极品神农混花都 第311节

  刘青点了点头。

  “好吧刘青,那我也就不客气了。”

  吕岩见状呵呵笑道:“你说的没错,咱们今天晚上直接都叫名字,谁也别助理啊老总啊之类的叫了。”

  刘青嗯了一声,随便找了一个位置坐了下来,至于吕岩坚持让他做主位,被刘青拒绝掉了。

  吕岩见状也不在勉强,征询着刘青的意见,说道:“刘青,那咱们就让服务员上菜吧?”

  “行啊。”

  刘青点头笑道:“不瞒你俩说,我早就已经饿了。”

  张华和吕岩两人都笑了起来。

  服务员很快将饭菜端来,很是丰富,三个人,八道凉菜,八道热菜,满满的摆了一桌子。

  吕岩端起酒杯,站了起来,对刘青笑道:“刘青,今天咱们第一次见面,我什么也不说了,先干为敬。”说着,他一仰头,将满满一杯酒喝光,杯口向下,笑着说道:“我干了,你随意。”

  刘青心里暗骂了一句,你真要是打算让我随意的话,你干个毛线啊?

  当然,这话只能是心里想想而已,如果真的说出来,那就显得自己太没有肚量了。

  刘青笑了笑,也是一饮而尽。

  “好!”

  张华见状鼓掌,笑道:“老刘果然讲究,来,我敬你一杯。”他也端起了杯子。

  “我说。”

  刘青摆了摆手,说道:“你俩不会是今天打算车轮战吧?”

  “老刘,你说这话就没意思了啊。”

  张华佯怒,笑道:“我是因为咱俩好久没见了,所以才想要和你单独来一杯!”

  刘青也不好说什么了,点了点头,和张华也干了一杯。

  接下来,吕岩就开始东南西北的海扯起来,张华在旁边凑趣,刘青也时不时的说上几句,三人之间,显得一片其乐融融。

  而吕岩不开口主动说因为什么道歉,刘青自然也不会提出来,乐的在旁边揣糊涂,不过他心里清楚,这只是“前戏”而已,一会儿吕岩肯定会将话题扯到这件事情上。

  果不其然,菜过五味,酒过三巡之后,天南地北一通海扯了之后,吕岩将话题引到了正题上,一脸认真的对刘青说道:“刘青,虽然咱俩今天第一次见面,但是我觉得,你很对我的脾气,我很想交你这个朋友!”

  好戏来了!

  听到吕岩这话,刘青心里暗忖着,附和的笑道:“吕岩,你这话说的,真是太有意思了,难道你觉得,咱俩现在不是朋友吗?”

  吕岩一怔,旋即一脸恍然大悟,抚掌大笑,说道:“是是是,刘青说的对,是我糊涂了。”接着,他笑容收敛,一脸认真的对刘青说道:“不过刘青,咱们虽然是朋友了,但是我还得认真的和你说一声,对不起!”

  “哦?”

  刘青假装听不懂他的话,笑道:“吕岩,你又怎么对不起我了?我知道了,难道你刚才喝的不是白酒,是白开水?所以你说对不起我?”

  “哈哈,这怎么可能?”

  吕岩笑道:“我这人,喝酒从来不耍赖,我说对不起的意思是,之前王涛的事情,润华超市这边有点儿对不住你,毕竟,咱们之前合作的那么好,对不对?”

  刘青摆了摆手,说道:“行了,这个事情已经过去了,咱们就不提了,吃菜,吃菜吧。”说着,他拿起了筷子。

  吕岩伸手虚按了一下,说道:“等一下……”

第584章 另有目的

  “刘青。”

  吕岩一副真诚的模样,看着刘青说道:“咱们今天第一次见面,我觉得你我投缘,岁数也相差不大,当然,你的事业比我成功,在这一点上,我是很佩服你的。今天我主要是代表润华超市的,所以我得严肃的向你说一声,对不起。”

  说着,吕岩站了起来,脸色严肃的对刘青躬身。

  “吕岩。”

  刘青摆了摆手,语气轻松的说道:“算了,这件事情我都已经忘记了。”

  “你记得也好,忘记了也好,总之,之前的事情,都是润华超市这边的原因。所以我必须得向你道歉。”

  吕岩坐了下去,说道:“另外,还有一件事情,是我今天特意来要专程告诉你的,王涛已经被停职了。”

  “啊?”

  张华脱口说道:“吕助理,这件事情是真的吗?”

