张峰好奇地问道：“耿总，你为何如此着急在丽华新城投资印象城市综合体？”
耿靖有些无奈地说道：“主要是家里出事情。我父亲在家中突发心肌梗塞，由于担搁了一些时间，人是抢救过来了，但情况并不乐观。”
“豪门家族竞争是很激烈的，这种消息也隐瞒不了多少时间。如果我父亲过世或无法正常处理事情，那么我家在家族中的地位将一落千丈，为此我父亲挣扎着托请有关领导出面来进行协调。”
“我的关系与人脉，与父亲这一代比起来还是差远了。我自己还没有完全建立属于我自己的关系与人脉，有些是依靠家族、有些是依靠父亲。”
“也许以后，我很难再利用家族和父亲的关系了，或者说，能起的作用会少很多。”
“张市长，我知道你的为人，为此我想重点保证明宁印象商业广场运转和丽华印象城市综合体的投资。”
“其它正在运行的几个商业广场，如果遇到经营上的困难，我想慢慢退出。先守成再扩张，以面对接下来的突发局面。”
“我妈在家要照顾生病的父亲，妹妹还在读大学，我必须承担起职责。我突然发现，我家以后需要我来支撑了。”
“原先，生意上的许多事情都由父亲出面来打理，现在不得不由我来面对，我已经完全体会到生意场上的残酷，错综复杂的关系让我一度无所适从。”
“幸好，现在父亲还能指点一下，我才能去勉强应对。各个方面都需要打点好，否则环境的风云突变，很可能让前期投入血本无归。”
“张市长，当然，如果我愿意做个普通人，那么这一辈子也能衣食无忧，但作为省城豪门耿家的人，总还是不甘心的。”
张峰已经听过了富家子弟霍通的事情，现在对于耿靖的情况，完全可以理解。
既然耿靖现在有麻烦，张峰当然愿意在不违反大原则的前提下帮助他。
于是他说道：“耿总，我能帮你的，就是在丽华市里，没有部门和人员可以来为难你。”
“另外，我可以考虑土地出让金进行减半，税收免二减三，即免除二年、减半收取税收三年。”
“你要知道，丽华市财政收入薄弱，我还要依靠土地出让金来进行丽华新城公益事业的发展，为此不可能让你免费取得开发土地。”
“我对外讲，进行这样的妥协是为了促进经济发展，有利于招商引资。”
“只是，耿总，这样做，在客观上违背了国家关于招商引资不得有过度优惠政策的规定。”
“国家有两条高压线，一是不能以各种方式白送土地，即减免土地出让金；二是对于要在当地投资的企业，不能减、免或返税。”
“不过，在具体实施中，尤其是象丽华市这样经济不够发达的城市，所有的招商引资项目在这两条规定上都会有所突破，我需要耿总配合一下。”
“耿总，你知道的，我不能明显违反政策进行操作，而是要另辟蹊径、灵活变通。”
“以土地出让金为例，既然政策规定不许减免，那么我们可以采取先收后返的方式。”
“就是我们按照规定走招拍挂程序，将出让的地块拍卖给耿总，耿总按照规定支付相应的土地出让金交给丽华新城开发指挥部，从而让这笔钱在账面上能体现出来。”
“随后，丽华新城开发指挥部再通过财政办法，以支持商业发展基金的名义，将一半土地出让金返还给耿总的印象广场投资公司。实际上，相当于耿总半价获得了这块土地。”
“税收也是同样道理，先收再返。”
“耿总，你放心，丽华新城开发指挥部指挥长是我，我还是能说了算的”
耿靖感慨道：“张市长，谢谢你。姜还是老的辣，我父亲早就算到一点，真心佩服啊。”
额？！这下轮到张峰惊讶了。
看着张峰疑惑的神情，耿靖进行了解释。
第611章招商引资变化
看着张峰疑惑的神情，耿靖解释道：“张市长，我已经向父亲透露了我和你的关系，我父亲觉得不能给你施加太多的压力。”
