“和南湖大学一样，也给批了同样的专项扶持基金，五十万。”
顾采薇补充了一句。
“那还有什么纠结的，就试试他的思路呗？”
一边是五十万政策扶持，一边是三万血汗钱。
黎芝根本没怎么思考，瞬间就跟周明远站到了同一阵营。
“可是.”
顾采薇上半身靠在小沙发里，单手抵着下颌，还在迟疑。
“你们有没有想过最坏的情况，比如我们既没有拿到校方的创业政策支持，又没有控制好成本，拉新免费导致用户指数级增长”
她停顿一下，视线扫向坐在对面笑吟吟的周明远。
“最后全部免费，甚至贴钱做咖啡，爆仓了怎么办？”
“怎么办！”
不得不说，在周明远娴熟的画饼功夫下，顾采薇依然能保持沉着冷静，持续思考，拥有着基本的底线思维，绝对和从小到大的教育分不开。
她完全没有被空中若隐若现的五十万冲昏头脑。
赢了什么都好说，可是输了呢？
输了怎么办？
“放心吧。”
迎着顾采薇炽热的视线，男人咧嘴一笑，双手摊开说道。
“就算没有被评到优质创新项目，拿不到政策支持，中间互联网补贴的损失我给大家兜底。”
“总而言之，不会让咱们小团体的第一次创业中道崩阻啦。”
周明远抱起胳膊，语气中满是自信。
“你怎么兜？拿什么兜？赚到钱你就飘啦！当自己是天使投资人？钱哪有这么烧的？”
“就算最近行情好，你股市赚到了不少钱，可这明明就是个无底洞.”
“不行，我觉得风险系数太大了，不行。”
冰雪聪明的顾采薇立马坐直了身子，柳眉蹙起，连珠炮也似的反驳道。
国人最喜欢的是什么事？
占便宜。
有便宜不占王八蛋啊！
但凡有家店开业做免费活动，别管它是什么店，排成长队绝对是板上钉钉的事情。
更别说自家的解忧咖啡店，本来在做工口味用料方面都算得上不错了。
这要是拉新免费旗号打出去，还不知道要亏损多少。
这是赌，赌加入互联网元素的解忧咖啡，能在众多创业项目里面杀出重围。
顾采薇可没那么多底气。
况且，她空余时间从来没耽误看盘，对整个十月的大涨行情一清二楚。
周明远能这么说，在股市绝对吃了个大饱！
可即使这样，她也不愿意让周明远用自己的钱，来堵三个人的财务窟窿。
实打实的真金白银这么，她也心疼。
毕竟大家是开实体店，又不是跑来做慈善。
“嗯，薇薇说的也不无道理”
黎芝双手捧着暖和和的红茶点头，像极了一根晃来晃去的墙头草。
这是一番保守派和维新派关于决策的对话。
人微言轻的小股东反复横跳，保持中立。
“不是，薇薇你理解错了。”
两人先后发表过看法后，周明远笑眯眯接过话头，耐心解释道。
“我不是说要用自己的钱给用户兜底，这成什么了？我有这么蠢吗？”
“切。”
顾采薇闻言轻哼一声，樱唇轻轻抿成道细线，翻了个白眼。
“要想不赔钱赚吆喝，我们肯定要用科学的制度兜底才行。”
周明远把椅子往前拉了拉，整个人靠近。
“我就拿【新用户，免费喝】这个策略来举例。”
“首先，这个app需要用户用手机号注册，即可得到一张免费饮品券。”
“这个券是21-27元，刚好能做到覆盖我们店里的所有饮品。”
“嗯嗯。”
顾采薇妙目流转，听得十分认真。
“这个月我们店就接入外卖渠道了吧？”
说到一半，周明远突然岔开话题。
“对，在你和学姐们天天唱歌的时候，已经和美团饿了么都谈好了。”
顾采薇再次点了点头，语气微妙。
“没错，我们要调整的就是外卖政策。”
周明远笑着补充道：“把全场外卖起送价格调整到30元以上，一杯饮品是达不到外卖起送标准的。”
“这时，用户就需要费6元运费。”
“由于第一单饮品免费，相当于6元换一杯饮品，用户会觉得很划算，有购买需求的人一定会把这张免费优惠券用掉的。”
“人性如此，占便宜嘛，很合理吧？”
“.”
