秦少言反问道：“我凭借一千万美元就能把脸书这个社交网站做到估值十亿美元，难道校园网不值十亿RMB吗？”
零食、泡面、绿植、小摆件、纸笔，脚底下还堆着一个睡袋。
“就拿商业模式来说吧，本身深度依赖京冬商城，而京冬商城只是合作关系，未来关系不可预料。”
秦少言笑了起来，“没问题。”
“当然不是因为脸书全球化策略，那样的话我当时就把校园网给合并了。”
校园网此时员工并不多，加上秦少言都不超过十个，前台、HR、财务是和游戏公司共用的。
秦少言点了点头，“校园网有我就够了。”
对对对，我要听的就是这个。
“……”郑南再次沉默了。
大厅另外一边的游戏公司显得兵强马壮，有三十多号人，其中就包括刚搬进来的像素工作室。
怎么说呢，咋一看像个黑网吧。
“京冬商城和网站不一样，以目前的标准来看，京冬要提前在大学所在城市搭建线下仓储和物流体系，售后维修体系，这都是很费钱的。”
“靠的是我校园网两百万会员，购物用户超过万人，潜在付费用户超过十万人。”秦少言自信满满的说道，“阿里巴巴2000年的时候会员也不过两万人，融了两千五百万美元，刚好两亿RMB。”
“秦总，可不可以详细说说这个互联网社交2.0？”
你都把金键盘摆出来了，我们还能说什么。
刚才自己劝秦少言不要把校园网合并的话这么快又送回来了。
秦少言笑了，“郑总，同样是大学生群体为市场，您知道脸书为什么会有十亿估值吗？”
“打造用户洞察力、创新组合力、体系运营力和生态协同力。全面了解用户的需求，深挖用户痛点，找到新抓手，对齐颗粒度。”
随后秦少言又带着红杉一众人，开车赶往京冬的仓储，给他们看了看已经运过来的上万台电脑。
“网游市场的吸金能力大家有目共睹，就不用我过多介绍了。”
涓.涓浜.浜.涓
众人跟着秦少言来到办公大厅，打量起这个与众不同的互联网公司。
“脸书发展阶段分为三步走，第一步是吸收大学生群体，第二步是下沉到高中校园，第三步是开放吸收城市白领、中产群体。”
红杉众人沉默半晌，互相看了看，谁也没说话。
郑南扭动了一下身体，咳嗽一声，说道：“秦总，能不能再具体一点。”
“后续校园网会提供VIP会员和其他相关的增值服务。”
好家伙，这回旋镖扎回来真快。
“校园网依靠的是大学校园来吸收用户实现快速增长，但是大学生这个群体数量是有限的，增长很快会遇见瓶颈，即使吸收每年新入学的用户，这个增长对比华夏互联网每年新增用户来说数量也很小。”
郑南纠正道：“阿里巴巴那两万会员是商家，而且他能融到两亿还有一个重要原因是蔡总。”
“哦这个啊。”秦少言捋了捋思路，边想边说，“这是一个初步的战略构想。”
秦少言神情淡定，“京冬商城目前不缺钱，即使缺钱我可以再找风投融资。”
郑南叹了口气，“秦总，话不是这么说的，投资虽然看的是未来价值，但我们谈的是现在价值，以国内互联网判断，校园网不值十亿。”
郑南眼睛亮了起来，再次坐直了身体，满脸期待的看向秦少言。
“至于说网游是否能成功？”秦少言回身从橱柜里拽出金键盘，直接往桌子上一放，“这东西比我言语更有说服力。”
红杉众人看着金键盘又看了看秦少言，再次陷入沉默。
“你说的校园网增长瓶颈只是战略缓冲期，并不等于校园网会停止增长。”
“以校园网为孵化器，适应市场变化，开发团队将推出不同品类不同定位的社交新产品。”
和其他公司那种格子间不同，每个人的工位相当的宽敞，独占一张大桌子，上面摆放着各种杂物。
“下一步计划我们将推出博客2.0和内置聊天工具。”秦少言稍稍提了一下，很快就收了回来，“不过这都还太远，没有融资的话，光是校园网本身就要做很久。”
郑南参观完之后兴致显得很不错，告别时和秦少言握了握手。
“还有就是京冬商城本身问题，随着校园网快速扩张，京冬商城能否跟上校园网的扩张速度。”
“未来互联网高速发展，网民数量快速增加，新挑战和新风险也会持续增长。”
“而且两亿融资不光是为了推广校园网，我的计划是下一步搭建网游运营团队和地推团队。”
“秦总，咱们随时保持联系，等校园网开学促销的时候，我们想再过来看看。”
“好啊。”秦少言笑眯眯的说道，“我十分欢迎你们的到来。”
第106章 东风的风是风投的风
秦少言回到公司就把张平易找来，“我让你做的那个抽奖做好了吗？”
“哪个抽奖？”张平易皱起眉头想了想，“是五百元优惠券那个吗？”
“对，就是那个。”
张平易有些困惑，“那个不是阳光普照奖吗？还搞什么抽奖啊，干脆直接发得了。”
“对了，再放一点100元代金券，这个就不要随便发了，纯概率控制就行。”秦少言又叮嘱一句，“这玩意得有真有假才行，不能都一样。”
