第37章：保证收益最大化
“啪嗒！”
张鹏手里牛肉串的签子掉在桌上，目光惊愕地看着田宇道：“宇哥，您开玩笑呢，这么赚钱的项目，您说不干就不干了？”
张鹏虽然没有参与到牛杂汤的项目里，但是对田宇赚钱的速度还是有所耳闻的。
之前他就听田宇说过，出摊一天最少能挣三四千块钱。
这一天就是三四千，十天就是三四万，一年下来那可就是百万富翁啊！
结果田宇张口就说不干了，以张鹏的小脑袋瓜确实无法理解。
田宇夹了粒花生米，随口答道：“确实不打算干了，等你那边整理的差不多了，我就准备挂出店铺转让了。”
张鹏忙问道：“为啥啊？”
“这钱来得太慢了，我原本就只是打算用它作为原始财富累积，现在牛杂汤的名气已经打出了，我自然也准备撤了。”田宇抿了一小口白酒，随意地回应道。
“就这个速度，你还嫌慢？不是宇哥，你图啥啊？”张鹏百思不得其解。
田宇不假思索地说道：“之所以把店铺转出去，除了是因为摊位赚钱的速度已经放缓，同时也是为了让收益最大化！”
张鹏就跟好奇宝宝似的问道：“牛杂汤只要出摊，就能挣钱，这样的一个项目，转出去怎么会收益更多呢？”
“唉！”田宇一声长叹后站起身，指着窗外一家正在加班加点装修的铺位问道：“你看看，这家店铺是打算卖什么啊？”
张鹏抻着脖子往田宇所指的方向看去，有些不确定地回道：“这家店看着和你那店装修的差不多，不会也是打算卖牛杂汤吧？”
田宇点头答道：“没错，他就是卖牛杂汤。”
“不是！这也太无耻了吧？看见人家卖什么赚钱，自己就跟着也去卖？”张鹏有些不满地骂了一句。
田宇点了根烟，轻声道：“这就是商业！商场如战场，作为商人，可不是人人都有良心的。像这家店一样准备做牛杂汤的绝对不在少数，他们只要一进场，我的客流量必然会被分走，那利润自然也会随之降低。”
在前世，田宇作为最顶尖的民营企业家，在他不断向最高点攀登的过程中也明白了很多道理。
像卖牛杂汤这种准入门槛极低的项目，要想保证核心竞争力是很难的。
网上经常会有人说，想挣钱，靠跟风是行不通的，但这话其实也不全对。
雷军曾经说过一句话：只要站在风口，连猪都能飞起来。
而能够站在风口上的，除了对于市场精准预测的那一小撮人以外，还有最早一批跟风的！
或许当风停下来了，空中的“猪”都不知道怎么办了。
但实际上那些最早进场的人，早都已经挣够了钱，撤退了。
跟风并不是赚不到钱，而是需要做的早，下手快！
所以现在有人看见田宇做牛杂汤挣钱了，也想跟着进场，他一点也不意外。
张鹏又问道：“那宇哥你就打算这么把生意拱手送人啊？”
“那自然是不可能的。”田宇一笑道：“首先店铺转让，我可以赚一笔钱。同时我还可以出售五份关于牛杂汤锅底的配方，用限量为噱头，价高者得又赚一笔钱。”
有人想要有样学样，那自然很好奇田宇吸引顾客的配方。
既然如此，与其等着他们暗自摸索，田宇倒不如趁此机会将他们手里的钱，全抓到自己手上来。
“那要不然过一段时间再转让呗，现在不是其他人还没进场吗？”张鹏一想到这么大的利润要被人分走，都替田宇心疼。
“呵呵！”田宇笑着说道：“我现在是生意最好的，所以无论是店铺还是配方，人家出价也会比较高。你说要是等我这里生意不太好了，人家即便愿意要，还能出高价吗？”
田宇的话语直白、条理很清晰，基本上算是用了最为通俗易懂的说法，给易达解释了为什么要在这个阶段抽身而退。
张鹏瞬间眼前一亮道：“宇哥，原来这就是你说的把收益最大化，要这么说的话，那我就全明白了。”
田宇拍了拍张鹏的肩膀说道：“你抓紧把玩具车的手续跑好，回头我给你30的股份。要是不出意外的话，你最近几年靠这个项目，每年挣个十来万都不是问题。”
“就这么一个项目，我能挣十来万吗？”张鹏听了田宇的描述以后，两眼直放光。
