按易定干原来的性格，对两兄弟基本都是放养，该玩玩，给零花钱也很大方。
现在有点让他陌生。
也不知是把这俩侄子培养歪了，还是易定干歪了，又或许两者都有。
很快到了配送中心，灯火通明，陈家志往里瞧了眼忙碌的场景便又往市场走去。
走在路上时，易龙还在指导易虎要怎么送菜，说起过往的场景更是口若悬河。
买菜的车把路给堵了，买菜的人各种抢货，一忙起来就停不下来，收钱收到手软~
两兄弟都很燃。
很有大干一场的气势。
远远的已经能看见档口，档口里看上去很忙，但又好像不是那么忙。
卸货装车的人不少，但都不是档口的人。
李才也只是站在边上看着。
陈家志笑了笑，并不是很意外，估计这俩兄弟今晚上燃不起来。
不过两兄弟还没认识到，看到李才后就跑了过去。
估计是想帮忙。
但很快就傻眼似的等在了原地。
陈家志慢悠悠的走了上去，“怎么了，愣在原地干嘛，动手帮忙撒。”
易龙挠头道：“帮忙做什么？”
易虎也说道：“才叔说不需要我们搬货，也不需要收货，让我们玩。”
卖菜早就形成标准化作业了，现在行情好，甚至可以不需要人搬运和送货。
因为来买菜的基本都是自带三轮和人手。
等档口的货车一到，这些人就会从市场各处出现，然后自行卸货搬运。
销售人员需要做的就是写单、点数、收钱。
陈家志假装才知道，说：“既然不需要你们做什么，那你们就在这玩吧，不要跑远了。”
“安？”易虎问道：“那还有工资吗？”
“没干活哪来的工资呢？”
“现在档口简化了很多手续，也不需要你们再干苦力，至于卖菜，你们能做得比你才叔还有我更好吗？”
陈家志呵呵笑了笑，沉吟了会儿，“恩…你们今晚上也可以在这里观察，想一想你们俩还能做什么？
能给档口卖菜提供什么样的帮助，只要我认为行之有效，我也可以为你们的知识付费。”
“好。”
“说话算话？”
“君子一言驷马难追。”
两兄弟也没想着再去搬东西了，而是就在档口内外活动观察。
现在档口是两班倒，从下午开始上货，一直卖到次日早点九点左右。
经营时间长，交易相对就没那么集中。
所以很难再从表面上燃起来。
行情不好的时候，这更只是一个平平无奇的档口。
只不过现在行情好，来的两辆货车上都同时有人在搬运装车。
“货走得怎么样？”
“看吧，这辆车装完就没了。”李才指了指只剩下一半货厢的两辆车，“你来晚了，今天要下个早班，最精彩的时候在下午。
芥兰报价90元/件，根本就没有人犹豫，有些人都懒得问价，来了就搬货。
你是没看到，为了抢卸货的位置，有几个客户都快互相掐架了。
等我说货比较充足后，档口才又安稳下来。”
陈家志只是听着，便能感受到生意的火热，果然，还得是大行情！
李才又递了把钥匙过来，凑近小声说道：
“部分钱放回了保险柜，明天去存入账，小本本在桌子抽屉里。”
陈家志微微颔首。
“这个先不急，上次的市场调研记得吧，再带人做一次，只用调查几个重要城市的市场。”
对这次的市场行情判断，李才可是记忆深刻。
“又发现新机会了吗？”
陈家志摇头道：“主要行情节点就那么几个，上次都列出来了，但多跑跑也没有坏处，可以多发点名片宣传。
江南是大型批发市场，佛山、中山、珠海等城市的批发商都可以成为我们的客源。”
李才幽幽的说道：“可是目前的货源也就勉强够卖。”
“……”
陈家志拍了拍他肩膀，“过了这两个月就有钱再建新基地了，水东和连州也会接连有菜上市，货源会跟着多起来的。”
