“我们不是在陪白小鹿过家家，要是拍出的东西，被同行业的人看到电视剧挑出一大堆毛病。我们可能会被大客户们质疑不专业，进而影响我们公司的投资收益，明白吗？”郑文桐强调。
“好的，郑总，等梁老师来了后，我会跟她讲清楚的。”陈东神色严肃。
白小鹿悄悄吐了舌头，她这是第二次来斜坡投资，时隔一年多，公司里多了很多生面孔，男朋友也威严了不少。
郑文桐办公室的铭牌也更换了，变成了总裁办公室。
总裁办的格局调整了一下，郑文桐的大办公桌移到窗户旁边，许茹和程丽媛的办公桌对面放在在一起。
程丽媛拿着郑文桐的保温杯泡茶去了，许茹这会儿也来到公司了。
“刚才在外面碰见小鹿了，和她聊了一会儿，你还舍得让她来公司实习啊？”许茹问道。
“来公司上个班，当个实习生而已，又不是做什么重活累活，需要肩挑手提的，有什么心疼的？”
“京哥为了拍《战狼1》，特意在军.区受训18个月，才能拍出点东西出来，小鹿连上一个月班都坚持不了？是你把我们公司的工作想地太辛苦，还是你把小鹿想地太脆弱？”郑文桐无语。
“对了，微萌传媒那边的带货直播三天的数据统计出来了没有？”郑文桐想起正事。
“她们带货直播基本上都是晚上时间居多，要下午才能统计出元旦三天的销量，不过杨总那边信心很足，说应该是一个开门红。”
许茹觉得老板背后关系通天，居然提前大半年时间去培训带货主播，等淘宝直播开始试水直播，元旦假期带货成交总额前十的主播里，六七个都是微萌传媒旗下的。
微萌传媒那边一直是赔本赚吆喝，公司里养了一大批主播，却没能为公司带来一分钱利润。
除了年中会兔子牙、刘宇宁们的表演让人比较印象深刻以外，许茹唯一的感受就是微萌传媒每个月花钱如流水，几百万，甚至上千万就这么没了，也没什么动静。
郑文桐不指望自己旗下主播能够复制一个薇雅出来，薇雅2020年的税前收入就高达14亿，这一收入超过九成A股上市公司。
对于带货主播而言，直播收入主要源于两个部分，一是坑位费，二是佣金收入。
目前淘宝直播刚兴起，也没有所谓的头部主播，薇雅、李佳奇、新巴和罗永浩直播带货界的四大天王还没有杀入这个赛道。
微萌传媒目前谈的都是一些小品牌商家，进行试水直播，所以还没有什么所谓的坑位费，不过他们愿意支出更高的佣金比例来促成销售额的提升。
这些小品牌商家的佣金比例在25%到30%之间，比如微萌传媒所有主播总共完成了1亿商品成交总额，那么微萌传媒将总共获得2500万到3000万之间的收入。
杨建武既然信誓旦旦地表示会迎来一个开门红，那么这些带货主播的总GMV的数字显然比较乐观。
郑文桐知道直播带货容易翻车，有些明星带货时会真假货掺着卖，不然凭什么比店家自己挂的价格低那么多，就凭你议价能力强？
郑文桐这边告诫过杨建文，产品选样是重中之重，要去线下工厂去参观一下，了解一下产品的生产过程，还有质量是否达标，不能涸泽而渔，要给进入直播间的消费者留下一个好口碑，微萌传媒主播门推荐的东西质量合格，不能出现翻车。
这样才能从这些人中培养出一些头部主播，当他们在直播间里喊，“一、二、三，上链接时”，才能一下子把几十万单全部秒掉。
梁荟也到公司了，她先到总裁办汇报工作，“郑总，那个小鹿的工作，你看我这边怎么安排？”
“梁老师，你这边就把小鹿当成普通实习生，就刚进公司什么都不会，教她点东西。有什么做的不对，该批评得批评。”
“逻辑思维、樊登读书会和拼多多的投资案，让她至少参与一个，不用决策，但是要参与讨论，做好会议记录，到时候抄给我看一下。”
第131章 带货直播的开门红！
下午两点，微萌传媒元旦假期直播带货成交额数据已经出来了，总共下单成交额为6811万，平均佣金比为27.2%，微萌传媒累计获得1852万5920元的佣金收入，确实迎来了一个开门红。