大学生群体中网民比例相当的高，很多人在中学时就经常上网冲浪，到大学时已经是资深网民了。
京冬商城的售后做的相当好，只要有质量问题，在网站留言或者打电话，最迟第二天就有员工上门换货。
大家至少都实实在在的看到货才付钱，而不是钱交了对方给你发来假货，你想维权都不知道对方是谁。
涓.涓浜.浜.涓
想想后世那些对学生的各种套路和坑蒙拐骗，秦少言自己都不寒而栗。
同时他警醒自己，这种事一定要注意，千万不能沾上。
……
张平易不知道五福是什么东西，但是秦总提需求了，再难也得做。
张平易目瞪口呆，“你这个太难了，我做不了。”
秦少言将泰勒团队送到了酒店下榻，客套了几句之后就告辞了。
比如抽奖前要沐浴，特别是脸和手要洗干净。
“直接发显得太廉价。”秦少言正色道，“要搞成用户仿佛是靠自己运气中奖的，不能让他们轻易得到。”
“我还没让他们过年集五福呢。”
秦少言带着张平易和陈光侠亲自赶往机场迎接，同时租了几辆奔驰轿车给泰勒团队当出行工具。
再比如抽奖要在午夜12点前后抽，中奖概率更高一点。
“用你们成语来说，叫什么来着。”泰勒用别扭的语调说道，“万事俱备，只欠东风。”
“你们也就是落在了我手里，不然要是换个黑心的，非把你们可持续性竭泽而渔不可。”
尤其是送货上门，解决了大家运输的难题。
“不光有五百元优惠券一种，还要有三百元，二百元、一百元几种类型。”
而京冬卖的不仅便宜，还是品牌机，同时承诺包退包换，软件免费维护。
甚至有狗欧皇一次爆出了五百优惠券，看得其他人十分眼热。
毕竟这年头那个大屁股显示器，再加上机箱想运回来很麻烦。
张平易叹了口气，“还得是啊，行，我这就去做。”
二来就是这个年代懂电脑硬件的不多，大家都是小白，去电脑城购买太容易上当。
这边校园网有条不紊的准备时，泰勒率领的美国红杉考察团队终于来了。
校园网用户们顿时振奋起来，上次元旦促销让大家记忆犹新。
很快预约购买电脑的数量超过了一万台，直奔一万五千台而去。
“确实只欠东风，不过这个风是风投的风。”秦少言哈哈一笑，“只要你的钱一到位，我们的网站就会立刻起飞。”
“拆穿就拆穿呗。”秦少言表现的很无所谓，“反正让大家图个乐呵，用两次就换别的玩法了。”
这边用户在不停的抽奖试手气，那边秦少言连忙给冬哥打电话，要求他再准备一万台电脑。
那还等什么，赶紧抢啊。
一时间校园网最热门的话题就是如何能抢到五百元优惠券，其中诞生了各种玄学方法。
在大学里有购买电脑需求的人很多，但是电脑这东西一来比较昂贵。
“比如去校园贴吧发帖啊，去同学那里互动啊之类的任务。”
泰勒一下飞机就热情的握住秦少言的手，连连抱歉，“对不起，约翰，我那边实在太忙了，刚处理完一桩投资就飞过来了。”
“起飞之前我们得先试飞一下才行。”泰勒幽默的说道，“这次我们就是来查看试飞的。”
“太棒了，我现在都有点等不及了。”泰勒笑眯眯的回答道。
最主要的是这次京冬推出的主力产品是电脑，这让广大学生们更加急不可耐了。
“你在后台写好程序，第十天时候那些没中奖的统一让他们中奖，最后上限是五百元就行。”
2月下旬某一天，校园网首页上出现了新的横幅。
种类不多、数量也不多，但是它便宜啊！
而且京冬商城还负责送货到学校，一手交钱一手交货，这让很多没有网购经验的同学很放心。
最重要的是校园网还发了优惠券，一百两百的都有。
几个程序员苦干一星期，经过多轮测试后终于达到了预期的效果。
秦少言有些恨铁不成钢，“这有什么做不了的，抽奖活动搞十天，每天五次抽奖机会，做任务可增加抽奖次数。”
“不着急，你们先去酒店休息。”秦少言带着泰勒团队向外走去，“好好休息一晚，我们明天去公司，然后我带大家看看我们的新商业模式是如何运转的。”
“没事，你来的正好。”秦少言笑眯眯的说道，“我们已经准备好了，就等你来了。”
“要记得给优惠券做个有效期，一年之内有效。”
“这跟海王钓舔狗套路是一样的，要先不断的给予失望，然后又带点希望，最后在绝望中反转，要善于玩弄用户情绪。”
所以很多人在买电脑时还有些顾虑，这下京冬商城就帮他们解决了这两个难题。
从价格上来看，同等配置的电脑在实体店购买要高一两千块。
有了上次积累的口碑，这次大家积极性更高了。
至于什么烧香啊，用左手抽，用脚抽各种流派层出不穷。
“还是对市场的购买力估计不足啊。”秦少言感慨了一声，“没想到学生的消费能力也是如此之强。”
于是张平易把陈师兄叫了过来，两个人商量了一阵，开始动手做功能。
张平易翻了个白眼，“你这套东西早晚都会被拆穿。”