第319章：没错，就是厂价直销！
坐在高速行驶的奔驰车上，田宇朝易达问道：“达子，你在湘中市各个地级市有没有熟人？”
“我不敢说每座城市都有熟人，但要联系，肯定能联系上靠谱的人！”易达很有把握地回了一句。
“行。”田宇点点头说道：“咱今天第一站就到谭城，你联系一下谭城电视台的负责人和大型购物广场的负责人吧！”
“电视台负责人，我能理解，你联系购物广场干啥，咱直接厂价直销啊？”易达有些纳闷。
“没错！”田宇笑着说道：“我们要做的就是厂价直销！”
“好，我现在就打电话！”
易达说完，直接掏出手机，开始联系人。
两个小时后，易达将奔驰车停在谭城电视台的停车场，两人迈步走进了电视台的办公楼。
易达敲了敲台长办公室的门，得到对方答复后，才推门而入。
一进门，易达便主动介绍道：“您好，钱台长，我是邓总介绍来的易达，这位是我的合作伙伴田宇。”
“不错不错！两位一看就是英雄出少年啊！”
钱台长满头白发，鼻梁上还架着一副圆框眼镜，笑呵呵地问道：“听邓总说，你们是在我们电视台投放广告？”
易达将目光看向田宇，后者点点头回答道：“没错，我们这一次来，确实是想要在贵台投放一段广告。”
“不知道两位想要投放在什么时间段呢，时长又有多久呢？我们台的广告档期，现在比较满，我也需要合理安排好时间。”
钱台长得到田宇准确的答复后，脸上的笑意更浓了。
地方电视台无论从收视率还是扶持力度，都和各省的卫视频道没法比，那两者之间的福利待遇自然也是相差甚远。
而每个月电视台的广告收入，更是直接和钱台长等电视台的工作人员奖金挂钩，一看到金主上门，他自然是眉开眼笑。
田宇直接答道：“我需要十分钟。”
“……你说需要多长的时间？”钱台长愣了老半天，试图再次确认一遍。
田宇重复道：“我说我们需要十分钟的广告投入时间。”
“……田先生，您不是在开玩笑吧？哪有一次性要五分钟广告时间的啊，您又不是播纪录片，更何况，你这一张口就是五分钟，我也挪不出这么长时间来啊！”
钱台长的表情有些无语，他觉得眼前这两个年轻人，简直就是在拿自己寻开心。
虽说地级电视台在广告投放上，不如卫视专业，但在广告时长上，大多也都精确到了01秒。
哪有像田宇这样，张口就要十分钟了啊！
若不是考虑到中间人邓总的面子，钱台长恐怕已经把田宇、易达二人给赶出去了。
田宇笑着解释道：“时长的问题，钱台长您不用担心…”
“谁说不用担心！”钱台长直接打断道：“我从早上七点半到晚上十二点，广告档期都是排得满满当当的，到哪里去给你变五分钟出来啊？”
被钱台长打断自己的话，田宇也不恼，依旧是笑容满面地问道：“钱台长，贵台早上七点二十五到七点半，十二点到十二点零五，这两个五分钟都是空着的吧？”
“……你要的是这个时间，这个时间段连垃圾时间都不如啊！”钱台长的表情有些古怪，简直比之前听说田宇要五分钟的时长更加震惊。
类似于谭城电视台这种地级市电视台，大多开播的时间都是七点半到晚上十二点。
其余的时间打开电视，全都是无信号显示。
一般商家真正感兴趣的，都是午间新闻和晚间电视剧的黄金档。
毕竟这个时间点，电视的观看人数最多。
商家选择将广告投放在这个时间段，也能够取得最大的曝光率。
对于田宇提出的这种要求，钱台长可谓是闻所未闻。
田宇笑呵呵地问道：“那钱台长您觉得这两段五分钟的广告，能不能播呢？这可完全不影响你们原本的广告档期啊！”
“你，你让我想一想。”
钱台长捏着手中的钢笔，陷入了沉思。
正如田宇所说一般，如果不考虑广告投放效果，在垃圾时间投放两段广告，确实能够为台里创造效益。
而台里的效益直接与大家的奖金挂钩，在这个时间段播放广告，只不过是让工作人员早五分钟上班，晚五分钟下班而已，可谓是百利而无一害。
钱台长斟酌片刻后，答道：“行，你的要求我答应了。”
紧接着，田宇又和钱台长对于广告投放的价格进行了一番协商。
田宇凭借着三寸不烂之舌，很快以一个极低的价格拿下了谭城电视台十天，共计一百分钟的广告时间。
从电视台出来以后，田宇、易达又马不停蹄地赶往了谭城最大的购物广场。
像湘省这些四五线地级市，由于经济发展水平有限，所以城市商区也不大。
以谭城为例，它的中心商圈就是围绕着购物广场扩散开的。
与购物广场协商的过程，明显要比电视台容易得多。
毕竟像田宇提出的租借广场前坪，用于开展大型促销活动，不但可以给购物广场引流，还能够增加一笔收入，对于广场方面称得上是一举多得。
双方的合作，自然是非常顺利地达成了。
在接下来的几天时间里，田宇和易达辗转多地与电视台和商场进行沟通协商。
其中最多的一天，两人更是横跨三座城市，效率堪称一绝！
共计用时七天，田宇两人完成了十三座城市的协商工作。
除了最后省会星城的电视台让二人多费了一番功夫外，其它地区的合作，都开展得非常顺利。
出差结束，田宇返回湘中市走在自己的办公室里，已经隐隐有些期待自己下一步计划的推行了。
…
