大国重工 第440节

包成明的辰宇信息公司,是辰宇集团的一家子公司,冯啸辰在其中占着大头,包成明只占着三成的股权,用他自己的话说,他就是一个替冯啸辰打工的人。但即便是这三成的股权,也已经让包成明成了一名千万富翁,至于在这个职位上所积累下的人脉等无形资产,就更不必说了。

包成明非常明白,自己能够做得如此成功,与冯啸辰的指导与支持是离不开的。比如这一回组团到慕尼黑来参展,利润能赚到多少还是其次,光是在这个过程中所结交的关系,对于公司未来的发展就有极大的帮助。

冯啸辰能够给公司提供支持,全是因为他在装备领域里的地位。如果冯啸辰能够保持现在的地位,甚至更进一步,走到更高的职位上去,对于公司的好处无疑是更大的。他包成明要想获得更好的前途,就必须抱紧冯啸辰这根粗腿,同时努力帮助这根粗腿变得更粗,最好是能够成为一根金柱子、一座金山。如果牺牲一些佣金能够让冯啸辰得到更多的政绩,包成明是不会拒绝的。

冯啸辰知道包成明是个聪明人,是完全能够悟出这其中的道理的,对于包成明的抱怨,他只是呵呵一笑,安慰道:“老包,不要盯着这点眼前利益,只要这次展会能够取得成效,以后再有其他的展会,你要组织企业来参展,大家还能不趋之若鹜吗?再说,这次展会你原本不就是打算赔钱赚吆喝的吗,现在好歹已经不会亏本了吧?知足者长乐啊。”

包成明果然立马就把哭脸变成了笑脸,转换速度之快,让人瞠目结舌。他乐呵呵地说道:“冯总说得对,我老包就是鼠目寸光。你最初让我掏钱组织大家来参展,我还有那么一点点不乐意呢。现在看起来,还是冯总明智,这次展会,公司不但没亏本,还赚了不少呢。我就说嘛,冯总出的主意,怎么可能会亏本呢?”

“老包,你可真不愧是搞情报的,凭着三寸不烂之舌,简直能把死人说活啊。”冯啸辰笑着评论了一句,然后问道:“怎么,现在你这边已经能够确保盈利了吗?大概能赚多少?”

包成明道:“仅仅是到目前为止签下的销售意向,就已经有5000多万美元了,我能够提到50多万的佣金,还有一些不确定的,估计最后也得有5000万以上,这样我们最终起码能收回100万的佣金,这次出来的费用就足够了。展会还有几天,我估摸着,应当还会有新的采购意向,这些额外的佣金就全部都是咱们的利润了。”

冯啸辰倒是有些诧异,问道:“签下来的才5000多万吗?我这边统计的结果怎么有8000多万了,是不是你那边漏算了?”

包成明道:“冯总,你忘了,老杨那边的销售,我们是不拿佣金的,他们来慕尼黑是自己掏的钱。要说杨海帆这小子就是鸡贼,知道在这里能赚钱,死活不同意参加我这个团,就是不想让我赚他的佣金。”

“原来如此。”冯啸辰也反应过来了,包成明的统计口径和他有所不同,他作为装备工业公司的总经理,关注的是整个展团的销售,而包成明关注的是自己能够拿到的佣金,所以只统计了那些由辰宇信息公司出资赴德的企业。杨海帆的辰宇工程机械公司是自费前来的,自然不用向包成明付佣金。其实杨海帆选择自费的原因也是怕包成明负担太重,想帮他分散一些支出,没想到销售情况这么好,倒让包成明有些纳闷了。

“这次能够做成8000多万的销售额,我也觉得很意外啊。”冯啸辰说道,“说实话,出来之前,我觉得我们能够做成几单,有个千儿八百万的销售额,就很乐观了,我的目的主要是带大家来刷刷存在感。最初让公司这边出钱组团,我也是存了赔钱的心思的,我还一直觉得对不起你老包呢。”

“冯总你说啥呢,这公司不就是你的吗?怎么会是对不起我老包呢?”包成明急赤白脸地说道,“你冯总要做的事,公司还能有什么二心?当初你让我花钱在全国建信息网络,后来又让我到国外找代理人,在当时看来都是净赔钱的事情,结果证明都是先赔后赚,是高明得不得了的战略。说真的,我老包对你冯总就一个字:服气!”

