大国重工 第48节

冯舒怡是冯啸辰的婶婶不假,但她也是土生土长、如假包换的德国人啊。德国朋友说话了,要求让冯啸辰说话,我们能拒绝吗?外交无小事,拒绝了冯舒怡的请求,不就是破坏了中德人民的友好感情了吗?

在场的乔子远、杨永年、冀明等人,也都抱着同样的想法,觉得既然是冯舒怡提出了要求,那么冯啸辰即便不想说话,也必须要说,这才算是尊重外宾。至于冯啸辰说的话合适不合适,那就再从长计议了,估计这个年轻人也不会胡说八道吧?

见罗翔飞点了头,冯啸辰笑了笑,对小乔尔开口:

“乔尔先生,在提出我的观点之前,我想先向您介绍一组数据。中国目前为10亿人口,按照目前的人口增长趋势,在2000年之前,中国的人口数将达到12亿至13亿之间。”

“的确,中国是一个大国。”小乔尔不明白冯啸辰的意思,只是顺着他的话应了一句。

冯啸辰继续道:“据统计,中国目前的人均住房建筑面积,约为8平方米。而到2000年前后,中国希望把全国的人均住房面积提高到25平方米以上。”

“这又如何?”小乔尔更晕了,心道:你跟我讲这些统计数据干什么。

冯啸辰信手从桌上拿起一支铅笔,写了个算式,道:“这意味着即便不计算住宅更新的面积,在2000年之前,中国需要新建不少于250亿平方米的居民住宅。再按照每平方米建筑面积使用40公斤钢筋来计算,中国在未来20年间用于住宅建设的钢材需求量将是10亿吨。”

“10亿吨……”小乔尔愣住了,他开始明白冯啸辰说这些数字的目的了,如果这些数字都是真的,那就意味着中国将会成为未来20年中全球最重要的钢铁设备市场。

第六十九章 友谊地久天长

1980年,西德的钢材产量为3166万吨,按照这个产能来进行计算,在未来20年内,西德只能生产出6亿吨左右的钢材。冯啸辰给小乔尔算的账,仅住宅建设一项,就需要10亿吨的钢材,这意味着要有相当一个半西德的钢材产能,才能够满足中国建设民用住宅的需要。

住宅建设并不是一个国家使用钢材的全部,商用建筑、铁路、船舶、汽车、机器设备等等,都需要用到钢材。照这样计算,到2000年之前,中国至少需要形成年产钢材1亿吨以上的产能。

而在1980年,中国的钢材产能只有2700万吨,与2000年的目标相比,有7000多万吨的缺口。这7000多万吨产能对应着数十套的炼铁高炉、炼钢转炉、板坯连铸设备、热轧设备、冷轧设备等等,投资将是以千亿美元来计算的。

面对着这么大的一个市场,或者说,这么诱人的一块蛋糕,那么傲慢的设备商们还能保持住他们的矜持吗?

别说设备商了,就连小乔尔自己,也产生了一种垂涎欲滴的感觉。这么多成套设备,哪怕有十分之一需要通过乔尔公司来协助集成,乔尔公司也能一夜之间跻身于德国最大的咨询公司行列,错过了这个村,可就真没有这个店了。

“小伙子,你的意思我完全明白了!”小乔尔打断了冯啸辰的话,说道。响鼓不用重锤,他根本不需要等冯啸辰说完,就能理解出冯啸辰的意思了。冯啸辰是想让他用这些道理去说服设备制造商们,如果他们想要从中国这块蛋糕上切走一块,那么对不起,请认真考虑一下与中国人合作的问题。

“我说了什么意思吗?”冯啸辰一摊手,“乔尔先生,我似乎还什么都没说呢。”

“呵呵,我想我已经听懂了。”小乔尔才不在意冯啸辰如何装傻,他笑呵呵地转向罗翔飞,问道:“罗局长先生,请问中国官方对于这件事是如何考虑的呢?”

