有战绩和没战绩,一个天,一个地。
零利润卖给伊朗的红旗-4,可是中远程防空系统,美国卖一套库存货都要几百上千万美金。
中式武器,五十万的成本价,卖五百万不过份吧?
伊朗接到货没两个月,竟然就把红旗-4布置完毕,看来空中形势真的很紧张。
这一笔,要挣爆了。
第557章 我们很贪心吗?
仅仅两天后,国内搭建的商务组,便率先抵达港岛。
本次商务组规格更高,由精密机械公司总经理黄哲担任组长,组员有:精密机械商务部经理何光标,北方工业商务部经理林立群,北方工业驻港代表程双福,航天专家刘峰,军方代表龚国豪。
在罗湖口岸接到众人后,大埔牛带着他们入住丽晶酒店行政楼层。
吃完晚饭后,黄哲主动提出,想开一个碰头会。
大埔牛安排会议室,联系尹生,不到半个钟,尹照棠赶到酒店,进入会议室,众人都尚未落座,正抽着烟,讨论想法。
程双福守在门口,目光一直盯着地毯,第一时间丢掉烟头,迎向身着黑色西装,系着蓝色领带,留着美式前刺造型的年轻人。
“尹生,好久不见。”
尹照棠握住他的手,熟络地拍肩叙旧,笑容开怀:“程生,又见到你,又系有大单子啦。”
程双福上次创汇有功,已被提了一级,享受副处待遇。本来也算扎职上位,北方工业的明星人物。
但在今天的阵容里,真不够看,表现的谨小慎微,介绍起众人身份:“给各位介绍一下,精密机械的黄总,本次商务组长,精密机械公司的一把手。”
黄哲没穿外套,单穿着一件蓝色衬衫,下摆扎进皮带里,挺着一个肚腩,戴着眼镜,笑起来还保持着威严。打扮略有点土气,但也是精神抖擞,模样干练。
“尹生,久仰,久仰。”
尹照棠和黄哲握着手,寒暄两句,再与其余组员礼貌地的打个招呼,便很直接的挥手道:“坐下来直接聊吧。”
“从地区来讲,我是东道主,所以,诸位在港岛出差,吃喝玩乐,我负责。不过,从生意上来讲,各位才是大东家,本人客随主便,尽量配合,现在先洗耳恭听,哈哈。”
几句简单的开场白,便说的众人面色喜悦,笑声连连,给会议制造出轻松的气氛。
黄哲心里也松了口气,叫组员们把资料拿出来,先给尹生看一看。虽说,本次大订单众人都有得赚,但是尖端武器的出售,涉及国与国间的关系。
伊朗派出的代表团里,最低都是个中校,决策人还是时任的革命卫队后勤部队。他们需要直接跟中方谈,中方也要和他们对话。这个大单子在实际上,已跳过忠义集团,有“跳单中介”的嫌弃,黄哲,林立群,何光标等人,心里多少是有点担忧的。
真怕尹照棠不爽,把谈判搞砸了。
没错,谈成一定要有中方,谈崩,只要有忠义集团就够。不过从神仙棠表现出来的态度看,似乎不计较跳单行为,还很乐见其成。
何光标看的暗暗佩服:“真不愧是致公会的委员,政治过硬,可靠!”
设身处地想,他面对如此巨额利益,做不到风轻云淡。
黄哲说了一通场面话后,端起茶杯,饮了口茶润嗓子,正色道:“叫尹生百忙之中来开碰头会,主要有两个方向的事,第一个,关于各项武器对伊朗军方的报价,第二个,关于给忠义集团的服务费。”
尹照棠还低头看着手上的资料,上面有本次伊朗代表团的人员背景,还有各项国产武器的成本价。
不止有防空武器,舰载飞弹,还有坦克装甲,单兵武器。
看来北方工业也想蹭热度,能多推销一点,就多推销点呀。
在听见“服务费”后,他抬起头,面色平静,出声问道:“国家答应给多少?”