总共有39万个消费者三天内在微萌传媒直播间里下单，其中ysl定价为299元的口红，上架1万支，不到10分钟就全部秒掉。
元旦期间杨建武紧急协调供货方补了两次货，这款单品类的口红也成为三天内的爆款，累计销售额超过1500万人民币。
杭城微萌传媒直播间里到处都是魔性的“买它、买它”，杨建武对郑文桐这个表哥这下真的是佩服地五体投地。
郑文桐做长租公寓并不稀奇，因为有自如、蛋壳、青客这些成功的例子在前面。
郑文桐开互联网公司，杨建武也理解，毕竟郑文桐就是码农出身，也是从事相关行业。
郑文桐来杭城布局直播带货，杨建武是万万没想到，因为郑文桐说得这种销售模式，他完全没见过。
刚开始杨建武是将信将疑，不过郑文桐却很有信心，杭城吉家青年公寓九堡店被主播们住得满满当当。
杨建武已经在谈另外一栋面积更大的厂房，准备将厂房改成标准的直播工作室，然后对其他带货主播出租。
郑文桐给杨建武打电话，他那边声音有些嘈杂，“建武，是不是还在忙？要不我换个时间打给你？”
“不用，不用，我到直播间外面来。”杨建武说。
“报表我看到了，确实干得不错，这几天直播的兄弟姐妹们都辛苦了，给他们记上一功，我们给主播们的提成按月计算，看他们一个月到底能给公司创造多少收入。”
“第一个季度，所有人按统一标准考核。按照业绩阶梯式计算薪酬。”
“你这边要重点统计好，像ysl口红这种爆款商品做好备注，每个主播都能分到，不要将爆款货品集中到某些主播身上，这样很容易被人怀疑有人以权谋私。”
“等大家一季度业绩出来以后，按照业绩多少做一个主播等级排名，A类主播，B类主播，C类主播和D类主播。”
“A类和B类主播有机会拿到更多的爆款货品，不过他们这些业绩要乘以系数，打个折扣。”
“举个例子，假如他今天销售了5万支口红，1000万的成交额，系数假如是0.6，就按照600万的业绩来计算当月薪酬。”
“对于一些质量合股，但是品牌知名度不高，暂时成交量的货品，要往上算系数，比如回力的鞋子，50万成交额，可以按照1.2的系数算业绩，也就是60万业绩算提奖。”
“当然每个月会产生新的爆款，之前畅销地货品也可能会遇到滑铁卢，我这边会和人事、财务一起设定一个合理的系数，既能激励大部分带货主播，也可以兼顾到微萌传媒的盈利。”
“郑总，你觉得微萌传媒一年带货直播成交额能达到多少？”杨建武询问。
三天成交额6811万，平均每天2270万，一年下来成交额能达到80亿。
“今年是淘宝直播元年，市场还在培育，一般节假日的电商直播成交额也会高于平时，按照我的预估，今年微萌传媒一年成交额在40亿左右，明年咱们争取做到100亿，后年争取做到400亿！”
“一年40亿？”杨建武觉得这个是天文数字，不过公司三天进账1852万的事实也让有了点信心。
“表哥，我这边有件事想跟你商量一下？”杨建武有些不好开口。
“怎么，那个李红英出来后要做带货主播的事情？我这边不是同意了吗？”郑文桐觉得奇怪。
“小杨说你这么重视电商直播，那么带货直播也会成为新趋势，以后可能会出现一年带货成交额过亿，甚至十亿的大主播。”
“她每天的工作内容就是和微萌传媒的这些带货主播打交道，对她们的销售流程，还有话术也比较清楚，她这边也想成为微萌传媒的带货主播。”
杨建武本来不想找郑文桐开这个口，不过他老婆的话刺激了他，“天天郑总，郑总的，郑文桐难道不是你的亲表哥？”
“我承认没有他，你可能跟着小舅做装修队，我们俩也没机会认识，可是你难道做得还不够吗？吉家青年公寓九堡店和杭城微萌传媒，难道不是你一点一点帮他建起来的？”
