“要巨星云集的平台,选耐克;要传统豪门背书,阿迪比较合适;”
克莱尔微微一笑,揣测着罗伊的心思。
“要成为改变游戏规则的人,选彪马?”
与其他商业赞助不同,罗伊对体育赞助的选择谨慎程度不亚于职业转会.
体育赞助是罗伊职业生涯腾飞的关键引擎。
在2000年代初的纸媒时代,体育营销的流量入口高度集中且成本惊人。
没有社交媒体,球员自主发声渠道基本仅限于付费采访,且成本高、传播弱。
而品牌掌握着与主流媒体的独家合作网络,体育赞助商掌握着媒体的优先发稿权。
实体广告仍占流量主导地位。
耐克、阿迪达斯等巨头每年有数亿美元的营销预算,构筑起当时球员个人根本无法复制的曝光体系,能为签约球员提供个人团队难以企及的全球曝光从欧冠广告、杂志封面到街头广告牌的全方位覆盖。
例如,欧冠或世界杯广告位单次投放成本超200万美元。
《法国足球》《踢球者》等顶级体育杂志封面报价50至80万美元一期。
全球核心城市(巴黎、东京、香港、纽约.)的黄金地段广告牌月租金超10万美元。
更重要的是,品牌擅长塑造球员形象:耐克打造“叛逆天才”,阿迪推崇“优雅大师”,而彪马将罗伊视为破局关键,愿意给予他“新锐偶像”的专属定位和独占资源。
彪马在足球领域仍处于弱势地位,市场份额仅占5%到8%。
国家队层面仅赞助喀麦隆(以“无袖球衣”引发争议)等非洲队伍以及捷克等欧洲二线队伍。
球星阵容仅有未成名的德罗巴和拜仁替补皮萨罗。
产品线上,Puma King系列虽主打轻量化,但技术影响力远不及耐克Mercurial(刺客)和阿迪Predator(猎鹰)。
为打破这一局面,彪马才决定孤注一掷押注罗伊,提供个人专属产品线、全球广告独占权和品牌股权绑定等前所未有的优厚条件,试图复制乔丹与耐克的合作神话。
然而,选择彪马意味着成为“小池塘里的大鱼”,就像押注一支升班马,虽然能获得绝对核心地位,但需要自己扛起整支队伍前进。
这样的选择风险太大。
作为球员,他能掌控场上的表现,却无法保证商业合作的成功。
选择错误的赞助商,可能会让他本应达到的商业价值和公众影响力大打折扣。
罗伊若有所思地摩挲着下巴。
“不如先来份短期合约试试水。比如欧冠淘汰赛阶段,他们愿意为单场比赛的装备赞助开价多少?”
克莱尔眼睛微微一眯:“这事我得先和米科商量.”
罗伊转过头,语气随意:“这种小事,何必麻烦米科。”
克莱尔的目光在罗伊带笑的眼底停留了一瞬,突然像被烫到般微微睁大,那些零碎的线索在这一刻全都串了起来:他最近刻意避开米科的安排,在签约时频频投来的试探眼神,还有此刻这句意有所指的话。
过去这半年,罗伊几乎把能得罪的人都得罪遍了在法国队更衣室带头闹事,对着《队报》记者大放厥词,转会窗期间把皇马、巴萨、曼联这些豪门耍得团团转。
最气人的是,他最后居然拒绝了所有报价,留在摩纳哥签了份史无前例的合同:俱乐部连1%的肖像权都没捞着。
米科在办公室里气得直跳脚,可转头还得给罗伊擦屁股。
没办法,谁让全欧洲的球探报告上都写着同一句话:这混小子注定要成为金球奖的有力竞争者。
等齐达内退役,他就是米科手里最值钱的王牌现在受的这些气,到时候都能十倍百倍地赚回来。
“这种小事就不用麻烦米科了”,他说得轻描淡写,语气随意得像在讨论天气。
