“咱们要卖这电子表，首先就得明确一点，咱们的目标顾客是哪一类人！”
知道何小萍心里着急，但王重还是耐着性子，给她上起了课。
“目标顾客？哪一类人？”何小萍还有些似懂非懂。
王重解释道：“就比如，咱们卖拐杖，要么是卖给老人，要么就是走不了路的残疾人，咱要是卖眼镜，要么是给要戴老花镜的老年人，要么就是带近视眼镜的近视人群，所以说，不管卖什么东西，咱们都得先找准目标人群。”
何小萍恍然大悟，这下听明白了。
“那咱们的目标人群是什么？”何小萍再度问道。
“你觉得呢？”王重没有直接回答，反而问起了何小萍：“你觉得哪一类人会喜欢电子手表？”
何小萍想了想，但还是摇了摇头，并不是何小萍不够聪明，而是她的思想还有些僵化封闭，思路没有彻底打开。
“年轻人！”王重笑着道：“像咱们这样的年轻人。”
“年轻，喜欢潮流，手里头不差钱，又舍得花钱的，这类人就是我们的顾客。”
何小萍似懂非懂的点了点头。
王重笑着说道：“知道这世上哪几类人的钱最好挣吗？”
何小萍摇头。
王重道：“小孩儿、女人、老人，最容易挣的是小孩儿的钱，其次是女人，最后是老人。”
何小萍皱眉，不解的问：“为什么这么说？”
“当父母的，当爷爷奶奶的，哪个不希望自家的孩子将来有出息，可要是有出息，那就得赢在起跑线上吧？怎么让孩子赢在起跑线上呢？各种补习班，特长技能，别人家孩子有的自己家孩子也要有，别人家孩子没有的，自己家孩子更要有。”
何小萍眨了眨眼，她是真的没考虑过这些，可仔细一想，王重说的并无不对。
“至于女人！”王重笑着道：“你看看咱两就知道了，上回你不是还嫌我买烟花乱花钱吗！”
“别看很多男人平时的时候扣扣搜搜的，这里省那里省的，可一到女人身上，花起钱来，连眉头都不带皱一下的。”
“周幽王烽火戏诸侯，用东周数百年家业，只为博褒姒一笑。”
“那老人呢？”
“你说当儿女的，愿不愿意为自己父母花钱？”王重没有直接回答何小萍的问题，而是反过来问了她一个问题。
何小萍点头道：“那肯定是愿意的啊！”
“所以啊！”
“所以咱们的消费群体，就是年轻人，而且主要是年轻的女人，还有有对象或者正在谈对象的男人。”何小萍理解的很快。
“那咱们现在该怎么办？”
“做生意吗，最要紧的就是门面，门面功夫做好了，人家才愿意从咱们这儿买东西。”王重道：“咱们去深城之前，我就提前在北海公园附近找个门脸铺子，简单的装修了一下，明儿个一早，咱们就过去。”
“北海公园附近？”何小萍眼睛顿时就亮了：“对啊，现在是暑假，去北海公园里头玩的年轻人可多了，尤其是那些谈对象的年轻男女们，就喜欢往北海公园里头窜。”
北海公园可谓是这个时代的约会圣地。
尤其是那首著名的《让我们荡起双桨》，更是让北海公园湖面上泛舟游湖的年轻男女们趋之若鹜。
“还等什么明天，咱们现在就过去！”何小萍哪儿还坐得住，拉着王重起身就往外跑。
“现在就去？这天都快黑了！”王重道。
“我一个女人都不怕，你个大男人怕啥！”何小萍也是急了，啥话都往外冒。
王重摇了摇头，任由她拉着自己。
北海公园离家不远，骑车也就几分钟的事儿。
王重租的门脸房，就在北海公园对面，两间连通的铺子，店里摆着王重提前定制好的玻璃展示柜，墙面都刷了大白，布置的极为简单。
“这么大的地方，一个月得不少租金吧！”何小萍担心的问。
“放心，不用租金！”王重笑着道：“这是咱自己的铺子。”
“咱自己的？”何小萍一愣：“你给买下来了？”
“买下来了，屋主写的你名儿。”
