大国重工 第411节

罗翔飞让冯啸辰介入秦重这件事,冯啸辰当然不能一点准备都不做。他让包成明给他搜集了与此事有关的各种情报,在其中,就有郭培元和他的三培公司的情况。不过,包成明只了解到三培公司在这件事里替三立做公关,帮长谷佑都介绍了不少政府官员,至于他在秦重搞鬼的事情,包成明并没有掌握。毕竟,他这个“包打听”的能力也是有限的。

“大约在一个月前,我们厂里就有一些不三不四的人出没,他们到处放风,说三立制钢所要控股秦重,控股之后所有职工的工资都会翻两番,工作时间会减少,每个人都会有出国的机会。你想想看,有这么好的条件,大家能不支持吗?”崔永峰冷笑着说道。

“这些人是三培公司的人?”冯啸辰问。

“正是。”崔永峰道。

“那么,厂里没有干预这件事吗?”冯啸辰又把头转向了陈琨,问道。

陈琨摇摇头,道:“这种事,厂里也没法干预。郭培元派去的人,都是在厂子里有亲戚朋友的,他们算是来走亲访友,顺便聊一些闲话,我们也找不出他们的破绽。”

“没人找陈厂长你吗?”冯啸辰如开玩笑一般地问道。

“这个倒是没有。”陈琨连忙否认了。其实,还真有人通过厂里的关系找到了陈琨的门上,还给陈琨送了一些日本来的礼物。来人向陈琨保证,如果陈琨支持三立控股,三立北京公司将会给陈琨一些看得见的回报。

陈琨有些摸不透对方的底,又担心有麻烦,所以对来人只是哼哼哈哈,没有给出一个明确的回答。在陈琨心里,有两手打算,一是争取能够避免三立控股,这样他就能够保持在秦重一言九鼎的地位;第二则是如果风向不对,省里和国家经贸委都松了口,他就设法向三立投诚,以便得到更好的地位。

后一点,他自不会对别人说起。那个掮客给他留的郭培元和长谷佑都的电话,他都认真地记在本子上了,在必要的时候,他是会主动和三立接洽的。

冯啸辰其实也就是随口一问,他相信以郭培元的渗透能力,不可能不会去收买陈琨。不过,陈琨到目前为止还公开表示不支持三立控股,这就已经足够了。

“陈厂长,崔总工,既然你们也反对三立控股秦重,那么我们就算是形成共识了。过两天是和三立公司再次谈判的时候,希望你们能够坚持现在的态度。至于说秦重有七成的干部职工支持三立控股,这件事也要辩证地看,我想,主要的原因在于有人传播了谣言吧?三立公司方面是不可能承诺给所有干部职工翻两番工资的,秦重有近万名职工,三立难道不需要考虑他们的成本吗?”冯啸辰道。

“是的是的,那些人就是被蒙蔽了,我已经让厂办的同志在做宣传教育工作,让大家不要轻信谣言。”陈琨附和道。

“咱们这边的意见统一了,再往下就是省里的态度。据你们二位分析,省里对于这件事的态度又是如何呢?他们为什么执意要让秦重与三立合资,甚至不惜同意三立控股。”冯啸辰继续说道。

陈琨叹道:“这事责任在我。我担任厂长之后这几年,秦重一直处于微利微亏的状态,有两年是勉强盈利,有两年则是有小额的亏损,省里担心我们未来经营状况会恶化,所以急着把我们推出去,让三立接手。”

“这个也不能怪陈厂长吧。”崔永峰说了句公道话,“国营企业亏损,是全国性的问题,我们秦重算是做得比较好的,基本达到了盈亏平衡,不算是亏损企业。”

“唉,这也就是勉强吧,明年的形势如何,我还真不敢说呢。”陈琨非常低调地表示道。

第五百九十二章 三十六计拖为上

与陈琨和崔永峰见过面之后,冯啸辰与王根基二人又前往西北省驻京办,会晤了西北省经贸委的官员。这一场谈话,就远没有此前与陈琨他们的谈话那样随意了,西北省的官员显得彬彬有礼,但凡开口必定是滴水不漏,只差在每句话的前面都加上一段语录,让人挑不出任何毛病。

