远在冰城闫家岗机场的工作人员，接到这样的信息时，人都傻了。
但很快，不管是华信公司还是外汇司，亦或者是冰城一把手童建伟他们全都给闫家岗机场这边发来了信息，紧急过问这件事。
得到再三确认之后，飞机这才顺利从旧金山起飞，然后从加拿大这边穿过来，接着从白令海峡上空飞过，然后越过鄂霍茨克海，这才顺利降落在闫家岗机场。
在他们抵达闫家岗机场之后，冰城二把手康裕民亲自带着哈工大校长吕恭良一起来迎接这支队伍。
说实话，要不是现在的哈工大牛逼，这样的外宾前来冰城谈合作，放在原时空的一九八三年，那就不是冰城二把手这个规格了，而是要更高。
当然，这个时空不一样了，不需要太过重视。
实际上，王多鱼不知道这件事而已，如果知道的话，肯定不会建议康裕民也跑来机场迎接，这无形中拉低了哈工大的形象，且也给了美国电话电报公司他们三家巨头一个错觉：华信公司求着跟他们合作。
狗屁！
小灵通手机的问世，美国电话电报公司他们三家巨头，怎么可能不知道？
在尚仲敏还没联系他们的时候，普莱斯特通讯公司、美国电话电报公司和威瑞森通信公司他们三家巨头都已经第一时间收到了美国专利局这边的通知：
华信公司已经提交了新款移动通信技术的专利申请。
为什么他们那么快就收到了通知？
因为自从雕牌公司、华顺公司、海豚游戏等企业进入美国市场之后，他们都先后提交了专利申请。
并且在过去几年时间里，这几家企业都拿到了非常傲人的成绩，这些都代表了金闪闪的美金。
对于资本来说，他们最爱的就是曼妮。
雕牌公司他们这几家都那么挣钱，谁不想分一杯羹？
然后他们就对此进行调查，很快就发现了这些企业的共同点：都是来自中国冰城，并且背后都有哈工大的影子。
而华信公司也是如出一辙，特别是无绳电话机这款产品做的那么好，三家巨头都想第一时间抢下华信公司下一款产品的代理权。
所以，他们都分别跟尚仲敏联系过了，希望尚仲敏能够帮忙‘通风报信’，同时还跟专利局、海关等方面打过招呼。
钱可通神嘛，资本家最懂得利用钱来达到自己的目的了。
得知华信公司有了新技术，他们三家企业当然很急了。
但是让他们都很憋屈的是，尚仲敏居然不知道厚此薄彼一下，为什么要通知另外两家呢？
没辙！
现在他们都已经顺利抵达冰城了，接下来应该怎么做，只能够走一步看一步了。
他们抵达冰城之后的第二天，并没有直接前往哈工大查看小灵通手机技术，而是被带着去体验了一番冰城这边的美食和风景。
中国人都好客嘛，来谈生意也不急着一时半刻，慢慢来。
明明是华信公司主动邀请他们三家巨头前往冰城这边参加所谓的内部产品展览，结果现在却又不着急了？
这就是明晃晃的缓兵之计！
老外们当然也知道，他们虽然也急，但却急不得，因为三家巨头都在一起，谁也奈何不了谁。
过了两天之后，从欧洲、日本来的通信运营商也来了。
这个时候，哈工大还是没有举办所谓的内部展览，而是等到第四天，这才开始举办展览。
而这一天，其实就是王多鱼回来哈工大的那一天，也就是八月最后一天，这就是为什么当天傍晚他回到哈工校园时，会看到如此多大巴车的原因之一了。
毕竟远道而来的客人和学生都不少，自然显得哈工大校园异常热闹咯。
九月一号，王多鱼在将讲课考核的事情扔给自己的学生之后，他就忙自己的工作去了。
而这个时候，美国电话电报公司等通信运营商们，一个个都在吕恭良的带领下，开始参加所谓的内部展览。
当小灵通手机明晃晃地出现在大家面前时，老外们跟刘姥姥进大观园一样，发出了惊叹声：
“上帝啊，这样的小盒子，真的能够打电话么？它的天线呢？啊，隐藏在这里....真是天才般的设计....”