何小萍站在柜台前，愣愣的看着王重，眼中噙着泪光，忽的一下子就冲进王重怀里，紧紧的搂着王重：“刘峰，你为什么对我这么好？”
“你是我媳妇，我不对你好，难道对别人好不成？”王重揉了揉何小萍的后脑，秀发乌黑柔顺，淡淡的洗发水的清香扑鼻而入。
何小萍紧紧搂着王重，下巴枕在王重的肩上，闭着眼睛，嘴角却扬着，脸上洋溢着幸福的神情。
“好了，来都来了，咱们把手表每种样式都摆两只到柜台里，晚上回去我就写几幅对联，明儿一早咱们就直接开业。”
“我都听你的！”
次日一早，两口子吃过早饭，七点多就跑了过来，贴上对联，拉上横幅，摆上花篮，挂上昨晚王重连夜赶制的招牌，一切收拾妥当，还没正式开业呢，店铺外头就围了不少人。
等到了十点三十八分的时候，王重点上两挂鞭炮，把大喇叭打开，直接喊起了开业大酬宾，全场七折的话。
外头围观的人立马就涌进店里。
“小伙子，你这全场七折是啥意思？”一个六十来岁模样的大妈抓着王重问道。
王重笑着道：“大姐！七折的意思就是说假如原来要十块钱的东西，您现在七块钱就能买到。”
“让利三成？”大妈和周遭的人却都不怎么信：“让这么多利？要是真的，你们能赚钱？怕不是骗人的吧！”
“大姐！”王重仍旧一脸笑容，侧身引手指着后面的店铺，说道：“您瞧瞧，我这这么大一个铺子在这儿呢，您再瞧瞧那墙上挂的是啥！”王重指着店铺最中间的强上挂着的营业许可。
“这可是衙门发的营业许可，咱们这儿可是衙门认可的正规商店，都是在衙门备过案的，我今儿要是骗了您，您明儿就可以上公安局报案去”
何小萍站在柜台后头，看着在和一众围观的人们周旋，侃侃而谈，仍然游刃有余的王重，何小萍的心里是震惊的。
一开始顾客们听见七折还一个个兴致勃勃，眼睛放光的奔向柜台，可当问清楚电子表的价钱之后，一个个却又偃旗息鼓了。
国营商店里头，珍贵的手表，随便一块就是一百多块钱，要知道一台自行车也才一百多，本来就不是寻常的老百姓随随便便就愿意消费的。
王重却丝毫不介意和那些围观的人介绍电子手表的种种优点，说明自己的优惠，因为王重要的就是这种顾客盈门，络绎不绝的样子。
第121章 何小萍的决定
“什么，你从医院辞职了？”
萧穗子看着面前的何小萍，一脸震惊的问。
暑假两个月，萧穗子自然不可能成天呆在家里，这不才在家呆了几天，就坐不住了，出来想找何小萍聚聚，可没成想去了两次，何小萍和王重都不在家，萧穗子又跑去二院打听，才知道何小萍请了半个月的假。
眼瞅着快到七月下旬了，萧穗子想着何小萍和王重怎么也该回来了，这才找上门来。
却不想竟从何小萍的嘴里听到了这么劲爆的一个消息。
“你怎么想的？医院那么好的工作，说不干就不干了？”听着萧穗子关心的话，何小萍脸上露出笑容，拉着萧穗子的手：“我现在也挺好的。”
“那你现在在做什么工作？”萧穗子担心的问道。
何小萍道：“我在北海公园对面开了个卖电子产品的商店，明儿个带去瞧瞧你就知道了。”
这些时日以来，经过王重的言传身教，何小萍也逐渐把握到了做生意的窍门，店里的生意也一天天好了起来。
用王重的话说，这会儿正是暑假，年轻人们都放了假，正是男孩女孩们结伴到北海公园游玩的好时节。
“你们前段时间不在家，就是去忙活这事儿了？”萧穗子恍然道。
何小萍点了点头：“刘峰带我去了趟深城！”
“聊什么呢？”王重端着一盘去皮切成小块，上头还插着几根木签子的西瓜走了过来。
“聊小萍开店的事儿呢！”萧穗子随手就拿起一根签子，挑了一块儿西瓜，塞进嘴里，啧啧点头赞道：“真甜。”