“为此，他出面让宁毅秘书长亲自来一趟丽华市。宁毅的视察和要求，应该能让龚超书记和其它市级领导对印象商业广场的建设、经营有所顾忌，同时也能加快这个城市综合体开发的进度。”
张峰默然。
随着宁毅秘书长的高调视察和严厉要求，张峰相信包括龚超在内的丽华市各位领导都会对印象城市综合体的开发大开绿灯。
聊好事情后，张峰给王元打了一个电话，互相介绍认识后，三人便来到餐厅一起喝酒。
耿靖在酒桌上又是感慨道：“曾经，谈好生意必在酒桌，对不少负责招商工作的干部来说，已经形成了思维定势。”
“以前我在拓展市场时，经常是一下飞机就开喝，直到离开前还在喝，整个考察期间人都是昏昏沉沉的”
“每顿酒，都有不同的人作陪。有当地企业的、也有招商部门的。在很多时候，大家只顾着喝酒聊天，也吃不下东西，造成饭菜浪费不说，正事也没法深入谈。现在想想，这就是一种陋习！”
王元接话道：“在以前那是没办法，我听负责招商的人说过，陪投资商喝酒都快成主要工作了。说是工作要想做出点成绩，必须得留住客商。为了体现热情，只能硬着头皮喝。”
“其实上，谁喝谁难受。大家都知道喝酒是负担，但无奈以前大环境是这样，有些人担心万一招待不周，会给投资商留下不好印象。”
耿靖说道：“我父亲在创业和发展的阶段，喝酒最为厉害，时间一长，便留下了身体隐患。”
张峰回应道：“目前招商引资中的公务接待还没有禁止饮酒，有时接待投资客商考虑到内外有别，和对党员干部的要求会有所区别，所以，礼节性的、适量的饮酒还是可以的。”
“当然，随着公款吃喝控制越来越严格，大家越来越注重身体健康，不喝酒也能招好商的看法获得越来越多的认同。力戒铺张，不搞“忽悠”、“撑场面”，让招商工作从酒桌回到谈判桌，从而实现投资考察不靠拼酒、不拼接待拼服务。这一点，在丽华新城开发指挥部招商部门已经形成共识，并在逐步落实中。”
“耿总，为了起好示范作用，明天你来丽华新城开发指挥部进行谈判和签订协议时，我就在指挥部的食堂请你吃饭。”
“请客的标准是四菜一汤，有荤有素、没有烟酒，在半个小时内就可以吃完。”
耿靖笑道：“这样的安排最好了，说实话，我很害怕大吃大喝。”
“我之前参加过很多招商宴请，我们只去了三四个人，陪吃陪喝的人却有十多人。在酒桌上人家很热情，气氛搞得也很热烈。”
“只是在吃饭喝酒的时候，大家都是东拉西扯，没有多少我们关心的实质内容。更让人反感的是，对方在酒桌上所说的话还不能当真，有不少承诺，最后都成了空头支票。”
“其实上，我们去考察的核心内容不是接待档次、不是高档烟酒，而是当地部门能否给我们充分的尊重，能否站在我们的角度去做好配套服务。”
张峰接话道：“是啊，在酒桌上增进情感完全是虚的，关键要依法依规办事、真心实意服务。”
“我对负责招商的工作人员说道，对于投资商的考察要精心安排，老板想找哪个部门了解情况和政策，想去哪里实地察看，我们都要随时安排，把优势讲充分，不足也不要回避。最后，要把这些承诺、政策和措施落到合同里，白纸黑字对双方都有约束力。”
王元赞同道：“项目谈判注重法治、专业、服务，遵循公平、公正、公开原则，得到了投资商的认可，招商也自然水到渠成。”
张峰接话道：“为了请人家来，需要表达我们的诚意。喝酒可能对招商引资起点作用，但方方面面的工作还要做细做实，招来的项目要保证质量。”
耿靖举例道：“相信招好商必在酒桌的，肯定要吃亏的！”