周明远对着面前两位，挑了挑眉毛。
“比如呢？”
顾采薇坐直身子，也顿时来了兴趣。
“之前我找人联系了外包公司，帮我们做了一款App，最近差不多刚好内测完毕，我们可以直接上。”
周明远继续补充道：“现在的咖啡店太传统了。”
“你说我们有什么创新点吗？”
“最多在网上吆喝几声，做做运营，熟人打打折扣，骨子里还是上下游供应链，做咖啡出去卖那一套。”
“可是.咖啡店不都是这样吗？”
黎芝放下红茶杯，追问道。
她喝茶时总习惯用左手握杯，指节线条纤细，掌心朝外，表情认真。
整个下午，她很少主动开口，但每当开口，语调都带着自然上扬的尾音，是一种广府女孩特有的调性。
不急不慢，却总能让人安静地听完。
短发少女不像闺蜜那样爱笑，往往笑起来时，唇边只扬起一点，像是从眼神中传下来的光。
她的风格，像是在那种层云弥漫天气里，用线条与气场组合出的调性。
“是这样，所以没有任何竞争力。”
周明远抬起手，对着桌上的手机指了指：“还记得政策的核心是什么吗？”
“大众创业、万众创新。”
“要把咖啡店和创新挂钩，我们就得想方设法，把它弄出互联网元素来。”
“互联网元素？”
顾采薇重复了一遍，不由得陷入了深深的思考。
这个陌生又熟悉的名字，总觉得和咖啡店没有半毛钱关系。
“对。”
周明远笑着点点头：“通过我做的这款App，我们就能加入互联网元素。”
“接下来我们要做的事情，就是让客户们下载解忧咖啡App。”
“下载的同时保证福利，比如低价优惠券引流，App拉新免费，这样可以做到朋友圈分享裂变”
周明远说到一半停下，望向若有所思的黎芝和顾采薇。
“低价优惠券，拉新免费？”
几秒后，金融少女率先反应过来，眨眨眼睛问道。
“优惠券先不讨论，你有没有算过成本，像你这么搞下去.拉新免费的话，我们还能盈利吗？”
顾采薇毕竟是冰雪聪明。
不管周明远说的多么好听多么天花乱坠，脑子里永远绷着一根名叫成本的弦。
说到底，下载解忧咖啡App又不要钱。
免费送咖啡可不行啊！
这要是真有几百号用户下载，一天到头都白干。
更何况周明远刚刚的用词。
裂变！
裂变是什么？
真要是喝咖啡不花钱，恐怕到时候不知道多少人会闻风而来！
“格局小了。”
周明远没有第一时间加以解释，只是抿着嘴笑。
“盈利是次要的，当咱们把实体店的运营转变成互联网打法，整个思维就要扭转过来。”
“.什么意思？”
顾采薇扭过头，看了看身边的闺蜜，对方也是一脸茫然。
难道互联网打法就可以不挣钱吗？
“互联网追求的是用户数，追求的是平台和流量。”
窗外的阳光偏西，暖金色的光从斜角照进来，斑驳地落在茶壶盖上。
周明远两手一摊，开始画饼。
“那我问你，咱们辛辛苦苦忙了一个月，赚了多少钱？”
“哪怕这个月我们一分钱不赚，加入创新元素拿到学校的创业基金，是不是也值了？”
请假一天
接下来这段剧情很重要，可枯坐了一个多小时，脑子完全一片空白。
不想牺牲作品质量，申请请假一天。
3月26开书到今天，没有一天休息，质量与更新并重的前提下，整个人绷得太紧太紧了。
空白的原因呢是本职工作上有些调整。
调整意味着以后不会那么忙，也许不会经常九点才回家。
意味着有更多的时间打磨剧情，也意味着职场竞争力下降，存在被优化的巨大风险。
被迫走出舒适区，内心十分复杂。
实在集中不了注意力，更他妈进入不了发糖的小暧昧女主互动状态。
休息一天换换脑子，恳请大家让我消化一下。
情绪有点沮丧，对不起。
第155章科学制度与盈利模型
“呃”
男人平铺直叙的两个问句，一下子打断了顾采薇的思绪。
她颀长的睫毛闪了闪，紧接着脱口而出。
“上个月九号营业，周末无休，截止到月末三十一号，营业时长一共二十二天。”
“日均流水大概维持在2500元左右，抛去其他费用毛利率57%，算下来的净利润是31350元。”
“整体听起来虽然不算多，但态势很棒，我们店的营业额一直保持着上升曲线！”
聊起解忧咖啡的数据和收入时，顾采薇不仅十分专业，熟悉到甚至可以不假思索，信手拈来。
不当家不知柴米贵！
自从当上了一店之主，顾采薇不知不觉间已经学会了精打细算。
“对嘛~”
周明远一听这个数字，忍不住嘴角轻轻勾起。
“辛辛苦苦忙了大半个月，我们三个人加在一起赚三万多。”
“财大的创业基金能给到多少钱？”
“你们说怎么经营更划算？”
“.”
这下好像压根就不需要对比了。
顾采薇咬了下嘴唇，扭头望向身边恍然大悟的闺蜜，陷入了深深的沉思。
“你说的有道理诶！”
另外一边的黎芝瞪大眼睛，用力点头。
短发少女没有像顾采薇那样，计算成本和投入产出比，认真思考整个咖啡店的走向。
以及有没有必要去用这个所谓的“互联网元素”噱头，拼一个虚无缥缈的未知基金。
“好像拿到创业基金有几十万呢~”
法学生黎芝只是简简单单的，把两个数字拿到天平上做了个对比。
“和南湖大学一样，也给批了同样的专项扶持基金，五十万。”
顾采薇补充了一句。
“那还有什么纠结的，就试试他的思路呗？”
一边是五十万政策扶持，一边是三万血汗钱。
黎芝根本没怎么思考，瞬间就跟周明远站到了同一阵营。
“可是.”
顾采薇上半身靠在小沙发里，单手抵着下颌，还在迟疑。
“你们有没有想过最坏的情况，比如我们既没有拿到校方的创业政策支持，又没有控制好成本，拉新免费导致用户指数级增长”
她停顿一下，视线扫向坐在对面笑吟吟的周明远。
“最后全部免费，甚至贴钱做咖啡，爆仓了怎么办？”
“怎么办！”
不得不说，在周明远娴熟的画饼功夫下，顾采薇依然能保持沉着冷静，持续思考，拥有着基本的底线思维，绝对和从小到大的教育分不开。
她完全没有被空中若隐若现的五十万冲昏头脑。
赢了什么都好说，可是输了呢？
输了怎么办？
“放心吧。”
迎着顾采薇炽热的视线，男人咧嘴一笑，双手摊开说道。
“就算没有被评到优质创新项目，拿不到政策支持，中间互联网补贴的损失我给大家兜底。”
“总而言之，不会让咱们小团体的第一次创业中道崩阻啦。”
周明远抱起胳膊，语气中满是自信。
“你怎么兜？拿什么兜？赚到钱你就飘啦！当自己是天使投资人？钱哪有这么烧的？”
“就算最近行情好，你股市赚到了不少钱，可这明明就是个无底洞.”