够年轻！
事实上，以他对於网际网路时代的超前认知来看，也正是这种年轻漂亮的女淘宝店主，往往才能够把某类小服装单品挖掘到极致，做到门儿清。
戴颖年纪不大，看上去还不到三十岁的样子，却是身高腿长，五官气质带著几分高级。
“周总，我们这次从杭城过来，可是满怀诚意啊.”
“先跟你简单说说我们maia active的具体业务和逻辑”
面前是香气四溢的正山小种，戴颖端起精致的骨瓷杯，肩线到腰始终坐的笔直，从任何一个角度看过去都能出片。
没错，她的起点，正是那方被镁光灯照亮的小小天地。
“我是淘宝模特出身，对流行趋势还算是比较了解。”
戴颖的指尖在杯沿反覆摩挲，思绪飘回杭城四季青喧闹的档口。
若干年前，刚从杭城某高校毕业的戴颖，带著初生牛犊的锐气和姣好的面容，一头扎进了方兴未艾的淘宝生圈。
彼时，淘女郎是无数漂亮女孩眼中闪著金光的捷径。
只有杭城圈人才知道，近水楼台先得月。
顶尖的淘女郎日薪数千，一个月拍上三四天，就能全部覆盖自己的生活费，再也不需要为生计发愁。
戴颖凭藉著高挑身材，出色的镜头感和一丝书卷气，很快在多模特中脱颖而出。
“诺诺我跟你讲，你这种身材真的合瑜伽裤，信我！”
“姐姐就是做这行的，试过几乎所有品类的衣服，主打的就是一个专业。”
戴颖一边笑意盈盈说著，一边跟大家讲起过去。
讲起她第一次拍摄，是一家主打森女系的原创女装店，在西湖边整整拍了一天，最后到手两千块现金，手指都在微微发颤。
此后的几年，戴颖的生活被拍摄日程填满。
在九溪烟树的竹林里演绎麻长裙的飘逸，在loft工作室冷光下展示欧美快时尚的利落，在咖啡店落地窗前化身韩系甜美girl，摆弄著当季新款。
她穿梭在杭城大大小小的摄影基地，网红咖啡馆，设计师工作室。
日薪水涨船高，她早早付清了助学贷款，甚至能在杭城租下一间不错的公寓，不再需要家里一分钱。
镜头前的戴颖，笑容甜美，姿万千，是无数顾客往的穿衣模板。
“我早就想出来自己干了。”
“没办法，淘女郎说白了就是吃青春饭。”
“所以我了很长时间，也考察了非常多的项目，最后选择了这条赛道。”
相比大多数得过且过，只有一张漂亮脸蛋却大脑空空的同行，戴颖很聪明，敏锐察觉到了市场的变化。
更年轻更鲜嫩的面孔层出不穷，她们的报价更低，精力更旺盛。
且，商家对模特的要求不再仅仅是好看。
市场开始追求更鲜明的人设和转化力。
更重要的是，戴颖自己知道，模特这碗饭，端不了一辈子。
在无数次的拍摄中，戴颖熟悉了不同风格，不同档次的店铺。
与此同时，她也接触到了业链的各个环节。
“戴总，其实我对这些挺感兴趣的，你和我们详细说说？”
会议室里，周明远听得兴致勃勃，嘴角含笑，度极为捧场。
说到底，要想打通流量变现的最终环节，八成还是要落到淘宝店上面。
难得遇到一个各种高手，又是模特出身，周明远顿时兴起了取经的心思。
“我就只说说我的经吧~”
戴颖一点没藏著掖著，小口抿著热茶，大大方方地讲了起来。
“杭城在电商尤其是服装这个领域，已经建立了相当完备的供应链。”
“比如高端原创设计店，老板往往就是设计师本人，在城西租个工作室，雇两三个版师和样衣工。”
“他们会定期飞首尔东大门风扫货找灵感，紧盯四大时装周和instagram上的潮流博主，然后迅速打版出样衣。”
“这个时候呢，我就是他们的试金石，上身效果直接决定这款衣服能否进入小批量生。”
在这个过程中，戴颖学会了看版型，看面料成分，看车工细节。
她甚至能一眼判断出，某件样衣是原创设计还是刻品。
“再比如中端网红店，这类店铺是我们淘女郎的主要主。”
“老板通常本身是网红或拥有强大的流量运营能力，他们不养设计师，而是依赖服装工作室。”
“一端连接著对流行极度敏感的设计师，另一端连接著散布在杭城周边，像是海，桐乡，柯桥这些大大小小的面料商和加工厂。”
“工作室负责出设计，打版，做样衣，然后送到合作的网红模特和店主那里挑选。”
“选中后，工作室负责联工厂下单生，店主只负责卖货和营销。”
“.”
