要是觉得可行,对方又能答应他的天价条件,那当然可以合作。
要是对方不愿意,那也问题不大。
以后说不定谁牛逼呢。
知晓对方的情况后。
路江心里也是松了口气。
有了底价就好办。
接下来最次也能按照对方的底价成交。
这个底价能接受吗。
那是当然没问题的。
不做同业竞争。
路江本来就没这个想法。
不参与决策。
人家是王长田,国内这一方面业务的创始人,天花板级别的存在,从10万做到数百亿规模的牛人,影响他决策,路江吃饱了撑的?
不主动转让股份。
这就更不用说了,傻子才卖呢。
最后是出资一百万。
对现在的王长田来说是巨款,但对路江来说,小钱。
当然底线归底线。
可以多争取的自然得多争取。
不能他说多少就是多少吧。
最重要的是股份。
拿多少合适?
上辈子路江做炸鸡店时候也接触过类似的融资机构。
像今天路家父子这种行为,其实就是天使轮融资。
天使轮融资不适宜拿太多。
比如张口就要34%或以上,基本不可能实现。
因为占股34%就能拿到一票否决权,创始人也会失去绝对控制权,积极性直接没了,还怎么做事?
拿太少也不行,比如10%以内,都没多少投票权,以后再融资很容易就被踢出局。
所以大部分天使轮都是拿10%到33%之间,以平衡自身的投资风险和回报,方面以后多轮投资不至于被轻易洗出局,同时也能保持创始人积极性。
20%其实就很合适,在公司里已经可以采用“权益法”核算,各方面利益最是均衡,对创始人来说也最能接受,王长田显然是做过相关研究的。
对路江来说,当然是得保持对方的积极性。
他是来投资的,不是来帮他做事的。
对方没了积极性,最后变成自己做事,那还投资个毛,不如一开始就直接自己做好了。
所以这次的目标,就是稳住底线20%,争取拿下33%。
当然王长田要是放弃绝对控制权,路江也会照单接下,但这显然不太可能。
有了心理预期,接下来就是怎么才能争取到33%。
钱是一方面,展现价值也是一方面。
可问题是,路江的价值实际上并没有看上去那么大。
《中国娱乐报道》最重要的是电视台资源。
路江这个所谓的准天王,看着厉害,但也只是个艺人而已。
上电视节目都不能说绝对可以,更别说让他们给个时间段做节目了。
所以从这方面放空炮肯定不行。
想了想,路江觉得,还是得从威慑力下手。
对方最怕的是什么。
最怕的就是你比他有钱有名有资源,还他嘛比你更有想法更努力。
所以一番思索后,路江决定先“恐吓”一波。
路江于是看完计划书后,淡定表示:
“其实我爸有想过让我自己也搞一个这样的节目,我也的确有这个想法。”
王长田兄弟俩一听,当场后背一紧。
这就是他们最担心的事情。
人家是准天王,想做一件事比自家容易太多了。
这也是今天他们为什么肯坐下来谈的原因。
他们不想第二次创业计划直接胎死腹中。
不过王长田很快稳住了心神。
路江说有想法,并不代表真的靠谱。
想法谁都有,天马行空的,看着都很好。
但落实下来却是另一回事。
路江张口就说有想法,这并不能代表什么。
然而令他没想到的是,路江直接开始说起了想法。
在这一点上,路江可太有发言权了,哪怕路江不是混娱乐圈的,但他也知道观众爱看什么。
这就是八卦新闻嘛,作为后世来的路江,这种东西看得不要太多,包括早期的《中国娱乐报道》他也有看。
什么北漂横漂的故事,拍一场戏能赚多少钱。
哪个大导演大明星又要拍什么片子了。
谁和谁闹了矛盾或者有了互动。
电影电视剧投资成本和收益是怎么样的,是不是真的那么赚钱。
明星拍戏时候幕后的真实现场等等。
这种东西在后世信息化时代就是流量的代表。
放在99年内地娱乐节目本就极其缺乏的年代更是如此。
路江也直接指出计划中的不足。
王长田计划书里的思路就是采访小明星,聊聊民众感兴趣的娱乐圈不为人知的故事,但目前计划书里的内容却有些无聊。
在路江看来就是太文艺,比如找章子怡采访,她刚刚拍完张亿谋的《我的父亲母亲》,让她说说拍后感,谈谈对电影的理解等。
现在章子怡根本不出名,你让她聊这个,还不如问他张艺谋爱吃什么,会不会骂人之类的呢。
王长田听后茅塞顿开,脑子里的思路一下就拓宽了太多,心中直呼路江比他更懂做节目。
当然心里的警铃也是狂狂作响。
路江却依旧在乘胜追击,给出实际计划。
比如拍摄计划里可以拿自己做素材。
新专的制作情况,新专拍摄现场,新专女主是谁,还有平时的生活是怎样的等。
作为准天王,这绝对能拉收视,别的明星也可以,路江现在认识不少人,可以拉过来。
除了这些外,《还珠》也是个超级话题。
《还珠》现在正是热度最高的时候。
《还珠》幕后故事、《还珠2》的情报、《还珠》的收益等等,观众肯定爱看。
而想要联系到还珠剧组并进行深度采访,对王长田来说难如登天,但对路江来说却不难。
新天王的影响力还是可以的。
范彬彬前些天来电,问新专开拍一事,并透露何秀琼也有意让她传话,想要打听一下可否让旗下演员一起合作MV,包括小燕子,来个强强联合。
所以真要想围绕《还珠》做节目,路江也能办到。
王长田兄弟俩听后,心死了一大截。
但路江还没完。
他接着又开始发挥导演的职业水准。
娱乐新闻镜头要怎么处理,节目主持人要怎么播报,画面要怎么设置,音效要怎么做。
你不能跟央视新闻似的一板一眼。
你得活泼鲜明起来。
这类建议在后世看很是普通,像是废话。
但只要在这年头自己看过电视节目就知道,这个年代的电视节目除了严肃只有严肃。
色调、字体啥的,全是一板一眼,没啥生气。
唯一不算严肃的只有《快本》等几个卫视综艺节目。
这也是他们收视越来越不错的原因。
除了这些,还有广告得怎么处理。
后世最常见的“别走开,广告之后马上回来”其实就是王长田发明的,而这句提示语对广告商来说多有利想想就知道了。
路江并不清楚这句话的发明者就是王长田,但注意到了这年头没有这一句,所以直接拿来举例子了。
而他说出来后。
王长田兄弟俩已经冷汗直冒。
路江比他们有钱有名,还比他们更懂怎么做节目。
自己这段时间琢磨出来的想法在他面前,简直就是不值一提。
这尼玛要怎么竞争?
别玩了吧要不,跟他混得了!
一时间,弟弟王洪田直接准备缴械投降。
但王长田却又一次稳住了心神。
他意识到,路江能对他们说这么多,绝不仅仅只是想打击一番自己,其目的,依旧是为了谈判入股,而他自己其实是没有独自运作的想法的,起码现在是没有的。