克莱尔突然明白过来,这个永远不按常理出牌的年轻人,要的从来不是循规蹈矩的老妈子,而是所有能跟上他疯狂节奏的搭档,敢和他一起在悬崖边飙车的疯子。
这个疯子注定会成为巨星。
他的天赋像火山喷发般耀眼,可没人知道下一秒熔岩会流向何方。
她攥紧了手中的咖啡。
明明能预见他的成功,却完全猜不透他下一步要做什么。
罗伊就像一场即将登陆的飓风,而她现在正站在风暴眼的边缘,既害怕被撕碎,又渴望被卷入那摧枯拉朽的力量之中。
她最讨厌这种不受掌控的感觉,但克莱尔不得不承认,正是这种危险的特质让她心跳加速。
如果跟着罗伊走,要么跟着他一起冲上巅峰,要么被他带进沟里。
她悄悄深呼吸,感觉喉咙发紧这种既兴奋又恐惧的感觉,就像站在悬崖边数三二一。
克莱尔轻笑着转了转手中的咖啡杯:“我可不是你的员工,米科才是给我发工资的人。”
罗伊笑着说:“羊毛出在羊身上。”
短暂的沉默。
双方都意识到,他们达成共识了。
2003年11月21日,法甲第14轮。
摩纳哥更衣室。
久利拿着报纸对罗伊说:“欧洲杯分档出来了,英格兰、意大利、德国、西班牙都在第二档。我们作为一档队,肯定会抽到其中一个。”
他面无表情地念道:
“第一档:葡萄牙、法国、瑞典、捷克。”
“第二档:意大利、西班牙、英格兰、德国.putain,这是人排的?”
“第三档:荷兰、克罗地亚、俄罗斯、丹麦。”
“第四档:保加利亚、瑞士、希腊、拉脱维亚。”
罗伊正在整理球鞋,头也不抬地问:“你最不想碰谁?”
“英格兰?花架子罢了,除了贝克汉姆那脚传球,中场全是糙哥。德国人倒是硬骨头,但现在的德国队早不是三驾马车那会儿了,刚被我们踢了个4-1。”
“要我说,西班牙倒是挺麻烦。贝莱隆、哈维那帮小个子技术流,能把球传进球门里。”
罗滕撇了撇嘴:“其实西班牙也就那么回事。真要我说,意大利才是最棘手的,那帮老狐狸,能把1-0的比分守到世界末日。”
他掰着手指细数:“托蒂在前场能传能射,内斯塔和卡纳瓦罗组成的防线跟铜墙铁壁似的.”
“要你这么说都够呛,还踢什么?”
久利把报纸折起来,看向罗伊:“要是让你选呢?”
罗伊系好鞋带站起身:“英格兰。”
比赛在阴冷的天气中开始。
第18分钟,佩德雷蒂在中圈附近突然上抢,用右脚外脚背将凯塔的传球截下。
他抬头观察后立即用左脚送出一记贴地直塞,球从朗斯两名中场之间的空当穿过。
罗伊背对球门接球,在库利巴利上抢的瞬间突然以右脚为轴向左转身,同时用左脚脚背内侧抽射。
此库利巴利,并非塞内加尔那个库利巴利。
皮球划出一道外旋弧线,越过门将伊坦杰的指尖,击中横梁下沿弹入网窝。
进球后的罗伊面无表情地跑向角旗区,只是简单举了下右手示意。
VIP包厢里的马克-帕克不禁感叹:“这动作太轻松了,好像进球对他来说就像吃饭喝水一样平常。”
马克-帕克,时任耐克公司全球鞋类产品副总裁,是耐克创始人菲尔-奈特最信赖的合作伙伴之一。
这位48岁的商业精英有着圆润的脸庞,浓密的黄褐色络腮胡修剪得整整齐齐,为他增添了几分艺术家的气质。
马克-帕克微微侧身,余光扫过坐在包厢后排的门德斯。
这位葡萄牙经纪人正用指尖轻轻敲打着香槟杯,目光始终锁定在场上的罗伊身上。
一周前,帕克刚在耐克总部与门德斯签下那份价值120万欧元的合同那个来自马德拉岛的曼联28号确实天赋异禀,但还不算一个成熟的球员,比起贝克汉姆席卷亚洲市场的商业魔力,终究差了些火候。