听君一席话，胜读十年书。
无论是杜佳诺还是贺敏，这会儿都是一副涨见识了的傻乎乎表情。
专业人士就是不一样！
但她们更惊讶的，反而是周明远的引导能力。
看上去也就是三两句接话，偏偏把戴颖的表达欲完全勾了出来，喳喳说个不停。
就像现在，戴颖还在继续。
“当然，还有一些扎根在四季青批发市场的低端跑量店，档口小妹就是最好的模特。”
“这里的逻辑更简单粗暴，老板从羊城十三行或杭广线上的一级批发商那里拿爆款，换个，请有点名气的模特拍一套图，上淘宝，利用信息差和价格战走量。”
批发市场没有设计，只有速度和价格。
几年的淘女郎生涯，戴颖像一块海绵，疯狂吸收著这些信息。
“做我们这行，设计可以被外包给工作室，生可以被外包给工厂，但核心价值，唯独是直面消费者的营销和选品能力。”
“戴总说得真好啊！”
周明远拍了拍手，深表同意。
“我还有个问题，戴总。”
“优秀的服装分类那么多，你是怎么决定要选择瑜伽裤的呢？”
就像戴颖自己所说的那样，她跳槽出来开淘宝店，嗅到正的选品，刚好是抓住了前端。
在杭城，完善的业链条被精细拆分，每个环节都能独立生存又紧密协作，目的只有一个。
让前端卖货的人，从繁琐的供应链中解放出来，专注於营销和流量。
刚需品类里藏著金矿。
戴颖注意到，著都市白领健身热潮的兴起，以及运动休风从欧美吹向国，运动服饰，尤其是瑜伽裤，正从专业健身领域快速向日常穿著场景渗透。
选择它的理由很简单，兼具功能性和时尚感，试过的都说好看。
“调研数据是一方面，另外一方面是技术。”
“我们有完全不亚於一线品牌的技术。”
兜兜转转绕了一大圈，会议室里的双方，终於聊起了正题。
聊起maia active的品。
戴颖调研了大量女性运动爱好者，包括曾经的同行模特和健身房的普通女性。
她发现，市面上的瑜伽裤普遍存在几个痛点。
普通款面料弹性不足，包裹性差，易变形，不透气。
而高端国际品牌看似完美，却又价格昂贵，且版型不一定完全合亚洲女性身材。
大量低价品则不用赘述，大多存在面料低劣，起球，掉档等问题。
要舒，要塑性，还要性价比。
需求就藏在这里。
“什么技术？”
周明远也跟著坐直了身子，眼睛一亮，追问道。
“纱线混纺技术。”
“说得通俗一点，就是”
凭藉杭城几年来积累的人脉，戴颖不辞辛苦，终於找到了一家专注於功能性面料研发的小型科技公司。
这家公司掌握了一种新型的裸感纱线混纺技术。
透气，速干，高弹且回弹性极佳，触感柔软亲肤。
“这么厉害？”
周明远听得津津有味。
“其实周总，我们不光是技术出，还有版型。”
戴颖说到一半，对身边跟著自己一同来江城的跟班努了努嘴。
对方立刻递上一迭a4大小的彩色照片。
“周总你看，我们虽然启动资金不多，但在这方面可是实打实投入了不少真金白银。”
戴颖笑著说道。
她通过关，挖到了一位曾在某国际运动品牌代工厂担任技术主管的资深版型师。
这位高手深如何通过立体剪裁，在保证运动功能性的同时，最大程度修饰亚洲女性常见的腰腹臀腿线条。
“对对对，就这样，我们解决了高腰不边，还有提臀不显三角区尬这些问题。”
“照你们这么说.”
周明远单手抵著太阳穴，好奇道。
“品要技术有技术，要设计有设计，但是我看销量方面.”
“.”
戴颖俏脸一红，一时没接话，被戳中了心深处的痛点。
“线上起步还是太艰难了。”
“只能说坚持到现在，是我对品有足够的信心，依靠品质和舒度，在小范围的健身爱好者和运动圈积累了一些口碑购。”
“但是.”