重生八零:媳妇有点辣 第18节

  不过康伟可不会说,他才不要上赶着当恶人!

第31章 另寻买家

  上次是周诚骑车带她,夏晓兰不知道骑到商都市原来这么累!

  自从她来到83年,疲惫已经成了常态,昨天没有进城,她骑着自行车跑了二十多个村子,收了有50多斤黄鳝。夏晓兰今天的工作就是把黄鳝和顺路带进城的几百个鸡蛋卖出去。收割稻谷最忙的几天过去,愿意卖鸡蛋给夏晓兰的人越来越少,再说以七井村为心,方圆几十里的村子都被她拉网一般跑了一趟又一趟,村民们攒鸡蛋也要花时间。

  把这几百个鸡蛋卖完,夏晓兰正好专心倒卖黄鳝,这玩意儿是已经长大了的,在水田和沟渠里等着被找出来就行。夏晓兰想,卖黄鳝是一回事,两个箩筐装满东西进城,空着回去是不是太不划算?她能从商都市拿一些货回乡下卖吗?

  就是现在的农村购买力实在太糟糕,除了油盐酱醋这些必需品,农村人恨不得攥紧手里的每一分钱,能不花钱就不花钱……不对,连油也是不买的,有些人家一年到尾花出去的钱只有买盐的,不吃酱醋和油没啥,不吃盐人身体没力气!

  她需要装什么东西回去,才能从农民手里把钱掏出来?

  后世营销都说女人和小孩儿的钱最好赚,现在女人基本上不打扮,小孩儿更是满地跑放养型,计划生育才刚开始实行吧,哪家不是几个孩子?独苗才金贵,孩子多了能吃饱就不错了,哪有那么多闲钱花在小孩儿身上,所以涛涛背着新书包去上学,引来其他同学的艳羡——他们家里是舍不得给买那么贵的新书包呢。

  小孩子衣服也不用想,大孩子穿过的留给小孩子穿,一件衣服就像传家宝一样能流传好几年,直到破的再也穿不了,才完成它的使命。

  夏晓兰想了半天没头绪,骑着车又来到第一家卖鳝丝面的。

  “同志,今天还需要黄鳝吗?”

  她尽量让自己说话正经了,但声音的确太娇,招呼一声,鳝丝面的老板还没出来,所有吃面的客人都看她。

  年轻人底子好恢复快,夏晓兰额头的伤口早就结痂掉疤,现在只剩下淡粉色的痕迹。她虽然没有描红画眉的打扮,人收拾的清爽干净,已经是罕见的漂亮。

  夏晓兰在原地等了会儿,走出来的却不是那天买黄鳝的老板。

  是个年妇女,口气不太好:

  “不买黄鳝,我们家店都是有人长期送货的,你以后不要来!”

  “可是……”

  “我说你这个女同志咋听不懂人话呢?不要黄鳝,我们家的店不要你拿来的黄鳝!”

  年妇女口气恶劣,店里吃面的客人忍不住帮腔:

  “不买就不买,好好说话嘛。”

  “你那嗓门儿粗的,吓坏了这位女同志!”

  “家里的陈醋泼出来了!"

  年妇女没和客人们吵,厨房里传来一阵摔摔打打的声音。夏晓兰心里有数,这位应该就是老板娘了,那天来卖黄鳝只觉得老板很实诚,没想到老板娘不知怎么打翻了醋坛子——夏晓兰冤的要死,可要和那老板娘吵架,她以后在这一带还做不做生意了?

  真是倒霉的没办法说。

  夏晓兰涵养好,脸色也是变了又变的。

  推着自行车要走,鳝丝面的老板冲出来,“真是对不住,你看我家那口子不讲道理啊……店里呢是不敢再买你黄鳝了,不过我有个亲戚在市委招待所管采购,他叫胡永才,你要是愿意去试试,就说是胡柱良介绍的。”

  胡老板很羞愧,他老婆相当于是当众给夏晓兰没脸了,遇到脾气不好的非得在店里撒泼,难得人家夏晓兰不计较,但也不能太欺负人了啊。

  市委招待所?

  官方的衙门不太好打交道,不过真的能成功,也是个长远的合作方。

  “谢谢您了,胡老板!”

  夏晓兰道谢,胡柱良不敢久留,他家老婆又在店里发火了。

  夏晓兰没有马上去市委招待所。

  不是她不信胡老板介绍,是一打听,那招待所名字高大上,其实根本不在市区,而是在市郊西隅。鬼知道商都市领导怎么想的,把市委招待所建的那么远。

  夏晓兰还去之前的农贸市场卖货,她今天要来的早点,农贸市场的人还挺多。

  交了管理费分到一个小位置,夏晓兰把招牌竖起来,就有人上前挑选了。她长得叫人过目难忘,还有买菜的记得她,有人问她对象怎么没来,夏晓兰对这类似的问题全部以微笑回应。

  “鳝鱼便宜点嘞?”

  “一斤,只要一斤,你秤要给够!”

