“方老弟，就凭借着这一招，你要拿下全港岛一半的旅行社都可以说是绰绰有余。”
随后他说出了自己的一番建议：
“港岛抽水的历史由来已久，从零售到贸易，再到现在的旅行拉客，各行各业都提取佣金。”
“但是收多少回佣却是没有一套计算的准则，像洗洁精、洗发水这类的硬商品，自有一盘流水账，暂且不提。可如果是旅行社、钟表店珠宝店，佣金多少，可全靠嘴边市价，全凭当天的心情和个人良心，不少老板为此所欺。”
“我觉得第一条，我们就得开诚布公，和旅行社的老板谈妥返点，明细记账，让他们看到自己能拿到多少返佣，如此他们才更愿意和我们合作。”
“这一点你尽管放心，我们斯沃琪成立到现在，这么快打开局面靠的就是四个字诚信经营。”
方协文直接应下，邵维鼎给了他很大的权限，其中就包括返点自主权。
“第二点，我觉得不光是中小型旅行社，一些大的旅行社我们也可以争取。”
北岛太郎斟酌了一番继续道。
“你这个想法和我老板想法如出一辙。”方协文微微一笑：“按照他的意思，全港岛的旅行社他都恨不得吃下。”
北大太郎附和着笑道：“哈哈，你这位老板野心勃勃啊！”
“现在在港岛接待日本游客的大旅行社，简直就是春秋战国，群雄并起。”
“我真是起家晚了，不然我也不会只能吃点汤汤水水。”
方协文点头道：“那按照你的想法，我们最先应该争取的是哪一家？”
北岛太郎信手拈来一般道：“到港十大旅行社，大友、德祥、太平洋、宝鑫、樱花、梅花、新东、安达、达通这九家都分别和港岛的钟表店签订了合约，我们一时半会儿难以下手。”
“但是还有一家叫做康泰，老板叫做黄世鑫，三十岁出头的年纪，锐意进取。不光拿下日本多家旅行团，还亲自开辟了多条旅行线路，每年接待的游客数量达几万。”
“他绝对是我们目前最合适撬开的突破口。”
北岛太郎语气笃定无比。
第75章 收购屈臣氏
整个斯沃琪集团就犹如一台机器，每一个零件都在发挥它的关键作用。
查克菲尼因为是洋人的身份，在港岛这块殖民地上办事，竟然无往不利。
港岛商超百货近百家，没有任何一家的大门不对他敞开。
几乎到了一叩就开的地步。
他负责斯沃琪集团内的销售渠道。
对于这条渠道的建立，查克菲尼有着自己的理解。
现如今，DPS负责海外市场销售。
时之廊负责直营门店销售，专卖高端品牌手表和珠宝。
要将swatch铺遍港岛，商超百货自然是远远不够。
至少，它不够稳定。
他觉得合作本身就有着可破坏性。
而且没有目标的铺货，会降低斯沃琪整体品牌的价值。
所以，查克菲尼首先想到的还是收购，必须自营。
收购一家现成的零售渠道，将这条渠道纳入到斯沃琪集团本身的渠道网当中。
迅速而又快捷。
这个方案很快就被邵维鼎审批通过。
斯沃琪手表虽然带来的盈利没有宝珀、雅典表这类瑞仕机械表高。
但是，它的主要作用是抢占石英表这块市场。
和日本三大表进行竞争。
完善斯沃琪集团的品牌线。
在邵维鼎的规划中，斯沃琪集团有四大品牌框架。
分别是奢华品牌，高端品牌，中层品牌和基础品牌。
每一个产品定位都面向不同的人群，斯沃琪集团要涵盖住所有戴手表人的需求。
所以，斯沃琪作为基层品牌，自然不可或缺。
甚至十分重要。
而要完成这个目标。
就需要组建一条遍布全球的销售渠道。
这条渠道中，需要包括自营旗舰店，需要包括遍及全球的经销网，也需要一条自营连锁零售网。
查克菲尼要收购一家连锁零售商超，自然而然和他的想法不谋而合。
两人确立了方向之后，查克菲尼立刻对港岛近百家商超百货进行了摸底分析。
而在港岛，商超百货近百家。
