重生:回到八零当富翁 第87节

黄志国走后,店里又好一阵没顾客进门了。

徐二龙,又给缺牙齿、喻平他们普及一些皮鞋方面的知识和技巧,要让他们熟悉掌握业务。

不管做哪一行,业务熟练这是必须的。

想想后世人家那些搞直播的,那业务能力杠杠的,提着自己的商品那是如数家珍,滔滔不绝。

反正闲着也是闲着,缺牙齿他们几人,也算上心。

徐二龙看看天色,天色不早了,估计,也不会有什么生意上门。

“今天时间不早了,你们收拾一下,先回家 。明天再过来。”徐二龙提议。

“好。”几人应着,去后面换鞋换衣服。

他们在这儿,还是有工装的。

身上的的确良衬衣,是人手一件。

脚上穿的,也是牛皮皮鞋。

作为皮鞋店的员工,自己光着脚丫,或者穿个解放鞋在这儿卖皮鞋,肯定影响店铺的整体形象。

虽然这年头,还没有这个说法。

但徐二龙还是给他们都送了一双皮鞋,算是标配。

大家都爱惜,知道回家的路,几乎全是泥土 路,灰扑扑 的,穿着皮鞋多受罪啊。

所以,大家是来店里的时候,换上皮鞋,只在店里走动,回去的时候,又统一换上自己的解放鞋。

虽然这解放鞋穿在脚上,臭归臭,可真的轻巧方便,走路很好用。

三人换好衣服,刚要走,王燕就带着一群女工,呼啦啦的拥进皮鞋店来。

原本门可罗雀的皮鞋店,因为这一群女工的进入,顿时热闹起来。

“老板,我带人来照顾你生意喽。”王燕冲着徐二龙嚷嚷。

“多谢。”徐二龙笑着迎上前。

王燕又向着那些女工道:“看看,这皮鞋店,是不是看着比百货公司高级?”

一群女工,打量着这皮鞋店铺,叽叽喳喳起来。

“这皮鞋店,看着真带劲啊,比我去市里看见的那些皮鞋店还高级。”

“款式好多,比百货公司的款式多了去。”

“哎呀,这一款,这一款皮鞋,我小姑子有一双,当时问她哪儿买的,她居然跟我说,拿钱也买不到,没想到,这儿居然有。”

“老板,这个鞋怎么卖?”

“说一天只要两分钱,是不是真的?”

“对,你跟我们说说,是不是一天只要两分钱?”

这价钱,才是她们最关心的。

毕竟,百货公司那么多的货,她们会跑去全买回家吗?

不会。

毕竟,口袋中的钞票有限。

但这两分钱的皮鞋,还是值得她们跑来一趟,看个究竟。

万一,真的有两分钱的皮鞋呢?这不是捡着大便宜了?

七嘴八舌中,吵得徐二龙头都大了。

他都不知道,先回答哪一个问题。

拍了拍手掌,清脆的掌声,总算令这些女工稍稍安静一点下来。

徐二龙笑道:“谢谢大家来店里逛逛,我们的皮鞋,肯定是款式多,尺码齐,能让大家挑到自己心爱合适的鞋。至于这个两分钱的皮鞋,大家静一静,耐心听我跟你们讲解。”

他伸手,随手从旁边的鞋子呈列柜上拿起一只皮鞋,跟大家作举例展示。

“大家看一看,我手上的这一双皮鞋,跟王姐脚上穿的这一双皮鞋一个价,三十块钱。它的质量这么好,在我们三包的情况下,可以穿五年,平均下来,是不是,一年只需要六块钱?”

这些女工,大多文化水平不高,但算帐的能力,还是有的。

否则,出门买个菜,买个东西,不被人坑死?

她们心中一算帐,果然。

徐二龙再说到:“按这样的平均下来,是不是一个月只要五毛钱?投下来,是不是一天只要两分钱。”

王燕附合道:“对对,就是这么一回事。”

其它的女工,之前也听王燕这么扒拉过。

听上去,完全没问题。

“我说得没错吧,这鞋是不是一天两分钱?一天两分钱的皮鞋,我还是穿得起。”王燕说。

“那别的款式的鞋呢?也是两分吗?”有人问。

“这肯定不一样。每种款式的价位不一样。”徐二龙解释:“你们也知道,百货公司的东西,价位不一样的吧?”

“那你给我算算,这一双鞋,算下来,一天要多少钱?”有人急不可耐的,询问她看中的鞋。

“好,我给你算算。”徐二龙回答。

这些女工中,也有人感觉,这个帐,不应该这么算啊。

可哪儿不对劲,也说不清。

“真的能穿五年?穿不到五年,能回来找你?”

