“制片方的日子不好过，院线的日子就好过了？租金、人工、设备折旧，哪一样不是天文数字？你们这是要刨我们院线的祖坟！”
说到最后，他猛地一拍桌子。
王常田推了推眼镜，回怼过去：“祖坟底下埋的是谁的金山？票房年年涨，银幕数翻倍，钱大部分流向了终端。”
“制作方承担最大风险，却分得最少利润，这叫合理？这是畸形！”
说罢，他也是猛拍一下桌子，冷冷地看着对面，就你会拍桌子是吧！
新干线副总赵军立即拍案而起，道：“风险？没有我们这几万块银幕，你们的电影放给鬼看？是院线养活了你们！”
于东同样拍案而起，道：“放屁！是优质内容养活了院线！没我们砸钱拍出好片子，你们那堆金属和塑料就是废铁！”
“于东，我们是废铁，你们就是一堆废胶片！”
双方唇枪舌剑，吵的面红耳赤，桌子拍的震天响，都快拍散了。
院线方倚仗渠道优势，寸步不退。
制片方憋屈已久，怨气冲天。
就在场面几乎失控时，一直沉默的苏槿轻轻咳嗽了一声。
声音不大，却奇异地让激烈的争吵瞬间停顿了下来，所有人的目光都不由自主地看向他。
苏槿微微一笑，目光平静地扫过所有院线代表，沉稳开口。
“各位老总，吵解决不了问题，我们不是来吵架的，是来解决问题的。”
院线代表冷笑，吵架解决不了问题，那刚才拍桌子的是谁？
“市场在变化，过去的平衡不代表永远正确，如今线上娱乐冲击巨大，观众口味越来越刁，制作成本逐年攀升。”
“如果制片方方始终无法获得合理回报，长此以往，还有谁愿意投入巨资去做好电影？”
“最终的结果，就是整个行业的萎缩，到时候，损失的不仅仅是我们制片方，更是各位院线的根基。”
万达院线的老总叶宁冷哼道：“苏总，话别说的那么冠冕堂皇，你们无非是想多分点钱。”
“是想多分点钱。”苏槿坦然承认，话锋一转道：“但这钱，不是从各位口袋里硬抢，而是希望能一起把蛋糕做大，更合理地分配。”
“我们可以承诺，提高的分账收入，将更大比例地投入到后续的精品内容制作和宣发上，形成良性循环。”
“最终，吸引更多观众回到电影院，受益的是我们双方，这才是长久之计。”
他顿了顿，身体微微前倾，语气加重道：“当然，如果各位觉得现在的日子很舒服，不愿意做出任何改变，也没关系。”
“贺岁档那几部片子，还有我这边的一部小成本但也许能卖座的喜剧，排片都可以慢慢来。”
“我们不急，或许观众也可以试试别的娱乐方式？”
这是赤裸裸的威胁了，而且是携着最强贺岁档片源的致命威胁！
院线代表们的脸色顿时变得极其难看，他们可以不在乎一两家制片公司，但不能不在乎整个贺岁档的优质片源！
贺岁档是一年中最重要的档期，贡献全年近20%的票房。
今年的大片可是有不少，冯裤子的《一九四二》、陆川的《王的盛宴》、王京的《大上海》、王佳卫的《一代宗师》、程龙的《十二生肖》、陈可欣的《血滴子》、杨青的《泰》…
按照去年贺岁档票房预测，今年贺岁档票房有望突破20亿，甚至25亿。
如果这些大片集体“难产”或“延期”，对院线将是毁灭性打击！
第503章 半场开香槟
会议室内陷入短暂的死寂，只有粗重的呼吸声此起彼伏。
苏槿的话像一把冰冷的匕首，精准地抵在了院线方的命门上。
贺岁档片源，是他们绝对无法承受的损失。
“苏总，你这是在威胁我们？”新干线副总赵军脸色铁青，试图找回场子。
“别忘了，影院是电影的唯一出口！没有我们，再好的片子也得烂在库里！”
“唯一出口？”苏槿轻轻笑着，指尖在桌面点了点，道：“赵总，时代变了，知道奈飞吗？观众观影习惯正在改变，影院早已不是唯一选择。”
“实在不行，我在视频网站开启点映，给观众福利，想必大家会很喜欢这种方式。”
院线代表们心头剧震，尽管他们不相信苏槿会这样做，上面也不会允许，但还是不敢赌。
制片方能通过网络版权费和点映回一波血，但他们会赔的血本无归，一个个全都得倒闭。
最终，第一轮谈判持续了四个多小时，无果而终，双方不欢而散。
唯一的进展，就是约定三天后再谈。
双方走出会议室，脸上表情大不一样，院线方面无表情，而制片方表情轻松，面带笑意。
“出来了，出来了。”在外面守候多时的媒体记者看见众人，一窝蜂地围了过去。
长枪短炮瞬间堵住了通道，刺眼的闪光灯频频亮起。
媒体记者争先恐后地将话筒递到每一位与会者面前，问题像连珠炮般砸来。
“苏导，结果如何？”
