“第一层最显眼的位置，60㎡，够吗？”
这个档口根本就没往外放出，就算陈锡良带着自己的朋友找关系也没用，在1月1日以前就被徐竟和马海拿下了……杜兆辉虽然觉得这俩人在美国落魄的像流浪汉，那好歹也是夏晓兰打过招呼的，算在杜兆辉那里挂了号。
杜兆辉给的顾问费，夏晓兰转手就投给了徐竟和马海，杜兆辉也想看看，这俩人到底能搞出什么名堂来。要说杜兆辉是个不学无术的花花公子，其实他又在偷偷摸摸向夏晓兰学习。
夏晓兰是怎么赚钱的，夏晓兰的投资眼光，这些东西才是她厉害的地方。
“够了，你们可以搭一下琤荣广场的顺风车，节约点宣传成本。”
最显眼的档口，不管谁进了琤荣广场，都没办法忽视。等琤荣广场正式营业，会有天南地北的个体户跑来拿货，一眼就能看见“文曲星”电子词典。
没错，徐竟和马海俩人注册了“文曲星”这个品牌……至于上辈子的文曲星电子词典要叫什么名字，夏晓兰也不知道啊。
所谓重生者，大概就是抢了别人的路，让别人无路可走？
不，这名字也不是她取的，是徐竟和马海想的。
不叫文曲星，就要叫“步步高”、叫“诺亚舟”，叫“快译通”、“好记星”……等等名字，总要重叠一个。
毕竟上辈子电子词典这块厮杀也非常激烈，好听又贴切的名字，没有人取过的也不是那么好找。
文曲星就文曲星吧，比步步高强。
听到步步高，夏晓兰就会想起那个点读机广告，什么“哪里不会点哪里，妈妈再也不会担心我的学习了”，简直是有毒！
想到这有毒的广告，夏晓兰心头一动：
“马师兄，你手里还留了多少钱，要不上个广告？”
马海以为夏晓兰要查账，夏晓兰摆摆手：
“没什么好看的，我知道100万美元早就花光了，账上还剩了钱也只能是银行贷款，我是想让消费者能更快知道电子辞典是什么。”
“夏总，您说请演员拍广告呀？请个香港的，还是国外的？”
马海有点迟疑。
香港的明星不便宜，国外的就更贵，请内地的演员倒是便宜，但能有效吗？
夏晓兰瞪他：“你傻吧，电子词典的宣传就是帮助学习，帮助大家学英语，请什么明星拍广告！这样，我去找人要一份资料，你们自己去联系，看看哪个高考状元合适。”
请高考状元？
请高考状元拍广告？！
乍然一听很奇怪。
可仔细一琢磨，却是越想越是那么一回事儿。
“妙啊！高考状元不就是文曲星下凡吗？高考状元配文曲星电子词典，正好，哈哈哈哈！”
知之为知之，不知为不知，马海想问的详细点：“咱们请全国高考状元，还是…”
高考状元有那么多呢，最适合给电子辞典拍广告的肯定要经过挑选，这个标准是什么，马海想问清楚。
徐竟一直默不出声，这时候忽然开口：
“不一定是全国高考状元吧，省状元也行，要参考他们高考英语成绩。”
马海眼睛一亮：
“夏总，我们哪里还用请别人，高考状元，英语满分，这不是有现成的一个？”
徐竟也回过神来。
可不是嘛，眼前就有一个符合要求的，高考省状元，长得也好，上电视正好呀。
就是不知道夏总愿不愿意。
徐竟和马海一脸期盼的看着她，夏晓兰却冷静摇头：“我知道你俩啥意思，你们寻思着让我去拍这个广告？不行的。”
啊？ 为啥不行。
“夏总你不喜欢太高调……”
只能是这个原因了吧，马海很是遗憾。
不喜欢太高调是一个原因。
就像夏晓兰曾经怼杜兆辉时说的话，她能用脑子赚钱，为啥要靠脸？
要想靠脸，她就不会拒绝《红楼梦》王导的邀请。
因为全国大学生英语竞赛而上电视，那样还行。
要是让夏晓兰亲自去拍广告卖电子词典……夏晓兰想起那个有毒的点读机广告，真的拉不下这脸。当老板为啥要亲力亲为啊，不喜欢做的事，她可以花钱请人做啊。
当然，还有另一个原因：
“徐师兄你说的对，高考状元配上英语成绩是一个宣传点。还有一点，要选五官端正，一看就是好学生那种，要有观众缘，这第二点我就不合适。”
第1748章 如何撬开家长们的钱包（2更）
这不是夏晓兰自己不想拍广告，在胡扯个理由糊弄两人。
观众缘真的很重要。
电子辞典是谁在买？
是家长在买。
电子辞典不是学生自己能消费的商品，不像可口汽水、大大泡泡糖，学生自己能掏钱买。
夏晓兰长得太过娇艳，长成这样去拍电子词典广告，学生们倒是印象深刻了，家长们能喜欢？
就要找那种五官端正，一看就是好学生的高考状元，这种形象最讨家长喜欢，广告一播出，容易获取家长信任！
其实用脚指头想想，电子词典刚下生产线，高考状元英语就算能拿满分，也不可能是电子辞典的功劳。
但徐竟和马海都对夏晓兰的提议没有异议。
广告肯定有夸张的成分。
这又不是保健品，胡吹乱吹能包治百病，徐竟和马海并没有太大的心理负担。
