“丽娜，你上次说的那个词叫什么来着？信任的壁垒？”
“已经不存在了。”丽娜回答。
她在过去三个月参加了四场武器交流会，面对每一个提起韦斯伦重工的潜在客户，她从情绪光谱中读到的东西发生了根本性的变化。
“渴望”和“占有欲”还在。
但“犹豫”和“不信任”消失了。
取而代之的，是一种更原始、更有效的情绪。
敬畏。
“其中有三分之一的订单来自凛风位面。”科林补充了最后一条数据。
那些在冰原上亲眼见过蘑菇云的巫师，成了韦斯伦重工最忠实的第一批客户。
艾伦靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面。
四百三十万魔石的“广告费”，换回一千三百六十万的季度净利润。
这个投入产出比，可不少了。
“环保事业部呢？”
“季度净利润三百二十万，同比增长百分之七十一。”科林快速翻过，“教辅事业部净利润一百九十万，合作学院增至十四所。”
三个引擎，已经全部点火。
第378章 来一套组合拳
会议还没结束。
丽娜翻开手里的第二份报告，这份比订单汇总薄得多，但她的表情反而更认真了几分。
“我对所有下单客户的交易信息做了分析。”
万象平台的匿名化处理做得很到位，看不到具体身份，但区域标签和客户类型标签仍然保留。
丽娜用了三天时间，把一千七百多笔订单逐条拆解，拼出了一张完整的客户画像。
“百分之六十二的客户是中小型佣兵团或独立巫师，分布在十七个不同位面。”
她停顿了一下，目光扫过会议室里的每一个人。
“他们有三个共同特征。第一，预算有限，单笔采购金额集中在一万到六万魔石区间。第二，对'性价比'三个字极度敏感，这个词是老板发明的，但他们已经学会用了。”
薇拉挑了下眉。
“第三。”丽娜的手指点在报告上某一行数据上，“超过四成的客户，在下单前有过至少一次在其他供应商处购买劣质魔像的记录。”
“被坑过的人。”科林一句话概括。
“精准命中目标客群。”丽娜点头。
艾伦没说话，示意她继续。
她顿了顿，补充道：“更有趣的是，在所有客户留下的评价和私信里，出现频率最高的一个词，不是性能，不是威力，而是说明书。”
科林一愣，下意识地推了推眼镜。说明书？
“是的，说明书。”
丽娜的嘴角勾起一抹玩味的弧度，“客户们最频繁提及的，是我们随产品附赠的记忆晶石里，那份操作手册。一个客户在评价里写：‘我第一次知道，一台魔像的魔力节点应该多久清理一次。’另一位写：‘感谢韦斯伦重工，我终于搞懂了为什么我的上一台魔像会因为过载而烧毁了控制核心。’”
“他们被那些粗制滥造的同行吓怕了。”
丽娜的声音带着一丝感慨，“在他们眼里，一个愿意认真写说明书的品牌，已经赢了一半的信任。”
薇拉的表情也有些微妙，在她看来，产品说明不就是应该写清楚的吗？这有什么值得夸的？
丽娜看出了她的疑惑，摇了摇头。
“你们没在万象平台上买过别家的魔像。我买过，用匿名账号，买了三家的产品做对比。”
她的语气带上了一丝嘲讽，“一家的产品说明只有一句话'通用型战斗魔像，坚固耐用'。第二家要去询问卖家才会告诉你它的使用场景。第三家最离谱，虽然有一份简单说明，但参数表里的魔力消耗数据和实际差了三倍，我怀疑他们连自己的产品都没测过。”
罗德尼老厂长忍不住插了一句：“这帮人是怎么做买卖的？”
“毕竟只是低端产品。”丽娜说。
艾伦的手指在桌面上轻轻叩了两下。
“还有呢？”
“询单数据。”丽娜说，“实际成交一千七百多笔，但通过平台消息系统发来咨询的潜在客户超过四千。内容涉及产品定制、批量采购折扣、售后具体条款。”
四千个询单，只转化了不到一半。
“信任还在积累。”丽娜说，“但购买意向已经被激活了，这些人不是不想买，是还在观望。”
科林快速在光幕上记录着数据，手指越敲越快。他忽然抬头：“还有个事。枢纽城本地那两家生产低端魔像的小工坊，生产的魔像算是我们的竞品。”
“有一家倒了。”
“上个月关的门，产品故障率太高，客户投诉无门，口碑烂穿了。另一家还撑着，把售价压到了三百四十魔石一台。”
“他们卖得动吗？”艾伦问。
