这一世,我再也不渣青梅竹马了 第165节

第111章 寒假将至,结伴回家

财院校园,教职工宿舍。

新世纪开张将满一个月,苏泽林和康宝弘再次来到了副院长家。

是副院长夫人把两人叫过来的,除了笼络关系外,康玉莲也想顺便打探新世纪的营收情况。

本来康宝弘是自己心腹,然而去帮苏泽林打下手后火速叛变,短短一个月就对那个小老板死心塌地,店子收入利润神马的,这小子半点口风都不愿意透露,称是商业机密,非得经过老板许可才行。

康玉莲暗骂侄子二五仔的同时也很无奈,只能从苏泽林身上下手了。

吃饭的时候,副院长夫人正寻思着如何开口呢,苏泽林就道:“宝弘,你和戴副院长还有阿姨汇报下店子的情况吧!”

康玉莲插手店子的业务倒是不至于,她也没有这个能力,但副院长夫人一定很想知道自己能赚到多少钱。

混子既然主动让康玉莲安插她侄子在自己身边,本来就不打算刻意隐瞒,只有营收透明了,康玉莲才会更信任自己,主动帮更多的忙,加深双方的合作关系。

更何况,以后他还其他事得求副院长呢。

“好的,老板!”

苏泽林都这么说了,康宝弘也就不再有任何顾忌。

新世纪每天的营收数目都由他亲自经手,了若指掌,于是简单扼要地做了个汇报。

“店子从元旦1号开业,到今天总共二十七天,总共卖出电脑***台,MP3***台,光盘***张,”

康玉莲对其他的没兴趣,她最关心的就利润,不过还是耐着性子听。

当康宝弘将刨除铺租水电人工等一切的净利告诉她之后,副院长夫人当场震惊了:“啥,数码店一个月赚了十二万?”

这个数字有点吓人!

按照小苏承诺给宝弘的百分之十干股,也就是自己的分红,这就是一万二了呀!

当然,也得分点甜头给自己侄子。

但是不管怎么样,这个数字还是远远超出了康玉莲的预计!

她之前还觉以为,这家数码店每年能给自己带来五六千块的油水就不错了,甚至担心会经营不下去,没想到这才一个月就已经实现了目标。

副院长夫人又惊又喜:“宝弘,卖电脑这么挣钱的吗?”

“电脑生意利润是挺高的,但也得看人,换成其他人的话,在学校里头做电脑生意就未必行!据我了解,整个临安就没哪所大学的电脑店能做起来的,最多小打小闹,靠卖键盘鼠标光盘挣点小钱,也就只有咱们老板英明神武,把新世纪做搞得有声有色!”

说到最后,康宝弘还不忘了拍苏泽林了一记马屁。

“呵呵,那是,我就知道小苏聪明有能力!”

康玉莲嘴巴都快笑得裂开了。

“没有了,主要还是戴副院长和阿姨大力支持,我才敢放胆去做,此外阿姨也给我介绍了宝弘这么冲劲十足的管理者,才能打下这场漂亮的胜仗。”

苏泽林一脸平静地归功于领导和手下。

“小苏,你就别谦虚了,我从来没见宝弘这小子那么服一个人的,唯独对你呀,他是真心敬佩,老是在我面前夸你的想法多么好多有创意,自己怎么都想不出来,还说还跟着你多学习!”

康玉莲这时看着苏泽林的眼光就更亲切了,恨不得认他当干儿子。

“那是必须的,姑妈,你别说,光新世纪数码旗舰体验中心这个名字,就不是一般人能想出来的,还加了个浙大财院分店,如今校园里头每个人都以为我们是大型连锁数码商行,深信不疑呢,你就算打死我都想不出这种妙策呀!唉,我感觉自己的智商和思维和苏老板就不在同一个层面!”

一个店名都能玩出花来的老板,就问你服不服?

更何况还有那些层出不穷的管理和营销手段。

康宝弘感觉自己跟着苏泽林混,每天都能学到很多非常有用的新东西,他也如饥似渴地汲取着营养充实自己。

“不过,元旦小长假是配机小高峰期,也不是什么时候都有那么高的销量,除此之外每个学期的返学季也有一波配机高峰,这几个时间段的营收应该是最高的,其他月份相较就要平淡些!”

生怕康玉莲想象得过于美好,以为每个月都能这么赚钱,康宝弘又补充了几句。

副院长夫人已经很满足了,光是一个小高峰的月份就赚了十二万,还有两个大高峰,加上平时就算少点,一年下来岂不是得四五十万,分到自己手上的也有四五万了。

自己和爱人的工资加起来,一年也才两万不到,现在坐着就能拿比双职工工资两三倍的收入,可不要太舒服。

一开始她还担心这家数码店做不下去呢,毕竟之前那个小电脑店就不死不活的,谁知道新世纪能这么火。

“不过,姑妈,有个问题我得向你反映一下。”

新世纪做得好,康宝弘在康玉莲面前也有说话权了。

“什么问题,宝弘,你说说看!”

“店子那边的仓库太小了,放不下多少存货,赶上销量好的时候,还得从校外调过去,上次元旦收假前,突然一大波顾客配机,有些等不及的连体验机都要了,要是能扩充下仓库的话就好了!”