话分两头，在田宇返回湘中市的这天晚上十一点五十五分，星城吉祥大楼顶层的办公室依旧灯火通明。
左翔作为吉祥的掌舵人，一向习惯在结束了一天的工作后，给自己泡上一杯咖啡，看完本地电视台的晚间新闻后再回家睡觉。
他刚刚结束了与弟弟左乐的谈话，对于田宇、易达这段时间辗转多地与大型商场进行协商的想法也有所掌握。
在左翔看来，田宇二人的行为简直称得上是愚蠢且幼稚。
他完全不相信任何一家企业可以通过直接对接商场的行为，保证企业的利益。
如果销售这么简单的话，那还要经销商有什么意义？
左翔一想到这一次的竞争对手，竟然如此不堪一击，也逐渐失去了兴趣。
他端着咖啡看着电视上的晚间新闻，表情轻松且惬意。
同时左翔甚至忍不住感叹了一句，高手寂寞，看来自己在湘省的罐头领域，已经找不到竞争对手，是时候加快全国推广计划了。
可就在晚间新闻结束，他拿着遥控机准备关闭电视机时，电视上出现的画面，却让左翔噗的一口，将嘴里的咖啡，全部喷在了价值不菲的名贵地毯上。
第320章：这一战，我们只能胜，不能败！
左翔双眼死死地盯着电视机，端着马克杯的手，也有些不受控制地微微颤抖。
他喃喃自语道：“这，这就是田宇酝酿了半个月的反击？”
左乐办公室里34寸的大彩电上，杨融穿着一身工装坐在主持台前，与一位穿着类似主持人的小姑娘侃侃而谈。
主持人面带微笑地朝杨融问道：“杨先生您好，您认为什么才是真正的健康、绿色食品呢？”
“在我看来，健康、绿色的食品就应该是源于大自然，零添加、无公害。”杨融表情郑重地回了一句。
主持人故作惊讶道：“可是，除了种在地里，长在树上的蔬菜、水果，哪还有什么零添加、无公害呀？”
“不！”杨融摇了摇头道：“比如像我们唯楚食品公司生产的水果罐头，就是零添加、无公害的食品，我们所有的原材料都来自本地种植区，经过三重人工筛选，保证健康、卫生，对人体有益，可促进……”
听完杨融的介绍，主持人接着又问道：“杨先生，你们唯楚的产品真像你说的这么好吗？”
“好不好，你试一试自然就知道了。”杨融拿起水果罐头，淡淡道：“我们所有的成分都写在成分表里，我是农村人，不会说假话！”
杨融说完，还给了他一个特写镜头。
在摄像机的镜头下，杨融皮肤黝黑，脸上带着这个年代农村人特有的纯朴，目光真挚，表情丝毫不似作伪。
“那杨先生，请问我们要怎么样才能买到唯楚公司的产品呢，听了您的描述，我现在都已经迫不及待想要试一试了！”
主持人那俊俏的脸颊上，写满了兴奋和迫不及待。
杨融一本正经地说道：“从十五号开始，我们将从湘中市出发，到湘省每一个地级市开展为期一天的巡回展，顺序分别是湘中市，谭城……”
“一座城市只有一天的时间吗？”主持人有些担忧地说道：“那要是买不到怎么办呀？而且，你们的产品这么好，为什么不直接进入市场呢？”
杨融语气坚定地说道：“每家企业的发展方向不一样，我们唯楚始终坚信，金杯银杯都不如老百姓的口碑，在没有获得老百姓的支持下，我们不会选择进入市场！”
紧接着主持人与杨融又寒暄了几句，结束了访谈。
在广告的结束前，电视屏幕上打出了一排排爱心助农，助力脱贫攻坚等字样。
再搭配上一张张种植园采摘，加工厂无菌生产的照片，仿佛是在印证杨融之前说的每一句话。
“咣当！”
等电视上出现无信号显示时，左翔手里的马克杯也应声落地，足足在地上滚了两圈才停下。
“没想到这田宇还真有两把刷子，看来是我小看他了！”
一向很注意保养的左翔，很少在十二点之后抽烟。
但一想到刚刚电视里播放的那段广告，他还是掏出烟盒，点燃了一根猛吸了几口。
左翔作为湘省罐头行业的巨头，他自然很清楚刚刚这一段广告，能给自己封杀的唯楚公司带来多大的好处。
唯楚紧扣“绿色”、“健康”、“纯天然”、“农家种植区”等字眼，无疑是掌握了这个时代食品行业的财富密码。
毕竟虽然人们的生活水平逐步提高，对于食品安全的重视程度也在一步步上涨。
左翔就是用后脑勺都能想到，这一次唯楚的崛起，自己很难压制住了。
对方独辟蹊径的做法，确实让他有些应接不暇。
不过即便如此，左翔还是第一时间拨通了弟弟左乐的号码。
“喂，大哥，有什么事吗？”电话那头的左乐似乎早已经进入了梦乡，说话的声音都有些含糊不清。
左翔语速极快地问道：“你还记得唯楚和各个地级市的大型商场、购物广场谈合作的事情吗？”
“记得啊！怎么了？”左乐问了一句。
左翔命令道：“你赶紧去联系各地的负责人，让他们解除和唯楚的合作。”
“这……”左乐犹豫了片刻后，硬着头皮回道：“行，我现在就去联系。”
…
距离唯楚食品巡回展开幕，仅剩最后一天时，整个唯楚食品公司也陷入了紧张的忙碌当中。
易达快步走入田宇的办公室，开门见山地问道：“田哥，刚刚好几个商场负责人打了电话给我，说吉祥集团让他们和咱解除合作。”
“哦，那他们怎么说？”田宇随口问了一句。
“哈哈！”易达笑着答道：“他们都说自己要严格遵守契约精神，直接拒绝了吉祥集团的要求。”