黄哲斟酌着道:“考虑到尹生包航运,包转口,承担的风险不小,综合考虑,可提供成交额二十个点的抽佣。”
左手坐在旁,面色惊喜,心中暗道:“不少啊。”
其实大炮,蛋挞,左手三个人,下午一直在公司和大佬开会。最后讨论出能有成交额十五个点,纯利润二十个点,便是非常大的一单了。
小打小闹的武器出口,依旧是国家批发,老忠自己去卖,挣多少算多少的模式。
但真正尖端武器,过亿大单,不管是大埔牛,还是神仙棠都只配拿抽水了。
这还是持有合法军火牌照,有航运公司股份,在买方有人脉的前提下。要是什么资源都,当精密机械出口公司是凯子呀?
说跳你单就跳你单!
还可以罚你款信不信。
“当然,航运过程中出现损失,需要贵司承担责任。”黄哲补充道。
之所以商务组提前五天赴港,就是先在内部达成一致,把利益分配后再去宰伊朗一刀。
尹照棠微微颔首,爽快答应:“没问题,二十就二十,够我挣的了。”
黄哲笑了一声,赞许道:“尹生快人快语,聊起来真舒心。还有一件事得说明,所有武器由忠义集团转口后,不能再使用国产型号,需要重新命名。”
“龚参谋那边,已经收到伊拉克外事部门的投诉。国家面临的环境不好啊,还得辛苦你们帮忙多争取些空间。”
伊拉克大量采购苏式装备,后期军费预算有限,便转而采购中式装备,早已是沈飞和北方工业的大客户。
目前号称中东最强空军的伊拉克空军,现役有八百多架飞机,其中包括80架J-7和4架轰6D。
从战争前期到第二阶段,伊拉克共采购2860辆中式69式坦克,还有大量63式装甲车及107mm火箭炮。
在伊拉克外购军费预算中,中式金额占比百分之四十,仅次于苏联,高于法国。
因为这层关系,中方才迟迟没有和伊朗接上线。伊朗也更青睐欧美装备,只是实在买不起,才转向中式装备。中间还有大埔牛的不断打点,经营人脉,才一点点挤进伊朗采购名单。
只是不用不知道,一用吓一跳,向来以廉价著称的中式武器,在尖端的防空系统方面竟也如此犀利。
碍于国际观瞻,长期受欧美支持的伊朗,也不好大摇大摆,光明正大的采购中方武器。
转口公司就变成很有必要,而港岛存在的意义,不就是给国货“洗澡”吗。
管它是“洗澡飞弹”,还是“洗澡T恤”,只要给抽水,那必须洗的干干净净。
只见,尹照棠莞尔一笑,语气玩味:“黄生都给佣金了,那飞弹哪怕是地里长出来,沙漠里挖出来,石油井喷出来的。”
“都不可能是国内出口的,至于名字,交给伊朗他们去取好了。毕竟,你得相信伊朗人民的智慧,可以自研新型远程防空系统,一定行。”
黄哲见尹照棠上道,不禁暗叹:“一个港商,怎么对我们做事的风格这么熟。”
“那就进入下一个会程,定一定各项武器的价格。”
“可以确定,本次伊朗是冲着红旗-4中远程防空系统来的,上次给尹生的售价,是五十万美金一套。”
“这一次,该涨一涨价了.经过我们集体研究,决定.翻倍,卖一百万美金一套!”黄哲咬咬牙,似乎下了狠心,报出一个天价。
何光标,程双福,刘峰等人,也悄悄抬眼,端详着尹照棠的神色变化,希望不要给同胞留下贪心的印象。
第558章 虱子大开口
尹照棠听见货价翻倍,微微蹙起眉头,疑惑道:“黄生,国内科研很缺钱吧?”
黄哲,何光标等人面露窘色,隐约觉得,是在嘲讽他们人心不足,贪婪成性。
程双福咳嗽两声,连忙道:“尹生见谅,国内搞科研,确实缺钱。很多武器都要进口欧美,再进行仿制。”
“尖端武器方面,导弹技术,有些直接是买的,特别是红旗-4。”
“生产线原先都停了,再次启动,就是冲着创汇。”
“要保证利润。”
武器专家刘峰坐在角落,暗暗叹气:“给人看不起,就看不起吧,人穷志短,本来就是冲着挣钱。”
“国防军工业,能够自给自足,挣点小钱,比什么个人颜面,得失都重要。”
港商把他们看成穷亲戚,暴发户,奸商?
