上山区的村道修建、镇街上的市政建设、镇工业园的基础设施建设都得我参与，事情一大堆，实在脱不开身，请谅解！”
他还有两件更大的事不便告诉她，其一就是得着手应对她爸爸的“视察”，这可是当前的头等大事，其二就是幕后主持和新加坡大财团的谈判。
倪小倩不耐烦地道：“那是你的事，我只想知道镇开投的详细情况，谁让你昨晚不肯讲的？好了，再见。”
闻同猜想她不过是来打探镇开投底细的，所以根本不去理会她的话，挂掉电话后马上进了会场，继续忙了起来。
开完会，中午又和各乡镇的代表吃了顿饭，闻同马上赶到镇上，约好了下午和新加坡海峡财团的代表会面。
他本来不想这么早就露面，但对方坚持要约见董事长，没办法他只得答应下来。
会面地点安排在杳踪论坛会议厅里，对方代表团的规格不低，由财团投资部总经理和置地集团副总带队，显示出很强的诚意。
此前双方已经有过数次深度接触，主要是相互参观、相互了解，对国内的房地产市场前景进行探讨，对双方合作的可行性及合作方式等细节进行深入地交流。
镇开投一直由孙贤寿出面，尽管接触较深，但始终没有涉及最实质的内容，就是资本资产定价及占股比例问题。
对方的置地集团是新加坡上市公司，公开资料显示该公司的业绩良好，多年来发展一直很稳定，在国内也已成功开发出数个重大商业地产项目。
相对对方的透明，镇开投的资产就要复杂、隐蔽得多，光是铁锅山四个特大大理石矿床就不好估价。
对方的投资部总经理姓李，不到四十岁，西装革履戴副金丝眼镜，很有西方高级职业经理人的派头。他握着闻同的手道：“闻县长，您好，国内的情况我很了解，您这么年轻就身居要职，十分罕见，令人钦佩！”
闻同也客气地道：“过奖了，您是国际知名大财团的高级管理人员，我们镇开投还很年轻、很稚嫩，希望各位不吝指教。”
李总道：“不、不，坦率地讲，和贵公司接触越多，接触越深，我们越是好奇，是什么因素造就出这么一家文化健康、业绩良好、前景光明的企业？孙总告诉我们，您是镇开投的灵魂，所以，我们再也无法按捺住好奇心，一定要见到您，以当面请教。”
闻同笑道：“李总阅历丰富，眼光高远，能这么肯定镇开投，是对我们的鼓舞。”
客气了一会儿，李总主动道：“我们前期和孙总有了很良好的交流，一致认为携手合作可以让我们发展得更快，发展得更好，相信这也是您的看法。”
闻同道：“是地，可以这么说，贵公司的置地集团在境外有丰富的商用物业及住宅地产开发、运营经验，多年来保持稳定而良好的经营业绩，资金充沛，让我们很是倾慕呀！”
李总哈哈笑道：“镇开投文化健康、经营理念良好、团队优秀，富有发展潜力，不夸张地讲，在现阶段的国内业界，很罕见，或者说独一无二，我们的兴趣很浓厚，诚意很足！”
在谈及实质问题前，双方不遗余力地相互吹捧，极力表达自己的良好意愿。虽说是客套之语，但情况基本属实。
对置地集团而言，在国内寻找一家各方面都中意的住宅开发企业并不容易，镇开投无论是在管理、业绩上，还是在资产质量上，都是上上之选，否则对方焉肯如此高度重视。
置地集团在国内已经成功开发出数个重大商业地产项目，并自行运营，包括两家高档酒店、一幢写字楼，但其在国内住宅地产业务上还是一片空白，为了达到迅速打开市场的目的，寻找一家理想的地产公司合作无疑是最佳方式。
第289章 谈判桌上
对于镇开投而言，置地集团丰富的商用物业及住宅地产开发、运营经验，以及充裕的资金都是无比宝贵的资源，如能通过资本合作手段对其实现分享，自然是求之不得。
彼此各有优势，各有所求，又殊途同归地意图在国内地产市场上一展雄风，这就是双方合作的根本基础所在。
闻同道：“房地产是中央政府确立的核心经济增长点，国内将依赖她拉动国民经济的持续稳定增长，这个市场刚刚启动，前景之广阔无论怎么形容都不过分。这是个群雄并起、八方争霸的时代，就看谁有足够的雄心壮志，有足够的眼光和生命力，最终成为天下霸主之一，我们镇开投不想错过这个百年机遇。我的判断，短则四、五年，长则八、九年，国内必将涌现出一批实力强大的优秀地产公司，我坚信，镇开投必将是其中的王者！”
李总俯过身子，笑道：“您的信心，给了我们极大的鼓舞！我们的置地集团在国内商业地产上已经有了良好的开端，而你们镇开投则在住宅地产上已显峥嵘，携手合作、优势互补，这就是我们的契合点！我们的意愿，就是以贵公司净资产为作价依据，以控股方式整体并购镇开投，以期实现双方共赢目的！”
闻同心里冷笑一声，把我们当成傻子呢？他不急不燥地端起茶杯，润了润喉咙，放下杯子笑意盈盈地道：“李总所说的契合点很准确，也是贵公司和我们多次交流探讨后获得的宝贵成果。财务管理上有一条基本原理，资本资产的定价，不看其现在的成本价，而应该看其未来能够带来的收益，以合理的报酬率折现后来计算价值。我们镇开投未来的收益如何，相信贵公司已经有了深入的研判，或许比我们自己还有信心也说不定。”
李总没有丝毫的难堪，闻同的话没出他的预料，他之所以仍然要提出以净资产为作价依据，只不过是商业谈判中的基本要求和技巧，一步步往前推进，不放过任何哪怕是一丝一毫的可能性，万一镇开投的决策者们对资本资产作价的认识还停留在净资产上呢？那岂不是错失一次占大便宜的机会么？
还有，国内那些以净资产对资本资产进行作价且业绩良好的企业，真地全都是专业知识缺乏造成的么？恐怕未见得！谁知道镇开投的这些决策者们是不是也属于“明知又不知”的这类人呢？！
李总道：“我们提出以贵公司的净资产为作价依据，是有充分道理的，虽说镇开投业绩不错，但毕竟很年轻，还存在太多、太大的不确定性，其巨大的风险就足以把溢价率填平！”
闻同点点头道：“镇开投的确很年轻，但是，正因为年轻，才富有朝气，才有加强先天身体素质的机会。现在的结果是，恰恰我们已经诞生出了一个身体和心智都健康向上的儿童，接下来我们只需呵护好这个孩子，为他提供必要的营养，及时防治疾病，他就能顺顺利利地长大成人，我这么评价镇开投，相信李总不会反驳吧？”
李总一笑，回避了他的问题，转而道：“置地集团是朝气蓬勃、体魄健壮的青年，他已经完全拥有自我生存、自我发展的能力。”
闻同看着窗外，神色凝重地道：“是的，我相信你说的。同样地，镇开投的发展轨迹也显示，他很快就会茁壮成长起来，希望到那时，置地集团不要垂垂老去才好，那样我们镇开投岂不是会失去一个好的对手？高处不胜寒，会很寂寞地！”
李总哈哈一笑，道：“闻县长好犀利的辞锋，好强大的自信！这么说来，您是不倾向于我们以控股方式整体并购镇开投？”