安茜领会意思，是要去饭店里谈事情，说道：“那我们走吧，去吃饭。”
一行人缓缓起身，离开影院前去吃饭。
饭店的地点就在楼上，新开没几天，也前来加入了影院的联动圈。
饭店老板很热情，多给他们送了几个菜。
当老板和服务员离去后，包间里的华逸尘、安茜、童浩和汤凯年四人才开始交流。
“华总厉害。”童浩端碗，拿勺子舀着鸡汤道，“一年多的时间从无到有发展到如今之势，现在又发现了一条文化圈里头前无古人的发展路线，当真是文化行业的青年楷模。”
安茜和汤凯年用打趣的目光看一眼华逸尘，各自都在动筷吃饭。
华逸尘伸手夹菜，笑道：“童总过奖，一切尚未可知，这话为时过早。”
他又看了看汤凯年，“这也要感谢汤工，没他提醒我也不清楚还能有这么回事。”
汤凯年目露欣悦，自顾自地吃饭。
他也是赌对了，也算是没看错人，只觉这位华总还是讲最基本的诚信的。
不然的话，这家国企自己就能把这软件开发出来，双方一旦私下谈好，那就没他什么事了。
童浩却是别有他想，跟汤凯年的思虑不同。
如果软件给他们公司来开发，他们公司既提供软件技术方案，又提供硬件技术方案，而华逸尘只提供创意方案。
这样的情况在专利申请成功后，那他们将享受三分之二的权益，华逸尘这个“创始人”只能享受三分之一的权益。
权益亦是相当于股权，那华逸尘只能当老二，专利怎么玩还要听他们公司的决策。
但是，华逸尘拉了这么位汤工进来，那情况立马不同了。
创意方、软件方、硬件方，权益三分天下，那所有人都有话语权。
这么一平衡，那华逸尘就可以是老大。
汤凯年觉得华逸尘很有诚信，他只感到华逸尘非常精明，可谓是老谋深算。
这并不是贬义，反而让他对华逸尘另眼相看，这考虑问题起来考虑得很老道。
“这件事并不复杂，无非是把创意落实成软件，我这边的硬件提供助力罢了，没杂七杂八的东西，一眼能望到头。”童浩道。
“对。”汤凯年道，“童总若能开放芯片协议，并提供设备调试人员配合软件的数据测试来验证精确度，我这边搭建服务器和软件框架并开发完成，保守估计也就三个月的样子，届时再去申请专利就行了。”
童浩道：“正常情况下，以专利为由，去董事会提议开放协议，来助力这款软件的制作，然后汤工带团队来我们公司开发软件，在开发过程中受到我们的监视，以防技术机密的泄露，问题不大。”
“没问题。”汤凯年道，“到哪里开发都是一样，只要能成就是最好的结果。”
华逸尘和安茜没说话，听着他们聊软件开发上的事，这方面他们也插不了嘴。
“我也说了，这是正常情况下。”童浩着重提出这一点。
听闻，华逸尘、安茜和汤凯年稍有疑惑，不明白他的意思。
童浩边吃菜，边说道：“这个专利申请失败，我方相当于冒个大的商业风险搞出这么一款软件，这对我们公司来讲没太大意义；
这个专利申请成功，对我们公司来说又有什么用呢？”
童浩放下筷子，缓缓说道：“华总有没有考虑过这个问题？不站在你们角度想，站在我们公司的角度想，这个专利对我们来说能有什么用？”
华逸尘和安茜相视一眼，两个人又跟汤凯年对望一眼，这个问题一时还真把他们给问住了。
汤凯年思虑一番，说道：“由于品牌唯一性，贵方可以利用专利，来扩宽数字电影设备的市场。”
“品牌唯一性？”安茜疑惑道。
汤凯年道：“不同的品牌拥有不同的技术规范协议，这款软件如果开发出来，只能应用在航天时代的灯光设备上，其余品牌的设备应用不了。”
“这样么，我还以为能控制所有数字灯光。”安茜尴尬道。
华逸尘放下筷子，说道：“那这样更好啊，童总拿着软件和灯光设备一起卖，这不更有品牌优势么，就像汤工说的，是一定能扩宽你们品牌的商业市场的。”
“华总不想垄断？”童浩诧异道。
听到这话，华逸尘瞬间哑然无言。
一时之间，思维闭塞，没想明白事情逻辑。
童浩见状，忍俊不禁道：“华总要搞专利，肯定是要垄断，让安华影院更有竞争力，也将是独一无二的存在，换句话说就是让别的影院不能使用这款软件。
既然别的影院不能使用这款软件，那我的设备怎么推广，商业市场如何做大做强，简而言之这个专利对我们并没有什么作用，除非华总你不垄断。
但这又不可能，自己搞出来的东西不垄断反而开放出去，让别的人利用起来搞死自己，这样的行为正常人都做不出来，对吧？”
安茜抬了抬眉，一下也明白了过来。
他们的需求，和童浩那边的需求，完全相悖。
换句话说，华逸尘想要垄断行业，这个想法跟任何一家数字设备企业都有冲突。
你想让你的影院独家享受一份优势，我想让我的设备结合这款软件卖遍全国影院。
这实在是无解的冲突，完全对立！
华逸尘和汤凯年对了一眼，两个人都有点窘迫，都没有往这方面去想过。
也是时间太短了，昨晚才捋清楚了情况，今晚就会面相谈，有些事情确实有欠考虑。
