看来他还是失败了,没有说服李总拿出最有诚意的合同。
苏哲不知道这三天里,他做了多少努力,又受了多少委屈,但想必非常艰难。
他思考了一下,邀请道:
“明天我和光影签约,商量营销策略。江总监懂得多,来帮我出出主意吧。”
另一边,江友亮收到消息后,万万没想到苏哲竟然要邀请他当顾问?
自己可是群星的员工啊!群星和他有一些矛盾,又是光影的竞争对手,自己去看他们签约做什么?被示威吗?
江友亮立即在对话框里慢慢打字:
【不合适吧,我毕竟是群星】
他顿了一下,又这行字删除,换成:
【不好意思,明天有约,有机会一定拜访苏老师。】
他看著这段更加委婉的拒绝辞,手指在【发送】键上停顿了许久,都没有按下去。
他沉默著,鬼使神差地删除了拒绝的话,只回复道:
“不胜荣幸。”
苏哲从对话框上反复出现的【正在输入中】看出了江友亮的纠结,但看到最后收到的信息,满意地笑了,放下手机,心中暗道:
“让我先看看你的本领吧。”
哪怕他有【慧眼识英雄】的技能,也不能盲目迷信,总得先观察一番再说。
于是第二天,江友亮穿著一身精致的西装,再次来到龙傲天公司。
现在已经五月份,入夏了,这套行头著实有点热,但他依旧一丝不苟,扣子照样系到最上面。
这是他在西方留下的习惯,和那边的同事一样,无论寒暑,永远穿著一身精致西服,自诩商务精英的派头。
很多人好奇,为什么西方的商场、公司里空调那么冷,一般只有20度左右,还二十四小时都开著,穿短袖都能冻出感冒来。
因为“精英”们穿这一身西装正好不冷不热。
为了这种所谓的“绅士风度”,不知道浪费了多少能源,导致全球变暖,他们还反过来虚伪地谴责华夏人吃肉。
也对,这就是西方“绅士”的精髓嘛。
但华夏的空调按照建筑节能规范,一般是26度左右,更适宜短袖,穿这一身著实有点热。
而且更像推销员了。
于是当苏哲看到他以后,见微知著,不由嘀咕了一句:
“不够入乡随俗啊。”
穿衣无所谓,但如果他对大众市场的了解也和“西方精英”一样,恐怕是做不好这一行的,甚至有可能因为审美太“公知”,导致翻车。
苏哲考察著江友亮,但没有表现出来,只是热情地欢迎他:
“多谢江总监来帮我,上次看到你记录的本子,我就知道,你一定有很多真知灼见。”
江友亮谦虚几句,心中还有点乱。
他不知道自己该不该帮助苏哲
苏哲赚钱了又不会分给他,还会让他得罪李总,何必呢?
两人寒暄了几句后,光影传媒的副总也到了,和苏哲正式签订了发行合同。
江友亮这才知道,苏哲为了与他的承诺,故意拖延了一天才签订合同。
这一瞬间,他立即放下了心中的犹豫,懒得管李总怎么想了,甚至心中产生了一股“打脸”的冲动
我特么苦口婆心劝三天,想让你赚大钱,但你二话不说就把我赶走!
去你么的!你看看苏哲的态度!既然如此,我就帮苏哲赚钱,让你看看谁对谁错!
苏哲不知道江友亮的内心活动,签完合同后,就开始商量宣传策略。
在地推方面,光影是行家,手底下养著一批线下宣传人员,保证能将线下广告做到一线城市各大写字楼的电梯间里。
还有在电影院里张贴海报,布置易拉宝等,他们都有著丰富的经验和人脉。
这都是他们多年的积累,光影的地推团队堪称国内最强,也是苏哲最看中的地方。
但在线上宣传方面,光影提出的方案就让苏哲无语了
炒作绯闻。
这也是光影的老法宝了,他们旗下的明星,基本都是绯闻满身。
这可不是炒CP,不讲究甜,讲的是劲爆,用来吸引眼球。
但这一套,放在现在太老古董了。
随著娱乐圈的各种奇葩明星的塌房,大众对圈内的下限早已习惯,炒作绯闻产生的眼球效应没那么突出了。
不像以前,大家对“文艺工作者”的印象相对较好,对媒体的印象更好,还比较天真,容易相信报导。
于是一出绯闻,就能引起大量关注,甚至靠炒作绯闻就能炒出所谓的“巨星”。
除了效果变差外,明星也渐渐不愿意这么做了。
炒绯闻对明星,尤其是女明星的负面影响很大,在粉丝经济的时代,一切会极大减少粉丝数的行为,明星都很难接受。
所以当苏哲听到这么古板的方案后,皱了皱眉头,心中暗道:
“怪不得光影逐渐没落,这宣传思路还停留在十年、二十年前呢。”
但他转念一想,光影那些高层们的年纪,又理解了。
他们年纪都大了,确实很难改变年轻时的思路,尤其还是成功过的思路。
多少公司都死在最信赖的成功路径上,光影也如此,非常正常。
但苏哲肯定不会让他们主导自己的宣传策略,刚想直接反驳,表情一动,看向江友亮:
“江总监,你觉得呢?”
