“没有。”
“为什么没有？里面的人看不上你的商业模式？”
“可能吧，也有可能是我嘴笨，不会说话。”王宁苦笑，眼底闪现一丝黯然。
如果他很会说话就好了，说不定这次拉投资就成功了，但天性使然，他也没啥办法。
“走，跟我进去，给我讲讲你的商业模式。”苏槿上前揽住他的肩膀，拉着他就走。
“啊！”王宁懵逼，有点不知所措，怎么听苏槿口气，这家公司是他开的。
“啊什么啊，你来这拉投资，不知道这家公司的背后大老板是谁吗？”
“不知道，我只知道这家公司的老板，是圈内的著名投资人唐力唐总，其它的我一概不清楚。”
“那你见到了唐力吗？”
“没有，唐总身份太高了，我怎么可能见得到，接待我的是一个投资经理。”
“走，我带你去见见他。”
“……”
“走啊，愣着做什么？不想见唐力了？”
“想见。”
“想见你还愣着做什么，走啊！”
王宁一脸茫然地跟着苏槿进去了，虽然他不知道苏槿和唐力啥关系，但他真的很想见到唐力，跟他阐述一下自己的商业模式。
两人进去君贞投资公司，前台小姑娘看见苏槿，立马起身，恭敬说道：“老板。”
王宁惊讶万分，他听到了什么，老板？难道苏槿还是君贞投资公司的大老板不成。
苏槿微微颔首，道：“小宋，唐总在吗？”
“在。”
“给我这小兄弟安排一间会议室。”
苏槿吩咐完前台小姑娘，又转头看向王宁，道：“你先去会议室等着我，等下我带着唐力过去找你。”
前台小姑娘带着王宁去了会议室，苏槿转身朝着唐力的办公室而去。
“进。”
正在埋头工作的唐力，听见敲门声，头也不抬地喊了一声。
等他抬头看见来人是苏槿，立马站了起来，脸上带着一点错愕。
苏槿不是刚进组《我的黑色小礼服》吗？怎么有空回来？难道电影杀青了？
“老板。”唐力绕过办公桌向前迎接，脸上露出灿烂地笑容，道：“老板，你电影杀青了？”
“嗯，刚杀青。”苏槿坐下来之后，没有说什么废话，直奔主题，简单的把王宁的泡泡玛特说了一下。
之后，又把接待王宁的投资经理喊过来，了解了一下泡泡玛特相关情况。
简单来讲，现在的泡泡玛特刚刚成立不久，去年五月份成立的，定位是“潮流杂货店”。
其商业模式类似于“格子铺”，售卖各种玩具、文具、数码配件等多类商品。
王宁想要钱，是想要加大开店速度，出让15%的股份，换取600万的资金。
人挺老实，胃口倒挺大。
目前泡泡玛特仅有两家门店，年营收不足千万。
苏槿指尖无意识地摩挲着下巴，看向还在看泡泡玛特商业企划书的唐力，道：“老唐，你觉得泡泡玛特潜力怎么样？”
唐力沉吟片刻，决定实话实说：“一般般，品类太杂，没有核心竞争力。”
他放下企划书，补充道：“与其说是潮流杂货店，不如说是升级版十元店。”
苏槿眼中闪过一丝赞许，唐力说的很对。
现阶段的泡泡玛特确实没有核心竞争力，商业模式也一般，基本没有可取之处。
它真正的爆发，要等到2016年全面转型，专注潮玩IP的开发，并且踩中了盲盒市场的风口。
“如果我们要拿下70%的股权，大概需要多少资金？”
“2000万足够，不过看王宁要的资金，估计他不会答应。”
“不答应也没事，慢慢来嘛，跟他签下优先跟投协议，只要他想壮大公司，后续融资就绕不开我们。”
苏槿拿起一张白纸，在上面画画，没一分钟就画了出来。
唐力看的紧皱眉头，这人物也太丑了吧！
长耳朵、大眼睛、尖尖的牙齿，一点也没有玩偶的可爱，看起来特别丑。
可奇怪的是，看久了又有一股难以言喻的萌感，这真是怪事。
“老板，你画这个……”唐力忍不住问。
“给王宁的，等我们投资之后，叫他全面转型，砍掉那些乱七八糟的品类，专注于潮流玩具IP开发。”
“走吧，别让人家等久了。”苏槿起身，把纸张折成长方形，放进口袋。
“等下我们的底线是30%股权，最好拿到40%，钱多少无所谓。”
“OK。”唐力点头应下，尽管他心中有许多疑惑，但他早已习惯苏槿那近乎预言家般的精准眼光。
太多起被他判定“一般”的项目，在苏槿的坚持下，最终都展现出惊人的成长速度。