对他这么一个交完五险一金，一个月才三千多块钱的司机来说，一年十来万，那诱惑力可谓是不言而喻。
田宇确认道：“你好好干，保底都有十万。”
“可是我这也没出钱投资，我凭啥占百分之三十的股份啊！”张鹏挠着头，有些不好意思。
“你跑手续找关系这些都是投入啊！再说了，就咱俩这个关系，说这个有点生疏了啊！你抓紧办，就是对我最大的帮助了！”田宇再次拍了拍张鹏的肩膀。
在前世，田宇即便是已经攀登到了顶峰，身边也始终没几个朋友。
对田宇而言，在五星级大酒店里吃的山珍海味，还不如和张鹏一起在路边摊有滋有味。
所以，这一世田宇格外珍惜与老友的这段友谊，在力所能及的范围内，他也愿意拉张鹏一把。
至于玩具车项目那百分之三十的股份，田宇自然是完全没放在眼里的。
“行！宇哥，你就瞧好了吧！我一定用最快的速度把手续办下来！”易达重重地点了点头。
第二天一早。
田宇吃完早餐后没有急着去美食街，而是先通过市场内的玩具批发商，与粤海地区的厂家取得了联系。
根据他对易家两处购物广场的实地考察，想要把玩具车项目在湘中市做起来，最少要保证有三十台时刻保持工作状态的玩具车。
像这种一下采购好几十台的，你如果想办法直接和厂家联系的话，不但在价格上可以便宜不少，同时还可以提出类似于做做logo的一系列要求。
一番商议后，田宇通过银行打款，预付了对方一笔定金，并约定玩具车到达湘中市后，再结尾款。
…
相比于田宇有条不紊地开展着各项工作，通达集团内部的气氛就显得有点剑拔弩张了。
在以往开会时，一个不起眼的小角落，今天却因为易通的存在宛若成为了风暴中心。
一名头发花白的公司高层指着易通质问道：“易通，你知道你自己在说什么吗？”
第38章：凭直觉判断
“我看你简直是得了失心疯，你知道与兴宏合作这种机会有难得吗？”又有一名高层跟着跳了出来。
坐在易通身边的一名老者也是冷笑道：“都说嘴上无毛，办事不牢！能够和兴宏合作，这种千载难逢的好机会，竟然要拒绝？现在年轻人的思维可真是天马行空啊……”
自从易通提出拒绝与兴宏公司合作的想法后，他就始终在承受着暴风骤雨般的打击。
不但那些极力赞成与兴宏公司合作的高层表示不满，就连其他在公司内部原本就与易通有分歧的人，也借着这个机会跳了出来。
“嘭！”
坐在主位上的易天一拍桌子，场面瞬间安静了下来，他扫视众人问道：“你们这是在干什么？这是公司会议室，不是菜市场！”
作为通达集团的董事长，易天在公司内部可谓是一言九鼎，只要他开口了，那无论有多大的矛盾都会被暂时压下来。
见无人议论后，易天指着最早开炮的那名头发花白的老者道：“老钱，你先说说看你的观点。”
“是！”老钱站起身瞪了易通一眼，立马说道：“目前兴宏公司已经与我公司展开联系，并且合作意图十分明确！兴宏作为一家港资公司到了湘中市，选择与我们通达合作，本身就是对我们实力的一种认可，与兴宏合作后，也有利于我们走出湘中……”
老钱站在原地侃侃而谈，底下有近半数的高层听到老钱的言论后，都纷纷点头表示赞同。
老钱的观点，正是那些之前就赞成与兴宏合作的公司高层心中所想。
目前的通达集团，在湘中市已经触顶，如果没有合适的契机，想要打破瓶颈向全省甚至是全国进军，难上加难。
而现在兴宏的出现，对于通达集团而言，无疑是一个非常好的机会！
只要能够与兴宏公司这样有实力的外资企业达成合作，那通达集团走出湘中市，称得上是指日可待。
像这种能够让通达集团百尺竿头更进一步的机会，对于这些高层而言，诱-惑力实在是太大了。
“好！”易天微微颔首道：“易通，你说你的观点。”