说着看着盘中被切成小块儿的西瓜瓤：“我还是第一次见这么切西瓜的。”
“那是你见识少！”王重噎了一句。
萧穗子白了他一眼。
“正好，这几天店里生意好，小萍一个人忙不过来，我们正打算招个人呢！”王重忽然笑着看着萧穗子：“怎么，未来的大作家，有没有兴趣到店里给小萍帮帮忙，每天给你开工钱哦！”
“对啊！我怎么没想到！”何小萍也眼前一亮，抓着萧穗子的手，笑的道：“穗子，反正你也放暑假了，要是没什么事儿的话，不如来我店里及兼职吧！”
“说什么工钱，反正现在我每天都闲着，过去给你帮帮忙，也能长长见识。”
王重却道：“一码归一码啊！”
何小萍也说道：“你要是还拿我们当朋友，就别拒绝，要只是一天两天的，你要是不拿工钱，我们也没话说，可暑假还有一个多月呢，这么长时间，你要是不肯拿的话，我们可不敢让你帮忙。”
“好好好！到时候再说，到时候再说！”双全难敌四手，萧穗子可不想在这个话题上和他们两口掰扯。
第二天一大清早，萧穗子就早早的骑车赶到王重家，跟何小萍两人去店里开门。
“刘峰不跟我们一块儿去吗？”萧穗子好奇的问道。
何小萍道：“这几天都是我一个人在店里忙活，他呀！成天在外头跑，说是开拓市场，争取在这个风口上把利益最大化。”
“风口？利益？”萧穗子有些懵，虽然每个词她都能理解，可连在一块儿，却有些反应不过来。
何小萍道：“电子手表刚刚传进国内，虽然眼下形成潮流，但只是一时，不是能长久做的生意。”
“所以你们只是临时做这个？”何小萍这么一解释，萧穗子就理解了。
“最多做到入冬前！”何小萍道。
萧穗子不是那种打破砂锅问到底的人，两人来到店里，何小萍让萧穗子坐在柜台后，帮忙收银，而她自己则穿着一身干练利落的白色短衬加修身的长裤，挽着头发，胸前还带着花牌，脸上堆着笑容，和进店来的客人们介绍各种款式的电子表。
而另一边，王重骑着自行车，背上是一个军绿色的双肩背包，以前从部队上带回来的，颜色虽然单一，但质量绝对没的说，结实又耐用。
“峰哥！”刚进包厢，包厢里坐着的六人就争先恐后的迎了上来。
王重径直走到预留的主位上，把手里的背包放桌上随手一扔，直把六人的心弦都扔的跟着一颤。
“峰哥，小心点啊！这可是精贵东西！”不过几人在王重跟前倒是都恭敬的很，虽然担心，可说话还是很注意，语气并不强烈，只是目光却都死死盯着被王重随手放在桌上的背包上。
或者说是担心里头的‘电子表’。
“好啦！”
王重笑着道：“放心吧，东西不在包里，咱们先吃饭，谈好了，再去拿货！”
六人尽皆一笑，赶紧招呼上菜。
“先说好了，我这儿是一手交钱，一手交货，概不赊欠。”
“我家在北海公园的店生意有多火爆，不用我说，你们都看得见！不过我刘峰也不是那种贪心的人，咱们有钱一起挣，我呢，也和大家交个底，大家从我这儿拿货，我也不让大家吃亏，男士的一支70块，女式的八十块，至于你们怎么卖，卖多少钱，那我就不管了，不过我建议呢，大家最好统一口径，统一价格，划分好区域，不要出现恶意竞争，打价格战，最后落得个两败俱伤的下场，到时候还因为这事儿伤了和气。”
何小萍的店里，男士的电子表一只88块，女士的98块一只，王重给他们这个价，可以说是让了大利了。
几人也早就打听好了，不然也不会来找王重。
“峰哥您放心！”
“咱们要的是挣钱，又不是结冤家！”
“峰哥说的对！”
“咱都听您的！”
“区域您来之前咱们商量好了，就照着以前的地盘儿来！”几人一人一句，纷纷表态。
王重给的价钱，大大出乎了他们的预料。