大国重工 第253节

冯啸辰摇头笑道:“你想啥呢,我怎么可能当主任?冶金局已经撤销了,我去了新成立的重装办,在那里当副处长。不过上个月我已经离职了,单位上安排我到社科院去读研究生,估计要读三年呢。”

“看看,咱哥们就是有能耐。研究生,啧啧啧,我们冷水矿全矿都没几个研究生,老潘把他们当宝贝一样。以后咱哥们也是研究生了,我就是研究生的同学,看老潘还敢在老子面前得瑟吗!”宁默得意地说道,好像是他自己上了研究生一般。

冯啸辰懒得去和宁默计较这种逻辑问题,和胖子讲道理一向都是徒劳的事。他拉过杨海帆,给他和宁默二人互相做了介绍。宁默和赵阳听说杨海帆是个什么中德合资企业的总经理,都不由肃然起敬,一口一个杨总,让杨海帆都有些尴尬了。

“对了,胖子,你们还没说你们是怎么到鹏城来的呢,你们不会是从石材厂辞职下海了吧?”互相寒暄过后,冯啸辰问起了宁默他们的现状。

赵阳抢着回答道:“没有没有,胖子和我也就是两个待业青年,怎么可能辞职呢?不过,小冯说我们下海,我们也算是下海了吧,现在不就时兴下海扑腾吗?”

“没有辞职,又下海了,这话怎讲?”冯啸辰奇怪地问道。

宁默道:“是这么回事,小赵最近谈了个对象,马上要办事了。现在结个婚,没个万儿八千的,你都不好意思跟人姑娘亲热是不是?石材厂的那点工资,小赵那个对象看不上,所以呢,我就和小赵商量,一起下海做点买卖。人挪死,树挪活,当年你是不是跟我们说过这话?”

“呃……不记得了。”冯啸辰哪记得自己当年跟这些待业青年说过什么,那会为了忽悠这些年轻人给自己当炮灰,他的确给他们灌过不少心灵鸡汤,没想到宁默居然还能记得。不过,他还是没弄明白对方的意思,于是继续问道:“你说你们下海了,可赵阳又说你们没有辞职,是什么意思?”

赵阳有些羞怯地说道:“其实就是我们俩和石材厂签了个协议,负责帮厂子推销一些边角料,按销售收入提成。这是胖子出的主意,他还说,鹏城这边建筑项目多,所以我们俩就跑到鹏城来了。”

原来事情是这样的:

冷水矿的石材厂一直都在做出口石材的业务,虽然近几年国内的其他地方也盯上了这块业务,出现了不少竞争对手。但因为冷水矿的石材品质更好,又有先发优势,所以业务一直都很不错,生产规模也较三年前扩大了两倍多,已经成为当地的一个支柱产业。

出口石材的质量要求比较高,石材加工中出现的残次品自然是无法出口的,只能当成废料被抛弃了。再加上加工过程中的边角料,日积月累,在原来的废石堆旁边,又出现了一座新的石头山。

也许是和冯啸辰在一起厮混过的原因,宁默多少沾上了一点商业意识,他想到,国外对石料的要求高,国内的建筑企业或许没有这样高的要求。这些相对于出口而言并不合格的残次石料,如果卖给国内的企业,是否也能变成钱呢?

产生了这个念头之后,宁默就有些坐不住了。他找到分管石材厂的领导,提出建立一个内销部门,并且由他承包,专门负责把残次石料卖给国内建筑部门,赚到的钱由石材厂和他按八二比例分成。这些残次石料原本就是废品,一分钱都不值,只要能够卖出去,就是凭空得来的利润,领导对于这个方案自然是不会反对的。于是,宁默就摇身一变,成了石材厂的国内销售科科长,开始从事半公半私的经营活动。

赵阳一向是宁默的死党,此时又因为要结婚面临着沉重的经济压力,在宁默的忽悠下,便毅然放弃了打磨石料这份毫无前途的工作,成了宁默的助手。

按照宁默和石材厂签的承包合同,宁默和赵阳二人依然保留在石材厂的身份,但却不能领石材厂的工资。他们的收入全来自于石料销售的分成,卖得多就赚得多,上不封顶。但如果石材卖不出去,他们俩就只能饿肚子了。赵阳说他们俩没有辞职,但却下海了,就是这个意思。