“当然能,我们质量三包的,穿不了五年,你回来找我。”徐二龙自信的回答。

一来,这年头,这些沪市拉过来的牛皮鞋,确实质量非常有保证,只要爱护一点,穿几年完全没问题。

二来,以后这市场,会越来越活,只怕再隔两年,满大街卖皮鞋的人,就不少,大家鞋柜中,就不会只有一双皮鞋。

三来,大家现在对皮鞋,都是极为爱护,不是极为重要的场合,一般不舍得穿,平时都是打好油,好好的保养着。

这一下,一众女工很满意,有好些人,都明确表示要买了。

缺牙齿、黄小刚几人,开始接待客人。

之前,是他们看着徐二龙如何接待顾客,学习经验,现在,来了这么多的女工,轮到他们上场,发挥本事。

也算是检验他们这阵子对于业务的熟悉掌握能力。

徐二龙穿梭其中,掌控着全场,在碰到一些刁钻的问题,他就及时上前帮着解说。

在一众人的努力下,经过前前后后一两小时的折腾,总算应付完这一群女工。

这一群女工,基本上有一半的人买了皮鞋。

大家忙着开三包卡,忙着包皮鞋,场面极为热闹。

剩下的一半女工没有买皮鞋,但徐二龙依旧对她们热情照顾。

今天不买,不代表以后不买,这些,以后可都是潜在的客户。

第126章 潜在的客户

这么好的服务态度,令那些没买皮鞋的女工,如沐春风。

这跟国营百货公司比起来,真的服务态度太好了。

想一想,百货公司去试鞋,多试几双,那些服务员就极不耐烦。

这要试了不买,脸拉得老长。

可这儿,完全不一样,同样的皮鞋,价格比百货公司便宜,这几个小伙子,脾气也极好,百拿不厌。

大家想,以后,如果要买皮鞋,还是上这儿来吧。

一群女工,成群而来,又呼拉拉的成群而去。

不管是买了皮鞋的,还是没买皮鞋的,都是极为满意。

徐二龙也是极为满意。

这一下,卖出去十几双皮鞋,可真是一个不错的收获。

包括缺牙齿、喻平黄小刚等人,也是极为兴奋,脸颊红红,处于极端兴奋之中。

黄小刚的心稳了。

他感觉,如果以后都有这么好的生意,他不会被减掉。

看着天色很晚,徐二龙让大家不急着回去了。

他给大家简短的开了一个会,针对刚才大家接待顾客的情况,做了一点小小的总结。

先肯定大家刚才的表现,各方面可圈可点,然后,再某些地方的不足,指点几句,提示下一次有这样的情况,怎么处理更好。

“好,我下次一定注意。”几人回想刚才的场面,确实有些紧张,这么一拨女工,说话嗓门比他们还大,有些性子泼辣,还拿他们打趣,要给他们介绍对象什么的。

缺牙齿甚至想,他们就像被一群母老虎包围的小羊羔,一不注意,就危险了,想起就有些瑟瑟发抖。

谁说只有男人调戏女人的?

那些结婚多年的妇女,调戏起男人来,黄腔可比男人都厉害。

****

徐二龙当初的设想,是正确的。

那些没买皮鞋的女工,也算是他的潜在客户。

虽然上一次没买皮鞋,但算是对步步高皮鞋店有了一个初步的印象,这皮鞋店,并非高不可攀。

空闲时候,她们逛街,就喜欢拉着亲朋好友顺便来逛逛皮鞋店。

一传十,十传百,步步高皮鞋店,在大家的心目中,也成了一个时髦、洋气、服务好、档次高的皮鞋店。

在这儿,买不买鞋没关系,服务员们态度都很好。

特别是服务员。

见惯了百货公司或者供销社那些老气横秋的服务员,这皮鞋店的服务员,居然是几个不足二十岁的年轻帅小伙,身体好、嘴又甜,什么要求都能满足……

这种传闻,传到徐二龙耳中时,徐二龙愣了。

他就是开店卖个皮鞋而已。

不知道的,还以为他卖啥呢。

皮鞋生意渐渐的步入正轨,之前担心没生意的局面在慢慢好转。

每天,总有许多顾客进门,每天,也总能成交几双十来双。

徐二龙看着缺牙齿、喻平他们对皮鞋销售流程日益熟练,都能独挡一面了,他决定人手重新调动安排。

皮鞋店的营业时间,是从早上九点,营业到晚上九点。

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