“他总共才来过几回？对的，你现在是小杨总，你哥杨建文是大杨总，两兄弟现在房子也买了，车也配了，一年收入几十万，比起以前可以说是过上好日子了。”
“可是你买的是什么车？东风雪铁龙，在县城买了一套商品房。你表哥呢？他买的是劳斯莱斯，Rolls-Royce，出现过英语课本上的！住的是几千万的花园老洋房！”
“整个杭城的产业都是你从无到有，一手建立起来的，他除了出钱，他还做过什么吗？”
“郑安国在誊信商务当总经理，还持有不少股权呢，现在微萌传媒开始盈利了，你这个做表哥地有考虑过分你哪怕1%的股份吗？”杨建武的老婆心有不甘。
杨建武苦笑，“他凭什么分我股份？是创建公司的我有出资，还是我放弃工资，换作合伙入股？”
“你知不知道，老板出钱就应该拿走绝大多数利润，因为你不干，有得是人干，照你这么说，我以前给开发商盖房子，房子卖出去以后，开发商还得再分我套房子？”杨建武反问老婆。
杨建武老婆气势弱了几分，“我不是这个意思，你又没犯错误，他也不可能无缘无故开除你。不然怎么跟你妈，跟他妈交代？”
“那你忘了李红英的前车之鉴了？几千块的小事，最后不也得进去蹲半年吗？”杨建武心有余悸。
“建武，我已经看明白了，这电商直播确实有前景，咱们是没钱，要是有钱，我们就都可以自己干。我反正是考虑清楚了，就要当带货主播。我们要是学会了这身本事，以后不管在那个公司都混得开的。”
“我在杭城已经呆惯了，我喜欢这种城市，我们要在这里买房，定居，让我们的孩子能够上杭城的学校，考上好大学。我不想让他们像我们俩一样没文化，没文凭，只能给别人打工。”杨建武老婆说。
郑文桐不了解杨建武夫妻俩之间的争论，听说杨建武老婆想做带货直播，神色淡然，“哦，是吗？这是件好事啊，微萌这边带货主播这边也需要补充新鲜血液。”
“这样，你老婆小杨的工作就做个调整，不再担任微萌传媒的总经理助理，调岗到直播电商事业部，职级不变，薪酬不变。”
“为了便于推广，我建议你老婆的直播间名字改成小杨嫂，便于宣传。”
“如果李红英出来了，加入微萌传媒，我也会给她重新取个网名，叫李佳绮。没准小杨嫂和李佳绮都能成为微萌传媒的头部主播。”郑文桐说道。
女人误事啊，挂完电话后的郑文桐替杨建武觉得可惜，郑文桐这边本来想跟杨建武说一下股权激励计划。
如果杨建武带领微萌传媒完成40亿的GMV考核指标，郑文桐会向以杨建武为首的管理团队还有头部主播们释放3%的股权，一年光分红就拿到几千万，结果杨建武同意了老婆担任电商主播让郑文桐暂时放弃了这个打算。
杨建武个人负责微萌传媒新成立的电商直播事业部，你老婆去当电商主播，你让其他的主播怎么想？
要是业绩一般般也就罢了，只能说小杨是吃力不讨好，万一老婆的电商直播事业做的风生水起，别人主播会不会怀疑你杨建武故意倾斜资源给你老婆？
一个分不清公事和私事的高管，郑文桐怎么放心将电商事业部完全脱手交给杨建武去管理，给他们兑现股权激励？
下班后，郑文桐和女友去吃沙县小吃，为了体验上班族完整的一天。
白小鹿觉得很奇怪，“你为什么不提前跟建武说，你这边准备做股权激励？如果你提前讲了，他根本不可能同意让小杨做电商主播。”
“公司发展到一定规模，有些管理层老人其实是不太适应现在这个职位的，梁荟之间建议过我做一些人事上的调整，从外面挖一批高管团队过来，我这个人比较顾念旧日情分，所以迟迟没做动作。”
“小杨的问题是她看见公司挣钱了，她觉得公司给杨建武的报酬和他的付出不成正比，所以想利用电商主播的机会，多挣点钱。她有这个想法，我可以成全她，更不会打压她，也算是弥补建武无法拿到股权的损失，只不过建武根本不知道他损失了多少钱。”郑文桐喝了口瓦罐汤，心里有些难受。