冯啸辰说的这些话,是从前与罗翔飞交流过的,罗翔飞觉得冯啸辰的想法有一些道理,但又觉得用这样的方式来与外国厂商讨价还价或者说是威逼利诱,有损政府的形象。现在冯啸辰直言不讳地把话说出来了,罗翔飞自然也就乐得装糊涂了。

“中国人是非常讲究友谊的,对于在我们困难的时候帮助过我们的朋友,我们以后是不会忘记的。”罗翔飞颇为水平地回答道。

冯舒怡看着着急,索性替他说出来了:“我们是不是可以这样理解,如果一家厂商愿意与中方进行合作,那么中方未来将会给这家厂商以更多的优惠,比如在政府采购、市场准入等方面。”

“冯夫人这样理解,也是可以的。”罗翔飞应道。

“我明白该怎么做了。”小乔尔点了点头,接着又说道:“罗先生,我们乔尔公司非常愿意协助贵国建设现代化,我们将在这个项目中竭诚为贵国提供服务,同时我们还希望未来能够有更多的合作。”

罗翔飞笑道:“乔尔先生说的,也正是我们所期待的。我们经委是主管中国全国的经济建设活动的,除了我们冶金局所承担的业务之外,其他领域的业务也都在经委的管辖范围之内。像乔尔公司这样有实力、有诚意与中国合作的咨询公司,我们是非常愿意与之建立长期合作关系的。”

“这可太好了!”小乔尔春风满面,“这个项目我们愿意承接下来,佣金方面,我们只需要收取2.5%就可以了,这是我们对长期合作伙伴的特殊优惠。”

“非常感谢。”罗翔飞向小乔尔笑着说道。

突破了这样一层障碍之后,双方的交流就变得非常顺畅了。在接下来的几天里,罗翔飞、乔子远、郝亚威、冀明、杨永年等开始与乔尔公司的技术人员进行深入的洽谈,落实具体的合作细节。乔尔公司根据中方的要求,对热轧生产线进行了初步设计,列出各部分设备的清单,对每部分设备都提出了几家备选的制造商,然后开始逐家地进行联系,商谈条件。

面对着这些制造商,小乔尔说话就更加直截了当了。他先是向对方描述了中国市场的巨大潜力,然后明确告诉对方,中国政府的谈判代表团就在德国,代表团的意见是非常强硬的,那就是任何不愿意与中方进行合作的制造商,未来都将失去进入中国市场的资格。

正如冯啸辰分析的那样,在装备制造商之间,也是存在着竞争关系的。一些规模相对较小的企业,在西方市场上难以与巨头们相竞争,听说有来自于东方的机会,自然不愿意放过。而那些国际巨头虽然暂时还看不上东方市场,但他们也不愿意这个机会落到潜在竞争对手的手里,所以对中方的要约也给予了积极的回应。

冯舒怡充分发挥了一个专利律师的专长,她给罗翔飞等人进行了一番专利技术方面的科普,告诉他们在国际市场上进行技术转移有若干种不同的方式,中方可以灵活地加以利用。例如,一种方式是许可证转让方式,中方付出一定费用购买西方的专利许可证,西方在转让许可证的同时,还会把技术图纸、专门技术、特种设备等提供给中方,并且提供长期或短期的技术援助;另一种方式是合作生产,双方各从事一部分生产活动,共同完成对一项产品的制造。作为合作的更高形式,那就是双方成立合资企业,共同完成生产和经营活动。

通过冯舒怡的介绍,罗翔飞等人消除了不少此前的误解。他们一直认为,让西方发达国家转让技术,仅仅是有利于发展中国家的,所以发展中国家即使愿意付出一定的代价,还要看西方国家是否愿意援手。而事实上,这种技术转让对于西方国家来说也是有益的,它们可以把一部分生产活动转移到生产力成本更低的发展中国家去,从而降低他们的生产成本,获得更高的利润。

就以中国这次打算引进的热轧机来说,一套设备的总重量达到七、八万吨,其中利润最高的是主轧线的机械设备,这是德国企业最想做的。而周围的一些辅助设备,费时费工,傻大黑粗,也赚不了多少钱,德国企业其实是恨不得交给别人去做的。中方如果愿意承担这些工作,对于这些制造商来说反而是求之不得。

接下来,如果中方通过这条生产线的合作,掌握了这些辅助设备的生产技术,产品的质量能够达到德国方面的标准,那么未来德国的制造商为其他国家提供同样装备的时候,也会倾向于把这部分工作分包给中国。到那时候,就不是中国人要求着德国人帮忙,而是德国人要求着中国人帮忙了。

有了这样的认识,罗翔飞他们在与制造商会谈时,底气又足了几分。过去一味以为自己是在求人,现在才知道,这种合作是双赢的,说不上谁求谁,那么自己这边是不是也可以提出一些要求,让对方做一些让步呢?