……
另外一边，会议室。
王宁坐在宽大的皮质沙发里，心中有些许急躁，他已经枯等了二十几分钟，苏槿却迟迟不见踪影。
如果不是他相信苏槿不会戏耍他这样的小小创业者，都开始怀疑苏槿是不是把他给忘了。
就在这时，门外走廊传来清晰的脚步声，由远及近。
王宁精神一振，知道这是苏槿过来了，迅速整理了一下略显褶皱的衬衫领口。
他深吸一口气，站起身来迎接，目光锁定那扇门。
“咔嚓！”
门被推开，苏槿欣长的身影率先映入眼帘，依旧是那副帅气十足，从容不迫的模样。
他身后跟着一位戴着金丝边眼镜的中年人，想必这就是大名鼎鼎的投资人唐力。
“坐坐坐，别客气。”苏槿抬手示意，脸上带着一丝歉意的笑容。
“没等久吧！临时碰到一个紧急事情需要处理，不好意思。”
“苏总您客气了。”王宁连忙回应，心中的急躁被受宠若惊取代，苏槿竟然真的把唐力带来了。
他暗暗握拳，心中重新燃起希望。
三人落座，气氛看似融洽，实则暗流涌动。
“王总，说说你的公司吧！”苏槿用起了正式称呼，正式谈话，当然要用正式称呼。
“行。”王宁深吸一口气，把两份商业企划书递给苏槿和唐力。
接着，他来到大电视荧幕前，上面是他早就打开的PPT。
“泡泡玛特成立于去年的五月份……”王宁开启了路演。
唐力看着PPT，心中暗道，果然是创业者，PPT做的很烂，很嗦，没有重点。
讲的也很无聊，吹都不会吹，不知道投资人想要的是什么。
如果不是苏槿要求，他听了，也会和下面的投资经理一样，pass这个项目。
八九分钟之后，王宁讲完了，看着下面两位，他觉得自己刚才发挥还不错。
唐力开始提问：“王总，坦白来讲，你们这种商业模式，我们君贞见过很多类似的案例。”
“唐总的意思是…”王宁心下微微一沉，不过脸上还是保持着得体的微笑。
“品类过于分散，缺乏聚焦点。”
“潮流杂货的概念听起来不错，但执行起来门槛低，极易被复制。”
“你目前的两家店，营收不足千万，利润空间也很有限。”
“在这种模式下，用600万换15%的股权，估值超过4000万……”
唐力摇了摇头，没有继续说下去，但意思已经不言而喻太高了。
王宁脸色煞白，唐力的语气很平静，但却字字如锤，砸在了他心中。
他预想过会被压价，但没想到对方直接否定了他的核心商业模式。
“唐总，我们的优势在于选品和门店的潮流氛围感营造，我们……”
苏槿接过话头：“王总，我们非常欣赏你的创业热情和对潮流的敏锐度。但我们更加看重的是可持续的、有爆发潜力的增长点。”
他顿了顿，道：“你有没有想过聚焦？把那些文具、数码配件等砍掉，只做潮流玩具，专注自有IP的文化开发？”
王宁愣住了，聚焦？只做潮流玩具？这想法很大胆，也很有吸引力，但风险极大，一招不慎，满盘皆输。
“苏总，如果砍掉其它品类，只做潮流玩具，风险太大，我们现在的商业模式胜在稳定，可持续性发展。”
“稳定意味着平庸，投资投的是潜力巨大的项目，而不是平庸。”
王宁苦笑，本以为柳暗花明，没想到又要失败了。
苏槿和唐力对视一眼，眼底笑意一闪而逝。
其实，泡泡玛特的商业模式还行，按照既定的轨迹发展，也会不错。
但是，时效性太慢，大型资本根本看不上这样的项目。
“王总，接受我们之前的建议，砍掉其它品类，专做潮流玩具，我们可以投资。”
王宁沉默不语，想让他改变商业模式，太难了，还是那句话，风险太大。
君贞资本可以撒出去几百万玩，但他没有那个资本陪着一起玩。
许久之后，他长叹一口气，心里已经有了决定。
“苏总，公司转型的事情太大，我需要和公司团队商量一下。”
“可以，没问题，静等你的好消息。”
苏槿为了表示自己的亲切感，还有那礼贤下士，亲自把王宁送到了电梯。
“王宁，回去好好想想，转型是好事，我没必要忽悠你。”
“好的苏总，今天谢谢苏总了。”
“不客气。”
回到唐力办公室，两人开始了吞云吐雾。
唐力吐出一口烟雾，问道：“老板，你说王宁会答应吗？”