“好…”
这时，有装好车的客户大声喊道：“财神爷，来点数收钱！”
陈家志愣了一下，就见李才回道：“来了，单子给你，一共1260元。”
“还有我这里。”
“我看看，你那车一共是1790元。”
接二连三，少顷，李才就拿着一小沓四伟人走了回来，浑身散发着金钱的味道。
但卖菜过程除了最初上货时燃了会儿，后续趋于平稳。
除了汗水和菜叶交错的味道，曾经人头攒动的客流，拥挤的车辆，嘈杂的呼喊都消失不见。
一同消失的还有市场聚焦。
除了了解的同行，没几人知道看似不起眼的档口，实则在闷声发财。
第370章 没苦硬吃
闷声发财好啊！
资金和人员上会更安全。
毕竟即使行情不好时，每天过手的现金也有上万元。
而像今天，档口从下午到这会儿清晨，成交金额少说也有十万元。
如果成为了全市场的焦点，固然爽了一时，但也留下了很大的隐患。
现在就很好。
部分客户移交给配送中心，同时档口延长交易时间，并在单个客户交易上速战速决。
档口看着始终在忙，然而没有频繁扎堆，就没那么惹眼了。
只有在内行人眼里，泡沫箱里的芥兰才会无所遁形，那不是芥兰，那都是钱。
63号档今天收了个早班，早上5点就打烊下班了。
有来晚了的采购垂手顿足，但还得恭敬的把烟给李才和陈家志点上。
“明天记得早点来，刚上市的芥兰很漂亮，全是中号和大号的。”
“我想着5点也不算晚了。”
“现在是什么行情你还能不清楚吗？你明天要还是5点来，可能连我人都碰不上了。”
那人在心里腹诽，原来是你给我招呼烟，现在轮到我给你点火了。
然而，即使心里有小九九，也得憋着，现在是卖方市场。
而且，靠着同行衬托，63号档的服务态度一向算很好的，更何况蔬菜品质一直有口皆碑。
等李才和几个来晚了的客户交流完，一起又回了办公室，分拣中心已没了人，打包好的蔬菜也所剩无几。
陈家志查看了账本，心里有数后就带着易龙易虎去吃早餐。
“舅舅，今天档口卖了多少钱？”
从好几天前，家里父母就时常讨论着这茬芥兰，每天有多少人在催着要，价格涨上天了，易龙也对今天的战绩好奇。
陈家志微微一笑，“先不说这个，先说你们，也看了一两个小时，怎么样，想到了能让我掏钱的好点子了没？”
“没有。”
吃面的两兄弟齐齐摇头。
陈家志笑了笑，“看来我没有为你们的知识付费的机会了，这说明了什么？”
如今档口的交易模式很简单，何况易龙从原来老市场就跟着卖菜，吃了不少苦，也燃了多次，有经验。
易龙偶尔还幻想自己做得比大人更好，客户如蜂拥般而来。
然而，自信在今天被动摇了。
一想到如今卖菜简洁而迅速的场景，易龙感觉完全无法下手，这还能怎么优化？
这不是难为学生吗？
易龙说：“说明陈老板太厉害了。”
陈家志摇头道：“这说明你们知识水平还不够。”
这时，两兄弟也吃完了面，易龙说道：“我感觉改无可改了。”
陈家志：“说明你们连问题都还看不到。”
易龙易虎都蹙眉回忆，实在是毫无头绪，档口卖菜的流程太简单高效。
“舅舅，你给我们说说档口还能从哪些地方优化。”
陈家志问：“现在档口的问题是什么？”
易龙：“没问题？”
陈家志：“是你觉得没问题，但在我眼里就全是问题。”
他先去买了单，等上了停在路边的车后，才说道：
“最大的问题就是资金安全，像今天，陆续收了近十万现金回来，这笔钱要在中途出了问题怎么办？”
易龙易虎面面相觑，眼里满是惊讶。