这种把两个字说成是一个字的梗,其实还是冯啸辰最早说给包成明等人听的,现在已经成了他这个圈子里的套路。包成明这样说,自然是为了打打岔,以便让自己对冯啸辰的恭维显得不那么红果果。冯啸辰对于包成明的话也不做过多评论,相处久了,他也知道包成明就是一个习惯于拍马屁的人,已经到了把拍马屁当成生活本能的地步,或许这就是过去在机关工作养成的习惯吧。包成明虽然喜欢拍马屁,但搞经营的确有一套,在涉及到经营战略的问题上,也敢于提出自己的真知灼见,并不会因为冯啸辰是老板是唯唯诺诺,这也是冯啸辰欣赏他的原因。

冯啸辰没有就这个话题再深入下去,而是抓着包成明刚才说的一件事问道:“对了,老包,你现在在欧洲有多少代理人?”

“直接有联系的,大约40多个。这些人大多数都是职业掮客,人脉很广,需要的时候,他们能够再联系到500人以上。这次展会,我就找了两个在德国的代理人过来帮忙,他们在慕尼黑本地又找了一些人,到处给咱们中国展团做广告,要不老杨、王总、刘总他们的销售能这么顺利吗?”包成明不无炫耀地说道。

“这些人嘴严吗?”冯啸辰又问道。

“看我们出得起多少钱吧。”包成明老老实实地说道,他能感觉到冯啸辰在跟他说的是一件重要的事情,于是也就不再耍什么虚头了。

“怎么说,还需要封口费吗?”冯啸辰半开玩笑地问道。

包成明道:“冯总,你也知道的,这些当掮客的人,向来都是有奶的就是娘。我们只要给钱,他们什么事情都愿意做,但如果别人给的钱更多,他们就会马上改换门庭,翻脸跟我们作对也不意外。不过,这些人总的来说还是很守职业道德的,不会轻易泄露客户的秘密。做掮客这一行,靠的就是信用,如果信用不好,他们也就干不成了。”

“嗯。”冯啸辰点了点头,包成明说的这些掮客的事情,听起来有点矛盾,但却是实情。掮客这个群体,一方面非常讲究守口如瓶,另一方面又是唯利是图,只要出价足够高,他们不介意出卖节操。冯啸辰需要的倒也不是绝对的死士,只要这些人轻易不会乱说话就足够了,绝对忠诚这样的概念只适合于先烈,用在这些掮客身上实在是太侮辱这个词了。

“老包,你跟你在欧洲的那些代理人联系一下,让他们这几天到慕尼黑来一趟,我要见见他们。”冯啸辰道。

“是让他们统一见你吗?”包成明问。

冯啸辰道:“不是,是分别见,最好不要让他们互相知道别人与我见过面的事情。另外,这些人对哪个行业比较熟悉,有些什么人脉关系,你提前整理一下交给我。”

“我明白了!”包成明郑重地应道。他虽然还不知道冯啸辰见这些人的目的是什么,但冯啸辰要求他让这些人分别去会见,而且还不能让其他人知道,显然就是要做一些秘密的安排了。辰宇信息公司的业务里原来就有商业情报这一项,包成明也算是游走在黑白之间的人,对于这样的事情岂能不懂。

包成明找的这些代理人,分布在欧洲的各个国家里,相互之间原本也是不认识的,或者虽然认识,却相互不知道对方也在为包成明做事,这也是职业掮客的道德要求了。包成明给代理人们分别打了电话,通知他们前往慕尼黑,又安排他们分住在不同的酒店,这样就避免了这些人互相碰上的可能性。

