这一世,我再也不渣青梅竹马了 第277节

于是娜娜子站了起来,右脚缓缓抬起,高举过顶,笔直得就像圆规似的,和左脚呈一字型,就这么劈在前面的单杠上。

这也就瑜伽的基本功而已,不过却看得附近的几个男生眼睛都发直了。

要是有个这样的女朋友,感觉很容易英年早逝呀!

娜娜子休息得差不多了,两人也就各自分头离开。

今天晚上还有要事呢。

竞争对手也是元旦正式开张。

离新年没剩几天,已经可以在理工大BBS那边搞事了。

……

回到宿舍,其他人都已经吃过晚饭去上自习了,就曾开平在玩传奇,这小子近来在游戏里砍人有点魔怔了,满脑子就想着当大哥。

精神小伙是典型的死肥宅,人闷骚,其实他也喜欢出风头,然而现实中存在感不高,就想着在网上威风八面,所以后世当猎德土豪后建立行会自己当老大,还花不少钱买了把屠龙刀。

“三哥,回来啦,刚才有你的电话,打了好几回!”

曾开平化身加藤平,快速操作着,瞥了一眼发现是苏泽林,目光又转回到电脑屏幕上。

“哦,知道了!”

晨跑晚跑的时候,苏泽林手机都是放宿舍的。

应该是小杨哥或者康宝弘打来的吧,毕竟待会要搞事了,和我汇报一下也正常。

没急着回电话,苏泽林先是走进后阳台,把上衣脱掉丢铁桶里,再摘下挂晾衣杆上的毛巾擦了擦身,避免运动后泡汗容易感冒,这才回到宿舍。

打开抽屉拿出手机,亮屏一看,除了康宝弘之外,还有个别的来电吴松岩编辑。

这是出版社编辑的私人号码。

苏泽林精神一震。

看来出版社那边有好消息了,连忙回复号码。

过得不多会,话筒中就传来了个中年男声:“喂,你好!”

“你好,吴编,不好意思呀,刚才出去运动了,没带手机。”

“呵呵,没事,苏总,我就想告诉你,以贵公司名义自费出版的那本书,已经定档元旦了。”

出版社编辑开门见山地道。

果然如此,苏泽林不由得大喜过望。

“呵呵,谢了,吴编,贵出版社出刊简直神速呀!”

“主要是我们社长也很看好这本书,所以才排得快!”

吴松岩笑着回应道。

社长看好是一回事,更重要的还是这位苏总懂事。

否则的话多排个一年半载才发行都是有可能的,定档的日期也未必有那么好。

所谓有钱能使鬼推磨,就是这个意思了。

金主大方,出版社自然也得有所表示,不然人家的钱岂不白花了。

双方寒暄了几句,吴岩松又道:“对了,贵公司不是预订了一百本样书吗?这些书是要统一邮寄到某个地址,还是分开邮寄呢?”

书出版了,苏泽林自己当然也得弄几本装装杯。

此外每家数码店也必须放上几套,毕竟这就是新世纪主打的品牌文化的一部分。

“嗯,不用邮寄了,反正大家都在临安,我到时叫人开车过去拿回来吧!”

邮政这速度,就算同城也得好几天,苏泽林可没耐心等。

“也可以,那就麻烦苏总了呀!”

吴松岩自然不会反对,对方自提的话,出版社也省事,还省下一笔邮费了。

和编辑聊了几句,挂掉手机,苏泽林嘴角挑起一丝笑容。

这本书的发行,来得正是时候呀!

刚好和三家分店正式开张同一天,如此又可以锦上添花一波,甚至拿来当噱头为新店做宣传。

如果那个跟风的家伙敢厚着脸皮用那些句子营销的话,到时这本书一出,就有好戏看了,呵呵。

不过,按道理来说,那个人不至于这么蠢吧。

换成我的话,就绝对不会做这种事。

你要是光抄个新世纪的壳和运营模式的话,还能洗是借鉴,但要连那些句子都照抄,那身上就得被贴上抄袭和山寨的标签,永远都洗不去了。

后世的很多案例都能说明,消费者对这种近乎百分百的高仿企业是不卖账的,因为消费者觉得太low,自己用这个品牌的东西没排面。

就比如美式快餐店,为什么后世杀出来的是华莱士,而不是肯麦基,肯塔基,肯德士以及各种AFG,BFG,CFG和那张字母表上的任何一家店呢?