  生意来了,买菜的人把夏晓兰围着,七嘴八舌的说,又要称秤,又要收钱找零,有的买鸡蛋有的买黄鳝,反应稍微慢点的肯定要被搞糊涂。夏晓兰足足忙了两个小时,衣服都被汗水湿透了,她才有空闲。

  都是买回家自己吃的,大宗采购的顾客少,零零散散的,还剩一百多个鸡蛋,还有二十几斤黄鳝。

  农贸市场卖的货千奇百怪,但卖的好的,要不就是人们的生活必需品,要么就是稀奇少见的东西,比如夏晓兰从农村带来的黄鳝。夏晓兰要是带什么小青菜来,几分钱一斤,吃力不讨好,也没啥竞争力。

  又在农贸市场坚持了一会儿,夏晓兰的鸡蛋和黄鳝都剩了点。

  每天这样零售的确风险很大,夏晓兰还想找个能大量收购的,她惦记着胡老板的话,准备到市委招待所看看。一个在市委招待所管采购的人,招待所可能买不了多少货,但对方肯定认识别的同行——80年代是个人情味很浓的时期,她要是能和胡老板的亲戚胡永才扯上关系,那打开的可能不仅是一个市场。

  夏晓兰准备用后世跑销售练出来的糖衣炮弹手段腐蚀胡良才同志。

  送礼是有讲究的,送礼给男同志,烟和酒是永远不会出错的。酒水最有面子的肯定是茅台、五粮液,先别说价钱吧,这两种特供酒都是给干部配给的,夏晓兰拿着钱连酒瓶都摸不到,有价无市,买不到!

  再说香烟,商都卷烟厂生产的黄金叶、散花和彩蝶。‘黄金叶’是下级烟民抽的乙级香烟,‘散花’是各级领导和会议专用的甲特级香烟,‘彩蝶’就处于这两种烟之间,虽然是甲级香烟,零售价035盒,夏晓兰觉得用来送给胡老板的亲戚还行——可她马上被现实打脸,人家听说她要买一条‘彩蝶’,用看傻子的目光看她:

  “一条?没有的!你就要买两包以上,都得给我开条子来!”

第32章 市委招待所

  “彩蝶不是商都卷烟厂生产的吗,怎么会没货?”

  一条烟才35元,夏晓兰又不是买不起。

  她虽然有远超时代30年的见识,对于83年的香烟市场根本不了解。烟草是国家专卖的,就拿‘彩蝶’那举例,商都卷烟厂每年生产多少‘彩蝶’烟都有定数,生产出来的‘彩蝶’也不是都在商都市乃至全省范围内销售,而是配给到全国各地——商都卷烟厂生产的‘彩蝶’,商都人却很难买到。

  想买也行,得找关系,得加价!商都人零买一两包都很难,夏晓兰张口就要一条,现在买烟哪有论“条”的,除非政府部门开个什么会议,有了领导的特批,才能以条为单位买到紧俏的香烟。

  沪市生产的‘大前门’也是035盒,夏晓兰舅舅就抽这烟,在七井村那地方已经很有面子了。‘大前门’在全国范围内名气也大,毕竟是沪市的畅销烟嘛。然而夏晓兰能在商都买到‘大前门’,却买不到‘彩蝶’……烟草倒卖肯定要赚大钱的。夏晓兰脑子里冒出这个想法,怎么也压不住。

  一年几十万箱的烟,分散到了全国各地,香烟是个极有地域特点的行业,除了几大牌号特别硬的“名烟”,各地的人抽什么烟都有自己的偏好。商都人认准了商都卷烟厂的三个牌号,商都周边的城市可能又喜欢他们当地产的。商都人买不到‘彩蝶’,‘彩蝶’在别的地方可能又处于滞销状态。

  那把配给到其他地方的‘彩蝶’又拿回商都卖呢?

  夏晓兰脑子晕乎乎的。

  “你还买不买烟了?”

  被售货员叫回神,夏晓兰点头,“那给我拿一条大前门吧。”

  一条大前门是有的。

  不过夏晓兰没有烟票,定价为035元盒的烟,管她要5毛一盒,这还是因为‘大前门’产量大,不然她根本别想买到。

  提着自己磨破嘴皮子才买到的烟,夏晓兰过了好一会儿心情才平静下来。

  是的,烟草太赚了,但她得能找到门路,这不是私人买卖,得有官面上的人。夏晓兰短时期内无法办到,可不代表她一直不能认识这些人物,发展人脉就从这个胡永才开始吧。

  原本的目的是给黄鳝找买家,但又不代表她只能一直卖黄鳝。

  夏晓兰骑着自行车,往西边走。

  早前西郊是一片荒地,不过50年代以后,大型的国棉、砂轮、煤机、印染等工业厂陆续落户在商都的西郊,商都市委就决定在西郊修新的办公楼。既然办公地点变迁了,顺便也得修一个市委招待所呗。63年的时候市委招待所大楼就修好了,如今20年过去,招待所的外观保持的不错,5层楼高的建筑周边加了一圈柱廊,顶檐外挑,使大楼整体错落有致,配上顶部的琉璃瓦和雕花,大气带着精致。