掮客们的响应非常迅速,包成明的电话打过去的当天,就已经有人赶到了,还有一些人表示手头正有着急的事情在做,要第二天才能赶过来,对此包成明也表示了理解与宽容。第一批人到位之后,包成明给他们安排了一下接见顺序,然后便亲自呆在宾馆,给冯啸辰当起了秘书,负责给他引见这些欧洲代理人。

第六百三十二章 收购股权

“这位是霍特比,目前居住在英国伯明翰,自由职业者,和公司合作已经五年了。霍特比先生,这位是我们集团公司的总裁冯啸辰先生,他是率团到慕尼黑来参加国际工程机械展的,在百忙之中抽出时间来接见你。”

慕尼黑彩虹宾馆的一个商务套间里,包成明在给冯啸辰和一位掮客做着相互介绍。那位掮客长得颇为高大英俊,文质彬彬,走出去自称是个世界五百强的希什么欧估计也不会有人怀疑。不过,他的底细包成明早就向冯啸辰介绍过,此人的确教育背景不俗,是一名半导体专业的硕士,但却时运不济,服务过的几家电子公司都先后破产了,他也就成了一名所谓的“自由职业者”,其实也就是无业游民的雅称了。在最穷的时候,霍特比曾经不得不去干苦力赚钱,什么搬运工、清洁工、收银员之类的都曾做过。

因为他懂一些技术,又曾在几家半导体企业工作过,对电子行业颇有一些了解,所以便被包成明相中,成了辰宇信息公司在欧洲的一名代理人。包成明给霍特比支付佣金,让他去搜集欧洲电子产业的信息,能够公开的信息刊登在辰宇公司编辑的电子商情上,一些隐密的信息则进了辰宇公司的内部数据库,成为公司编制专业研究报告时候的参考资料。

成为辰宇公司的代理人之后,霍特比有了稳定的收入来源。搜集信息这种事情,其实并不需要占用霍特比太多的时间,他同时还能在当地干一份其他的工作,两份收入加到一块,让他终于又回到了中产阶级的行列。也正因为此,霍特比对包成明恭敬有加,包成明一给他打完电话,他就订了最早一班的机票,飞到了慕尼黑。

听说冯啸辰是集团公司的总裁,又见包成明在冯啸辰面前也是一副跟班的模样,霍特比连忙露出一个谄媚的笑容,紧走两步上前,把腰弯成45度,伸出手去与冯啸辰握手。冯啸辰见到此状,心中感慨,但脸上却未表现出来,他与霍特比握了握手,用领导的口气说了几句“辛苦”、“不错”之类的话,让霍特比觉得心花怒放。

相互寒暄过后,宾主分别落座。冯啸辰当仁不让地坐了大沙发,霍特比则坐在一侧的小沙发上的,包成明坐了另一侧的小沙发,同时掏出笔记本,做好了记录的准备。

“霍特比先生,听包总说,你对整个欧洲的电子行业都非常熟悉,你能介绍一下你在这个行业中的人际关系吗?”冯啸辰道。

“非常乐意。”霍特比应道,“我是剑桥物理系毕业的,毕业之后进了风神电子公司,担任工艺工程师。后来,如您所知,风神公司因为在几款音频解码芯片的开发上犯了战略性的错误,负债累累,最终破产了。不过,我在风神公司的同事们却被欧洲的多家半导体公司聘用,这让我在这些公司里都拥有了朋友,有几位朋友甚至在公司里当上了高管,他们能够给我提供很多内部信息。”

霍特比添油加醋地说着,他受辰宇信息公司雇佣,干的就是情报搜集的事情,所以他认为冯啸辰关心的也是这方面的事情。冯啸辰倒是没有纠正他的这种错觉,而是顺着他的话头东一鳞西一爪地问着各家公司的情况,以及霍特比对这些公司的了解。霍特比果然是个很敬业的掮客,在雇主面前知无不言。当然,他也的确知道不少关于这些公司的情况,说出来的事情并非虚构,冯啸辰听得连连点头。

“你刚才说,林顿公司最近资金比较紧张,有意引入战略投资者?”