“不错不错,有胆略,像我的朋友。”冯啸辰拍了拍宁默的肩膀,给了一个表扬和自我表扬。

宁默并不觉得冯啸辰的话有什么不妥,相反,他觉得自己的行为能够得到冯啸辰的承认是一件挺光彩的事情。冯啸辰先是在冷水矿智斗矿长潘才山,后来又在平河电厂力挫日本九林公司的工程师,这些事迹都是宁默看在眼里的。在他心目中,冯啸辰是个需要他仰视的牛人,能够被牛人夸奖一句,也是颇有面子的。

“你们的生意做得怎么样?不会是一块石头都没卖掉吧?”冯啸辰问道,他原本想问问对方是不是发了大财,但看二人的打扮,不太像是赚了大钱的样子,于是便换了一个问法。

“哪能啊,也不看看我胖子是谁!”宁默吹嘘道,“我和小赵光跑了一趟依川,就卖出了300多平米,足足赚了6000多块钱呢,厂子里拿了八成,我和小赵各拿一成,每人就是600多,抵得上我们在石材厂磨石头磨半年的工资了。我跟小赵说了,依川算什么,咱们到鹏城去,卖个十万八万的,每人分上一两万,那才过瘾呢。这不,我们就来了。”

赵阳在旁边笑而不语。冯啸辰不知道,赵阳却是知道的,依川市那300多平米的石材,其实是靠宁默的父亲在市里找了关系才卖出去的,严格上说并不是宁默的能耐。不过,也就因为首战告捷,而且手里拿到了第一笔分红款,他们俩才头脑发热,背着一堆石材样品跑到鹏城来了。

鹏城的建筑工地的确很多,对装饰石材的需求量也不小,但关键在于,人家也不是没有供货商的,他们两个小年轻,一无人脉,二无商场经验,想把石材卖出去谈何容易。两个人在鹏城已经住了十几天,到现在一片石材都没卖动。宁默在冯啸辰面前如此吹牛,让赵阳听着都有些害臊的感觉。

“你们的眼光不错,鹏城是个很不错的市场。在这里投资的很多是港商,他们对优质装饰材料的需求很大,市场肯定比你们依川要大得多。十万八万不算什么很大的目标,做得好了,一年卖出去几百万也是可能的。”冯啸辰替宁默分析道。

宁默更加得意了,他用胳膊肘捅了一下赵阳,说道:“小赵,你听到没有,咱冯哥们也这样说了,你不相信我,总得相信他吧?”

赵阳苦笑一声,对冯啸辰说道:“小冯,你的分析可能没错,可问题在于,我和胖子到鹏城都已经半个来月了,到现在还没开张呢。在依川卖石材赚的那点钱,都搭进去变成路费和住宿费了。再卖不出去一块石头,我们俩就只能靠讨饭走回临河去了。”

“你说啥呢!”宁默脸上有些挂不住了,“新琦成公司的那个林总,不是说了对咱们的石材感兴趣吗,咱们再和他聊几回,估计就能成了。”

“人家是跟咱们客气好不好,他哪说要买咱们的石材了?”赵阳呛声道。他是女朋友的人,业绩的好坏直接关系到后半生的性福,不能像宁默那样没心没肺。刚赚到依川那600多块钱提成的时候,女友与他的关系立马升温了好几百度,让他觉得自己都快要融化了。可这一段时间没能开张,600块钱也花得差不多了,他能够想象得出女友得知这个消息会有什么样的表情。那双美眸中透出的寒光,穿过几千公里依然能够让赵阳在这个南方城市都感到冰凉刺骨。

第三百六十五章 生意不是这样做的

“啸辰,我觉得咱们还是别站在这大街上聊天了。既然你和小宁、小赵都是这么长时间没见面了,咱们找个地方坐下慢慢聊吧。”

杨海帆听出宁默和赵阳所说的事情有些差异,又见冯啸辰似乎对这两个人颇为关心,便出了个主意。冯啸辰答应了,几个人顺着大街走了不远,看到街边有一家小咖啡,便走了进去。杨海帆不愧是浦江这种大城市出来的人,对于这种小资情调的东西颇为熟悉,冯啸辰让他做主给大家都点上了咖啡,又叫了两碟点心,然后便详细问起了宁默、赵阳二人的情况。

正如赵阳所说,他们俩来到鹏城,倒是看到了不少建筑工地,也上门去向人家推销过石材。可半个多月时间过去了,连一家有兴趣的单位都没有找到。宁默说的那个什么新琦成公司,是一家准备到鹏城来投资的港资企业,正在建厂房和办公楼。宁默、赵阳二人见过它的老板林先生,对方对他们倒是挺客气的,也问了一下有关石材的情况,不过却没有表示要使用他们的石材。与其他企业不同的地方,只在于林老板比较客气,没有当面拒绝他们的要求。

“什么叫没有当面拒绝,人家那就叫感兴趣了!”宁默不满地纠正着赵阳的讲述。

赵阳争辩道:“他明明没有兴趣好不好?我觉得他就是看咱们两个人年轻,不忍心打击咱们,所以才说得很委婉。”

宁默道:“委婉就表示有余地嘛,咱们把价格再降一点,估计他就愿意接受了。你不信,咱们明天再去和他谈谈。”

“根本就不是价格的问题。”

“价格是一个重要问题好不好?”

