在位置上坐下，喻平小声跟徐二龙嘀咕：“二哥，你挣钱这么辛苦，这些售票员嚷着要买货票就算了，为什么，还要给她东西。”
这明显气不过。
徐二龙笑，同样压低声音道：“这年头，出门在外，与人方便，自己方便。为了能顺顺当当坐车，暂时忍忍气呗。”
在没有绝对的实力面前，要面子就是一个笑话。
只有放下面子，才能挣钱。
而等某一天，能靠面子就能挣钱，那才是真正的成功。
这一段路程平坦，路上车辆也少，半小时后，汽车赶到朱家镇。
徐二龙示意大家背着书包下车，他给驾驶员递上烟，客气几句，又跟售票员道：“大姐，明天，我这些兄弟还坐你的车。到时候，请多关照一下。”
这几天，总要往这边跑，套个近乎总没错。
“嗯，你们早点来，我们早上第一班，六点钟就发车。”司机抽着烟，非常好说话。
徐二龙带着他的这一帮兄弟，赶到昨天看上的地方。
可惜，来晚了，那地方，被别人占了。
“就在这边摆摊吧。”徐二龙说：“明天争取早点来，占领那个位置。”
明天不用再送黄鳝，时间能提早许多。
众人不明白徐二龙带上竹竿做什么，这会儿才明白。
他将几根齐人高的竹竿，拿了绳子捆绑，搭建成一个简易的支架，立在地上。
再然后，示意大家：“来，把这些书包取出来，挑几个花色好看的，装上稻草。”
他带来的这一批书包，大部分是双肩背包，人造革的皮面，印着一些卡通图案，看上去，就挺高档。
他将书包拉开，塞了一捆稻草进去。
有了稻草的支撑，之前压得瘪瘪的书包，饱满立体起来，很有卖相。
徐二龙把书包整理好，挂在后面竹竿搭成的简易挂架上，比摆在地上打眼多了。
一个商品，陈列展示，占很大一部分作用，产生第一吸引力，决定别人看不看你的产品，会不会进一步了解这个产品。
试想，一个东西，别人连看一眼的欲望都没有，又怎么会购买？
“你们照着我这样的做，挑好看的出来，塞上稻草，塞饱满一点，挂上去。”徐二龙叮嘱大家。
一伙人，七手八脚赶了起来。
小玲第一次出来，看着过往的人往这儿瞧，有些不好意思。
徐二龙不在乎呢，以后啊，这商业流通，几乎全民经商，大家都从练摊开始。
他找出一张纸板，开始标价格。
这年头，商业不发达，工业不发达，物资紧缺，许多地方，拿钱也买不到东西。
比如手表、自行车、电视机、收录机等等，产量有限，所以，才计划凭票购买。
连玻璃跳棋，百货公司就是两块多钱一副。
更别提其它的。
所以，提这个年头物价便宜，一分两分的，一毛两毛的，也仅仅针对老百姓的油盐酱醋这种最基本的生活物资。
而其它的工业产品，都是超高的价格。
徐二龙现在定价，就是标的：“十元一个。”
“十元一个？”小玲看着这个标价，吓了一跳。
十元贵吗？不贵 。
徐二龙在百货公司可是看过价格作参考的。
特别是沪市过来的货，就是高档洋气时髦的代名词，要个十元钱，真的不贵。
小玲和缺牙齿他们交换着眼神，感觉自己的二哥，是不是疯了。
随着几个漂亮的书包陆陆续续上架，路过的人，停下来，询问着价格。
“十元一个，太贵了吧？”
“不贵。”徐二龙笑着回答：“师傅，你有眼光，一眼就看上这书包，这可是沪市才来的新款式。”
“看一看啊，人造革的哦，防水防雪，下雨天也不怕打湿。”
“再看看，双肩带，背上它，不用担心孩子成斜肩，不用担心孩子歪脖子。”
“跟孩子身体相比，这十元钱，算什么？”
对方听了无动于衷：“说得再天花乱坠，十块钱也太贵了。”
他说着，走了开去。
徐二龙也不在意。
看对方，也不象是目标客户，问着玩呢。
他双手击掌，充当着节拍，自己在那儿吆喝起来：“走过路过，不要错过哦，过来看一看，瞧一瞧。最新最时髦的沪市书包，全新人造革哦。防水防雪，耐脏耐磨……”
黄小刚、喻平、缺牙齿等人，目瞪口呆看着。
怎么还大声吆喝起来了？
这年头，出来摆个摊，大家都遮遮掩掩的，放不下面子，感觉丢人，第一次看见这么大方吆喝的。
喻平紧张的拉了拉徐二龙的胳膊，尴尬道：“二龙，别吆喝吧，这么多人看呢。”