“马克,报表上的数字永远说不清故事。”
门德斯当时在签约后突然说道,他的英语带着轻微的葡萄牙口音,“有些东西,你得用眼睛去丈量。”
此刻,当罗伊在三十码外轰出一记让整个路易二世球场窒息的远射时,帕克终于明白了那句话的含义。
他下意识摸向西装内袋里的支票簿,指腹触到了烫金的耐克标志这个动作恰好被门德斯收入眼底,葡萄牙人嘴角浮现出一丝几不可察的笑意。
“豪尔赫,”帕克语气疑惑,“我很好奇,既然你不是他的经纪人,为什么对这场谈判如此”
门德斯听说了耐克和罗伊的谈判遇到了麻烦。
彪马开出了破纪录的报价,连财大气粗的耐克都在犹豫要不要跟进。
毕竟耐克旗下已经有不少大牌球星,再为一个新人砸重金确实冒险。
有趣的是,门德斯根本不是罗伊的经纪人,却坚持要安排帕克来看这场比赛。
马克-帕克的话被突然响起的手机铃声打断。
门德斯慢条斯理地按下拒接键:“在葡萄牙,我们管这叫‘牧羊人的直觉’。”
他指向正被三台摄像机追踪的罗伊,“看到那些穿着高跟鞋追拍的女记者了吗?彪马给的只是数字,而耐克应该明白”
一阵震耳欲聋的“ROI!ROI!”呐喊声中,他凑近帕克耳边:“你们买的是未来十年的足球审美。”
第34分钟,罗伊在右路边线附近接到伯纳迪的短传。
面对贾比的防守,他突然用右脚内侧将球往底线方向一拨,紧接着用爆发力强突。
贾比贴身逼抢,右手死死拽住罗伊的球衣下摆。
即将出界前用罗伊右脚外脚背将球回扣,贾比被带得一个踉跄,但手指仍勾着球衣不放。
罗伊晃倒贾比强突入禁区。
面对补防的库利巴利,罗伊连续两次快速踩单车,突然用左脚将球往小禁区一捅,从两人包夹中杀出。
在角度极小的情况下,他抢在巴克封堵前用右脚正脚背爆射,球从近门柱与门将之间的狭小空隙窜入网底。
这次罗伊终于露出笑容,边往回跑边扯了扯被拉变形的球衣领口。
整个路易二世球场瞬间沸腾。北看台的摩纳哥死忠挥舞着红白围巾,声浪几乎掀翻顶棚。
看台的贵宾席上,几位身着名牌的俄罗斯富豪起身,和他们带着钻石配饰的女伴们一起鼓掌、拥抱。
场边广告牌后,一群年轻女球迷疯狂尖叫,其中两个甚至激动得哭了出来。
罗伊只是微微一笑,扯了扯被撕烂的衣领,慢跑回半场。
VIP包厢里,马克-帕克缓缓放下望远镜,笔尖在本子上轻轻敲打:“10号.技术9分,像年轻的范巴斯滕般精准,冷静10分,像马尔蒂尼一样沉得住气。”
他抬眼望向场边那群尖叫的女球迷,嘴角微扬:“至于市场潜力.爆表。这小子眼里有坎通纳的傲气,却偏偏长着张让女人发疯的脸。”
马克-帕克的目光扫过落地窗外躁动的人群,这里是季票区的正对面,附近的座位票价首先高于传统票价。
几个妆容精致的女孩正踮着脚尖尖叫,她们涂着闪亮的唇彩,脖子上带着摩纳哥围巾,却连越位规则都未必清楚;更远处,几个穿着名牌时装的年轻女性举着DV机不停拍摄,其中一位甚至踩着细高跟,像是刚从蒙特卡洛的精品店直接赶来看球。
“有意思,”帕克在本子上又记了一笔,“10号吸引的可不是普通球迷。”
他注意到有个金发女孩甚至带着本时尚杂志《Vogue》,封面正是上周刚登过罗伊的照片。
这些观众或许分不清442和4231阵型的区别,但她们会为了这个男孩买球票、买球衣、买所有印着他头像的商品这种跨界吸引力,正是耐克最看重的。