也就是说，一位观众在影院充值1万，拿到优惠卷去珠宝店买1万的金项链，可以减少5000块钱。
而这5000块钱不是门店出，是安华影院买单。
安华影院不止出5000钱，还多补1000。
对于他们门店来说，肯定是赚了，白得一个顾客来一大单消费，并多赚1000。
对于安华影院来说，在某种程度上来讲也是大赚，得到另外4000块钱的储备资金。
这就跟银行似的，只要有人来“存钱”，不管银行给出再多利率看起来亏了，实则短期内银行是白赚的。
这第三套方案也是如此，就算有五折大优惠，安华影院也白白有4000块钱进账。
但凡充值的人多了，这4000块就可能变4万，变40万，400万，甚至4000万。
反过头来看，有谁会去电影院一次性充值1万？有病吗？
但对于他们这些奢侈品店来说，一个包包就几千上万的，能够进他们店的顾客，就说明顾客有高端消费的能力。
那么，只要他们推荐这类顾客，去安华影院充值1万再来五折消费，那这份联动就能成功。
假如成功联动了一位顾客，那这顾客拥有了安华影院价值1万的会员卡，肯定就会一年到头去看电影，去看商演活动，不然不是白瞎会员卡了？
而这样的高端顾客，看电影的时候当然也会进行额外消费，买点奶茶买点零食什么的随随便便的事。
且每看一次电影，都有门店折扣的电影票在手。
如此一来，又可以有效带动这位高端顾客，去在场一些老板们中低品牌的各类门店进行消费。
对比前两套方案，针对的是中低消费市场，这第三套方案就是针对高端消费市场。
这不得不让在场老板们集体服气，见过牛逼的年轻人，但没见过这么会做生意的年轻老总，三套方案足以把上、中、下三档市场一网打尽。
他们门店老板赚，两位老总的影院赚，消费者也消费得满意。
这就非常牛逼！
“各位奢侈品店的老总们，你们给我推荐多少个高端顾客过来，我当天就补钱给你们。
我这家安华影院，就算一份利润都不要，也志在把商圈经济给带动起来。
为此，我把利润和补贴全部砸进来都在所不惜，只希望得到各位老板们的支持！”
听到华逸尘如此豪言，老板们尽皆泛起了笑脸。
老凤祥珠宝分店的老总朗声道：“华总大气！必须支持！”
“不愧是华三千。”以纯服饰分店的老总道，许多老板纷纷感慨地点了点头。
利润都不要，只为打造商圈经济效应。
他们有点看不懂这是为了哪般，毕竟隔行如隔山，院线什么的他们联想不到。
但这不重要，有个客流源头一心把生意带给他们，而他们只需支持影院的联动营销方案罢了，且联动方案还非常优秀且具有吸引力，那这对于他们来说就是何乐而不为的大好事。
见老板们都服了，安茜展颜道：“那老板们，现在就各自挑方案签协议，我们也尽早定制套票和制作广告牌，咱们也尽早联动起来？”
听闻，老板们各自回店拿章，准备来签协议。
偌大的办公室，暂时只剩下华逸尘、安茜、黄文魁和陆子铭。
陆子铭坐在沙发上，略微激情地说道：“如此优异的联动方案，带动起来的商圈经济将会是很可观的，老板和老板娘的计划一定能成功。”
他也知道两位老板的计划了，无限拔高影院在商圈中的经济地位与品牌效应，意图去别的商圈换取房地产商免费或低价转让门店，省去租金忧虑来入驻的机会，从而打造一条院线出来。
这个计划很大胆，用一句两位老板想要“偷天换日”来形容也不为过。
但又非常刺激，无愧公司“青葱岁月”之名，这发展之路有点燃炸的感觉。
谁也不会想到，院线还能这么打造。