不过,冯啸辰还是从对方的口气中听出了他们的意图,那就是无论如何都要促成三立与秦重的合资,能够不让三立控股,当然是更好的,但如果三立执意要控股,西北省方面也不会坚决反对,而是会视对方开出的条件而定。

“冯助理,你们在京城,不知道我们西部的困难,我们吸引外资的难度,比东部的兄弟省市要难出百倍都不止。三立公司愿意和秦重合资,对于我们西北省的意义绝对不止是一个秦重的问题,而在于能够为我们西北省树立一个招商引资的典范,未来才会有更多的外商愿意到我们那里去投资。这么说吧,我们这就叫做千金买马骨,用心是非常良苦的。”

洽谈的时候,西北省经贸委副主任石福林这样推心置腹地说道。

“可是,石主任,秦重并不是一根马骨头,它是咱们国家装备工业的骨干企业,这样的企业是不能随便让外资控股的。”冯啸辰提醒道。

石福林道:“是啊是啊,我们也知道秦重的重要性。唉,如果三立看中的是别的企业就好了,这不就没有这么多麻烦了吗?我们也向三立推荐过省里的其他几家企业,也是搞冶金装备的,可是人家看不上啊。”

“所以你们就把秦重给卖了?”王根基没好气地呛道。在此前,没有冯啸辰陪同,他每次都是带着两名属下来与石福林洽谈的,没少在这里碰过钉子,早就憋了一肚子火了。现在见石福林又是这样兜圈子,就有些忍不住要讥讽一番了。

石福林并不气恼,只是微微一笑,说道:“王处长说的哪里话,我们怎么是把秦重卖了呢?其实,秦重和三立合资,对于秦重来说也是很有好处的。两位可能有所不知,秦重目前的经营状况非常不乐观,预计明年有可能会出现严重的亏损,届时就算想找外商合资,人家都不一定愿意呢。现在不是有个说法,叫靓女先嫁吗,我们的想法就是趁着秦重还是一个靓女,赶紧把她嫁出去,省得以后嫁不出了。”

“可是,石主任就没有想过秦重未来有可能会比现在更好吗?”冯啸辰问道。

石福林干笑一声,道:“这当然也是有这种可能性的,不过,政府的决策,不能光讲可能性的,还要讲一讲现实性嘛。”

“我明白了。”冯啸辰道,“我们理解西北省的想法,大家都是为了让秦重发展得更好,出发点是一致的。这样吧,既然是嫁女,咱们总得和对方谈谈条件,如果是在古代,恐怕还要确定一下是嫁过去当正妻呢,还是嫁过去当妾呢。咱们秦重这么漂亮的一个姑娘,金枝玉叶,总不能去给人家当妾吧?”

“哈哈,冯助理真是幽默,这个比方,实在是太贴切了。”石福林赞道。

冯啸辰摆摆手,以示谦虚,然后继续说道:“这样吧,我们也是奉了国家经贸委的指派,来参加与三立公司的谈判的,最终如何决策,还得由西北省政府和国家经贸委共同拍板,最起码我和王处长说了是不算的。我们能做的,就是听听三立方面的意见,再帮秦重争取一些更好的合资条件,这一点和石主任这边应当是不冲突的吧?”

“完全不冲突!我们非常欢迎冯助理和王处长来给我们帮忙。”石福林言不由衷地说道,其实他欢迎不欢迎又有什么区别呢,西北省不可能绕开国家经贸委直接与三立签约,所以冯啸辰他们的意见是不能无视的。

从西北省驻京办出来,冯啸辰给崔永峰打了个电话,约他在一家小餐馆吃饭,声称是私人叙旧,让他不必叫陈琨同往。崔永峰心有灵犀,果然是一个人前来赴约,到了冯啸辰订好的包厢里,他发现在场的不仅仅有冯啸辰,还有王根基,这就显然不是什么叙旧的场面了。

“西北省经贸委方面靠不住,陈琨也靠不住,咱们要给三立设障碍,只能是靠我们自己了。”

几个简单的菜肴端上来之后,冯啸辰把服务员打发走,关上包厢门,然后便开门见山地说出了自己的观点。

“没错,那个姓陈的尤其靠不住,咱们有什么想法,绝对不能透露给他,信不信他转身就会去向长谷佑都告密。”王根基评论道。

崔永峰讷讷道:“这倒不至于,陈厂长还是有一些原则的。不过嘛,冯助理说得也对,陈厂长在这个问题上态度并不是那么坚决,万一省经贸委向他施加一点压力,他是有可能会倒向经贸委一边的。”