“叶总，谈判是否取得胜利战果？是不是网传的制片方要求提高三个点？”
“赵总，看你脸色凝重，院线是不是答应了制片方的要求？”
院线方听着这些问题，脸色更加难看，皆是一言不发，用手挡开几乎要怼到脸上的话筒。
他们在助理和保安的护卫下，艰难地挤开人群，留给媒体的只有冰冷背影。
媒体记者见状，已经猜到少许，院线的沉默态度已然说明了一切形势不容乐观。
相比之下，苏槿这边则显得从容许多。
他没有立即离开，甚至稍稍驻足，抬手下压示意媒体记者安静。
“各位记者朋友，别胡乱猜测了，谈判仍在进行中，今天只是第一轮磋商。”
“我们始终抱着最大的诚意，希望与院线伙伴达成双赢的方案。”
“时代在进步，市场也需要更健康、更合理的分配机制来共同繁荣。”
“我相信，三天后的会谈会有新的进展。”
简短地回应了几句，苏槿转身离开，留下一群仍在咀嚼他话语的记者。
王常田、小王等人也没有乱说什么，一同来到中影，继续商议。
“各位，第一轮谈判，我们暂时取得了阶段性胜利，这是值得庆贺的。”
苏槿话音一转道：“但不要骄傲自满，院线不会轻易放弃阵地，接下来的三天，才是大挑战…”
双方都明白，第一轮谈判只是开胃小菜，是试探，谈判桌上拍桌子也是演戏成分居多。
三天后的谈判才是关键，或许一战定乾坤，或许还要继续拉锯。
在这三天，院线一定会全力反扑，寻求上面帮助，并利用舆论施压。
王常田问道：“苏总，要是院线一直不同意，你真打算把电影放在视频平台点映？”
其他人闻言，也是瞬间看向苏槿。
这件事苏槿没有跟他们商量过，说的时候，吓了他们一跳。
苏槿笑了笑，道：“是有这个打算，但你们会答应吗？”
这话一出，场间气氛瞬间微妙起来。
小王、王常田、于东几人干笑几声，没有接话，这事不用想，肯定不会答应啊！
网络视频点映才几个钱？
顶天了几千万，哪有放影院赚的多，除非能做到全亚洲点映，但这显然是不可能的事。
其实，就是他们同意也不行。
因为上面不会同意，会紧急叫停，大好局面放在这，容不得破坏。
……
与此同时，院线代表也在开会。
会议室内烟雾缭绕，人手一根烟，每个人的表情都无比凝重。
“诸位，别被苏槿给吓到了，就算他敢，上面也不会同意，于东、王常田他们更不会同意。”
叶宁率先开口，安抚那些小院线，怕他们顶不住压力直接投诚。
事实上，制片方已经在接触他们这些小院线了，只是他们都没有声张。
“叶总放心，制片方太贪婪了，我们坚决站在院线这边，拥护你们的决定。”小院线代表纷纷表态支持。
八大院线代表对视一眼，宣布散会，然后几个人又开了个小会。
没办法，这些小院线就是墙头草，提高三个点，对他们受损不大，真正受损的还是他们这些大院线。
“苏槿太强势了，或许三天后，我们要改变一下策略，不能再一味对着干了。”
赵军猛嘬了一口烟，道：“你们说上面怎么想的？我们已经闹的这么大了，怎么还不出来调停？”
在谈判之前，他们将事情竭力闹大，但上面好像没有听到一样，任由他们闹。
这让他们一拳打在棉花上，好多计划需要临时改变。
“你们说，有没有一种可能，上面也觉得咱们的分账比例太高了，想补贴一下制片方？”
“不可能。”吴鹤炉断然否定，道：“上面要是真偏袒制片方，去年就不会把‘贴片广告’让给我们院线。”
“那你说上面怎么一直不出面调停？”赵军两手一摊，拿起桌上的烟，又点燃了一根。
吴鹤炉语气一塞，他还真不知道。
“我觉得是咱们闹的还不够大。”叶宁突然接着，眉头紧蹙，狠厉道：“咱们联名发一个报告，送到上面去。”
众人震惊了，叶宁怎么敢的？这是逼宫啊！自古以来，官面上的人，最讨厌这种形式。
新影联副总洪军担忧道：“这不好吧？如果上面……”
“没有什么不好，难道你甘心提高三个点？”
叶宁打断他的话，扫视众人，道：“还是你们甘心提高三个点？”
众人避开他的目光，有点心虚。
要说甘心，肯定是不甘心。
去年总票房150亿，今年有望突破200亿，三个点就是六个亿。
最后，众人还是同意了叶宁的建议，他们能混到这个位置，都是雷厉风行，果决狠辣之辈。
制片方都敢破坏行业大局，凭什么他们院线还要守着规矩做事？
很快，一份报告起草了出来。
内容措辞恳切，详细陈述影院经营困难，以及提高分账可能会带来的行业动荡。
其中，还暗指制片方贪婪，破坏行业大局。