不到半个小时后，一名穿着牛仔服的中年男子便脚步匆匆地赶了过来。
“徐总，听说您找我？”中年男子擦了擦额头上的汗珠，朝徐梦芳问了一句。
“不是我找你。”徐梦芳指着田宇，阴阳怪气地说道：“是我们兴盛广场现任的总负责人田宇，田董找你。”
“哦哦！”中年男子连忙转过身，主动朝田宇说道：“田董您好，鄙人是通达金器加工厂的负责人，我叫赵自强。”
“赵厂长您好！”田宇也朝中年男子赵自强点了点头，便算是打过招呼了。
“田董，不知道您叫我过来，是有什么安排吗？”赵自强搓了搓手，小心翼翼地看着田宇。
通达金器加工厂毕竟也隶属于通达集团，关于田宇和董哲的赌约如今在整个集团内部都传得沸沸扬扬。
赵自强也知道田宇和易通、易达这两兄弟的关系，所以对待田宇也是非常小心。
田宇话语简洁地问道：“我主要是问一下，我们加工厂内部的黄金储备大概价值多少钱？”
“大概还有价值一百五十多万存货吧…”赵自强想了想，报出了一个较为精准的数字。
由于通达金器加工厂的规模不算大，再加上近段时期四海金店的冲击，所以加工厂内储备黄金也并不像其他大厂一样那么多。
“好！”田宇掏出自己昨晚画的草图，说道：“请你把这批黄金全部都做成这种造型吧。”
“……田董，您的意思是我们把黄金全部做成豆子？”赵自强看着田宇画的草图，当场就傻眼了。
第541章：改变策略，错位竞争
“没错，我打算等你的产品设计完毕，我们金店的主打产品就换成金豆子。”田宇直接说出了自己的目的。
“哈哈哈哈！”
这一回，除了田宇本人和赵自强之外，其余金店的店员全都笑了。
“田董，您见过谁家卖金豆子的吗？”
“我入行五年多，还从来没听说过有金店出售金豆子呢！”
“太有意思了，田董果然有点怪才啊！”
“……”
在徐梦芳的带领下，她手下那几名店员也是极尽奚落之词。
听到众人的议论，赵自强的表情也变得有些古怪，他低声问道：“田董，您能给我解释一下，为什么要选择卖金豆子吗？”
“当然。”
田宇点点头，回道：“我主要是针对目前年轻人的想法，想要对产品进行一定的改良。”
“年轻人的想法？”赵自强微微皱眉。
“对！”田宇偏过头看向徐梦芳问道：“徐店长，如果我没猜错的话，现在除了婚嫁之外，大部分购买黄金首饰的，都是些上了年纪的人吧？”
“没错啊！这有什么问题吗？”徐梦芳想也不想地答道：“大部分年轻人即便想买，那他们也没有这个经济条件啊！”
在华夏有过这么一句老话，叫做“盛世藏古董，乱世买黄金”。
黄金在华夏人的消费中始终占据着重要的位置，但其实年轻人除去婚嫁所需的“三金”“五金”之外，其实很少会去购买黄金产品。
毕竟，黄金属于贵金属，金价太高，样式相对于其他材质产品而言，又没有太大的优势。
越来越多的年轻人对于“金本位”“银本位”的概念也越来越弱，所以在日常销售中，年轻人其实并不是金店的主要消费群体。
徐梦芳作为多年的金店管理者，也很少把年轻顾客当做重要顾客来接待。
“没什么问题！”
田宇摇了摇头说道：“我只是觉得从事销售岗位，不能忽视任何潜在的客户人群。”
“你觉得你把黄金做成小金豆，就能让年轻人青睐了？”徐梦芳冷笑道：“田董，您本人从事过销售岗位吗？你这未免也太异想天开了吧？”
田宇淡淡道：“我之前做唯楚罐头的时候，也有人说过这种话，不过现在他已经消失了。”
“……”徐梦芳宛若被人按下了暂停键，顿时就不吭声了。
关于唯楚与吉祥的那场商业竞争，其实在湘省商界还是闹出了不小的声势。
再加上田宇旗下的唯楚食品公司毕竟是湘中市本地企业，所以徐梦芳自然对他之前的事情有所耳闻。
人家田宇能够靠着绝佳的营销手段，在短短几个月间内将吉祥集团打得丢盔弃甲，他在品牌运营和产品销售上的才能，是你一个小小的金店负责人能提出质疑的吗？
田宇见徐梦芳不言，便接着说道：“而且，单纯做成小金豆，确实很难吸引年轻人的注意，但如果我们自己添一把火，未尝不能达到效果。”
“怎么添火？”赵自强下意识地问了一句。
“比如说找一些专家学者，发布一些有关年轻人理财重要性的文章，引起年轻人的共鸣。”
田宇逻辑缜密地说道：“同时我们可以在湘中市电视台上打个广告，推出我们通达金店针对年轻人的经典单品。金豆体积小，价格也低，更容易跑量…”
