谢婉宁继续笑着说道：“张书记，我是来报名收购石湖镇服装厂的。”
张峰已经事先看过即将进行改制的乡镇企业名单，他当然知道这家石湖镇服装厂，于是他笑了。
对于张峰的突然发笑，谢婉宁觉得有些奇怪：“张书记，有什么不对吗？”
张峰一听，自己的发笑引发了别人的误会，于是他解释道：“这家服装厂是生产男式衬衫的，你怎么会感兴趣？”
谢婉宁听了是这个原因，嫣然一笑：“张书记，你虽然看上去很年轻，但应该结婚了吧。你收拾的如此清爽，衣服搭配的如此适宜，应该是你的夫人在帮你打理的吧。”
张峰点了点头，虽然孟晓一直住在天宁市区，自己在金温县挂职锻炼也好，还是在云湖风景区管委会、明宁县任职也好，衣服的购买和搭配，都是由孟晓在帮他打理的。
孟晓可以一次性给他购买十多件衬衫、七八套西服，同时会注明在什么场合穿什么衬衫和西服。
每个星期，张峰会让陈生专门跑天宁市区一趟，把脏衣服送回家，新的衣服拿来。
之所以这样做，一是张峰确实没有多少时间化在洗衣服和烫衣服上；二是孟晓喜欢做这件事，喜欢把自己的男人打理的清清爽爽、干干净净。
看到张峰点点头，谢婉宁继续说道：“张书记，其实上，女人才最清楚男人喜欢什么样款式的、什么材质的衬衫。”
张峰又问道：“一个工厂不是那么好管理的，事情多、工作杂，再说管理乡镇企业的工厂，可能更多需要的是霸道和脾气。”
张峰的潜台词是，你这么好看的女人、这么柔弱的女人，怎么去管理一家上规模的服装厂？
谢婉宁没有了笑容，郑重地说道：“张书记，你的夫人应该对你很好吧。你可能还没有感受过结婚女人发脾气的时候。”
张峰与孟晓感情不错，二人又不是每天生活在一起，二人见面的时候，亲密运动还来不及，孟晓哪有时间发脾气。
谢婉宁继续说道：“发不发脾气？发多大脾气，要看在什么时候，对什么人了。再说，管理也不是光靠发脾气就行的。”
都说女人善变，谢婉宁笑起来的时候很好看、让人很舒服，脸色板起来的时候，又显得很严肃、很泼辣。
张峰见难不倒她，便认真地询问谢婉宁具体的情况。
谢婉宁的家在省城，先生是省级机关工作人员，她原先在一家国有企业担任中层，二人的收入都不错，经济条件比上不足、比下有余。
她的老家在明宁县，回老家时听说有些乡镇企业要进行改制，她便动心了，她的骨子里还是希望办家企业的。于是她与先生商量后，决定辞职。
要知道，一个家庭中有一个人在机关事业单位工作，可以保证衣食无忧，另一个人办企业经商，可以极大地提升家庭经济状况。
既然这样，张峰便询问道：“看来你举办这家服装厂，可进可退，那么你接手这家服装厂后，对于产品的开发、定位、销售考虑过吗？”
第357章想收购服装厂的女人
见张峰一下子问到经营点子上，谢婉宁也不敢小瞧，于是认真地回应道：“张书记，我当然对这家服装厂进行过了解。”
“这家服装厂之所以效益不好，主要存在三个问题。”
“一是管理粗放，没有调动工人的工作积极性，没有节约成本。”
“二是产品单一，市场竞争力不强。”
“三是产品知名度不高，销售价格上不去。”
张峰问道：“既然这家服装厂存在这么多的问题，你为什么还来参与改制？经营风险还是蛮大的。”
谢婉宁解释道：“张书记，我是这样考虑的。”
“现在要建设一个上规模的厂房难度比较大，石湖镇服装厂现有的厂房和设备齐全，我接手后立即可以生产。”
“服装企业的生产技术并不复杂，现在又是流水线作业，工人稍作培训，便可以上岗操作。在乡镇举办服装厂，劳动力成本较低。”
“如果我们优化生产线，作好成本控制，便可以大幅度降低生产成本。降低下来的成本，我打算返利给工人，提高他们工作积极性。”
“第二点，我打算聘请几名设计师，优化衬衫款式设计，推出多种款式、多种材质的衬衫。”
“同时为了充分利用厂房和开足生产线，我还打算生产西服、西裤，反正只要设计师设计的好，生产工艺是差不多的。”
“第三点，我将设计一个品牌，再通过省城的关系，在全省范围内打响知名度，只有价格上去了，才能保证真正的利润。”
“现在不是缺衣服的时代，也不是靠打价格战的时代。只有提升产品质量、提高品牌价值，才能真正赚到钱。”
听着谢婉宁的侃侃而谈，张峰相信她是有所准备的，于是又问了一个关键问题：“说实话，乡镇企业改制，其实就是乡镇扔包袱。”
“你想拿下这家服装厂，没有一些资金是不行的，比如原先部分工人的工龄买断，比如买断这些资产的资金、比如投入开发新产品的资金，你的资金宽裕吗？”
“要知道，在还没有开始赢利前，需要投入一笔数额不少的钱。”
谢婉宁不为意地说道：“张书记，我和先生原先积累了一笔钱，再加上亲戚朋友凑一些，应该能够对付过去。”
“实在不行，我在省城还有三套房子，卖掉二套，也可以应付一阵子，我想总不能一直没有利润产生吧。”
张峰点了点头，说道：“明宁县之所以要搞乡镇企业改制，就是不想让这些企业半死不活地拖着，连累乡镇、连累工人。”
“既然改制，我考虑要引进一批懂经营、会管理的企业家进来，让老板们赚到钱、让工人们得实惠。”
“这样吧，考虑到你办企业不容易，我可以与石湖镇打个招呼，是不是可以做到这些集体资产的收购资金进行分批支付？具体如何操作，你可以与他们进行商量。”
谢婉宁听到张峰主动提出帮忙，便心领神会地从包里拿出一叠钱放在茶几上说道：“非常感谢张书记的帮忙，如此一来，我的资金就会宽裕很多。”
“这是我一点心意，聊表谢意。”
张峰看了看茶几上的钱，起码有十万元，心里感慨：“钱也是真是好赚，打个电话就能收下十万元。”
只是他沉下脸说道：“你把钱收起来，如果不收，就算你接手这家服装厂了，我也不给你打这个电话，否则就算是交易了。”
“你的魄力和胆量，我看到了。你办企业不容易，赚钱是应该的。我只是打个电话而已，不必送多么的钱。”
“说实话，你把这家服装厂办好了，就是对我最大最好的谢意。”
听到张峰如此说，谢婉宁只好收起了这笔钱，只是脸色有些不好看。
在她看来，只有张峰收下了这笔钱，那么张峰不仅会为她分批支付收购资金打招呼，而且还会帮她直接拿下这家服装厂。
人家没有收钱，凭什么帮你呢？
张峰看了看她的脸色，又解释道：“今天下午，我们会专门召集乡镇领导、相关部门领导和你们开个见面会，到时进行详谈，成不成，要你自己去谈。当然，我也会出席这个会议的。”