然后，他将目光转向小秘书，说道：“丽莎，这里没你事了。你去给我泡一杯麝香猫咖啡，记住多加糖……”
打发完小秘书，他才笑着邀请道：“迈克先生，还有你的家人们，快请坐～”
办公桌两侧，有两排接待客人用的沙发。
不过看詹姆斯经理稳坐办公桌后的身形，他似乎没有要跟迈克近距离交谈的意思。
“哦，瞧瞧我这记性，忘了问你们要喝什么了。”
等迈克等人坐下后，詹姆斯经理故作歉意的问道：“麝香猫咖啡怎么样？一般人根本品尝不到这么高端的咖啡……”
“谢谢，我不渴～”听着经理带着优越感的介绍，迈克果断拒绝了对方的好意。
这位詹姆斯经理，从迈克一行人进来后，似乎一直都带着恶意。
就像现在，小秘书都已经离开办公室去准备咖啡了，他才假惺惺的问迈克等人想喝什么。
这种虚伪的做法，简直比马后炮还不如。
“麝香猫咖啡是什么咖啡，好喝吗？”一行人中，没有读懂对方恶意的小乔治，好奇的小声问道。
“麝香猫咖啡别名猫屎咖啡，是由麝香猫在吃完咖啡果后，把咖啡豆原封不动排出的产物……”
不等詹姆斯经理科普，佩吉就率先给出了答案。而后，她还贴心的解释：“喝猫屎咖啡最好少加糖加奶，这样才能喝出它原本的风味。”
“猫屎……原味……”知道了麝香猫咖啡的原料取用过程，小乔治露出了惊恐的表情，将对这种咖啡的抗拒全都写在了脸上。
就在这时，小秘书端着一杯热咖啡回到了办公室。
“经理这是您要的咖啡，请问还有什么需要帮忙的吗？”将咖啡送到经理面前，小秘书贴心的询问道。
“这里没你事了，你先出去吧。”詹姆斯经理黑着脸回答。
听了佩吉小姑娘刚刚的解释，往日感觉香醇的麝香猫咖啡，今天却是让詹姆斯经理根本下不去嘴。
小心将猫屎咖啡推到一旁……
松了一口气的詹姆斯经理，说起正事：“迈克先生，关于你的海报合作事宜，可以全全交给我们代理。你什么也不用操心……你只需要等到你的海报铺满德州那一天，你就彻底出名了……”
不愧是部门经理，接下来的时间里，詹姆斯分析了海报发行中的各方面问题。说话间，他一边隐蔽的诉苦和展现实力，一边还没忘给迈克画大饼。
看着迈克年轻的面容，和他身上“廉价”的穿着，詹姆斯经理心里充满了莫名的信心。
是的，从见到迈克一行人开始，詹姆斯经理就在利用优越感故意给对方施压，以求在之后的合同谈判中得到足够的利益。
这是商业谈判中，一种惯用的心理战伎俩。
只是这一次，詹姆斯的策略似乎失效了。
在他刚夸夸其谈结束，迈克就冷静开口，直入主题：“所以，你还没有说，这次合作中我的分成比例是多少。另外，之前印有我头像的那一期报纸，你们准备付给我多少肖像费。”
听到迈克一针见血的问题，詹姆斯经理感受到了他的难缠。
思索了好一会儿，詹姆斯才故作爽快的说道：“半成怎么样？你什么也不用干，只需要拍几张照片，就能获得海报发行的半成净利润。”
“当然，你别嫌半成利润少……我帮你算算账。以报社的发行能力，至少能卖出十万份海报。一张就算只赚一米元，你也能分到不低于五千米元的报酬。”
“什么也不用干，白得五千米元你赚大了。”
说完海报分成问题，詹姆斯经理画风一转，改用低沉的语气，继续说道：“至于报纸肖像费……很遗憾，我们从来没有过这项支出。就算有，恐怕我们也应该先给休斯敦队的弗兰克打钱。”
用严肃的口吻开场，在话题末尾开了个小玩笑的詹姆斯，脸上又恢复了惯有的假笑。