听完田宇的描述后，赵自强一拍大腿道：“田董，我忽然觉得你说的这个方法，确实不错啊！年轻人之前不愿意买，主要是因为价格贵，这一下金豆的单价下来了，他们未尝不会选择购买啊！”
至于徐梦芳等人则是眨了眨眼，都没有吭声。
作为金店的销售人员，她们自然也能够预测到田宇所提出方案的可行性。
要知道年轻群体一直都是被金店忽视的存在，如果要是把他们这股生力军拉进来，那无疑能够给金店回一大口血。
可徐梦芳似乎并不愿意承认自己的失败，她反驳道：“那人家就算看到新闻，过来买了一次，热度不是很快就流失了吗？这也不是长久之计啊！”
“不不不！”田宇摇着头说道：“我们为什么要让稳定的客户流失呢？我们完全可以再添一把火啊！”
“还能添火？”赵自强喉结蠕动，越发期待田宇传道受业解惑了。
作为一名黄金行业的老人，赵自强感觉今天田宇仿佛给自己打开了一扇全新的大门，让他对黄金行业又有了不一样的见解。
“当然可以。”田宇语速很快地说道：“我们可以打出每月一买金豆子，摇身一变大富翁的概念啊！”
“同时，我们除了喊宣传口号，还可以刻意找人营造出一种黄金特有的仪式感。例如攒够一百颗金豆豆，就打造成求婚戒指，攒够两百颗，母亲节送妈妈一个金手镯……”
田宇这话一说完，不只是赵自强，就连原本对他百般不屑的徐梦芳等人都瞪大了眼睛，表情可谓是无比地惊愕。
纵然她们不愿意承认田宇的能力，但她们又不得不接受后者的说法。
之前黄金行业之所以门槛高，最主要的问题就是黄金的单价贵，手工费贵！
而田宇则是独辟蹊径，选择了走量的方式进军市场。
即便田宇眼下的计划，一切都还属于纸上谈兵的计划，但她们已经能够想象会带来多大的成功了…
“我们作为本地小品牌，想要和那些大型品牌比工艺，比名气，完全是不切实际的。既然如此，我们为什么不能形成错位竞争呢？”
田宇脸上泛起了微微的笑容，朝徐梦芳等人问道：“你现在想一想，还觉得我这个方法不可行吗？”
还没等徐梦芳开口，一旁的赵自强就抢先说道：“田董，我觉得您这个方法很不错！做成金豆子，手工费很低，这样我们的售价还能降低，也能在原本的商业竞争中取得薄利多销，原来我们黄金行业也能走这条路子啊！”
“呵呵！”田宇笑了笑说道：“各行各业其实一法通，万法通。我们作为商家，一定要学会做到人无我有，人有我优，人优我变！新群体就代表着新需求，而他们只要有需求，那我们就有市场。”
“啪！”
田宇说到这儿，打了个响指道：“只要有了更加广袤的市场，我们还缺少增长点吗？”
第542章：用专业水平收获顾客满意！
第542章：用专业水平收获顾客满意！ 在徐梦芳等人目瞪口呆的表情下，田宇将之前准备好的材料全部交到了赵自强的手中，并说道：“标准的话就按我资料上面来吧，哪怕最后滞销了，我也愿意按照售价，全部回收。”
“瞧您这话说的！”
赵自强露出了憨厚的笑容道：“就您这个思路，我哪怕自己没做过销售，都能够想象到接下来这段时间，咱通达金店会有多火爆了！”
“抓紧时间生产吧，对我们来说，现在时间就是金钱。”
田宇拍了拍赵自强的肩膀，特意叮嘱了一句。 按照计划，田宇很快会联系人文学院那边的专家学者，以及湘中市电视台。 只要赵自强能够保证生产效率，他有信心在一个星期之内，让金豆子全城皆知！ “放心吧！”
赵自强拍着胸脯说道：“最多一天，我就可以拿出样品，三天之内，我就可以让金豆子进行量产！”
“很好！”
田宇先是赞扬了赵自强一句，接着扭头朝徐梦芳说道：“既然大家都在这里，我给大家说一下我对于黄金销售岗位的要求吧！”
“踏踏！”
金店内响起了一阵高跟鞋踏地的声音。 几乎都没用徐孟芳组织，包括小琪在内的店员们就自发地集合在了每天早上开晨会的小黑板前。 看到这一幕，田宇的嘴角也露出了一缕笑意。 有能力的领导者，总是更容易获得尊重。 很显然，田宇之前的“小金豆”策略，已经完全折服了通达金店的这群员工。 都说好的开始，是成功的一半。 看来这群金店的销售人员，倒也没有自己想象的那般“花瓶”，也还算是孺子可教。 田宇对自己接下来的计划，也更有信心了。 田宇很自然地走到了小黑板前，用粉笔在上面龙飞凤舞般写下了仪容仪表四个大字。 “店员的仪容仪表，是卖场给顾客的第一印象。目前大家都已经穿上了统一的工作制服，这一点很不错，有利于企业的整体形象，但还不够！”