但是符合他要求能被他看中的却只有两家。
一家名叫惠康，怡和集团旗下最大零售商场，下属零售集团港岛牛奶公司，以及个人美容和护理品商店万宁。
怡和集团僵而不死，除了拥有丰富的地产业务之外，在零售、航运、酒店、保险等业务上也有许多资产。
在失去了九龙仓之后，怡和集团对于旗下公司的控制，明显又上了一个台阶。
再加上金门大厦的售出和九龙仓的售出，怡和集团手上拥有充沛的资金。
从他们手上收购惠康很明显不太现实。
而另一家则是屈臣氏。
现如今的屈臣氏，并不是后世那个遍及全球，旗下有七千多家门店的庞然大物。
而是一家药店和地产零售的综合体。
屈臣氏创办于1828年，本为广州的广东药房。
在1871年的时候更名为屈臣氏公司，以为贫苦大众广施良善著称。
后涉足地产，被和记入股，借由地产东风，涉足多项产业，后又在1972年收购了百佳超市。
所以，如今的屈臣氏俨然像是一个四不像。
即是一家有着自己工厂的药房，也是一家地产公司，又有零售超市的业务。
站在邵维鼎的角度来看，这样的屈臣氏根本不足以作为斯沃琪集团的零售渠道。
后世随便一家连锁超市，可能都比屈臣氏有着更加准确的品牌定位。
但是，可也正因为这样，屈臣氏的股权混乱，才给了他收购的机会。
而且，他知道屈臣氏身上潜藏的价值。
现如今的屈臣氏虽然品牌定位混乱，但是品牌价值很高。
因为药房，因为其健康、美态的理念。
顾客群体相当忠诚。
他只需要在屈臣氏的品牌理念中，加上一层“时尚”。
就能重塑它的品牌价值。
成为斯沃琪集团最好的零售载体。
这一点不但被邵维鼎所看重，查克菲尼同样看中。
但是不同于邵维鼎的先知先觉，屈臣氏内部对于自己的未来还是迷茫的。
因为地产的缘故，1963年四大洋行之一的和记与屈臣氏共同经营港岛北角的一处地产，获得部分屈臣氏股份。
两年前李家城收购了和记，自然而然通过和记黄埔获得了屈臣氏部分股份。
只不过现如今的李家城还在和记和英国人管理层斗智斗勇，没有空闲关注到犄角旮旯处的屈臣氏。
所以，在这两年中，屈臣氏内部是非常混乱的。
他们不清楚是要继续走药店，还是经营零售，又或者是全身心投入地产。
而就在屈臣氏高层迷茫之际，一封收购意向书送到了他们手中。
“经理，斯沃琪集团派人来了，说要和您谈谈收购的事情。”一名屈臣氏高层慌张的带来了这个消息。
屈臣氏的总经理徐浩文正坐在办公室里，听到这个消息心里立即咯噔一下。
完了，难不成这一次，斯沃琪集团将目标对向了自己？
提到收购，他自然而然想到的就是宝成实业。
这真不怪他这么想。
实在是因为当初邵维鼎收购宝成实业，弄出的动静太大了。
前车之鉴就在眼前。
黄氏家族式怎么从港岛灰溜溜的跑回暹罗，他没法不在意。
“不过这一次好歹送来了收购意向书，应该不至于那么做吧？”
徐浩文心里忐忑的带着一众手下去门口迎接前来谈判的斯沃琪集团代表。
斯沃琪集团这次派来了两个人。
一名华人相貌，一名洋人。
洋人？
徐浩文瞳孔一缩，心中一紧，快走几步迎了上去。
“徐先生，我是斯沃琪集团负责零售方面工作，我叫宋尧，这位是我们斯沃琪集团副总裁，查克菲尼。”
一名近三十岁的年轻人自我介绍了一番，然后介绍了身边的那名洋人。
徐浩文听到对方的名字，立刻联想到了曾经出现在报纸，那个位列斯沃琪十大个人股东。
似乎也有一个人叫做查克菲尼。
莫非就是眼前之人？
想到这，徐浩文心中顿时一紧。
斯沃琪集团派出了一位副总裁，而且还是手握实权的副总裁。
看来对于这次收购十分看重啊！
他心里既是感慨，又是担心。
第76章 石破天惊的开始