“卖糕的，它怎么这么轻？摩托罗拉8000X的重量大约有两磅重，它应该只有零点几磅吧？你说它只有200克？”
“斯国一，它真是太漂亮了....”
欧美和日本的通信运营商们，有一个算一个，全都被小灵通手机给震惊到了。
伴随着他们顺利接通电话，里面传来的无比清晰的声音时，更是让他们惊掉了下巴。
在虞正则他们的示意下，甚至还让他们进入地下室接打电话，毫无疑问，小灵通手机的通讯质量也没有降低多少，信号还是很不错的。
如此优秀的产品，直接让这群老外们，彻底心服口服。
因为他们都是通信行业的人，非常清楚移动通信技术到底有多么难搞。
特别是美国，他们在半岛战争的时候，就已经有‘手机’了，但当时的手机为了实现‘移动’，除了打电话的任志伟，还必须有一个人背着天线及电台才行。
还有另外一种则是摩托罗拉在一九四二年研发生产的‘手提式’对讲机，这玩意儿重量四公斤，在开阔的地方通信范围可以达到一公里半，但在树林当中其通信距离则缩减至三百米。
那是几十年前的事情，而现如今的摩托罗拉已经研发出了摩托罗拉8000X。
可依然不是华信公司的无绳电话机的对手。
这一刻，华信公司还拿出小灵通手机，那么摩托罗拉的8000X，彻底丧失市场竞争力。
不管在通话质量、信号等方面，亦或者是小灵通手机本身的重量、设计等，摩托罗拉8000X都没办法跟小灵通手机相提并论。
最重要的一点，那就是华信公司生产的小灵通手机，具有很大的成本优势，摩托罗拉公司怎么竞争？
当然，摩托罗拉8000X也不是没有优势，但加载了GPS芯片的紧急救援，又有多少客户有这样的需求呢？
绝大部分人都是普通人，他们不会跑去山沟沟的地方冒险，而且也不会为了这个所谓的冒险就花费1995美金来购买一台摩托罗拉8000X。
并且跑去那些偏远地方，信号也是近乎没有，等于白给。
同时，如果需要救援时，别人来救援，那也是钱。
所以市场已经决定了摩托罗拉8000X这款产品的命运。
当美国电话电报公司等通信运营商们都了解清楚小灵通手机这款产品之后，接下来就是谈判了。
如此优秀的一款产品，大家都很想要拿到代理权。
尽管前期的基站建设投资，却是一笔很大的资金，但按照之前和华信公司的合作，那么他们肯定能够帮忙想出来一些刺激消费者花费更多资金来充值话费的营销策略。
“诸位，我们的合作方案有两套，一套是按照投资比例来划分收益，另一套则是一锤子买卖....”
哈工大行政大楼的会议室内，谈判刚开始，卢建伟先公布了自己的合作方案。
第一套合作方案则是按照一定的投资比例成立一家新公司，比如在美国这个地方，华信公司可以直接和美国电话电报公司几家巨头合作，成立一家新的移动通信运营公司来投资建设基站。
到时候收益的话，就按照投资比例来进行分配了。
那么这个时候，每一套基站设备的定价，就会是固定的，按照不同城市的情况来进行设立基站。
并且这些基站建设工作在未来还会继续增加，只因为小灵通手机的销量肯定不会小，拿纽约来举例，一旦这座城市拥有的小灵通手机人数太多，原本的基站数量肯定无法承载的，因此到时候还是需要继续投入。
所以这一套合作方案，优点很明显，但缺点同样非常明显。
而第二套合作方案，所谓的一锤子买卖，则是完全由华信公司这边划分市场，然后由大家来竞争。
先交一笔巨额保证金，然后再签订代理合作协议，规范彼此的权利与义务，然后才是采购基站设备进行建设基站。
而第二套方案看似前期需要投入巨量的资金，可一旦完成之后，那么收益也是相当可观的呀。
风险巨大，但收益也不小。
当大家听完两套合作方案之后，他们都傻眼了，然后彻底迟疑了。
“卢，如果是选择第二套方案，那么资金投入最少是多少？”
这时候，美国电话电报公司的代表哈迪斯罗伯茨突然提出了自己的问题。
此话一出，大家都不由眼前一亮，对呀，总得有个预估值吧？
如果太高的话，可能大家就会倾向于选择第一种合作方案了。
当然，第一种合作方案是要跟华信公司瓜分后续的利益，大家还是有些肉疼的。
“不好说，因为不同市场有不同的价格，比如说美国好了，如果你们能够吃得下全部市场，那么我们也是没有问题的....”