  这地方都发展二三十年了,并没有夏晓兰想的荒凉,不过是老商都人习惯称为“西郊”,以和老城心区别。当然,这里也没有小吃一条街和农贸市场的热闹,来市委招待所的要不是开会的,要不是出公差的,都是正经的单位职工和政府工作人员。

  夏晓兰骑着个自行车跑来,介绍信也没有,长得再漂亮也是农民打扮。

  招待所没说不让农民进去,不过没有介绍信,吃饭和住宿是不用想的,根本不可能。夏晓兰说自己来找亲戚,招待所的人让她在后门等着。

  过一会儿,后门出来个三十多岁的矮个子男人,他和夏晓兰在这个时代见过的人没啥差别,除了这人长得挺胖。大家肚子里都没油水,83年是瘦子多胖子少,不愧是市委招待所搞采购的,是个肥差。

  脸一胖,眼睛就小了。

  胡永才瞪大绿豆眼,愣是不知道自己啥时候多了夏晓兰一门亲戚。

  夏晓兰长得这样出挑,就算是远亲,只要见过一面,胡永才肯定不会忘。夏晓兰哪会让他细想:

  “我叫夏晓兰,是柱良叔叫我来找您的。”

  胡永才想了想,“卖鳝鱼面的胡柱良?”

  他和胡柱良是亲戚,不过两家人走动的并不频繁,胡永才算手里有点小权的,就怕别人无故来找他帮忙。夏晓兰赶紧把手里的袋子递上给,“有点事要麻烦胡哥一下。”

  胡永才一眼袋子里的东西眼皮就跳。

  多大点事啊,居然送一条大前门?

  他第一反应是推辞,夏晓兰也不让人瞎想,直接把请胡永才牵桥搭线收购黄鳝的事说了。

  “您要是觉得行呢,我带着点样品。”

  什么样品,分明是在农贸市场卖剩下的。

  胡永才心里就有数了,收购点东西不是大事儿,夏晓兰送一条烟真是太多了。

  然后夏晓兰带来的黄鳝个头还不小,说实话都达到了收购标准。但夏晓兰刻意跑一趟,又是送了重礼,总不可能就为了二十几斤黄鳝。这能赚多少钱?不值当一条大前门拉关系。

  胡永才要

  给介绍夏晓兰前来的胡柱良面子,也看在大前门的份儿上,就给夏晓兰说了实话:

  “你别看招待所不小,像黄鳝这种食材用不了多少,来开会的别管是领导还是普通干部,一天都是1元钱的伙食标准。你这次带来的黄鳝我可以做主都收购了……但每天这么多,招待所肯定吃不下。”

  招待所有自己的伙食标准,除了接待各级领导干部来商都的住宿,还包括商都市政府、市委牵头组织的各大会议召开地点,包括人大会。不管哪个级别的干部来了,都是一样的伙食标准,每人每天一元由财政支出,吃饭的人只需交纳一斤粮票。

  1元钱吃主食肯定是管饱了,肉菜也有,却不可能整天吃黄鳝嘛!

  夏晓兰也不失落,胡永才话里有话,每天二十几斤吃不下,那隔几天呢?做生意都要讲投资的,她要的不是一时的大赚,只要和胡永才建立了良好的关系,不怕她的黄鳝卖不出去。

  “我听您的。”

  胡永才看她不歪缠,出手大方,兼之长得漂亮,他对夏晓兰的观感很不错。

  “柱良叔比我辈分大,你也别您不您的,叫我名字就行。”

  夏晓兰立刻顺着杆子爬:

  “胡大哥!”

  胡永才笑得眼睛眯成一条缝,“你在这里等一等,我叫人出来给黄鳝过秤。”

第33章 女人有两次投胎机会

  胡永才没说要买夏晓兰的鸡蛋。

  不是这人小气,招待所每天用的黄鳝不能保证斤数,鸡蛋是常备的,不过人家招待所好歹是事业单位,不像平头百姓一样要买高价蛋。

  胡永才要是买夏晓兰的鸡蛋,不是让她赚钱,是让她亏本呢!

  二十几斤黄鳝,胡永才单手就能拎起,但他不想把身上弄得湿漉漉带腥味,从厨房叫了个年轻人帮忙,也算是给黄鳝过了明路。

  那年轻同志都不敢多看夏晓兰,给鳝鱼过称,夏晓兰带了24斤黄鳝来,胡永才给算的12元斤,和夏晓兰的零售价相同,这就是一条大前门的威力……就这24斤黄鳝,夏晓兰起码能赚9块钱,用来买烟根本要不了。这年头活泛的人少,才有夏晓兰钻营的机会,否则哪轮的上她来和胡永才搭上线。

  “行了,你回家注意安全,后天再送20斤黄鳝来,要的多要的少,我都及时告诉你。”

  看来,胡永才定下的采购频率是两天20斤,平均下来每天10斤,一个月就是300斤。如果能保证这个数,单卖黄鳝给市委招待所,夏晓兰一个月稳定能赚近百块。

  她的笑更热情几分,“我知道了,胡大哥再见。”

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