一是华莱士做得早,二是它店名并未高仿。

尽管大家都是卖炸鸡薯条汉堡,但很多消费者就会认为这家相对没那么low,反而有了辨识度,久而久之也就从全国千万家同类店子中杀出来了。

可惜的是,那个竞争对手就走了AFG之流的老路。

据小杨哥打探得知,它的名字叫做新世界数码旗舰体验中心,就差了一个字。

其实新世纪这三个字就完全没必要高仿,因为这是没意义的,店名的精髓在于“体验”两字,围绕着它取名就行了,前缀反而要避开原版,否则的话永远都得活在原版的银影下。

如果换成苏泽林自己借鉴别人的模式,就会叫做时代数码体验广场这样的,也很好听,不乏逼格,总之得尽量减少山寨味道,提升辨识度,搞不好还能和原版掰掰手腕。

而那个竞争对手过于急功近利,满脑子的照搬全抄,甚至就没想过那些东西该借鉴,哪些不应该借鉴。

在取这个店名的时候,他就已经输了。

看中了新世纪的模式,说明这个人是有点眼光的。

然而后来的一系列操作,又说明了这个人眼光挺有限,也就个投机者而已。

这样的对手是玩不出花来的,更不用说超越原版了。

只能说,碰到了个不算对手的对手吧。

……

晚上七点半。

临安某单位大院职工宿舍。

“爸,妈,我回来了!”

一个二十四五岁的瘦高年轻人走进客厅,看着有点疲惫,眉宇间却是掩饰不住的兴奋。

张远航,新世界数码旗舰体验中心的幕后老板。

还有不到半个月,店子就快开张了,第一次创业的人心中都会有着莫名的喜悦和成就感,最近一段时间他都处在极度亢奋的状态,只觉浑身有用不完的能量。

一个系着围裙的中年妇女把菜从厨房里端出来,放在餐桌上:“远航,你咋回来得那么晚呀?”

“数码店那边快开张了嘛,事情比较多!”张远航一屁股坐在柔软的沙发上,整个葛优躺,翘起二郎腿:“妈,不说了让你和爸不用等我的吗。”

“没事,我和你爸也不饿,就多等会了,在店子那边忙了一整天,肯定饿了吧?”

打量了儿子两眼,韦红玲有点心疼:“远航呀,看看你这段时间都瘦了,事业很重要,但可别累坏了身体!”

“没事,创业嘛,哪个老板不得拼一下呢,我还年轻着呢,身体好。店子那边这会无论如何都不能松懈。妈,你看着,我定能一炮打响,比大院里的其他孩子都有出息!”

张远航握紧了拳头,信心满满。

刚毕业个两三年就自己创业当了老板,虽说是靠了家里的背景,但怎么说怎么敢冲。

“行行行,知道咱们家远航出息了!”

韦红玲乐呵呵的。

自己这儿子毕业后心高气傲,说什么也不愿意来老爹的单位领个铁饭碗,就嚷嚷着要自己闯出一片天,多次劝说无果,两老也拿他没辙了,只能支持,不管怎么样,年轻人愿意冲是好事。

“远航啊,数码店那边也快开张了吧,准备工作做得怎么样了?”

坐在客厅沙发一个西装革履的中年人放下手中的《临安日报》,将手中剩下的烟头掐灭丢进一只古朴的纯铜电镀烟灰缸。

张百盛,临安市某单位领导。

他梳了个大背头,面容清癯,不苟言笑,然而目有精光,很是威严。

张远航对自己父亲还是心存敬畏的,而且这次自己能创业,主要还是借了自己老爹的钱和人脉关系,连忙认真回应道:“爸,您放心,万事俱备,只欠东风!新世纪那套,我早就吃穿摸透了,咱们的新世界不管名字,布局,装修,职员,工作服,还是营销策略都一样,既然新世纪能做起来,那我也一定能做起来!”

比起张远航的盲目乐观,张百盛却是多了几分谨慎保守,他又摸出一根烟点上,吐出个烟圈:“别把事情看得那么简单,这家数码店能打破大学校园的电脑店赚不到钱的困境,自成一家,填补高校数码领域的空白,且短短一年时间把分店开到五家,它做的事情,恐怕远远比你想象的要多!”