黄文魁说道：“在我想来，老板和老板娘通过一个月的商圈观察，几乎可以说是为那些门店量身定制出这几套方案，还有一层深意，就是把这些门店老总拉入影视赞助圈，不知道对不对？”
“你猜。”华逸尘道。
看他皮了一下，安茜、陆子铭不禁笑了笑。
黄文魁含趣摇头，“猜不到。”
华逸尘拿起一杯茶，喝了一口道：“这些品牌很多都是国内优质品牌，当他们习惯我们的商圈运营模式并从中能明确获利，那以后我们安华影院开在哪里，这些大品牌就跟到哪里，你说这是不是很牛逼，全国有哪家影院能做到？”
黄文魁和陆子铭大惊失色，这番话让他们的内心翻江倒海般，属实是被震撼到了。
老板的这番蓝图，不能用牛逼来形容，而是炸裂。
两个人相视一眼，万分惊骇中无言以对。
安茜轻轻摇头，俏色道：“好了，以后的事以后再说，等下跟老板们把协议签了，想来这三套联动方案应该能够长期运作。
长期的联动有了，就能稳定的带动商圈市场，相应的宣传和营销策略就有市场路线可循了，根据各方面的反馈浮动，制定对应的宣传方案。
如此一来，影院才会有源源不断的客流。”
黄文魁和陆子铭回过神，点了点头。
安茜继续说道：“有了丰厚的客流底蕴为基础，电影的放映才能真正体现出品质。
老板最开始就说过，放映质量第一。
所以接下来，我们要着眼于放映服务上，放映技术上，这才是影院真正的核心。”
“明白。”黄文魁认真应道。
第189章 不靠谱的观众们
老板们陆续前来签署协议，各自依据自身门店的经营状况与盈利预期，有的选择了第一套方案，有的青睐第二套，还有的对三套方案全部予以签署。
完成签约后，他们面带喜悦地与华逸尘、安茜两位老总热情招呼，而后三三两两结伴离开，一路上热烈地交流着，满心期待着此次联动合作将会产生的良好经济效应与品牌提升作用。
在过去的一个月里，影院针对市场进行了多维度的深入探索。
无论是早中晚还是凌晨时分，各个时间段的观影流量特点、消费偏好均被详细记录分析；
尝试性联动门店所反馈的顾客消费数据、消费行为模式等信息，也都被一一整理归纳；
承接商演活动过程中所积累的场地布置、观众引流、演出协调等经验，以及与电视台协作直播时涉及的技术对接、信号传输、观众互动等方面的实践情况，都让影院在运营层面收获了弥足珍贵的初步经验。
当下，影院已然步入一个全新的发展阶段，在继续探索市场变化与消费者需求动态的同时，更将大力推动自身全方位的蓬勃发展。
当然，想要大力发展也是要付出代价的。
“盈利2万3。”华逸尘拿着财报感叹道。
开业30多天，减去硬性支出，日均盈利1万6，那理应盈利50多万才对。
但各种营销费用、灯箱广告费用、商圈广告牌费用、电影票定制费用，以及华影集团拿走票房一半的费用，扣除之后让这么些天最终只盈利可怜的2万3。
若是把开业庆典那87万支出也算进来，那目前收支情况依然是个财务赤子。
安茜扒上他的肩道：“不怕，67万的补贴到账了。”
黄文魁笑着点头，说道：“要是没这补贴，下一轮的运营资金都没了。我发现发展这新产业偏安一隅还好，想大力发展那要倒赔好多钱进去砸市场、搞运营。”
陆子铭接上话，说道：“还是国家有先见之明来搞了个补贴，也怪不得没几个大资本来搞这新行业，目前看来确实赚不到几个钱，除非等到数字影院把传统影院彻底取代的那一天，或许还有个赚大钱的盼头。”
听了他们的话，华逸尘和安茜微微颔首。
“接下来的运营靠你们了，67万的补贴砸这一个月应该也够了，争取下一轮补贴拿更多，然后反复循环的砸，把各个环节熟能生巧的运作起来就轻松了。”