“就是要这么多人看过来啊，别人不看，我们卖什么？”徐二龙问。
缺牙齿担心道：“不会有人说我们投机倒把吧？你想想，杨利民他们搞黄鳝……”
徐二龙满不在乎的道：“地方不一样啊，这地盘，我打听清了的，是归这厂矿管，厂矿这么多人要吃要穿，总不能管严了，都是睁只眼闭只眼。”
他吆喝几嗓子，还是挺有作用，陆续围过来好些人。
有些，纯粹是看热闹，真正想买书包的，没几人。
但就是围过来看热闹，就吸引了更多人过来。
国人就有一种从众的心里，别人在排队买的东西，肯定是个好东西，就喜欢跟风买。
后世不少搞商业营销的，还要专程花钱，买些人来排队，制造生意火爆一物难求的场面。
现在，吆喝过来一些观众，徐二龙提着书包，拿在手中，给大家作着实物讲解：“大家看看，这双肩书包，做工这么好，十元钱真的不贵，你看看，这拉链，你在外面缝纫店，换一条拉链，就要不少钱吧？”
“再看看，这上面，还附带着两个小包，这相当于，省了文具盒的钱啊。”
徐二龙讲解得天花乱坠，甚至，还让小玲背起一个书包，给大家作实际效果展示。
这完全就是后世的电商直播讲解。
第63章 躲一边当甩手掌柜
徐二龙是把这销售模式，提前了几十年。
这直接参照对比的，就是国营百货商店，服务员爱搭不理的态度。
有人听得心动。
这不要票，讲解得又清楚明白，虽然价格贵了点，可这是沪市来的书包啊。
“我能看看吗？”对方问。
“可以，随便看。”徐二龙大方的递过去一个书包，这看看又不会坏。
“我也看看，”
“给我一个看看。”
大家都来了兴趣。
要知道，去国营百货公司，你说拿来看看，服务员说不定会直接翻你两个白眼。
徐二龙把书包，递给他们看：“看看，这人造革的，是不是挺时髦？保证买回家，孩子一高兴，次次考一百分。”
看热闹的一个小朋友，嚷嚷开了，抱着大人的大腿：“爸，给我买一个吧，我想要这个新书包，我保证，一定考一百分。”
那家长，犹豫了一下：“你这书包，不能少一点？”
“这价格，根本没办法少了啊，沪市来的货吖，你去国营商店，还没我这货好，还要票。”徐二龙一本正经的解释。
“爸爸我要，爸，我要。”小朋友要求着。
最终，对方掏出一张大团结，买一个书包。
小玲赶紧把书包，给那个小朋友背上。
刚才让她当实物模特，背着书包站在这儿，她可是羞耻感爆棚，现在能甩出去，太好了。
小朋友背上心仪的书包，满足的跟着大人走开。
有了第一个开张，后面的，慢慢就容易起来。
“大家快来买啊，工欲善其事，必先利其器啊。孩子有了一个新书包，保证上学都有好心情。”
来买书包的，大多都是家里马上有孩子要上小学的人。
作为厂区职工，买个十元钱的书包，虽然有些肉痛，但还是能消费。
不就是少下一趟馆子的钱吗？
只要孩子读书争气，好好学习，天天向上，咬牙买一个书包，也是能承受。
徐二龙忙着收钱，其余几人，在他的带动下，慢慢放松下来，不如之前的尴尬紧张。
他们帮着递书包，有人问，也慢慢开始学着回答。
甚至，后面，也能像模像样的讲解。
徐二龙看在眼中，借口去上厕所，溜到一边观望。
他这几天要急着出手这一批书包，肯定要多铺几个点。
他一人，肯定不行。
带着这些朋友出来的目的，就是想他们能独挡一面。
这样，他也能再去另一个乡镇摆地摊。
不管是小玲，还是缺牙齿，他们慢慢放开手脚，越来越熟练。
徐二龙索性当了甩手掌柜，躲远处偷懒。
他要先把这几人给培训出来，否则，以后没有人手啊。
作为他的发小，上一世的喻平，过得平平庸庸，到了二十岁的年头，娶了第一个老婆，哪料得，老婆有病，没多久，死了。再后来，又花钱，娶了一个山里的媳妇，哪料得，生了一个孩子后，这女人，也跟着别人跑了。
最终喻平靠在外打工，挣钱养着女儿，日子过得苦哈哈。
而缺牙齿，这个爱打架的家伙，稍有一点经济头脑，经济大潮后，也跟着搞点小生意，摆过地摊，开过小饭馆，不好也不差，就勉强过日子。