“卖不动。”薇拉摊手，“凡是用过我们产品的客户，不会再降级。”
凛风位面的那一炮，打出了品牌，打出了敬畏，也打来了雪片般的订单。
但他们都清楚，这更像是一次偶然事件。
如何将这种偶然，变成一种必然？
艾伦靠在椅背上，思考了一会。
然后他坐直了身体，目光扫过在座每一个人。
“我们得趁热打铁。”
“首先，推新客首单折扣。首次在韦斯伦重工下单的客户，一台蛛行杀手Ⅱ型享受八折，两千两百四十魔石，限购一台。”
科林的笔停了。“老板，这个价格……我们连成本都覆盖不了。”
“是亏钱。”
艾伦点头，“但每一台折扣产品里附带完整产品目录，以及一个'忠实客户'身份标识。持标识的客户，未来复购任何产品，永久享受百分之五折扣。”
科林张了张嘴，想通了这个逻辑。
亏一台的钱，换一个客户的长期绑定和持续复购……这笔账，这么算下来，赚大了！
“第二，在商品页面增设'同行对比'板块。不点名任何竞品，只用匿名数据。万象平台战争魔像品类平均退货率百分之八，韦斯伦重工退货率”
“百分之零。”科林脱口而出。
“数据来源，万象平台公开统计报告，合规合法。”艾伦的语气没有任何起伏，“但够用了。”
薇拉的手撑着下巴认真思考。
这一招不带一个脏字，却比当面骂同行祖宗十八代还狠。
“第三，找到第一个下单并留了好评的客户。免费赠送一台蛛行杀手Ⅱ型，条件是使用一个月后在评价区写一篇详细的使用体验报告。不要求好评，只要求真实。”
丽娜眼睛一亮。“用户证言。”
“对。一百个商家的自卖自夸，不如一个真实买家说一句'这东西好用'。”
第四根手指竖起。
“最后一步。”艾伦的声音慢了下来，“从今天开始，所有出厂产品，随附一份标准化操作手册。记忆晶石形式。”
他伸手在光幕上勾勒出手册的框架大纲。
“内容包括四个部分：开箱流程、基础操作指南、常见故障排除、日常维护建议。每一步都配全息影像演示。每一个故障都有对应的解决方案。”
会议室彻底安静了。
薇拉盯着光幕上那个大纲看了足足五秒，缓缓转头看向艾伦。
“你是说……教客户修魔像？”
“不是修。是让客户知道，这台魔像的每一个零件叫什么名字，每一个功能怎么用，出了问题先查哪里。”
艾伦说，“巫师世界卖东西，从来都是'卖完拉倒'。我要让客户觉得，买了我们的产品之后，韦斯伦重工还站在他身后。”
薇拉想了想开口：“首单折扣负责拉新，同行对比负责建立认知，用户证言负责口碑传播，操作手册负责售后黏性。四步打完，客户从'听说'到'下单'到'复购'到'推荐'，整条链路全部闭环。”
她看向艾伦，目光里掺杂着一种复杂的情绪。
“老板，你以前是做什么的？”
艾伦端起茶杯。
“当王子啊，你们不是知道吗？”
“老板，我觉得你如果不当巫师肯定会是个好国王。”
“那肯定，搞个工业革命应该没问题。”艾伦难得跟着开起了玩笑。
科林也觉得自己的老板绝对是个商业奇才，就算当不成巫师，在哪里混都不会差。
这些手段层层递进、环环相扣、狠辣又精准。
每一个看似平平无奇的举动背后，都藏着对人性和市场的洞察力。
这人和人的差距怎么就这么大。
“就按这四步执行。”艾伦的声音将三人拉回神来。
“是，老板！”三人异口同声，声音里带着前所未有的干劲。
第379章 花钱
会议散场。
艾伦婉拒了薇拉的晚餐邀约，独自穿过枢纽城的传送门阵列，回到大图书馆位面。
深蓝居。
他推开书房的门，没有开灯，径直坐到主控台前。
窗外的海面沉入夜色，偶有深海巨兽潜游的磷光从水底透出，勾勒出模糊的轮廓。
“贾维斯，调出近六个月的财务总表。”
【已调取。】
光幕无声展开，韦斯伦重工近两个季度的经营数据排列整齐。
魔像事业部净利润合计1710万低级魔石，教辅事业部与环保事业部合计利润687万。艾伦个人分得1438万低级魔石。
协会方面，六个月内他完成了二十三项生产代工任务、两项调查支援任务，累计报酬4.6万中级魔石，折合460万低级魔石。累计获得信用点147.5点，加上此前剩余的69.5点，总计217点。
再算上此前的账户余额与每月工资，去除掉一些支出，当前流动资金为2741万低级魔石。
钱留在账上不会生崽，得赶紧花出去。