在与德国企业洽谈的过程中,罗翔飞等人深深感受到了德国人的严谨和天真。相比此前与日企洽谈,官员们觉得德国企业的职员真是太可爱了,他们有一说一,有二说二,不会变着法地设套坑人。

日企职员的作风是表面上极其客气,说一句话鞠三个躬,但遇到利益的时候,哪怕是一日元的好处,都要争个你死我活。德企的职员大多数时候都黑着脸,像是你欠了他多少钱一般,可落实到具体的利益方面,他们非常好说话。培训费可以减免,部分图纸可以赠送,甚至有些核心的技术环节也允许中方派人观摩,而这是日企绝对不会答应的事情。

“德国人真是中国人民的好朋友啊。”胡志杰在听众人说起谈判过程时,不无感慨地说道。

“是啊,德国人真是我们的好老师啊。”罗翔飞附和道。

对于领导们的这种看法,冯啸辰只是笑而不语。在一个私下的场合,他对罗翔飞说道:“其实,这不过是因为德国人没把中国人放在眼里罢了,在他们看来,中国永远也不会成为他们的竞争对手,所以他们乐于展现一下他们的慷慨。”

“小冯,这些话,你自己心里明白就行了,不要在同志们面前说。还有,也不要在你奶奶一家面前说出来,尤其是别在你婶子面前说,她可是纯粹的德国人。”

罗翔飞郑重地提醒道。看来,这老爷子虽然平时嘴上总挂着“友谊地久天长”这样的话,心里却始终绷着一根弦,知道啥叫“非我族类”。

冯啸辰笑道:“罗局长,你放心吧,我婶子这个人,也是嫁鸡随鸡,嫁狗随狗,既然嫁了我叔叔,她也就把自己当成中国媳妇了。”

“这一次我们能够与乔尔公司取得合作,多亏她了。”罗翔飞说道,“可惜我们没什么办法能够向她表示一下感谢。”

“这件事就交给我吧。”冯啸辰呵呵笑着说道。

第七十章 瞒天过海

“啸辰,你多吃点。”

在波恩郊外的一幢别墅里,晏乐琴、冯华、冯舒怡等人围着冯啸辰,满心欢喜地看着他如风卷残云一般扫荡着满桌子的菜肴。晏乐琴不停地把好菜往冯啸辰的碗里夹,弄得一向在家里被当作小太阳的冯文茹都有些吃醋了。

在紧张工作之余,冯啸辰向罗翔飞、胡志杰提出请假去奶奶家里拜访,两位领导连个磕绊都没打就同意了。冯啸辰现在是代表团里的红人,于公于私而言,都颇得大家的欣赏。

从公事的角度来说,他这个翻译当得很称职,这也就罢了,关键是他请来了冯舒怡,打破了代表团工作上的僵局,可谓是居功至伟。在私事方面,他为代表团的同伴们贡献了5000马克的外汇,解决了大家的燃眉之急,谁能不说他几句好话?

有了这样的铺垫,冯啸辰去请假自然就不会有什么障碍了。胡志杰仅仅是在准他假的同时,拍着他的肩膀,和颜悦色地交代了一些纪律方面的注意事项,话里话外的潜台词都是在说,你去德国人家里做客没问题,只要不惹出乱子就行。

冯舒怡开着车把冯啸辰拉到他们位于郊外的别墅,本以为别墅的精美装修和一屋子高档电器会让冯啸辰感到惊讶。谁料想冯啸辰见了这一切,只是出于礼貌地赞扬了几句,脸上却看不出任何惊奇、艳羡之类的神色,这让冯舒怡对这个侄子的评价又提升了几分。

晏乐琴不辞辛苦地做了满满一桌子中国菜来欢迎远来的孙儿。她的手艺倒还真是颇为不错,加上冯啸辰到德国这么久,还没吃过一顿正经的中餐,见了这些菜自然是食指大动,稍稍客气了两句就狼吞虎咽起来了。

看到侄子在自己家里毫无拘束的样子,冯华心里也是颇为高兴。他一直担心自己的德国身份会让国内的亲人感到疏远,从冯啸辰身上,冯华感觉到了难以割裂的亲情。

“你怎么这么能吃啊,我从来没有见过有人能吃这么多东西!”

首节上一节48/630下一节尾节目录