“你到底想不想这部电影赚钱？”
“啊？”康建民被问的一愣，但接着马上就说道：“谁拍电影还不是为了赚钱吗？”
马寻就知道他会是这个反应，于是，立马就点出一个关键。
“康厂长，如果你真的是为了赚钱，那你刚刚又怎么会说那些话？”
哪些话？
能把湖南的好山好水拍进电影里，那就好了呀……这句？
康建民就笑了，“我那么说，还不是从电影的艺术方面讲的嘛。”
这个解释算合理。
但马寻摇了摇头，“康厂长，我完全明白你的意思。可是，你难道还没看出来，你以及像潇湘厂这类的大国营制片厂的问题所在吗？”
康建民直接被说懵了，“马先生，请你好好跟我讲讲吧。”
得客气一些，眼前是金主。
马寻就不客气了，他语气咄咄逼人的说道：“你作为电影的发起人，你为什么要考虑‘艺术’？
你为什么不优先考虑赚钱呢？”
康建民听完了，整个人浑身一震。
“优先考虑赚钱？这对吗？”
马寻冷冷的说了一句：“所以，你们潇湘厂或者其他厂，目前都面临着可能随时要倒闭的风险！”
这话……
杀人还要诛心？！
康建民这脑门不断的冒汗。
而马寻还没完呢。
“我再问你。
《那山那人那狗》这部电影如果拍完了，到了上映的时候，你考虑过如何去开拓市场吗？
前期的市场开发你要怎么做？
看你这……别呀，贫血了咋的？脸发白了呢？
还有呢，康厂长，你想没想过这部电影的卖点在什么地方？
哎，康厂长！！”
好家伙，马寻这几句话差点儿给康建民整昏过去。
还好，马寻这货有把子力气，把人家康厂长给扶住了。
可缓过来之后……
“马先生，我，我……”惭愧呀！
什么市场开发，什么卖点，他是真的没考虑过！
这时，马寻笑了，“康厂长，其实我一早就知道，你们根本没有考虑过这些问题。
而这也不能怪你们。”
康建民还是有些懵，但莫名的又有些感动。
对方好像很理解我……
此刻，这位康厂长非常真诚的用虚心求教的语气说道：“马先生，我之前就听说过你，在京城你是很有办法的人物，还请马先生教教我，应该怎么做才能让这部电影赚钱。”
到了这个地步，就是马寻想要的！
其实，康建民这样的厂长级别人物，不是个例。
我们中国电影已经是多年的亏损状态了。
是全行业亏损。
整个电影市场，就是王小二过年一年不如一年。
虽然，每年还有那么一两部可以拿得出手的电影。
但也仅仅一两部。
很多人其实都在想着，我们的电影要赚钱。
可是！
像康建民这样的人，他们这种老派的体制内电影人。
他们其实在拍电影的这个过程中。
就没有考虑过赚钱这件事！
肯定有人觉得这太扯淡了。
可这就是事实！
因为以前的电影制片厂，根本不需要去考虑怎么迎合观众，怎么开发市场，怎么去赚钱。
是一直就这么过来的！
而且，就马寻学电影的时候，还有一个非常特别的案例要学。
这个案例就是《那山那人那狗》！
“我们这部电影现在还是处于筹备期，而接下来还要搞个选秀。
拍摄也要等到夏天。
而到未来上映，最快最快，也只能是今年年底了。
很可能会安排到明年。
那么，这段时间，就是我们做市场的时间。”
马寻这话很有条理，一瞬间就打动了康建民。
“对！就是这样！”
而接着，马寻就讲了具体办法。
“电影既然还没有，那么现在可以着手的，就是原作小说了。
我们应该花一些小钱，帮原作者彭建明打响名声。
集合他的一些其他作品，再出个短篇小说集，大概五六篇就行了。
然后跟书店去谈，把他的小说放在最显眼的地方。
还要多办签售会。”
“这，这……”
听到这些，康建民觉得自己的脑子都要不够用了！
“我们不是搞电影吗？为什么还要……”
是呀，搞小说干嘛？
马寻无奈的扶额，又叹了口气。
康建民这才惊觉，立马歉然说道：“马先生，实在是不好意思，但你说的这些，我们以前真的没有搞过，太，太超前了！”
马寻只好来硬的，“你要是不听我的，那我现在就撤资了。”
“听！我当然听！”
无论如何不能撤资呀！
马寻都要被康建民这个反应给逗笑了。
其实，他刚刚说的这些，就是他学过的‘案例’！
后世很多人都知道这部电影在日本取得了巨大的成功。
但，很多人绝对不知道，日本片商是怎么让这部电影取得成功的。
日本人买过去，没有立马上映。
他们是很有耐心的做了许多市场开发。
也就是刚刚马寻讲的‘手段’！
《那山那人那狗》，虽然没有赚到钱，可给了我们中国电影人好好的上了一课。
日本片商是做文化IP的老手。
他们是先从原作小说入手，先大力宣传彭建明这位作者。
而等到时机成熟了，之后才在岩波影院上映。
相比较来说，我们中国电影人在此之前，根本就没有相关经验。
我们真的就是一片空白。
但还好，我们总结了经验，然后好好的学习。
康建民这代电影人，他们根本就不知道怎么去做市场。
可到了马寻这代电影人。
不用走出校门，直接在课本上就能学到这个‘案例’。
也就是说，前辈们踩过的坑。
我们这代人，就能轻松跃过！
马寻现在来了，那就干脆教教这个康建民。
但我总不能白教吧。
“康厂长。”
“哎，马先生，还有什么手段？”
“也不是什么手段，是这样的，我们毕竟是第一次合作，你们也没这么搞过。
意味着风险很大。
不如这样好了。
你们那一百万就干脆去做我说的这些市场开拓。
而到了电影上映的时候，如果这部片子赔钱了。
我就给你们补一百万的亏空。
可如果这部电影赚钱了，你们赚到了一百万之后……”
“难道……”
康建民担心，这个马寻不会全要了吧？