他们其实还是理想型的创业者，对电子词典能提高使用者英语水平充满信心……这时候的电子词典的确是用来学习的，内存就那么大，谁也没想过要加装几个小游戏进去。
至于后世的电子词典、学习机，为啥要加装游戏，夏晓兰也很迷。
市场需求决定了生意人的节操，文曲星现在不加装游戏，步步高愿意加，还有许许多多教育产品品牌争着要加，徐竟和马海的节操早晚也要掉。
——算了，让这俩人把这份节操保留的久一点吧，等有了竞争者再提醒他们！
要来一份高考状元的名单不难。
86年高考才过去没几个月呢，现在还不流行高中毕业就出国，各省高考状元横竖要在国内选一所大学。
最后徐竟和马海初步选定了两个人选。
一个是冀北省去年的文科状元，如今在京大上学。
另一个则是湘南省去年的理科状元，如今在中科大上学。
这些细节上的事已经不用夏晓兰去管了，详细的事就让徐竟和马海自己去办。最后谈下来的是中科大的那位湘南省理科状元，是个五官端正，有点小帅的男学生。
学霸到了这样的程度，第一代文曲星电子词典其实已经不太能帮上忙，英语试卷再怎么简单，没有好几千的单词储备量，也不可能在高考英语这科拿高分。
人家也不是想着拍广告能红。
这位理科状元是对徐竟和马海感兴趣，徐竟以前还是京师大的老师，自费出国又回国创业，这经历就挺有意思。
当然，拍广告要给报酬也是一个原因。
像夏晓兰这样不缺钱的高考状元才是异类，咳咳，其他状元，多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。
人都有一份虚荣心在，这电子词典恰好叫“文曲星”，老话都说状元郎是文曲星下凡，只论省状元，全国一年也有几十个，偏偏找到他头上，湘南省的理科状元还是有点小得意。
给一个电子词典拍广告，也不太丢人。
这东西就是学习用的电子书籍，又不是别的，虽然买了不能当上下一个状元，却也不至于没用——一部分经济条件好的家长，还是愿意掏钱给孩子购买的。
总之，在夏晓兰的提醒下，这件事进展很快。“文曲星”也不用全国打广告，现在还没有那个本事把货铺展到全国，搞那么大动静干啥。
在粤省周边先试试水。
和内陆城市相比，沿海城市要开放些，老百姓兜里的钱也比较多，这是最好的切入的市场。
当然，市场是空白的，徐竟和马海也只是早来一步，把电子词典量产了只是第一步，包括广告什么的，也只是宣传。
他们这个和琤荣广场不同。
琤荣广场是卖场就杵在原地，吸引着各路商户入驻。
徐竟和马海却要把电子词典推广出去，广告是吸引人，电子广场的档口是起展示作用，最终要达到的目的，是要让那些销售电子产品的商户，觉得这东西有利可图，主动销售它！
要有自己的销售渠道！
一个个去建立吗？
不，那样太慢了。
应该借用别人的渠道。
上辈子，那些什么电子词典、学习机、点读机是怎么卖的？
它们借用了书店的渠道——是新华书店的渠道，啧，所以说有些人不用重生都很聪明，先想到这一招的人真厉害啊，真没有比新华书店更适合的渠道了，它是全国最大国有图书发行企业，发行网点遍布全国城镇。
好吧，就算镇上没有，小一点的县上也没有，市一级的地区肯定有新华书店。
夏晓兰再次去了厂里，抓住忙碌马海：
“广告要上，渠道也不能忘，不能被动的等人上门，应该主动拓展。就先从粤省开始，想办法租到粤省新华书店的柜台。”
不需要多大，电子词典也就这么一款。
甚至连推销员都不用多培训，就是新华书店的店员也能兼职卖这个。
卖一台就给一台的提成。
现在好多国营商店的店员态度不好，那是他们所处的大环境作祟。
说话好不好听，顾客也没得选，只能到国营商店买东西……这种垄断，至今还没有被打破，但随着时间推移，会越来越薄弱。
私营的商店慢慢多起来，垄断的局面会被打破。
私营资本都开始触碰百货商场了，有了竞争，那些态度傲慢的国营商店售货员，再想拿鼻孔对人就吃不开了。
上辈子亚细亚商场为啥能一炮而红，除了广告宣传和各种噱头，就是服务态度。
据说走进亚细亚商场，顾客们首次有了被当成“上帝”的感受。
夏晓兰是没工夫替别人培训员工，但她知道重赏之下必有勇夫，就像服装店那些店员，她们难道个个都脾气很好，永远能做到对顾客笑脸相迎？
不，是因为对比，是因为提成。
拿鼻孔对人，顾客就不会从她们手里买衣服。
而每一件衣服，都和她们的业绩有关，关系着她们能拿多少提成！
卖书没有提成，卖电子词典有嘛，这是工资以外额外的收入，还是挺有诱惑力的吧？