“还不够？”
小琪撅起小嘴说道：“各家卖场都是这样穿的，为什么还不够？难不成我们还得戴个脸谱上班啊？”
“……”其他几名店员憋着笑，也没敢笑出声。 “问题就在你的身上。”
田宇看着小琪说道。 “我？我有什么问题？”
小琪颇为臭美地说道：“就我这个长相，还能有什么问题？”
“仪容仪表的要求，不仅是穿着，妆容也是极其重要的一部分！”
田宇扫视着众人问道：“你自己看一看，除了你之外，还有其他人画了浓妆吗？”
“这……”小琪哑口无言。 田宇接着说道：“另外，我们在穿着上还可以增添一些小饰品作为点缀，提高我们金店的整体档次。”
“什么小饰品呀？”
一名较为年轻的店员，也颇为好奇地问了一句。 “最简单的例如手套，就是一个很好的加分项。”
田宇从自己随身携带的公文包中，掏出了一双黑色的礼仪手套，并在众人的注视下慢条斯理地戴在了手上。 紧接着，他又打开了面前的展柜，以一名金店导购员的标准姿势取出距离自己最近的金器，双手递给了之前提问的那位年轻店员。 “什么感觉？”
田宇看着店员，轻声问道。 年轻的店员，眼中闪烁着小星星，思索了片刻后答道：“我感觉到了很强的仪式感。”
“没错！”
田宇边取下手套，边说道：“除去买大金链子的江湖大哥，我们金店主要的客户群体还是女性！”
“我们要学会揣摩客户的心理活动，请问在场的各位女士，有哪一位不希望被人捧在手心，当作公主一般地呵护呢？”
田宇将手套放在一旁，看向了众人。 而金店的一干工作人员，眼神都变得有些复杂，不少人都陷入了美好的幻想当中。 书中说过每一个女孩都是公主，无论是住在破阁楼还是城堡里。 每一个女孩都曾被自己的父母精心呵护，随后步入社会，历经各种各样的考验，早都已经忘记了曾经的那种感觉。 试问如今再有一个人，让你感受到曾经的那种感觉，你会不会心动？ 答案，是必然的。 “那除了戴手套之外，我们还有什么需要注意的吗？”
之前那位年轻店员最先反应过来，很快又提出了问题。 “当然。”
田宇笑着问道：“你们刚刚有注意到我的动作吗？”
“嗯！”
众人齐声应道。 “我们的产品属于高档消费品，要区别于一般的大卖场，对待客户也要掌握好相应的度。”
田宇话语详尽地解释道：“对老客户，我们自然是要热情接待，让对方感受到宾至如归。但面对初次见面的新客户，我们要保持一定的距离感，既要让对方感受到我们的态度，又要给对方留足足够的挑选空间……” 听完田宇的话，几名年轻的店员都感觉如获至宝。 在这个年代，很少会有像田宇这样主动为大家进行系统化培训的。 由于国民经济复苏的时间有限，大部分中小型企业还停留着“老带新”的初级培训阶段。 而在类似于大卖场这种地方，有部分老员工都会抱有一种教会徒弟，饿死师傅的心态。 毕竟客流量摆在那儿，你徒弟多成交一单，就代表你要少成交一单，所以他们也不愿意倾囊相授。 而这种情况也造成了销售岗位的流动量很大，很多销售人员其实并不具备相应的销售技能。 而田宇在上一世，那可是处于金字塔的每一句话都能让店员们获得莫大的启发，大有一言点醒梦中人的作用。 “除开我之前所说的这几点外，我希望大家都掌握好相应的业务知识。我说的知识不仅仅是掌握产品重量和价格！”
田宇轻轻地敲着黑板说道：“还包括了产品的工艺水平，以及赋予的意义。”
“黄金毕竟不是生活必需品，购买黄金产品更多的让客户获得一种心理上地满足。”
“你表现得越专业，客户也就更信赖。在介绍产品体现出你们专业水平的同时，其实也是提高了客户的购买欲！”
说到最后，就连之前对田宇十分不屑，百般刁难的小琪都露出了如痴如醉的神色。 都说男人在保持专注的时候最少，而田宇也用自己的身体力行，征服了兴盛广场内最大的刺头。 原本已经想好了如何让田宇下不来台的徐梦芳，脸上也露出了苦涩的笑容。 她不得不承认，与田宇相比，自己这个从事了多年黄金销售岗位的负责人，更像是一名门外汉…
第543章：被这个世界温柔以待
田宇在通达金店从上午九点，一直待到了中午十二点。
他除去给店员们普及了大量销售岗位的知识外，还用实际行动给大家展现出了一名销售人员应有的精神面貌。