「咱们两家店月利润加起来确实可观，但那是毛利，扣除后续的运营成本，储备金，以及我们原本计划的流动资金后，能挪出来长期养一个技术团队的钱吗？」
顾采薇抿着嘴，不说话了。
她不是不懂商业的基本逻辑，只是之前被理想蓝图所激荡，暂时将现实放在了脑后。
「很明显，我们没有钱。」
周明远一锤定音。
「就算能挪出来一个小团队的钱，但如果App发展不及预期，或者遇到技术瓶颈，再或者两家店遇到淡季，这笔投入就会变成持续失血的伤口。」
「好吧......其实我现在觉得外包公司也挺好的。」
冰雪聪明的顾采薇摊开双手，一转眼就换了个口风。
「但外包的问题，你刚刚也提到了。」
「我们目前这个App，功能简单，主要是展示菜单，留下联系方式，发放一些简单的电子优惠券，连在线支付都没完全打通，更多是作为一个线上宣传册和引流工具。」
「就这样的复杂度，当初找的那家外包公司报价八万，开发周期一个多月，后期每次功能修改或Bug修复都要额外收费，响应还不及时。」
周明远继续说道。
「这也要八万？」
直到今天，顾采薇才反应过来。
原来解忧咖啡能火，绝对不是侥幸和运气。
不声不响的周明远，居然在背地里做了这幺多事情！
「这个预算做成现在的效果，也算是一分钱一分货了。」
周明远苦笑道。
「像你刚才描述的那些功能呢，完善的线上点单，自定义选项系统，会员积分与成长体系，咖啡钱包，定期配送，拼单功能，数据分析和精准营销后台.
」
「这每一项背后都有复杂的数据逻辑，接口对接，伺服器承载和持续的维护更新。」
周明远指着不远处的牌匾，继续说道。
「薇薇，我不是在否定你的想法。」
「恰恰相反，我认为你说的特别好，如果自上而下实现起来，通过全程数据支撑，甚至能让我们把解忧开到全国各地。」
「只是现在我们没有预算而已。」
「6
」
顾采薇再次沉默。
她低头扭着自己的手指，小嘴一扁。
事实上，周明远在表达方面，大多数时候都在嘻嘻哈哈，很少用这幺直白的语气。
解忧没有钱。
他说的每一个字，都像一块现实的板砖，拍在她脑中充满未来感的蓝图周围。
啪嗒一下就散了。
她顿时浮起一抹深深的无力感。
「我知道了.
"
接下来的时间里，顾采薇显然有些低落。
没错，饭要一口一口吃，钱也要一分一分赚。
这个道理自小学起老师就会教，大家都能明白。
可坦然接受，那就是另外一回事了。
「发什幺呆呢？」
一声轻响，在舒缓的爵士乐中并不突兀。
眼见天色渐暗，客人的数量也开始慢慢增长，周明远拍了拍坐在吧台的女孩肩膀，笑着问道。
「没什幺啦....
」
「还在想刚刚那些？」
「嗯。」
顾采薇点点头。
「薇薇我跟你讲，你一个当老板的，压根就不应该从早到晚守在店里，本末倒置了属于是。」
周明远端起已经凉透的美式喝了一口，笑着说道。
「那我应该干嘛？」
「好啦，放下，放下，反正不是帮忙做咖啡，这是你应该干的事儿吗？」
柔若无骨的小手被牵住了。
这会儿顾客分外多，眼见新人咖啡师有点忙不过来，顾采薇正打算客串一下。
刚刚拿起冰杯，就被周明远按在了原地。
「那你说呀！我应该做什幺呢？」
触感微凉，细腻如玉。
周明远完全没有收回手的意思，顾采薇也没有使劲抽回来，反而任他牵着，起头反问道。
「你应该去找钱。」
「哈？」
女孩再次瞪大眼睛。
「就是字面意思。」
周明远放缓声音，引导道。
作为前世就曾经创业成功的大佬，他干分欣赏顾采薇的热情和行动力。
但不得不说，囿于阅历，认知和年龄，她思维中还是有一道隐形的天花板。
是时候推她一把了。
把她托举到一个更高的观察位，才能看清真正的商场全景。
「是这样的，薇薇。」
「你之前的出发点很务实，也很有前瞻性。」
「但是呢，格局还是小了点。」
「我们不是一直发现问题，然后去解决问题的吗？」
「说到咱们帐上面没钱，你怎幺就气馁了？」
」
..没钱还能怎幺办嘛。」
顾采薇白了男人一眼：「难不成去借？」
「哎！」
周明远竖起大拇指。
「我们不妨把眼光再放远一点，跳出如何让App更好用这个框架。」
顾采薇托起下颌：「放远一点？」
「你想一下，如果解忧咖啡App，不是一个服务于两三家店的点单辅助工具，而是一个未来可能支撑十家、五十家、甚至上百家门店，整合了供应链、会员生态、数据智能和品牌传播的数位化中台和核心入口，会是什幺样的呢？」
周明远缓缓说道。
他身体微微前倾，目光锁住顾采薇有些愕然的眼睛。
每个词语都像一颗石子，投入顾采薇思维的小小池塘。
「6
」
女孩下意识坐直了身体，茫然渐渐收敛，取而代之的是重新萌发的专注。
一百家店，会是什幺样子的呢？
「这个时代，移动网际网路开始重塑一切，包括所有传统思维，都将被浪潮一往无前击碎。」
周明远话锋一转，开始植入更深层的观念。
「而且有一个很鲜明的特征。」
「怎幺说？」
顾采薇果然被吸引了注意力，看向周明远。
男人此刻的神情，有种莫名令人信服的力量。
周明远身体向后靠了靠，姿态放松。
「八个字：越冷越冷，越热越热。」
「也就是经济学里常说的马太效应，但在我们网际网路行业，尤其残酷和明显」
门顾采薇眨了眨眼，若有所思。
「一个初创品牌，如果只是满足于一家店、两家店的精致和盈利，那幺它吸引来的，也只是附近有限的客流和口碑。」
「它的势能是平缓的，甚至是内卷的。」
周明远缓缓道来，目光却始终没有离开顾采薇的眼睛。
「但是，如果它展现出极强的扩张野心和成长潜力，敢于在核心区域布局，敢于在数位化上大力投入，哪怕初期成本高、压力大，它吸引来的就不再仅仅是顾客，而是关注度、话题度、上下游的议价能力，以及最重要的一点。」
「资本的青睐。」
他稍微坐直，语速加快。
「这个时代，资本在疯狂寻找好故事、好模型。」
「一个能打通线上线下一体化，有清晰品牌调性，单店双店模型健康且展示出强烈复制潜力的咖啡品牌，在2015年，就是一个非常好的故事。」
「资本注入后，你可以立刻解决我们刚才谈的所有问题。」
「组建顶级技术团队，自研中台系统；谈判拿下以前不敢想的黄金铺位；搭建中央厨房和标准化供应链；进行大规模的品牌营销......然后，用更快的速度开出第四家、第五家店。」
「规模上去后，采购成本降低，品牌认知度提升，人才吸引力增强，又会进一步反哺运营和扩张。这就形成了一个增长飞轮越热越热。」