他一个激灵顿时抓住了关键，不是棒子，就是东大。
小田太清楚亚洲几个邻居的实力了，首先排除日本国内的同行。
他们知道NEC在接触苏尔电器，不会这时候过来拆台，这点默契大家还是有的。
棒子也不太可能，他们对任何人都严防死守，生怕泄露所谓的核心技术。
就说如今进驻印度的几个品牌吧，不是全资，就干脆百分百代工。
他们不搞合资，也不好搞所谓的技术引进。
那最后一个可能就是东大了。
果然，小田听到了那几个东方面孔在私下里用中文交谈。
他听不懂，但中文和韩语还是能分辨的。
这下小田真的急了。
电视机就被抢了一次，总不能更肥的信号基站还被东大抢吧。
他甚至没空纠结，东大哪来的技术，就匆匆找上门。
刚刚把妮娅肚子塞满的罗恩，现在正是贤者时间，完全不想谈生意。
奈何小田死皮赖脸的凑过来，把自己引以为豪的礼仪，丢的干干净净。
“苏尔先生，你怎么能用东大的基站呢？”
“嗯？”还在神游的罗恩眨眨眼，没听懂。
“NEC的信号基站全球领先，以我们的合作关系，必要的优惠当然不会少。”
“那你说能优惠多少？”罗恩好整以暇的问。
“呃，20%，只要贵方把印度所有的基站配套业务，都交给NEC。”
罗恩无聊的打了个哈欠，搞了半天还这么扣扣嗖嗖。
才折扣百分之二十，知道东大的开价吗？直接砍掉百分之七十！
“晚啦，我们现在自研了。”
“苏尔先生，我在贵公司看到了几个东大人。”
“你想说什么？”罗恩斜视他。
“我的意思是NEC的技术比东大更可靠。”他连忙解释。
“这和他们没关系，这是苏尔研究所的成果。不信你可以拆开基站设备看看，地地道道的金翅鸟出品。”
嗯，全套的客制化出品。
从芯片打码到电路板封装，到处都是金翅鸟的logo。
随便你怎么拆，绝对是自研。
华子的信誉还是不错的，罗恩提的那些要求，他们都答应了下来。
不像有的公司，拿了金主的钱，还要迫不及待的跳出来，为自己的客制化打一波广告。
毫无操守，罗恩最讨厌这样的人了。
东大的效率依旧出奇的高，双方刚刚谈妥，他们就派人过来实地考察。
目前已经有一百座基站信号塔，在南孟买竖起来。
这是印度移动公司最先开启通信服务的区域，目前还在调试。
华子的人比罗恩的那帮手下还积极，因为这是他们的产品第一次实战。
在印度积累的经验，小半年后就可以快速的应用到国内市场。
这种千载难逢的机会，不仅能帮他们快速排雷，还能为下一代产品的开发提供研究方向。
罗恩表示随便搞，印度人才不在乎服务质量，更别提什么投诉。
如果投诉有用的话，电信部第一个就得倒闭。
这时候先把架子撑起来再说，至少保证南孟买富人的信号通畅。
是的，印度移动公司已经开始运营，收费还相当不便宜。
光是入网费就达三千卢比，这不是罗恩在狮子大开口，而是其中相当一部分都交给了电信部。
打电话和接电话都要钱，差不多一卢比一分钟，长途更贵。
印度移动公司的信号暂时覆盖不了那么远，只能租用电信部的信号塔，这是要给抽成的。
为了维持公司的运转，月租费这种东西自然也少不了。
国营公司收费500卢比每月，印度移动只收三百。
赤裸裸的抢客户，其他优惠花样也整了不少。
尽管如此，手机用户的平均月费用，依旧高达500-800卢比。
普通人就不要想了，这只是少数特权阶层的奢侈品。
罗恩的想法是利用华子低成本的基站，先搭建通信网络。
等到成型之后，直接打价格战。
不过手机的高门槛是瓶颈，动不动几万卢比的价格，能买的起的真的很少。
罗恩又把心思打到了小田身上，这羊毛还是要再薅一薅的。