一拉一踩，这大概又是一种新的谈判技巧。
而詹姆斯话语中提到的弗兰克，正是去年联赛冠军队伍休斯敦橄榄球队的四分卫。
体型高大魁梧的弗兰克，打法凶悍技术也十分过硬，是冠军队伍中妥妥的“明星球员”。
春季邀请赛开始后，除了迈克上周那一次抢到了州报彩板头条，其它时间头条的位置，几乎都被这位冠军队“明星球员”占据。
而这位弗兰克球员，也像是天选之子一样，被很多德州人看做是德州的未来之星。
当然众多光环加身的他，也有着自己的缺点，就是长相欠佳。
因此，以詹姆斯图片为卖点的多期报纸，并没有出现消费者回购的情况。
第249章 谈判
“半成利润太低了～”
听到詹姆斯给出的分成比例，迈克摇了摇头后，将目光看向了一旁的小谢尔顿。
对方现在怀里抱着的文件夹，就是综合了包括迈克和佩吉在内的三个人的意见，而重新整理出来的报社资料。
其中记录着报社近几年的财务状况，和报社发行报纸的预算成本等各种信息。
看到迈克往过来的目光，小谢尔顿知道自己表现的时候到了。
他整理了一下自己的小领结，起身来到经理办公桌前，小大人一样的说道：“首先，请容我自我介绍一下。我叫谢尔顿-李-库珀，我仅代表我的委托人迈克，做以下陈述……”
说到这里，小谢尔顿看了眼办公桌后詹姆斯，才翻开手上的文件夹，继续道：“据我方收集的资料显示，报社发行报纸的材料费和人工费等各项支出，不足报纸获利的百分之二十。”
“下面是近几年报社盈利的具体数据……”
本来以为只是小孩在玩闹的詹姆斯经理，听着小谢尔顿报出的一项项数据，脸上的神情越来越凝重。
要知道作为报社部门经理的他，可能对报社总资金的了解情况，恐怕还没有小谢尔顿多。
同样，拥有专业眼光的他，也是不得不承认，迈克等人收集到的信息非常全面且准确。
这种情况，无异于报社的底牌已经被人摸透。
办公桌前的小谢尔顿，也是非常享受现在这种掌控全局的感觉。
分析完报社盈利数据后，他像是完成了一项重大任务般，脸上不知不觉带上了傲娇的神情，最后总结道：“因此，根据报纸的获利情况，可得知海报的发行也能得到百分之八十的净利润。基于这种情况，我觉得迈克和报社，各拿四成的利润才最公平。”
海报的制作成本并不高，最主要的是发行渠道。
而报社正好占据了，这一块的优势。
“不、不、不～你们低估了人工成本……”被揭了老底的詹姆斯经理情绪有些激动，他看向老神在在的迈克，说道：“一成净利润，这是我能做出的最大让步。你什么也不用干，就有将近一万米元的收入入账……”
流程似乎一下进行到了谈判环节，小谢尔顿知道自己不擅长这个，于是他合上文件夹，默默的坐回到了沙发上。
一万米元对任何高中生来说，都不是一个小数目。
很显然詹姆斯经理急了，他想用大额的金钱数字去麻痹迈克。
只是他的想法，显然要落空。
在股市上小赚了几波的迈克，并不是一般高中生。一万米元对他虽然不是小数字，但也不足以让他惊讶。
“一成利润还是太少，我自己发行海报，也能赚到比这多的钱。”今时不同往日，从报纸发行上拿到了一些名气的迈克，完全可以自己利用这波名气赚钱。
其区别，可能就是过程要稍微麻烦一点。
因此有着退路的迈克，在谈判中显得底气十足。
别忘了，报社是从杰克那里抢掉了海报生意，大不了迈克还能回过头来去跟对方合作。
这种情况，完全是卖方市场。