“不过呢，我们是可以先进军那些大城市，比如纽约、洛杉矶、芝加哥等城市，这些城市人口众多，他们也是消费主力军....”
“拿东部地区来举例，如果你们当中有人选择直接拿下东部地区的代理权，那么保证金最少是两亿美金起步，除此之外，还需要购买基站设备等....大概最少需要花费七八亿美金，未来可能还需要进行增设更多的基站，那么还需要几亿美金吧....”
嘶！
听完卢建伟的话，大家不由倒吸了一口凉气。
原本蠢蠢欲动的通信运营商们，一个个都有些犹豫不决了。
谈判会议室内，陷入了较长时间的安静，大家似乎都在思考问题。
摆在大家面前的选择，看似很简单，实际上，这些都涉及到了大量的资金，风险与收益是完全不一样的，因此必须要很好地衡量。
突然，哈迪斯再次开口问道：
“卢，你好像更愿意让我们选择第一套合作方案，对吗？”
听到哈迪斯的提问，其他人也纷纷皱眉，脑子转速突然加快了许多。
而哈迪斯想到了更多，如果华信公司要让他们选择第一套方案的话，为什么还要提出第二套方案？
目的是什么？
还是说，华信公司故意放出来的烟雾弹？
亦或者是华信公司内部本身也有不同意见？
而另一方面，如果华信公司是更倾向于第一套合作方案的话，那么他们难道有信心在很短时间内就把成本给收回来么？
他们到底有什么绝招呢？
这一点，不得不防呀！
哈迪斯想到了之前华信公司拿出来的充电话费送无绳电话机的营销策略，消费者拿出1982美金充值了话费，获得了1982美金的话费和一台无绳电话机。
这些消费者有不少人都在半年左右的时间，将这笔1982美金的话费全部花完了。
从消费习惯来看，他们在充值1982美金的话费之前，他们这些消费者每月的电话费用，其实不会超过二十美金，甚至大部分人都是十美金以下。
换句话说，羊毛出在羊身上。
短短半年时间，这些消费者就贡献了那么多的话费，而消费习惯一旦养成，即便他们在后续将习惯慢慢改变下来，也较难回到从前每月十美金以下的话费消费习惯了。
另一方面，华信公司肯定还有其他绝招，能够让这些消费者，继续维持这样的消费习惯。
在哈迪斯他们看来，这样的营销策略，其实就是培养消费者的消费习惯，给他们设置各种各样看似是消费者占便宜，实际上是挖坑让他们跳进来的消费陷阱。
所以卢建伟他才会如此倾向于让大家选择第一套合作方案。
哈迪斯能够想到这些，其他人也能够想得到。
“怎么会呢？”
卢建伟连忙否认道，他作为华信公司负责人，肯定要对自己说过的话负责。
听到他这么说，哈迪斯等人要是真信了对方的话鬼话，那才是有鬼了。
不过眼下的情况有些特殊，所以谈判暂时中断，他们需要跟总部那边商量一下。
毕竟涉及到的资金体量还是蛮大的，定然不会那么快就商量好。