“还有一点就是。”童浩继续说道，“如果华总要玩垄断，那这份专利在商业价值上，它就只是隐性的，不是显性的。
因为华总垄断，所以无法卖专利权。既然无法卖，不给别人用，那这专利价值再大也就只是个数字，一分钱都拿不到。”
童浩看了看汤凯年，冲华逸尘道：“说明白点，假设专利申请成功，汤工这边还能得到点名声，我们这边一家国企拿这个专利并没用，因华总的垄断更没有利。
反而是华总的影院独树一帜了，在行业要多风光要多风光，要多有名有多有名，要商业有商业。
华总，反正就我们几个人在，咱们就坦诚相待。
这份合作的结果就是，你一个人赚，我们别说汤，最多吃点渣。”
华逸尘低眉望着碗里的饭，思索了一番。
他要垄断，让软件只给自己用，那就注定专利只突出合法保护权益，没有任何商业价值。
没任何商业价值了，那另外两个合作方吃干饭吗？
想要达成真正的合作共赢，就要让这个专利向市场开放。
可若是向市场开放了，那他安华如何竞争得过那些大资本？这也等于是拿起石头砸自己的脚。
垄断也不是，开放也不是。
华逸尘笑着摇了摇头，“这有点难办。”
安茜吃着鸡肉，微微蹙着眉头，一时间的愁绪直让她觉得嘴里的食物失去了味道。
她把鸡肉吃完，拿纸巾擦拭着嘴，问道：“专利不一定能成功，我们可以先合作起来，把软件开发起来再说嘛。”
华逸尘缓缓摇头，安茜这个话没有意义。
这个合作的核心点，就是专利权益的分配问题。
不管能不能成，先按成功来论，把权益分配好，各自才能安安心心办事。
即便最后专利申请失败，那也顶多是时运不济。
但如果不把这事弄清楚，这个合作是搞不起来的。
汤凯年没说话，偏头看向童浩，看他什么态度。
童浩微微一笑，“安总，兵马未动粮草先行，这粮草上的东西不弄清楚的话，那行动起来容易出乱子。
趁现在还没开始搞，那就把从头到结尾的规划以及结果盘清楚，然后安心去弄，才能顺顺利利。”
安茜也懂自己说了一句废话，叹了一口气道：“难办呐。”
童浩说道：“说句实话，不管为不为了专利，只从合作本身来说，开放技术规范都要经过董事会同意。
避开专利，如果董事会决定公司自己来开发这款软件，那就不存在法律上的偷不偷创意的问题，这样公司就可以软件加硬件绑定推广来打开商业市场。”
华逸尘和安茜脸色微微一变，汤凯年也有点难堪了起来。
童浩话锋一转，却又柔和道：“但我们是国企，背后是军工体系的央企，华总背后有一票文化背景支持，创意的源头也切切实实在你们安华。
所以这事一旦传出去，那面子要丢大发了，为了赚钱去偷创意，甚至会让军方都颜面无光。
我只是随便说说，也只是想告诉华总，想一个方案出来，把我们公司不能软件绑定硬件去销售而损失的商业市场给填补上，这事就成了。”
华逸尘缓缓点着头，明白了童浩的用意，也算是在提点他了。
这款软件上，无论如何都绕不开硬件方。
相比于资本市场那几家不上档次的数字设备企业，跟这家国企合作自然是最利好的。
听了董浩的话，也给他一个思考的方向。
但这事有点难，软件加硬件的销售市场多大？几亿？几十亿？
这时，安茜眼中浮现一丝亮光，凑近华逸尘耳边，悄悄说道：“我们的影院如果有这份专利并垄断，那将是得天独厚的优势，想来按我们的蓝图发展成院线应该不再是难事。
而且，观众的粘性肯定也会很高，随着影院的扩张，观众也会越来越多。
那么，既然预计能拥有越来越壮大的粘性观众，那类似猫眼那种票务网站就能顺势发展起来，可以拿一趴规划来谈。”
华逸尘眼睛一亮，冲童浩微笑，“童总，那今天到此结束，改天再联系，希望再次见面的时候能达成合作。”
童浩点了点头，“等你们消息。”
汤凯年看这两口子说了下悄悄话，就好像想到了解决的方案的样子，属实让他好奇又期待。
第196章 合作方案与宏图大展望
青葱岁月影视传媒，811室会议室。
徐徐的暖气取代了趋冬的寒冷，黯淡的光线映衬着投影的幕布。
幕布反射出的白光，照亮了童浩和汤凯年略带好奇的半边脸。
就短短两天过去，华逸尘又把他们召集了过来，已是想出了解决那无解冲突的方案。
不仅如此，还做出了一份ppt。
行动如此之快，这无不显露着，华逸尘对那款软件的十分看重，及对自身事业宏图的展望，非常上心。
对此，两个人的眼中有所期待，亦有趣味，很想看看华逸尘的解决问题之策。
安茜坐他们对面，目光放在幕布的ppt上。
华逸尘灵机一动，想出了一个助推事业战略级别的想法。
她在那天吃晚饭的时候，也是灵机一动，找到了个基于战略中的战术之策。
经过她和华逸尘两天的探讨，和对思路的整理，觉得差不多了，就火急火燎的把两个合作方再次召集而来。
她的神色间含着一丝自信，亦有一份对达成合作的期待。
这时，门被打开，又被关上。
华逸尘走了进来，拿着两份打印出来的文件，分别递给童浩和汤凯年。
安茜适时操作笔记本电脑，切换ppt的页面。