“小田先生，基站的事先放一放，不如我们来谈另外一笔生意？”
“另外一笔生意？”
“是，手机。你觉得我们再复制之前的电视机合作怎么样？”
“你是说在印度推出合资品牌的手机？”
“很有搞头，不是吗？电视机能成功，没道理手机不行。”
还别说，小田真有点心动。
NEC是有手机业务的，只不过完全依赖和国内运营商NTT的合作。
说白了就是合约机，放到自由市场反而没人买。
在国内如此，在国外销量更是惨淡。
原因就是NEC的手机，长期依赖捆绑销售，设计和功能灵活性不足，僵化、迭代慢。
现在如果能打开印度市场，那未尝不是大功一件。
小田觉得在信号基站结果未卜的情况下，先达成手机合作也不错。
第381章 产业联动
“苏尔先生，你觉得现在是进入手机市场的好时机？”小田感兴趣的问。
“印度已经加入WTO了，孟买正是排头兵。听听外面，有金钱流淌的声音，每个在这里做生意的人，都需要手机。”
“你觉得该怎么合作？”
“当然是和之前一样，技术引进、本地化生产。”罗恩耸耸肩。
“能做到现在这种地步吗？每次都把尾款结清？”
老实说小田还是有点阴影的，前两年电视机生产线的合作，拖的他欲仙欲死。
也就从今年开始，苏尔电器才仿佛突然转了性子，汇算变得干净利落。
小田猜这是因为他们想得到NEC的冰箱技术，双方已经在这一领域展开合作。
现在如果再开始手机业务，那NEC将和苏尔电器捆绑的更深，也可以说是押宝更多。
这种情况下，要是对方结算再次变得拖拖拉拉，对NEC的影响可就大的多了。
“放心，苏尔电器现在蒸蒸日上，资金链毫无压力。”罗恩立马给出保证。
“我们希望派审计员，专门对接结算方面的工作。”
“没问题。”他依旧痛快的点头。
手机这玩意儿现在根本没什么销量，全印度的用户可能还不到五十万。
NEC的手机拿到这里也卖不出多少，利益太小，不值当罗恩花心思关注。
他之所以现在打手机的主意，就想提前布局，以及拿到相应的技术。
“我会向总部那里申请的，以苏尔电器最近半年的表现，应该很快就会有回复。”小田满意的点点头。
“这件事宜早不宜迟。”
“是，不过总需讨论几次。”
“听说日本现在对煤炭的需求很大？”
“嗯？”猛然跳跃的话题，让小田有点没反应过来。
“咳，我名下其实还有煤炭生意，品位非常高的优质煤。”罗恩给了他一个眼神。
“煤炭？”直到这时候小田才有些吃惊的问。
“对，在北印度。那里是我的家乡，可以提供源源不断的煤。”
“所以你是想”
“如果小田先生能把帮忙介绍有需求的客户，必要的咨询费绝对不会少。”罗恩说话很敞亮。
“冒昧问一下，你每月能提供多少煤炭？”小田眼神闪烁。
如果太少的话，他其实兴趣不大。这种能源生意，只有大宗买卖才有的赚。
结果罗恩一开口，就把小田震住了。
“每个月不少于20万吨，半年后产量还可以翻倍。”
“20万吨？”
“是，那是露天煤田，开采非常容易。”
丹巴德的煤田，就连罗恩自己都有点出乎意料。开采难度极低，人工徒手挖都行。
距离他上次去考察，已经过去了三四个月。现在各种采矿设备都开始陆陆续续的进驻，预计再有两个月就可以大规模出煤。
根本不需要搞太复杂的采矿方案，直接上去挖就行了。
机械化作业的效率是当地人难以想象的，一辆大型矿车就足以抵过数百人的徒手劳动。
等到设备就位，20万吨都是保守估计。想要加大出煤量，再搞点机器就行。
小田快速在心里计算，如果罗恩说的属实，那每年少说可以提供几百万吨煤。
对于私营企业来说，这个数字不少了。
毕竟东大每年向日本出口的煤炭，也才一千万吨左右。