而本以为手握报纸发行渠道这一利器的詹姆斯经理，在看到迈克淡定的神情，也意识到自己搬起的石头砸了自己的脚。
“造星计划”算是给别人做了嫁衣。
“两成利润，不能再多了。”
海报发行本就是报社赚外快的机会，为了不丢掉这个机会，詹姆斯经理只能忍痛再多让出一些利润。
两成利润，相当于两万米元。
一旁刚迈入中产家庭的库珀一家，听到这种获利比脸上都露出了惊喜的神色。
他们在为迈克赚到了钱而高兴。
“两成？还是不够～”面对经理割肉般痛苦的神情，迈克神情淡然的再次摇了摇头。
两成利润，显然还是没有达到他的预期。
商场如战场……
见迈克还不满足，詹姆斯经理的小眼睛里冒出了凶光，像是要吃人一样。
不过考虑到自己发福的身体，并不能压制住迈克一行人，于是这位经理又强行恢复了理智。
接着，沉思了良久的他，咬牙切齿的说道：“二点五的分成，这是报社最后的底线。当然，想要拿到这份分成，梅尔福德下一场的对手必须是德州排名第一的休斯敦高中。”
作为商人，詹姆斯的脑袋转的很快，他想到了把蛋糕做大。
在超级碗刚结束的档口，周电视台为了收视率，会转播联赛第一队伍的每一场邀请赛。
这种情况下，如果梅尔福德能跟休斯敦高中来一场电视转播邀请赛，不管结果如何，迈克的知名度都会近一步扩大。
这样，海报发行的市场也会随之变大。
“休斯敦高中？”作为梅尔福德橄榄球队的主教练，乔治当然想去跟州排名第一的队伍碰碰。
听到经理的要求，他便是忍不住惊讶出声。
“是的，如果我们能达成协议，报社这次也会在后面出一份力，尽力促成你们跟休斯敦高中的比赛……”詹姆斯经理诱惑道。
他似乎看出来乔治对橄榄球的热爱，因此也是想从这一点下手，重新拿回主动权。
“这……”乔治教练果然很心动，他一脸热切的看向迈克。
毕竟这次合作能否达成，主要还是看迈克的意思。
只是跟休斯敦高中的比赛，哪可能那么容易达成。
据迈克所知，休斯敦高中邀请赛的对手，一般都是其它大州排名第一的队伍。
这种州内第一的队伍，往往会更倾向于其它州的强队，这样更有机会让队伍的影响力，扩大到其它州。
面对乔治教练期盼的目光，迈克微微摇了摇头。而后他看向詹姆斯经理，说道：“跟休斯敦高中的邀请赛名额，我只能说我们会尽力申请。而报纸的肖像费用，我也可以不计较。不过海报发行的利润分成比，我要三成。”
“这是我最终的意见，如果报社不同意，那这次的合作也不用谈了。”
就像詹姆斯经理说的，报社这种部门想要运转，其中需要走人情世故。
一环环卡下来，会额外消耗大量资金。
这种情况下，迈克想要跟报社平分海报发行利润，根本不太现实。
只是人工消耗费算是报社自己内部的事，所以迈克虽然愿意为此做出让步，但三成的利润比也是他的底线了。
这一下，难题又抛回给了报社。
迈克拿更多分成，报社里的人就要少分一部分钱。
偏偏迈克给出的分成比很微妙，报社依旧能占到一些便宜，但不多。
看着迈克一副大不了一拍两散的架势，詹姆斯经理无奈也退一步，说道：“的要求太过严苛，不过你如果愿意把下半年的海报发行继续交给报社，我也不是不能同意你的要求……”
谈判是互相妥协的过程。
跟杰克记者一样，詹姆斯经理选择把宝压在了迈克的未来上。
可以预见，当下半年休斯敦高中的明星球员弗兰克毕业后，德州的下一位明日之星很可能就是迈克了。
介时集万千光环于一身的他，能产出的利润只会更高。