“……”

听着两个人争执起来,冯啸辰赶紧抬手制止住了他们,然后问道:“胖子,小赵,你们俩是怎么跟这个林老板谈的?”

赵阳一指宁默,道:“你问他,主要是他谈的,我只是给他帮腔。”

宁默点点头道:“没错,是我谈的。我跟他说了,我们的石材质量非常好,是能够出口欧洲的,在国内销售的这些,虽然是残次品,但一点都不影响使用,价格比出口的要便宜很多……”

“残次品?你可够实诚的。”冯啸辰欲哭无泪,这哥们可真敢说啊,也难怪一块石头都卖不出去了。

宁默没听出冯啸辰话里的讽刺意味,他自豪地说道:“本来就是这样嘛,做生意就要讲究诚信,以诚相待,人家才会愿意买你的东西。”

“打住打住。”冯啸辰没让他再吹下去,他说道:“生意不是这样做的,尤其是在南方做生意,你这么实诚,人家哪敢买你的东西?你没听说过无奸不商这句话吗,人家知道你是卖东西的,本身就对你说的话不放心。你还直接告诉人家说这是残次品,那人家还敢用你的产品?”

“我们卖的本来就是残次品嘛,总不能骗人说是正品吧?我们本身就是做出口石材的,如果不是残次品,怎么会留在国内卖呢?我们的出口任务又不是不够,如果是合格品早就卖出去了。”宁默有些委屈地争辩道。

“这个道理没错,但你不能这样说。”冯啸辰道,他有心教宁默几招,想了想,却又不知从何说起。他看看宁默,问道:“对了,你们卖石材,有没有宣传材料之类的?”

“当然有,从厂里出来的时候,我们印了1000张产品宣传单呢,还复印了出口时候的质量检测证明。你看看,就是这个……”

宁默说着,从随身的挎包里掏出一卷纸,递到冯啸辰的面前。那卷纸最前面几张就是宁默说的质量检测证明,倒的确是能够证明这些石材的品质。后面那些,就是宁默说的产品宣传单了,一看就是用冷水矿打字室的打字机打出来的,印得像劣质的学生考试卷一般。前面的一些看起来还干净一点,到后面那些,估计是蜡纸被刮坏了,有些漏墨,看上去脏兮兮的,当手纸都不合格。

“唉,都什么时代了,你们还用这样方式做生意,没把裤子赔掉就算幸运了。”冯啸辰叹了口气,他转过头,对杨海帆说道:“海帆,反正咱们还得在鹏城呆几天,干脆帮帮我这两个兄弟得了。”

“也行啊,闲着也是闲着,就陪陪他们俩吧。”杨海帆笑呵呵地说道。

冯啸辰说的是帮帮宁默他们,杨海帆说的是陪陪宁默他们,其实意思是一样的,只是杨海帆说得更含蓄一些。宁默嘴上说得硬气,但心里也早就在打鼓了,听冯啸辰说可以帮他们一把,他心花怒放,顿时就笑得合不拢嘴了。

“我就说我哥们不会见死不救的嘛,赵阳,这回你放心了吧?”宁默冲着赵阳乐呵呵地问道。

赵阳看看冯啸辰,小心翼翼地问道:“小冯,你和杨总到鹏城来应当也有自己的事情吧?别为了我和胖子这点小事,耽误了你们的大事。”

冯啸辰摆摆手道:“无妨,我们是要从鹏城过境去港岛的,现在还得等旅行社帮我们把港岛通行证和欧洲的签证送过来,弄不好得等上七八天时间。我们先到鹏城来,也就是来看看,陪你们俩跑一跑,正好也是一举两得了。”

“是这样,那可太好了。”赵阳放心了,脸上也绽出了笑容。他虽然不知道冯啸辰打算怎么帮他们,但他相信,只要冯啸辰愿意出手,肯定是能够办成事情的。或者更悲观一点说,如果连冯啸辰都搞不掂,那他和宁默还是尽早打道回府为好,他不认为宁默能够比冯啸辰更有能耐。

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