  “当然是真的了。”

  吕岩笑眯眯的看着他,话里有话的说道:“张经理,这样的事情,我怎么可能瞒你?”

  张华松了一口气,同时心里对于吕岩越发的佩服了——他是知道前因后果的,老实说,一开始对于吕岩能不能扳倒王涛这个主管业务的副总,他心里着实并没有多少谱。

  毕竟,吕岩来润华超市的时间比较短,王涛算是元老级别的人物了,但吕岩也有他的优势,那就是他是严海波的助理。

  这个职务让吕岩和严海波每天相处时间较长,再加上吕岩这个人做事,张华多多少少,还是有些相信的——所以才将实情和盘托出告诉了吕岩。

  假如吕岩没有成功将王涛扳倒,那王涛事后必然会清楚,是张华在背后泄密了,这是张华一直都揣揣不安,有些担心的,王涛这个人,实在是太让张华也看不起了,爱摆谱,爱装逼,遇到这样一个上司,真是让人受不了。

  “停职了?”

  刘青略微有些意外,扬了扬眉,笑了笑,说道:“真是让人意外啊。”

  “这是情理之中的事情。”

  吕岩认真的对刘青说道:“王涛主管业务,居然强制把神龙公司的产品下架,在我看来,这是一个不能饶恕的错误,神龙公司的产品不论是质量,还是口碑,在消费者群体中十分叫好,王涛这个副总不好好对待神龙公司这样的合作伙伴也就罢了,居然还将你们产品下架,这是他最大的错误。”

  刘青笑了笑,没有吭声。端起茶水喝了一口,心里突然一动——这个吕岩今天第一次就说是专门给自己道歉来的,而且席间又来这么一出,还把王涛停职的事情告诉自己。

  那他的意思就是,眼下管业务的是吕岩他自己了?

  想到这里,刘青登时恍然大悟,难怪吕岩会这么执着,接二连三的非要给自己道歉,原来根源是在这里。

  蕴含有大地神力的产品,味道鲜美可口,能够将同样的产品,甩出去几条街去,这个事情刘青自然是心里清楚的。

  眼下,新华超市那边刚强势宣传开业,这边润华超市的吕岩,就“极有诚意”的千里迢迢来找自己道歉,那他们的目的,不言而喻,肯定是想要重新和自己合作了!

  果不其然,刘青脑海里的念头还没有转完,就听见吕岩说道:“刘青,咱们今天一见如故,我也就开门见山,直接说了。”

  “嗯,说吧。”

  刘青点了点头。

  “其实我估计你也应该能够猜到了。”

  吕岩笑了笑,说道:“我今天来找你,有两个目的,第一,是代表润华超市给你道歉,而之前作出错误决断的王涛,也被我们公司停职处理了,眼下润华超市的业务这边,由我来负责,第二,我希望咱们能够尽释前嫌,重新合作,毕竟,你的神龙公司和润华超市,之前合作的非常愉快,如果不是王涛这档子事情发生,我估计咱们肯定还是合作关系呢。”

  “这一次润华超市是极有诚意的,如果我们能够继续合作,龙酒这边,G市的黄牛党炒作严重,我们会推出相应的措施,来避免黄牛党的恶意炒作,另外,你们公司的其他产品,润华超市想要帮你们推销到全省,你看怎么样?”

  吕岩期待的看着刘青。其实之所以特意赶来,吕岩为的就是第二件事情——能够重新和刘青合作。

  只要能够谈下来,那就是大功一件。

  然后,后面就需要看润华超市这边的运作了,根据之前G市张华所说的话,吕岩推测,拿到刘青的龙酒代理权,好好运作一番,虽然竞争不过新华超市,但至少市场份额能够保住一些。

  至于以后,那就要走一步看一步了,不过这个“差异化竞争”的模式得坚持继续走下去。

  吕岩觉得自己的看法并没有错,差异化竞争绝对能够让润华超市在这场即将来临的零售业洗牌中,存活下来。

  听到吕岩的话,刘青心里暗忖,果然是这样。

  至于吕岩之前说的那些什么诚恳道歉之类的话,在刘青看来,完全就是一个借口,一堆废话而已。

  润华超市之所以主动放下架子,来找自己道歉,它们的目的,说来说去,其实还是因为新华超市的入驻,给它们带来了威胁。

  要不然,怎么解释之前一个多月都没有任何动静,而新华超市一开业,润华超市这边立刻就幡然醒悟了呢?