“崔总工,你觉得我们有什么办法能够阻止这件事?”冯啸辰看着崔永峰问道。

崔永峰想当然地说道:“当然是由国家经贸委出面来阻止了。”

冯啸辰摇摇头道:“国家经贸委这边不太适合直接阻止,因为这件事牵涉到了中国开放市场的态度问题,你们西北省也是口口声声说这是为了支持复关谈判。如果经贸委直接叫住这桩合资案,容易授人口实。”

“那就难办了,冯助理有什么办法呢?”崔永峰挠着头皮道。他实在不是一个擅长于搞阴谋的人,凡事都是寄希望于组织出面的。现在冯啸辰明显表示国家经贸委不好出面,崔永峰就有些抓瞎了。

冯啸辰道:“我考虑了一下,陈琨说的有道理,西北省所以急着要把秦重推出去,根本原因还是在于秦重没有盈利,省里担心背上一个包袱。如果秦重能够有盈利,而且是比较大的盈利,省里就会掂量掂量合资这件事了,尤其是如果让日本人控股,对于省里来说是一个莫大的损失。此外,一旦有了盈利,你们在省里的话语权也增加了,到时候只要你们厂一口咬住不愿意被三立控股,省里也奈何你们不得。”

“的确,厂领导这边对于三立控股基本上是抵制的。”崔永峰说道,说这话的时候,他多少带着一些尴尬,因为他清楚,厂领导们抵制这件事的原因,大多是不想丢掉目前的权力和待遇,这实在说不上是什么高尚的动机。

冯啸辰道:“其实秦重的盈利是能够看得见的,目前国内钢材紧张,而且这种紧张的格局还会延续下去,所以各地都在兴建钢铁厂,对冶金装备的需求量非常大。秦重的冶金装备技术,尤其是在薄板坯连铸连轧成套设备方面的制造能力,是国内首屈一指的,只要能够接下两条薄板连轧线,秦重起码两三年内的盈利都是可以保证的。”

崔永峰道:“我知道这一点。其实我们现在也在和明州、中原等地方的几家钢铁厂接触,希望能够承接他们的新生产线。不过,冯助理你也知道,这种大项目的谈判周期是很长的,而且还受到省里以及国家各种政策的影响,很难一蹴而就。而三立这边逼得很紧,根本就不给我们留出腾挪的时间。”

冯啸辰笑道:“时间是在我们这边的,用得着他们给我们留吗?”

“什么意思?”崔永峰诧异道。

王根基大大咧咧地说道:“这还不明白,小冯的意思就是一个字:拖。三十六计拖为上嘛。”

“三十六计……”崔永峰咧了咧嘴,也懒得去替古人叫屈了。不过,王根基这一点拨,崔永峰倒是明白了几分,他问道:“冯助理,你打算怎么拖呢?”

冯啸辰轻松地说道:“很简单,每场谈判,咱们都积极表现,但就是不把问题落到实处。拖过几个小时,就说大家都累了,改天再谈。这一改天,大家就可以各自忙自己的事情去,等把大家的时间凑齐,差不多也得十天半个月了,然后再这样弄。一来二去,半年时间也就过去了。你们再抓点紧,如果半年之内能够签下几个亿的订单,就算西北省还想把你们卖出去,价钱方面也得重新考虑了。”

“这个……我可真不擅长。”崔永峰缩了。

王根基笑呵呵地一指冯啸辰,说道:“老崔,这事用不着你直接上阵,有小冯在这,保证把这事给搅黄了,你到时候就在旁边敲敲边鼓就行了。”

冯啸辰笑道:“老王,你也别光指望我,我现在还是榆北那边的人,这次是趁着休假回来临时帮忙的。这种捣浆糊的事情,你也得上手,而且千万别让人家反把你给搅糊涂了。”

“不能!”王根基自信满满地说道,“我老王别的本事没有,搅局还不会吗?不瞒你说,前几次如果不是我在那瞎搅和,这事根本就等不到你回来。”

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