“行,我和老戴想下办法,看看附近能不能找到合适的仓库。”

新世纪的收益那么可观,尝到甜头的康玉莲比谁都积极。

这时一直没说话的戴创兴出声了:“小苏呀,听说你挂了个店长的名,亲自参与数码店的经营,店子能赚到钱是好事,但是你也得注意不能荒废了学业呀。”

比起康玉莲的现实,戴副院长还是挺关心其他的事。

毕竟,在他心目中,苏泽林先是财院的学生,才是数码店的投资者。

“呵呵,您放心吧,戴副院长,我学习还是不错的。”

苏泽林笑了笑。

他前世会挂科,只是因为整天逃课所致。

不过纵然这样,有些科目在靠前随便看几天书也还能过。

这辈子他身为班长,得以身作则,规规矩矩地去上课了,那就一定不会挂科,而且苏泽林能保证成绩绝不拉胯。

“那就行!”

戴创兴微微点头,他也就随便提醒几句。

这个学生脑瓜子极为聪明,甚至称得上罕见的天才,只要他不是完全没有学习的心思,挂科应该是不至于的。

新世纪的彪悍战绩让康玉莲高兴坏了,康宝弘也很兴奋。

唯有苏泽林波澜不惊。

如今新世纪才财院一家店子。

体量太小了,每届学生也就那么几千人,你就算完全垄断,上限也就那样。

再说了也不可能真正垄断,哪怕新世纪口碑再好,服务再贴心,性价比再高,始终还是会有一部分人会选择去电脑城配机。

加上MP3,光盘U盘键鼠等数码配件,再开拓售后代理和其他的业务,顶天了一年净利估计也就六七十万的样子。

还得刨除承诺给康玉莲的部分,实际上他还打算额外给康宝弘一点激励分红,如此下来自己就只剩五十万了。

一年赚五十万,对很多人已经不敢想象了。然而这还满足不了苏泽林的野心。

其他高校内的电脑生意依然是真空,这种模式可行的话,为什么不开分店?

放着钱不赚,那岂非是傻子吗?

等时机合适,新世纪就会有第二家,第三家……,直至成为真正的连锁店。

而且,苏泽林的终极目标并非卖电脑和数码产品,而是将新世纪打造成一个大型综合数码渠道商。

就像苏宁国美那种,只不过新世纪针对的只是高校内的大学生消费者群体,同时只卖数码产品。

冰箱空调什么的学生当然是不需要的。

这算是一个小细分市场。

新世纪只有一家数码店的话,自然不可能成为渠道商,品牌厂家也不可能鸟你。

但是当临安高校的连锁店数目多了,整体用户数量随之上涨,新世纪这个品牌就能拥有真正的影响力。

千万别小看只吃下几所高校的一个连锁店,2001年电脑和数码产品最主要的消费群体就是大学生。

大学生对新事物的接受能力强,而且由于要做毕业设计的关系,几乎人手一台电脑,除了那些家庭特别贫困,实在买不起的。

mp3买得最多的人也是大学生。

如今接触高新数码产品的人还是很少,十个普通消费者当中,可能只有一个真正的客户,但每个大学生可能都是客户。

所以你倘若控制了个十万大学生的临安高校市场,就相当于控制了百万的普通消费者市场,这就绝对不容小觑了。

此外大学生也是未来最有潜力的客户群体,许多品牌厂家都很注重。

新世纪的连锁店数目一上去,不用你找厂家,厂家或许都会跑过来主动和你谈入场的事,真做成渠道商了,光是吃驻场费都能吃饱。

除此之外,这个时代暴利的数码产品不只有电脑,还有手机!

但校园里头开手机店的处境就和之前的电脑店那样,情况是一样的,学生们都觉得外面的手机大卖场更专业也更便宜。

而且手机真要坏了要跑外面的售后送修也不麻烦,毕竟不像电脑那样得扛个沉重的机箱或显示器。

正因如此,手机店要在校园做起来比电脑店更困难。

以前校园里有一家,没做几个月就关门大吉了。

这也是苏泽林一开始不考虑做手机店的原因。

但是,新世纪的电脑业务做起来了,它的口碑和名声就能辐射到手机业务,毕竟大家都属于数码产品,大领域是相同的。

多开几家连锁店,做成校内的大渠道商,再连手机业务一并包揽下来,有机会的话再发展其他城市的加盟店,到时自己赚钱的速度才能称得上豪横。

至于目前嘛,马马虎虎吧。

不过就算有什么计划,也是下个学期的事。

因为寒假快到了。

在副院长家吃过晚饭,又和康宝弘交代了寒假期间店子的事。

假期没什么生意,主要是安全问题,毕竟这个时代的偷盗行为还是比较频繁的。

数码店尽管没进太多存货,然而那些体验机就足够值钱。

为此康宝弘这年直接就不回家了,打算亲自守着。

当然,他也不能二十四小时待在店子。

副院长肯定会让门卫加强巡逻,但是苏泽林让康宝弘送几条烟过去,别人做事才会更积极。

一切交代好了,苏泽林这才悠悠然离开副院长家。

他这一出门,康玉莲就跑到厨房中,从橱柜下搬出一箱米线。

这是苏泽林过来吃饭时买的,当时副院长夫人还觉得奇怪。

双方已经很熟了,这位小老板也不见外,过来吃饭很多时候都是空手,偶尔也会买点精品水果,但今天却是送了一箱米线,这就很让人费解。

如今康玉莲猜到原因了。

打开纸箱子,除了米线之外,里面还有一只厚厚的信封。

不用说,这是她的分红。

离寒假没几天了,也许这该学期最后一次见到副院长夫妇,这笔钱肯定不能拖到假期之后。

转账肯定是不行的,容易留下把柄。

就算大家都清楚这是领导的权力游戏,该避忌的还是得避忌。

于是苏泽林趁着来吃饭把钱取了出来。

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