“非常好。”
周明远笑眯眯地转过头。
“戴总觉得我的提议怎么样？”
“可以！”
戴颖立马拍了拍手，表示肯定：“周总你真的是.厉害啊。”
“年纪轻轻对运营和流量的理解这么深入！”
“就这么办，我同意。”
“ok，那么达成共识之后，下面我们就可以谈谈分成问题了。”
周明远向后靠著身子，出了决定性的砝码。
“我们按cpa付费计算，对於所有扫描二维码访问店铺，实际支付成功的订单，解忧传媒抽取15%作为佣金。”
“怎么样？”
男人嘴角弯弯，语气轻。
“15%？”
戴颖下意识地抬手，指尖掠过精心打理的，掩饰著心里的震惊。
这也太高了吧？
她深吸一口气，面不改色，平静下来开口说道。
“周总，这个分成比例mala active作为初创品牌，我们投入了大量成本在独家面料研发、版型专利和精细工艺上，每一分利润都来之不易。”
“15%的纯佣金，这恐怕只有批发我们才能保证盈利。”
谈判过程中，杜佳诺和贺敏全程保持沉默。
听到这个数字之后，两人对视一眼，纷纷在对方眼中看到了难以置信。
妈耶！
老板他可真黑心！
开口就是15%，怎么不去抢啊？
“哎戴总谦虚了。”
周明远脸上的笑容纹丝不动，眼神却带著几分少有的锐利。
就像能够穿透淘女郎的卖惨表象，直视真正的利润核心。
懂行的人都知道。
高端功能性面料和精密版型固然成本不菲，但在规模化生和品牌溢价面前，其毛利率远非戴颖口中描述的那么薄利。
况且，15%很高吗？
后世真正的大直播带货时代，两成以上的分成已然成了潜规则，甚至还要数十万的坑位费！
嫌贵不谈？
就这个价格还要排队！
“分成比例，自然可以谈嘛”
“毕竟大家都是生意人，讲究的是灵活变通，寻求共。”
周明远抿了口热茶，姿显得愈发游刃有余。
“要不然，我们设定一个对赌阶梯？”
“怎么个对赌法？”
戴颖追问道。
“看成单数，如果诺诺的首场直播爆了，带来的实际有效成交订单量达到3000单，那么分成比例就按我提议的15%结算。”
“假如.”
男人拖长尾音。
“假如达不到目，那么分成比例就自动下调至10%。”
“对赌就是共担风险嘛，戴总你看这样行不行？”
“.”
戴颖咬著嘴唇，心在胸腔里跳个不停。
3000单！
自打走进会议室以来，周明远寥寥几句话，就已然推翻了她之前对合作所有的预期。
合作方式，合作计划，分成比例，全部都有了翻天覆地的改变。
mala active是国品牌，现阶段在品牌力上，远远比不得lululemon这类真正的王者品。
所以定价也不算高。
199元的单价，3000单的销售额
足足有近60万！
算上杂七杂八的成本，利润也不少！
这个数量简直比拿到四季青批发市场还牛逼！
戴颖脑子转得飞快，迅速下定决心。
这笔生意能谈啊！
而且，周明远只设定了下限，没有上限。
这意味著如果杜佳诺没达到目，10%的分成比例也在接受范围之。
但要是uno老师超神发挥，卖爆了，解忧传媒抽走的15%比例也算合情合理。
“我觉得是这样，周总。”
戴颖强迫自己冷静。
“3000单的目，对於uno老师的影响力和我们品的优秀品质而言，我相信是可以做到的。”
“但毕竟是首场深度合作的专场直播，市场反应存在一定的不定性。”
“我们是不是应该设定一个下限？”
“下限？”
周明远笑著重复道。
看来，这位戴老板行事不仅雷厉风行，果决坚定，还颇有几分稳健。
她居然还想保底！
“如果成单数量突破不了1000，分成比例能不能降低到5%？”
正如周明远所料，戴颖的想法正是打算保底。
她其实对上限的分成心里很满意。
但毕竟在杭城摸爬滚打了这么多年，脑海中简单计算一番后，她又提出了1000单这个数字。
一千单以上，这波合作就算双。
“没问题。”
周明远果断拍板。
他可比戴颖自信多了。
以杜佳诺目前直播间在线的活跃观数，再加上解忧传媒的顶级运营，1000单根本就是毛毛雨。
“那成交？”
戴颖站起身来，脸上终於绽放出如释重负的笑容，向周明远伸出右手。
“成交。”
两只手在空中紧紧相握。
合作细节尘埃落定，会议室的空气仿佛都轻盈了几分。
周明远作为东道主，中午请戴颖和客人们吃了顿江城本地菜。
包间雅致，窗外阳光正好，江面倒映著城市的流光溢彩。
精致的鄂菜陆续上桌。
“来来来，入乡俗，戴总尝尝这武昌鱼！”
觥筹交错间，气氛迅速升温。
席间，话题自然围绕著行业与彼此展开。
戴颖最喜欢听的，就是解忧传媒的故事。
听周明远说自己。
如何慧眼识珠发掘杜佳诺，如何针对她的舞蹈特长量身定容策略，如何在激烈的平台竞中精准运营她推上斗鱼第一舞姬的经过。
她全程眉眼弯弯，扮演成最合格的听。
她做过淘女郎，深网红孵化背后的九死一生与巨大的不定性。
能在如此短的时间，完成从发掘、定位、容打造到流量引爆的全链条操作，周明远及其团队展现出的专业度，前瞻性和执行力，远超她最初的想像。
周总真有点东西吧！
“说实在的，这次来江城，我们真是学到了不少东西。”
戴颖由衷，举起手中的酒杯，郑重敬向周明远。
“客气客气。”
周明远举杯回应，望向安静用餐的美人学姐，笑著说道。
“无论平台，流量，策略，都只是工具和舞台。”
“我们解忧传媒能做的，是搭建好舞台，提供好工具。”
“可真正让舞台闪耀光芒的，永远是台上的女主角。”
“诺诺自身的专业素养，不懈努力，以及与生俱来的观缘，才是合作成功的基石。”
“而我们呢，不过是站在她身后，做了一点连接资源和放大价值的辅助工作罢了。”
“.”
突然被cue到的杜佳诺抬起眸子，刚好迎上周明远的目光，脸颊飞起一抹红，心里却是甜蜜蜜。
“怪不得解忧传媒能把uno老师签到手，哈哈哈哈我算是明白了。”
戴颖放下杯子，对男人竖起大拇指：“周总真会说话。”