“本季度，教辅业务总营收420万低级魔石，净利润112万低级魔石。”
薇拉的脸上也带着笑意。
想当初，新西方培训机构在七塔联盟一年的净利润也就一百二十多万。
现在一个季度就追平了，而且营业数据还处于上升期，暂时还看不到拐点。
她补充道：“值得一提的是，新增的三所学院，都是丽娜亲自带队谈下来的。其中一所，‘星风堡学院’，原本已经和新出现的竞争对手‘奥术之眼’签了意向书，被丽娜在最后一轮谈判中，硬生生翻了盘。”
所有人的目光都投向丽娜，后者只是浅浅一笑。
科林推了推眼镜，继续道：“这还不是全部。根据财务统计，过去三个月，丽娜在各项采购谈判中，累计为公司节省成本四十七万低级魔石。同时，她兼管的人事审查工作，已劝退了三名试图侵占公司资产的蛀虫，有效保护了公司的核心机密。”
会议室里响起一阵惊叹。
“读心术”用在商战和内控上，是真正的降维打击。
“目前市面上已经出现类似新西方的教辅机构，虽然还威胁不到我们的生意，但值得注意。”薇拉说出了一个不太好的消息。
艾伦开口了：“意料之中。不用慌，我们有品牌、有口碑、有营销、有独家产品，四条护城河深得很。继续把我们的优势做大做强，就不怕挑战。科林，继续。”
“第二部分，环保事业部。”科林划过数据，脸上的兴奋更盛，“这才是本季度最大的惊喜。”
“三个月内，我们承接了枢纽城周边十七笔大中型金属废料处理订单，处理废料总量超过六万吨，物质回收率稳定在百分之六十七。”
“收入来源有三重：一是我们向那些公司收取的处理费；二是回收的高纯度金属锭在大宗市场出售所得；三是原材料部分自用，大幅降低了我们自身的成本。”
科林深吸一口气，报出了那个让所有人都心跳加速的数字。
“季度净利润：187万低级魔石！”
这还仅仅是在枢纽城一个位面，业务也才刚刚起步！
罗德尼这位在炼金工厂干了凡人一辈子的老厂长，看着这个数字，眼神里满是不可思议。
在他看来，那些工业垃圾能不花钱处理掉就不错了，现在居然比造魔像还赚钱？
然而，当科林划到第三部分时，整个会议室的火热气氛，瞬间冷却了下来。
“第三部分，魔像事业部。”
光幕上，数据显得有些惨淡。
“铁焰家族的第一批订单和十台蜂巢母舰已全部交付，货款两清。但除此之外……”科林的语速慢了下来，“战争魔像的后续订单量，断崖式下跌。”
“本季度，仅接到八笔来自小型佣兵团的零散订单，合计不到八十台蛛行杀手量产版与20台炼狱。我们的二号、三号工厂已经建成投产，但除了满负荷运转的教辅魔像产线，三条战争魔像产线，产能利用率不足百分之三十。”
科林直视着艾伦的全息投影，神情凝重。
“老大，教辅业务和废料回收，是在‘赚小钱’，稳定现金流。但战争魔像，才是我们韦斯伦重工真正的利润引擎。现在，这个引擎……点不着火。”
艾伦的全息投影微微侧头，这个细微的动作标志着他正在思考。
他打破了沉默，问出了最关键的问题：
“战争魔像卖不动，是产品问题，还是渠道问题？”
“不是产品问题。”
回答的，是丽娜。
她站起身，调出一份自己整理的报告。
“我以私人名义，参加了两次由中小型商会举办的武器交流会。每一个亲眼看过我们魔像实机演示的客户，我从他们的情绪光谱中，看到的都是纯粹的‘渴望’和‘占有欲’。”
“但这种渴望，很快就会被另一种更强烈的情绪覆盖‘犹豫’和‘不信任’。”
丽娜一字一顿地说道：“没有人会怀疑我们产品的性能。但同样，也没有人敢把自己的身家性命，托付给一个从未听说过的新品牌。战争魔像，性能只是一方面，稳定可靠的品牌信誉才是交易的基石。”
“我称之为信任的壁垒。”
一针见血。
艾伦的全息投影点了点头。
“我明白了。”
他的声音不大，却让所有人都精神一振。
“韦斯伦重工目前的商业版图，局限在枢纽城及周边的几个位面，辐射半径太小。教辅业务，可以靠新西方二十年的口碑背书铺开。但战争魔像，作为一个全新的、高价值的品类，需要一个覆盖面足够广、信誉背书足够硬的销售渠道。”
薇拉和科林对视一眼，都明白了艾伦的意思。
会议的尾声，艾伦宣布了三件事。
“第一，环保事业部继续扩大接单量，罗德尼厂长，严控回收炉核心技术，任何操作员只接触标准化流程，物理隔绝核心区域。”
“是，老板。”罗德尼立刻应道。
“第二，战争魔像产线暂时转产，全力供应教辅魔像和勤务魔像的订单缺口，不能让产线和学徒闲着吃灰。”
“第三……”
艾伦的目光扫过众人，最后定格在光幕之外的虚空，仿佛已经看到了下一步的棋路。
“我会亲自去找协会的埃利诺谈。”
“将韦斯伦重工的战争魔像，接入协会的官方销售平台。”
第365章 万象商城