也许是嗜好抽烟,每天都得两包的原因,张百盛的嗓音略显沙哑,但那不紧不缓,抑扬顿挫的语调却是满满的领导风范。

“光得其形,不得其神,那是不足够的,远航,你要向新世纪学习的不只是个壳子,还有它的服务,它的团队,以及它做事的风格和手段,这才是更本质的内在。远航,创业刚开始借鉴他人并不丢脸,但你不能一味跟着别人,得有自己的想法,否则会处于非常被动的境地,甚至被对方随意拿捏!”

张远航心高气傲,一听就不服气了。

“爸,咱们新世界提供的服务和售后也很好,不下于新世纪,我们的团队每天都在严格培训,力求最专业!哪里就比不上对面了。再说了,我也有自己想法的好吧,就刚开始的时候借鉴多点,主要是刚起步嘛,慢慢地我就会跟上,甚至超越它!”

张公子目中闪烁光芒,很多刚创业,野心勃勃的年轻人,都觉得自己能打败任何对手。

张百盛摇了摇头,自己这儿子头脑还是有的,否则的话他也不会支持张远航创业了,但过于夜郎自大,没看清自身能力。

不是贬低儿子,相较那个新世纪的创始人,他压根没法当别人的对手!

道理他已经不知一次和张远航说过了,忠言逆耳儿子听不进去,身为父亲的他也没办法。

“其他的你要借鉴,我也没有任何意见,但有一件事,你必须得慎重,那就是借用那些句子营销,你模仿个名字,格局和装修啥的,但这些句子也照搬来用的话,我觉得不太妥当,容易被抓住把柄!”

张远航皱起眉头。

“爸,你怕是不知道新世纪这个营销策略有多好,当日浙大分店开张的时候,那些大学生们排队排成了长龙领取那些印着句子的小扇子赠品,后来还在BBS上掀起了热潮,持续好些天才褪去,让新世纪的那家分店一下子就红了,这么重要的东西,我怎么能放弃呀!再说了,赠品的鼠标垫我都定制好了,一万张呢,这笔钱不就浪费了!”

如果苏泽林在场的话,绝对又要吐槽张公子的昏招了。

天气冷了,他把扇子赠品换成了鼠标垫看似耍了个小聪明,出手更大方,也更实用,然而实际上很笨。

首先,成本提高了,鼠标垫肯定要比扇子成本高的,这个没得说。

其次,配机的时候,肯定是会再送鼠标垫的,这就重复了。

再次,扇子的话,有些人天气热的时候会随身放书包里带着,不仅限于宿舍,教室,食堂,校道,甚至在公车上或者市区逛街都有可能拿出来摇几下,人们随处可见,宣传效果自然比鼠标垫好,大学生们总不会吃饱了撑着带张鼠标垫到处跑吧。

新世纪的鼠标垫同样是定制的,送小扇子赠品就多了个宣传道具,这就比新世界好得多。

实际上这次三家分店开业他还是打算送扇子,冬天用不上,不代表大学生们夏天用不上呀,他们还是会来领并留着的,这个策略没必要做出改变。

韦红玲捧着最后的一碟菜走出来了,放到桌子上,边解掉围巾边道:“没事,不就几句话而已吗,新世纪能用,为什么咱们就不能用?”

张百盛摇了摇头:“话不能这么说,我让单位的文员小李帮查过了,这些句子都是人家原创的,它们最早出现的时间,就源于新世纪浙大分店的那场营销,然后在浙大BBS上盛传。这些句子可不是一句两句,而是好几百句,模式可以借鉴,但几百条句子大规模使用的话,那就有着抄袭的嫌疑了,一旦传出去,对自己店子的形象不利!”

“爸,你这是多虑了!”张远航不以为然:“消费者才不管那么多呢,也就浙大那边的人知道是新世纪原创而已,理工大这边又不知道!”

“对呀,难道那家数码店还能因此而告我们不成,百盛,有我们看着,在临安什么是摆不平的,远航好不容易才把这家店给做成,眼看就开张了,这会你能别泼冷水吗?”

韦红玲瞪了自己丈夫一眼,她就很自信。

好歹自己丈夫是单位二把手,人脉广,还有自己娘家那边也是随时能帮上一些忙的。

“儿子,你别怕,放开手去干就行了,老妈无条件支持你!”

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