不重要。
众人都憋在心里。
可以创汇就行。
没料到,尹照棠话锋一转,却拉高嗓门,扬言道:“要挣钱,就只翻一倍呀!”
“中远程防空系统,根据市场披露消息,美国去年跟日本达成一笔防空系统交易,里面和红旗-4同级别的鹰式导弹。一个发射系统售价就达2000万美金,单发导弹售价二十万美金。”
“红旗-4经过实战检验,战绩斐然,就翻一倍卖,一百万美金。挑,全套系统,就值鹰式四枚炮弹?”
“鹰式都是雷神公司五十年代的产品啦!”
大埔牛了解国际军火市场的售价,刚听见一百万美金一套,都已把面前的大圈仔骂过一遍。
造东西会,卖东西不会?
痴的呀!
听见尹生的发言,只觉得酣畅淋漓,拍掌叫道:“卖他十倍,五百万一套,爱买不买!”
黄哲震惊数秒,端起茶杯,润了润干燥冒火的嗓子,出声道:“尹生,日本对美国的采购价,是在交保护费,算不得准的。”
“另外没把价格定太高,也也是想从容的打开尖端武器市场,多吸引一些客户。”
刚回过神的何光标,连忙帮衬起领导,笑道:“是啊,尹生,薄利多销,更好打出品牌嘛。”
余下的程双福,刘峰几人,低头假装看文件,已经不敢插话。因为,事件的走向,完全超乎预判。
什么薄利多销。
他们可是“狮子大开口”,不是虱子大开口。
可十分吊诡,还是低估了军火利润,最终售价,只能交由领导们去决定啦。
而国内的人,绝对不是没买过军火,只是卖习惯上一代的装甲,装甲,从未领略过尖端市场的风光。长期以来中式武器是苏联货的廉价平替,早已成为军火市场的共识。
然而红旗-4可是性能优于美国鹰式防空导弹系统的新一代武器,是红旗-9的前身,只是不具备反隐身能力。
美国新一代的“爱国者系统”倒是比红旗-4要强,但连上一代的鹰式都卖两千万,爱国者得卖多少?
在两伊战场上最先进的飞机,不过是米格29,幻影F1,根本不具备隐身能力。立项之初,便被打造为国防尖端,要去干“超高超速”机型的红旗4,干这些型号刚好专业对口。
称不上领先一代,但也是“非隐身”即秒杀!
尹照棠心知内地商务组担心开价太高,把大客户吓跑,缓缓说道:“黄生,你对市场的看法有误区。”
“日本找美国采购,是向美国交保护费。伊朗找我们采购,就不能向我们交保护费吗?”
“这些武器,切切实实,保护了他们的国民安全,石油安全和军事设施。另外尖端武器的市场,就那么大,不允许薄利多销。该争取的利润,挣的少了,人家要怀疑,中方技术有没有保证啦。”
“品牌效应懂不懂,大不了,赠送一点维护,保养的福利。”
最关键,就算翻十倍的涨价,涨完后,还是比欧美货便宜好几倍啊。
黄哲略作犹豫,便点头道:“我尊重尹生的意思,就照500万美金一套系统开价,能成交两台,就不枉我们跑一趟。”
尹照棠摇摇头:“照两伊空战和袭船战的烈度,只买两台,伊朗那边的人,回去都不好交代。”
“黄生,说句不见外的,跟外国人生意,你还得学。”
国内的人可懂做生意了,下海那帮人,个个捞的风生水起。只是国企高层和老一辈科研人员,在长期被封锁的环境待太久。
刚从计划经济走出来,思维有些迟钝,还不了行情,估不清身价,有时常一惊一乍,像个土狍子。
改开也是一步步来的,其实对领死工资,搞科研的体制人员来讲,80年代依旧是“计划经济”
不过,跑港岛一趟,真没叫他们白来。多多少少,可算体验了一回国际军火巨鳄的快感。