第二天，艾伦直奔协会总部，前往埃莉诺的办公室。
埃莉诺坐在宽大的办公桌后，手里拿着一支暗金色的符文笔，正在标注一份闪烁着微光的文件。
听到脚步声，她没有抬头，只是笔尖微微一顿。
“稀客啊，难得你主动来找我。”埃莉诺在文件末尾签下名字。
“说吧，什么事让你这位大忙人亲自上门？”
艾伦自顾自拉开椅子，在她对面坐下。
“不谈任务。”艾伦双手交叠放在桌面上，直入主题，“我要谈渠道。”
埃莉诺向后一靠，双腿交叠饶有兴致地打量着他。
“哦？韦斯伦重工？”
艾伦并不意外，协会的情报能力，如果连这点小事都查不到，那才叫奇怪。
“我以为你会再等两年。”
“按常理，一个新公司至少要稳定运营两三年，在本土市场证明了自己，才会考虑接入协会的渠道。你……这才半年不到吧？”
她的语气带着点玩味，像是在看一株长势惊人的魔法植物。
“我的产品品质过硬，现在时间就是魔石。”
艾伦语气平稳，“自己建渠道太慢，所以我想把韦斯伦重工的产品线，接入协会的商业网络。”
埃莉诺坐直了身体。
“明智的选择，我代表协会欢迎你。”
“如果你深入研究过协议的第四条，就该知道协会还有一张对外的‘面孔’。”
埃莉诺指尖亮起一抹蓝光，在两人中间的半空中勾勒出一个巨大的立体星图。
星图上，密密麻麻的光点闪烁，由无数条金色的丝线连接在一起，犹如一张横跨宇宙的巨网。
“【万象商会】。”埃莉诺吐出四个字。
“对内部成员而言，它是我们的物资库。”
“但对外，它是一个信誉卓著、物流网络遍布数百个物质位面的超级商城。”
埃莉诺手指划动，星图放大，聚焦在其中几个明亮的光点上。
“顶尖势力知道万象背后是咱们，但对那些普通的巫师家族、凡人王国，甚至是异族来说，‘万象’可是个金字招牌。”
艾伦盯着星图，目光深邃：“听起来又是一个庞然大物，能否告诉我，商会的核心优势是什么？”
“三点。”埃莉诺开始详细说明。
“第一，为你的商品提供展示。每一个大型位面节点，万象都有实体商铺。偏远位面的客户，也可以通过个人终端应用，远程浏览商品目录、查看实物影像，直接下单采购。你的魔像只要上架，潜在客户就是以‘亿’为单位的。”
“第二，数千年的信誉背书。”埃莉诺的语气加重。
“所有在万象平台上架的商品，必须来自协会认证过的供货商。这意味着，协会在用自己近万年的声誉，为你的商品担保。”
艾伦心中暗自点头，这正是丽娜在经营分析会上指出的致命痛点，信任的壁垒。
“第三，跨位面物流与服务。”
埃莉诺继续说道，“协会在主要位面节点之间，建有星门物流网络和中转仓储站。大宗货物走星门直运，小件走空间折叠邮递。目前覆盖了二百六十一个已开通商业通道的位面。物流成本，全部由平台承担。”
艾伦的手指在扶手上无意识地摩挲了一下。
万象平台的“客户群体”不仅仅是个体巫师，还包括各位面驻军、中小型佣兵团、炼金工坊、甚至一些学院和家族。
年活跃客户数以亿计，这是他个人商业网络永远不可能触及的规模。
不用自己建物流，不用自己做售后，不用自己去一个个位面跑销售，这就是加入一个超级平台的好处。
“如何加入？”艾伦问。
她靠回椅背，姿态放松下来，好整以暇地看着他。
“门槛对你很简单。第一，供应商得有协会认证，你作为协会成员，这一点不用担心。第二，产品必须通过评估，保证最基本的安全和不存在后门。要是产品出严重问题，你和你的韦斯伦重工，永久拉黑。”
“分成模式呢？”艾伦问出了最关键的问题。
“平台抽取利润的百分之三十。”埃莉诺报出一个数字。
【分析：抽成比例高于市场平均水平（5%-22%），但其服务包含品牌背书、质检认证、跨位面物流及售后体系，综合成本远低于自建渠道。结论：可接受。】
艾伦心里也十分清楚。
三十个点，买一个覆盖数百个位面的顶级商业渠道和近万年的信誉，这笔买卖，划算。
“我还有一个问题。”艾伦抬头，“目前平台上，有多少家供应商在卖战争魔像？”
凡事有利有弊，这才是真正要面临的考验。
埃莉诺似乎就在等他问这个问题，她嘴角的笑意更浓了，指尖在光幕上轻轻一点，一组数据浮现出来。
“万象商会目前共有十七万五千三百三十七家注册供应商。”
“其中，经营范围涉及‘战争构装体’及相关产品的，有四百九十七家。”
“在这四百九十七家之中，以魔像军火为核心业务、与你形成直接竞争的，有一百八十六家。”
她的目光紧紧盯住艾伦，观察他的反应。
“而能稳定提供二级巫师及以上级别战力产品的，一共是二十七家。”
办公室里安静得落针可闻。
窗外，一条体型庞大的深海巨兽缓缓游过，投下的阴影让整个办公室都暗了一下。
一百八十六个直接竞争对手，二十七个高端玩家。