“什么是回应？回应是指你当下的一种感受，回应没有对错，它是中立的。正确的回应能帮对方找到盲点、理清方向、让人醒觉。你们的回应能支持被回应者的成长，也可以找到自己的盲点。”
阐述清楚理念，导师让男学员老李站在场地中间做自我介绍，说一说来这里的原因和目的。
老李介绍道：“我姓李，今年四十一岁。以前经商，身家千万，后来被骗，欠了几千万元的外债，我要重新赚钱回到原来的生活。”
导师问道：“看到他这张苦瓜脸，你们发现了什么？你们有什么想对他说的？”有人站起来说道：“我觉得……”
导师直接打断他：“你觉得个屁！你这是回应他吗？你懂不懂怎么回应！来！助教，上！”
站在旁边的十名助教立马冲上来，围住老李开始“回应”他：“你看看你活成了什么样子！你对得起你的家人吗！你还要这样下去多久……”个别助教还用手戳他的脑门、推搡他。
老李被这些助教推来推去、低头不语。
王红亚偷偷地看了看身边的学员，发现他们都表情紧张，眼神里透露出恐惧。
“你们都坐在那里干什么！”所有人被眼前这一幕吓懵的时候，导师一声断喝把大家都惊醒了。
“去，大家上去回应他！”导师和助教把十多名学员拉起来，加入对老李的“回应”中。
十多人模仿助教的语气和动作开始进行“回应”，助教们则在一边指导学员：“大点声，他听不到你的回应！”“加上动作，配合你说的话。”
回应了很久，老李还是那个状态，甚至更蔫了。
导师便让所有人回到原位，她自己亲自指导老李两手握拳振臂，边跳边喊：“我一定能成功！”只是，老李做了几次，并没有显露出振作的状态。
有二个助教上场，继续给他做激情有力的示范，老李在场中跳了几分钟，却是越跳越没力气。
导师终于发火了：“你怎么如此不开窍呢？来，你趴在地上，过来几个人，压到他身上”。
老李被几个人压在最下面，导师又大声喊道：“使劲撑起来，把身上的压力都去掉！”撑了几次，老李都没成功，大家开始给他加油。
在大家的呼喊声中，老李的脸色通红，终于撑起一丝空间，上面的人顺势滚到两边。
老李站起来，脸上狰狞着，振臂握拳，大声喊道：“我一定能成功！我一定能成功！”
旁边的人也像他一样，边跳边喊：“我一定能成功！”
“老李突破自己了！”所有人都感到很兴奋。
此时导师问大家：“看看他的眼神、看看他的脸，怎么样？是不是比刚才光彩多了？”
王红亚看了看全身被汗水湿透的老李，看起来确实有些神采奕奕。
导师趁热打铁：“都知道怎么回应了没有？明白了吗？来，下一个！都主动点，想想你们是来干什么的！”
几十个人围住一个人进行“回应”的场景，确实让人心生畏惧，大家开始都没动。
听着王红亚的讲述，张峰明白，这是培训者想锻炼这些人员面对众人指责不要脸的勇气，只有这样，才能长期坚持做不法的销售工作。
看来某些人为了达到自己不可告人的目的，动用了各种培训手段。
第二阶段培训结束的前一晚，依旧是疯狂的突破之夜。
大家按照原先的小队，租来服装道具，编排节目。节目表演过后，又是疯狂的蹦迪，男生激动地脱去上衣，女生汗湿全身，大家一直跳到全身乏力。
当王红亚感觉自己快要虚脱时，灯光熄灭。
柔缓的音乐声响起，导师指挥大家轮流把其他人托举起来、送回座位上，“像母亲怀抱婴儿一样，当你被托送回椅子上，你就蜕变了、重生了”。
培训的最后环节，是所有人围绕场地跑圈，“代表着新生命的飞翔”。在《飞的更高》的音乐声中，大家连续跑了半个多小时。
培训结束后，这些学员才开始正式接触销售活动。
王红亚和表姐比平时早二十分钟起床。一个短发女生准时来给二人“上课”，父亲和姑父又去开“晨会”了。
这个女孩先和王红亚、表姐随便聊了聊，说她大学毕业后，被朋友介绍来做这个“1040阳光工程”项目，又问二人是不是前来考察的。
王红亚和表姐对视一眼，连声说是。
这个女孩笑着说道：“刚开始的时候，一个人来到这里，觉得这个项目很不错，接着便把整个家族都拉了过来。”
通过介绍，王红亚知道了这个项目的全貌：整体呈金字塔结构，一个人发展三个下线，然后再由下线发展下线，像坐公交车一样，有人上来、有人下去，一直到二十九个，就算成功出局。
晋级制度叫做五级三晋制。五级由低到高分为：实习业务员、组长、主任、经理、高级业务员。三晋是指：从组长晋升到主任；从主任晋升到经理；经理晋升到高级业务员。
等晋升到高级业务员的时候，你就会被推上所谓的“平台”，每个月享有10万-99万元不等的收入，你的团队可以获得1040万元的启动资金，平台会给你一个全新的项目去做，从此就可以走上人生巅峰。
这是最吸引这些人加入的原由和动力。
这个女孩一番高谈阔论后，又小声向王红亚透露：“你们知道吗？我们这个行业是没有灰色地带的，都是透明公开公正的。”
她的理由是所有人的工资都在一张银行卡上，由“平台”上的三位“老总”各自保管两位密码。等到发工资的那天，三个“老总”会一起去银行，一人输两位密码，取出现金，装进若干个信封里，分发到每个人的手。
听起来颇有仪式感，就像是在演电影。
在当时，王红亚的父亲王建波已经做到经理的位置，手底下也有十多个人。每一个新人进来，每一层都会有相应的提成，当初投入69800元已经赚了回来。
当然，王建波的目标是成为高级业务员，拿项目、赚大钱。其实，只有不断拉人头，发展下线，吸收更多的资金进来，他们这个项目才有“工资”发。
第927章推销组织的内幕
作为经理，王建波有义务去开“操作会”，就是去给新人们讲“操作知识”，诸如：如何在网上聊天，如何邀约朋友，如何把来这里“考察”的朋友留住并且心甘情愿地掏钱等等。
那一天，王建波作为主讲人，出门的时候满面红光，手上还拿着一本翻皱了的“工作笔记”。
他刚走，房间里又来了一个年轻人，二十四五岁，高高瘦瘦、戴着眼镜，手上提着笔记本电脑。
他坐在王红亚和表姐的对面，开门见山地问道：“你们是不是觉得我们是在做那种销售工作？”
王红亚和表姐感到疑惑，问的这么直接？
不过，二人还是朝那个年轻男人点点头。
他从手提电脑里找出一段视频给二人看。视频的内容是警方在4月份打掉了一个销售窝点，押着十几个人从一个逼仄的小房间里走出来。
接着他讲解道：“这个居住环境多差你们也看见了吧？而我们这里住的全是成套房，而且不限制大家的人身自由！”说到这里，他把画面暂停，继续解释道：“这里的4月，我们都穿单衣了，你看这群人穿的什么？棉袄！这表明肯定不是打击我们这里的销售活动。”