“那有什么初心，人总是会变的。我带着建文三兄弟从老家出来的时候就想过这天。你的个人财富越多，社会地位越高，你就越感到孤独，因为在你的身边听不到一句真话。”
“瞎说。”白小鹿用手掌捂住男友的嘴，“呸呸呸，不要胡说八道。每个人都有自己的家庭，所以有一些小九九也很正常，建武又没有做对不起你的事情，别问了这件事伤了表兄弟情分。”
“不管别人怎么样”，白小鹿坚定地看着男友，“反正我这辈子认定你了，我不会辜负你的信任，你也不要做对不起我的事。等我变得稍微有钱一点，让别人知道我如果没有你，也可以过的很好的时候，我就嫁给你，这样别人就不会说我是图你的钱才嫁给你。”
“老公，如果我们结婚了，我想生两个宝宝，最好有个女儿，作为独生女的，其实还蛮要个兄弟姐妹的，老公，再等我两年，好不好？”白小鹿望着男友。
“好！最佳生育年龄是25周岁到29周岁，过两年你24周岁，我们俩结婚，再过一年要宝宝，刚刚好，嗯，完美！”
第132章 《吐槽大会》开播！
白小鹿在斜坡投资实习一周了，已经开始帮梁荟整理罗辑思维和樊登读书会的资料。
白小鹿参与的项目调研和分析，郑文桐每天都会看完，不过并不评价。
他这边通知梁荟，让白小鹿协助撰写项目尽调报告，尽可能独立地完成项目要求的各类定期报告。
梁荟有些不解，她原本以为只需要陪太子读书，现在变成教皇后读书。
因为白小鹿每天的工作内容其实就是投资部实习生的日常工作。
梁荟看得出来，目前这份实习工作对于白小鹿来说有些吃力，因为有很多东西需要她深入学习，和她大专时商务英语的专业毫无关联。
梁荟这下明白了，郑文桐是借着实习的名义，让白小鹿多学习一些投资方面的知识，以便于去更好管理她的个人资产。
在公司里面，梁荟不遗余力地教授白小鹿股权投资和投资风险方面的知识，晚上回去男友郑文桐还帮白小鹿补补课。
白小鹿以前晚上回去，基本上就是刷刷剧，或者追追综艺节目来打发时间，现在晚上会和男友一人拿本书，然后坐在一起阅读，遇到不懂再问男友。
白小鹿特别佩服男友的阅读量，简直是智能音箱真人版，天文地理，风土人情，互联网行业，人工智能、大数据，什么都能给你说得头头是道。
等白小鹿问男友是如何做到的时候，郑文桐回答：“以前企业规模比较小，所以拍脑门就可以做决定，现在企业做大了，两三千名员工，做决定之前还是要慎重考虑一下。”
“所以这边会和一些专家、学者讨论一下，也聘请一些教授担任公司的咨询顾问。”
“比如人大的魏武军教授，他之前担人大农业与农村发展的院长，也是华夏农村经济与金融研究中心主任。他也是享受专家津贴的智囊型教授。”
“我大舅当镇长那两年就关注过魏教授的论文，他也是我们国家三农问题专家。”
“魏教授对我们微头条推行的春苗计划很赞赏，认为这也是解决三农问题的一个新尝试。”
“农村里生产出来的瓜果、蔬菜和其他农作物，生产出来没有一个好的销路，利润的大头都被中间二道贩子赚走了。”
“一斤四季豆从蔬菜大棚里摘下来也就卖两块多点，进了超市就买十几块。中间的流通环节太多，使农民没有办法提高收入。”
“如果我们微头条在全国各个地区里，选出一批乡村达人，他们也可以为家乡代言，为农村带货，微头条上的乡村达人也可以成为乡村致富带头人。”郑文桐说。
郑文桐确实有这个想法，现在微头条的一些乡村类文章下面，已经开始有京东和淘宝的广告链接。
比如昂旺大叔介绍雪区牦牛肉干，下面就有淘宝的牦牛肉干的购买链接，这种定向投放广告的效果非常不错。
微克信科这边也要计划买下一张电子支付牌照，微音那边到时候肯定要上微音商城项目，除了微信、支付宝、银行卡快捷支付以外，微音支付必须得有。