顾采薇和黎芝对视一眼，两人都没否认。
“所以他们会面临两种选择。”
“一是凑单，配一些店里其他的小物件，比如几块钱的坚果零食之类的。”
“二是和朋友一块买，这就又涉及到下一次的分享拉新裂变。”
“这时，用户通过app，就完成了购买咖啡的初次体验。”
周明远简单描述了一遍未来场景。
坐在对面的顾采薇眼睛亮了起来，她几乎一点就通，一下就领悟到了对方的思路和布局。
“接下来是留存。”
男人没有丝毫停顿，继续说道。
“如何留存住这些客户，让他们产生二次消费，并成为解忧咖啡的忠实用户呢？”
“我的解法是充值咖啡钱包。”
“咱们咖啡店里产品的定价分三个档，21元、24元、27元。”
“设置充2赠1，充5赠5，充7赠6等等档位。”
“我给你们算一下成本哈。”
说着说着，周明远站起身来，跑到店铺前台要了一张白纸和签字笔，走回二人面前。
他刷刷刷，在纸上做起了简单的四则运算。
“充2赠1的情况是这样：比如单人购买，每次不拼单，单次购买一杯咖啡（外送）的购买成本是20元、22元、24元。”
“如果两人aa制拼单购买，单杯咖啡（外送）的购买成本是14元、16元、18元。”
“然后是充5赠5。”
“如果单人购买，每次不拼单，单次购买一杯咖啡（外送）的购买成本是16.5元、18元、19.5元。”
“如果两人aa制拼单购买，单杯咖啡（外送）的购买成本是10.5元、12元、13.5元。所以，按着这个购买成本来算，充的多更划算，拼单更划算。”
“虽然说还是摆脱不掉烧钱本质，但你这么操作.好像真的省了不少成本，有点可行性。”
一番计算过后，意识到什么的顾采薇立刻瞪大眼睛。
周明远这么一通设计，的确比她想象的要复杂多了。
加入了互联网元素后，这款还没正式投入使用的解忧咖啡app，仿佛从价格、产品规则上就开始教育顾客。
你要多次购买，你要拉新用户一起多次购买。
多买多省钱！
除了首次购买，第一杯免费的拉新政策外。
为了提高用户分享的频次，解忧咖啡还做了半价折扣券和体验，来让老用户进行肆无忌惮的拉新。
其活动背后的套路也并不复杂，就是让消费者觉得非常实惠，从而让消费者对解忧咖啡产生持续性消费行为。
“那当然，唔这就是互联网思维。”
周明远把面前最后一块小蛋糕塞进嘴里，眯起眼睛。
互联网思维吗？
耳朵里跳进一个相对陌生的词语，顾采薇心头仿佛拨云见日，突然意识到这中间究竟存在着什么差异。
降低获客成本拉新。
更短时间内促成转化促活。
延长用户的使用时间留存。
提升消费频率变现。
平台链接着广大用户，平台才是真正的创新。
咖啡店从零到一这么长时间，顾采薇并不是没有研究过其他咖啡店。
优惠也好，拉新也好，朋友圈裂变也好，对于咖啡店来说，并不是什么新奇的操作手法。
哪怕是全无商业经验的纯小白萌新，也知道开业前几天应该搞一次大酬宾。
可为咖啡店专门弄一款app这个想法，简直太厉害了！
顾采薇越想越神奇。
实体店搞的活动再多，优惠力度再大，恐怕也就是经过门口的路人们口耳相传。