易通站得笔直，朗声说道：“跟兴宏合作，从表面上确实是百利而无一害，但我想问大家的是，我们与一家企业合作之前，我们最少应该要了解这家企业的具体情况吧？而兴宏作为一家港资企业，在港岛地区实力到底如何，有多少工厂，有多少工人，我们掌握了哪怕其中一条吗？”
“一派胡言！”老钱吹胡子瞪眼道：“连市府办那群人都帮兴宏站台了，你还在怀疑兴宏公司的真实性？就他们那群粘上毛比猴还精的政客，不见到兔子难道会撒鹰吗？”
“对！我赞成老钱的观点。”
“嗯，我也觉得老钱说得很有道理。市府办那群人不可能会无的放矢。”
老钱的说法再次获得了众人的赞同，整场会议呈一边倒的态势发展，对硬着头皮强撑的易通极为不利。
见场面再次变得有些喧闹，易天一锤定音道：“行了，这件事儿我会给大家一个准确的答复，先散会吧！”
众人闻言只得散去，老钱离场前再次朝易天说道：“易董，我个人认为和兴宏的合作应该抓紧推行，毕竟像这样……”
“我知道了，你去吧！”易天打断了他的话，并看向收拾东西正准备往外走的易通喊道：“易通，你留一下。”
五分钟后，董事长办公室。
易天坐在老板椅上，开门见山道：“你怀疑兴宏公司的真实性？”
“……”易通先是微微一愣，很快反应过来回道：“没错！我怀疑他们是一家套着港资外衣的皮包公司！”
“你手上有什么证据吗？”易天并没有向老钱等人一般，第一时间反驳易通的观点，而是十分理性的问了一句。
作为整个通达集团的掌舵人，易天绝对称得上是老谋深算之辈，对于生意场上的一些勾心斗角、阴谋诡计也是十分的了解。
易天从易通提出对兴宏的质疑时，就已经开始反向推理了整件事情，经过他的梳理，他也确认了易通这种说法存在的可能性。
易通解释道：“这段时间兴宏说要在咱市里建厂，但市府办陪他们在各县区转了快一个礼拜了，给出了各种的资助养老院、孤儿院、希望小学更是完全没有出手的迹象……”
“你所说的这一切，都只是暂时的情况，不能直接说明问题。”易天摇了摇头道：“你有没有想过，如果兴宏是真心在湘中市发展，而我们将这个到手的机会送给了吴家，那对于我们未来的发展会有多不利？”
“……”
易通咬着牙，无法反驳。
吴家算是湘中市的后起之秀，或许说他们既不如做实业起家的唐家扎实，也不如涉及多行业百花齐放的易家资金雄厚。
但这要论发展速度，即便是唐易两家面对吴家，都得自叹不如！
吴家最早是捞偏门起家，但就在近十年间已经彻底完成了转型，靠着错综复杂的人际关系，以及不要脸的经营策略，他们已经成为了易家在湘中市最大的竞争对手。
如果说兴宏公司真的是满怀诚意在湘中市设厂、发展，而易家却将这个机会送给吴家的话，那两者之间的差距必然会进一步缩小，甚至就连吴家奋发赶超，也不是没有可能性。
“阿通，你跟我说句实话，关于兴宏是骗子公司的消息，你究竟是从哪里听说的！”易天看着自己的侄子，双眼宛若洞悉了一切。
以易天对自己这个侄子性格的了解，他相信对方的此番做法绝不会是临时起兴，一定是已经掌握了一定的消息。
“是我从一个朋友那儿听来的…”易通有些底气不足地回答道。
“朋友？”易天蹙眉道：“你那个朋友的消息又是从哪来的？”
易通额头直冒汗道：“……他说他是凭直觉判断的。”
第39章：人尽皆知
“我们通达集团上下几千号员工，光是流动资金就过亿，现在响应市府办号召，即将执行的事情，你评判的依据是朋友的直觉？”
之前易天始终保持着古井无波，但在听了易通的说法之后，他彻底坐不住了。
“叔，你先听我说完！我这个朋友的直觉，确实不太一般…”
很快，易通就将田宇这段时间的光辉事迹，用尽量简洁的话语描述了一遍。
而易天听完了所有故事后，脸上的表情也随之舒缓了些许。
“你的意思是，你这个朋友可能有点内部消息？”易天沉吟片刻后，作出了一种假设。