在听完霍特比的一番讲述之后,冯啸辰突然抛出了一个问题。

“是的,我的一个朋友在那家公司工作,上个月他还打电话给我,问我是否了解一些投资商,说他们公司有意拿出5%的股权,来筹措一笔用于开发新技术的资金。”霍特比道。

冯啸辰问道:“他们希望用5%的股权交换多少资金?”

“大约是100万美元吧。”

“林顿公司的净值恐怕不到1000万吧?100万美元相当于10%的股权了。”

“这个……或许是这样吧。”

“如果我给你100万美元,你有办法从林顿公司拿到10%的股权吗?”

冯啸辰此言一出,霍特比便呆住了,眼睛瞪得滚圆。他还偷眼看了包成明一眼,想从包成明那里得到一些启发,包成明却只是笑而不语,并不向他解释什么。

其实,非但是霍特比,包成明刚到冯啸辰的打算时,也是被雷得外焦里嫩。冯啸辰跟包成明说要接见那些联系人,包成明猜到了很多种可能性,不过主要也是围绕着打探消息或者推广产品这些想法,谁知道冯啸辰居然是要这些人帮他去收购一批欧洲企业的股权,这在90年代的中国简直就是天方夜谭。

关于收购欧洲企业股权的事情,冯啸辰事先没有向包成明透过风,但具体的运作却早在10年前就已经开始了。包成明曾经照冯啸辰的安排,在国外的几个离岸注册中心注册过十几家企业,都是那种注册资本仅10美元的小公司。包成明一直不知道冯啸辰注册这些公司的目的何在,因为这些公司在注册之后很长时间都没有做过什么业务,偶尔帮着其他企业倒腾几笔货款,倒更像是为了证明这些公司的存在而做的操作,没有什么实际的意义。

这一回,冯啸辰向包成明透了底,冯啸辰才知道,非但辰宇信息公司在海外投资过这种小型皮包公司,菲洛轴承、春天酒楼等也都干过同样的事情,冯啸辰旗下的这种幽灵公司已经积累到了五六十家之多,而且注册时间和业务类型各异,让人根本无法识别出这些公司之间的联系。

包成明把他在欧洲的代理人召集过来之后,冯啸辰开始与各位代理人进行分别会谈,包成明也全程参与了这些会谈。冯啸辰与每一位代理人谈话的程序都是相似的,那就是先漫无边际地了解这位代理人所熟悉的领域,不露声色地打听代理人与某几家公司的关系。待到确定代理人的人品可靠,同时与冯啸辰心目中的某家公司也有一定联系的时候,冯啸辰便抛出类似的这样一个问题,让这位代理人出面去收购这家公司的股权,而真实的购买方,却是冯啸辰旗下的幽灵公司之一。

“冯总,这些公司的经营状况都很一般啊,咱们买进它们的股权干什么?”

最初知道冯啸辰的安排时,包成明丈二和尚摸不着脑袋,诧异地向冯啸辰问道。

冯啸辰嘻嘻笑道:“如果不是因为它们经营状况一般,咱们怎么能买得起它们的股权呢?这些公司也都是在欧洲颇有一些渊源的公司,如果不是因为欧洲的经济每况愈下,哪轮得到咱们来买它们的股权?”

“可是,这些公司恐怕很难会有盈利的,咱们买下这些股权,明显是亏本的生意啊。有这些外汇,就算是在欧洲或者美国的股市上买一些好的股票,收益也不止这些吧?”包成明道。

这些年,辰宇集团旗下的轴承公司、工程机械公司等都开展了一些外贸业务,包括包成明的辰宇信息公司也做过一些海外的咨询项目,收到了不少外汇。这些外汇有些按照国家规定上缴了,还有一些则通过各种手段留在了辰宇的海外公司手里。这种作法严格来说是违规的,但时下但凡做外贸业务的民营企业都会这样做,因为民营企业要申请外汇额度非常难,不想办法自己留点外汇在手上,万一涉及到从国外进口设备之类的事情就抓瞎了。

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