“辛苦二位啦，我们两个去跟罗博士他们研究研究放映，争取搞个好的方案出来提升一下放映质量，让影院更有优势。”
黄文魁和陆子铭目送老板和老板娘出去，心里既有佩服也有期待。
通过一个月的时间深入市场悉心了解情况，然后就摸索出三套较为完善的联动营销方案。
也不知在放映质量与服务上，两位老板又能带来什么样的惊喜。
放映厅里，华逸尘、安茜和罗钟斌并排坐着，观看一场电影。
名字叫做《天狗》，听都没听过，讲的是护林员与黑恶势力斗争的故事。
整个十月国庆档，数字电影就这一部上映，倒也契合数字影视行业当下这个开荒时代。
哪像传统电影，《宝贝计划》、《夜宴》那些大片扎堆打架，数字电影这边就安安静静，网络上连讨论的话题都没有。
大中午的生意也并不好，放映厅里就7个观众，按150座来算，上座率6%还不到。
这也体现了影院的特点，无论如何引流，正常情况下的白天永远都是生意的淡期，就如同KTV一样，晚上才能见证生意是好是坏。
三个人也乐得清闲，可以安心观察影院的整体放映效果，以好作深入的思考。
对于两口子来说，电影放映作为影院最为核心的竞争力所在，无疑是他们下一阶段重点研究与深度摸索的关键环节。
两个人也有初步共识，将从放映设备的调试、放映技术的优化、放映服务的精细化等多个方面入手，全力打造极致的观影体验，力求在行业还未发展起来前就树立起大品牌的形象与口碑。
“师哥，你觉得哪些方面还能改进？”
“站在我们技术岗位的角度来讲，设备的调试是我们的专业与精通的方面。
要说改进的话，只能花时间在每部电影上一遍遍调试打磨，增加我们实操经验的同时，也是在提高我们的审美上限。
实操经验多了，审美高了，对不同类型的电影都拥有良好的放映模式可想象了，那调试出的放映环境自然就能给观众更好的体验。”
面对华逸尘的问话，罗钟斌很客观地回答。
听了，安茜说道：“罗博士说的有理，技术上我无条件相信你们，但是审美这个东西很模糊，我觉得更应该听听观众的感受。”
“安总有什么考量？”罗钟斌好奇问道。
安茜建议道：“跟黄经理联系一下，可以搞个小活动，给进来看电影的观众提供纸笔，让他们写点意见什么的，听听观众的心声或许会有意外收获。”
罗钟斌缓缓点头，“行，等下我去跟黄经理说一下，专业上的审美和观众的审美确实有所区别，听听的观众的想法也是不错的。”
罗钟斌主攻数字技术上的研究，副攻电影市场方面的观测。
让他说哪部电影水平高，哪部电影水平低，那他能够说出一箩筐知识点出来。
但面对商业化服务这种事，他一时半会就显得捉襟见肘，说了一番话也都是从专业角度上来考虑。
问题是，观众又不是专业的。
这其中在放映环境审美上的追求，两者间就会有所代沟也不一定。
华逸尘和安茜一时间也想不出什么好的方案，倒是安茜提了个聆听观众想法的建议，那就先依照这个建议去看看是什么个反馈情况。
小活动很简单，观众在观影时，在便签上随便写点意见出来就行，奖励任意2元商品。
有所奖励，还是有很多观众愿意配合的。
“沙发很舒服，但换成真皮会更好。”
“建议提供泡脚服务，天气越来越凉了，虽然有暖气，但脚冷。”
“如果能让服务员陪我一起看电影最好，多花点钱也无所谓。”
安茜在大厅里头，看着收集起来的便签上的内容，和罗钟斌、黄文魁、蒙小芸等人哭笑不得。
“泡脚服务，这是怎么想出来的？”蒙小芸道。
“还真皮沙发座椅，现在的人确实会享受。”黄文魁道。
奶茶师姜晓薇没好气道：“还让服务员陪看？果然，男人就没一个好东西！”