  天下熙熙皆为利来,天下用用皆为利往。

  这其中,还是因为一个利字啊!

  “这个……”

  刘青故作为难的看着吕岩,说道:“怎么说呢,我承认,咱们之前合作的的确不错,但是现在神龙公司这边,已经和新华超市签订合作协议了,如果再和润华超市这边签订的话,就违反之前的合同了……”他后面的话,没有说完。

  “哦?”

  吕岩眉头一挑,故作惊讶的说道:“神龙公司居然和新华超市合作了?嗯,不错,新华超市我了解,邻省的零售业巨头,规模很大,一般的小公司,想要和他们合作,简直太难了……”

第585章 人情牌

  “由此可见,神龙公司的潜力,已经得到新华超市这边的认可了,我得恭喜你啊刘青。”

  吕岩笑呵呵的看着刘青:“看来新华超市这边和我想的一样,都认为神龙公司的潜力巨大。”

  “哪里哪里,我也就是运气好而已。”

  刘青摆手,谦逊的说着。

  “那我有另外一个不情之请。”

  吕岩接着说道:“根据我的经验来看,一个公司想要发展,就必然离不开销售这一块,新华超市的规模我是认同的,但是凭心而论,在咱们SC省内,目前还是润华超市和大悦城超市这两个超市,占据的市场份额比较大,你说对不对?”

  “嗯,你说的没错。”

  刘青点了点头,含糊的说着。

  “就享受速食品的巨头‘康师傅’一样,它的厂子多,销售也很厉害,它的方便面、饮料等产品,不论走到哪个偏僻的地方,都能够看见,这样的公司,从一开始发展,就提倡的要占领市场,所以不签独家代理这种协议。”

  吕岩笑着说道:“独家代理这种协议,其实受益最大的,就是代理商。厂家有时候产能上去了,代理商那边卖的不好,反而将厂家给坑了。”说着,他话锋一转,说道:“所以即便你和新华超市签订协议了也不要紧,反正不是独家协议嘛,对不对,你现在在和润华超市合作,等于是多出来一个销售渠道,对于神龙公司的发展,只有好处,没有坏处,你说对不对?”

  这一番话,让刘青对吕岩这个家伙,真有些刮目相看了。

  因为吕岩所说的,都是大实话,只不过巧妙的混淆了一个概念而已,就是独家代理的概念。

  刘青的独家代理,是防止有山寨产品以及假货冒充,比如说,他现在只给新华超市放了龙酒代理权,那神龙公司和新华超市就可以直接说一句,在新华超市以外的地方,买到的龙酒,都是假货。

  而吕岩所说的速食品巨头康师傅的占据市场做法,也没有错,也是任何公司都梦寐以求的事情。

  对于一个公司来说,自然是销售渠道越多越好。

  如果神龙公司目前的产能极大,那刘青对于吕岩这个提议,必然是不会拒绝的,但只可惜,神龙公司现在的产能,别说同时给新华超市、润华超市供货了,仅仅是一家新华超市在SC省内的市场,都供应不足。

  所以吕岩这个看似极有诱惑力的提议,对于刘青来说,压根儿就是鸡肋,毫无作用。

  哪怕将来产能扩大了,新华超市这个销售渠道还有SX省以及GS省的市场呢,所以在刘青看来,哪怕是神龙公司的产能,扩大到现有的十倍左右以后,才是考虑再度找其他渠道的时候。

  “嗯,你说的没有错。”

  刘青点了点头,笑道:“但是,神龙公司目前的产能,连新华超市都供应不足,如果在家上一个润华超市的销售渠道,只能是两边都顾不过来,所以我觉得,与其分心,不如专一,先把碗的饭吃完,再考虑要不要去锅里再舀一勺。”

  吕岩心里一沉,他最担心的就是这样的情况了,想了想,他努力说服着刘青,说道:“我个人觉得,做企业,做公司,眼光要放长远,因为以后的事情,咱们谁也不清楚,况且,多一个销售渠道,也并不是什么坏事,对吗?”

  “多一个销售渠道,的确不是什么坏事。”

  刘青略微皱了一下眉头,他觉得自己刚才说的很清楚了,但这个吕岩偏偏不死心,“但是如果吃不了的话,也没有必要占据那么多,何况我个人觉得,神龙公司没有那么大的胃口,想要把好事儿都占光了。”

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