他想考验一下江友亮。
光影副总则奇怪地看著江友亮,好奇问道:
“苏总,他是群星的人,为何要参与到《秘密》的宣传中?难道你们还同时和群星合作?”
江友亮也不知道该怎么解释。
苏哲笑了笑,说道:
“以朋友身份啊。怎么?李总给他发工资,就不许他帮朋友忙了?这难道是封建时代吗?”
他一边说著,一边看向表情惊讶的江友亮,笑道:
“江总监,李总给你的薪水,只买断了工作,没买断生活吧?”
江友亮不知道为何,心中涌出一股暖流,没有开玩笑,直接说起他早已想好的宣传方案:
“苏老师,我们要做口碑宣传!一开始不要大规模上映,以小规模点映为主,将口碑炒热,引起大众好奇,再大规模上映。”
光影副总皱紧眉头,不太想同意这个方案。
他对《秘密》的质量没多少信心,当时就看得云山雾罩,尤其是看到最后,又是穿越又是消失的,太乱了,其实心中并不看好。
所以他想的是,靠著苏哲的名头,以及青春片庞大的固定观众,大规模上映,能骗多少观众就骗多少观众。
以他的预计,首周怎么也能骗个三、四亿票房,最后就有希望超过十亿。
但在苏哲面前,他又不能直说自己不看好口碑。
江友亮还在信誓旦旦地煽动著:
“《秘密》最大的优势就是质量绝佳,不做口碑营销简直是浪费!只要形成饥饿营销,公映后一定会一票难求!”
光影副总听到这么“肉麻”的“马屁”,怀疑江友亮是群星故意派来捣乱的,想误导苏哲,便委婉提醒道:
“大规模上映也不耽误宣传口碑,苏总,你让粉丝去某瓣上多刷五星,一开始分肯定高。”
“我说的口碑不只是评分。”江友亮反驳道,“而是全网上下自发形成的自来水,发自内心的好评与推荐。”
光影副总更觉得他在忽悠苏哲上套了:
无耻!为了坑苏哲,竟然拍出如此夸张的马屁!
可他失望的是,苏哲真的“中圈套”了
苏哲表现出很大的兴趣,向江友亮询问口碑宣传的具体方法。
江友亮认真说著自己的想法:
“我们要找到最能接受这部电影的受众。”
没有任何人都喜欢的电影。
比如《秘密》,刚上映时才6分,这还是某瓣上自诩文艺青年们给出的分数。
当年在现实中的评价,其实更低,否则也不会只有两千万的票房。
这对于粉丝数众多的周董来说,光粉丝也不止这些票房啊!只能说,反倒是口碑拖累了影片,让很多歌迷都没去看。
《大话西游》也是如此,在被重新找出来评为经典之前,评价极低,哪怕星爷这个票房炸弹都无法阻止它巨额亏损。
所以,口碑宣传一定要找到最喜欢影片的群体,将口碑彻底宣传起来后,其他人群哪怕不是很喜欢,也会被从众心理影响到评价。
至于最喜欢《秘密》的群体……
苏哲和江友亮互相对视一眼,异口同声道:
“大学生!”×2!
两人相视一笑,又异口同声道:
“校园点映!”×2!
光影副总在一旁插不上话,感觉有些怪怪的。
这场面,就像诸葛亮和周瑜一起在手心上写了个【火】字。
而他在一旁写了个【火锅】。
这让他感到很不舒服:
我们光影才是发行公司,我才是赤壁之战的主帅好不好?!你们这么默契,搞得我跟傻子似的!
他顾不得得罪苏哲了,咬牙道:
“我还是坚持我的意见,大规模放映是最可靠的方式,以光影的实力,一定能争取到20%以上的排片。”
“没事儿,你可以继续坚持。”
苏哲一点都不在乎他的意见,随手指了指合同,就和江友亮继续商讨。
光影副总看了一眼合同,发现合同上早就写了,合作过程中的宣传策略由苏哲决定。
苏哲怎么可能让光影这帮老头子主导他的作品?
给光影分钱,就是为了他们的排片和地推罢了。一个工具人而已,少发表意见!