陈正旭和李才两人守在计算器前把最终的配送数据算了出来。
“5820斤！”
“旭总，有点啊！”李才震撼道：“才第一天就有这么多！”
“勉强还行。”陈正旭嘴角往下压了压，但没压住。
“再计划3000斤免费往佛山及周边地区赠送，大概就是9000斤。”
算了下账，陈正旭又问：“财神爷，档口能消化掉5.5吨芥菜么？”
“能不能不叫我财神爷，我也就是个打工仔。”
由于芥兰热销，档口客户给李才取了财神爷的绰号，他听着也别扭。
“5.5吨水东芥，加上基地还有点，一共就是六七吨的样子。
也就是最近行情好，出货应该没问题，只是价格要比配送低不少。
一般芥菜就卖2.2元/斤，我今天水东芥先报2.5元/斤试试。”
“那也不便宜了。”陈正旭笑了笑，“看来只有取错的名，没有叫错的绰号，你这财神爷的名头是跑不掉了。”
由于总量大，销售压力也挺大，一开始并不敢把价格报太高。
但水东芥档口价2.5元/斤，如果能卖完，一天销售额也有2.75万元。
再加上配送五六千斤，陈正旭配送报价3元/斤，这里也是1.75万。
合计一天销售额4.5万元。
也已经很猛了。
再加上还在利用免费赠送的方式，持续开拓佛山、深城，以及中山和珠海的高端餐饮市场。
增长潜力还很高。
等两人算好账，分配完任务，一辆满载着水东芥的货车也刚好抵达了配送中心。
“开干，开干！”
“都记住自己负责的区域哈~”
卸下几千斤水东芥后，陈正旭也往一辆面包车上装了几箱水东芥。
还不忘回办公室在纸条上写下烹饪方式给放在了表面上。
跟着才出发往南走。
而李才则带着剩下的水东芥进了市场，才到档口就有人来问。
“财神爷，这一车是芥兰还是什么菜？”
“芥兰没那么多了，这一车都是鸡心芥菜，品质极佳，一碰就碎，用来生炒口感可是一绝。”
李才卖力的介绍着，就差把此菜说成只应天上有。
他还做了示范，轻轻一掰，鸡心芥就脆脆的裂开了口。
“价格呢？”
“比普通芥菜贵3毛，2.5元/斤，75元/件！”
大多数人面对价格时都会疑虑，3毛的差价可能就是别人的利润，只有少部分人才会选择尝鲜。
但市场行情还在，整体上比较缺菜，水东芥出货也慢慢快了起来。
“我管你什么鸡心芥，还是鸭心芥，我要20件！”
一大汉在验货时感受到了水东芥的脆嫩，掰下尝了一口，跟着就下单了20件。
此等豪气也让李才放下了降价销售的念头。
不急，这才第一天。
再等等，等口碑发酵了，可能会出现更多大汉这样的人。
贵3毛又如何？
照样抢手！
…
货车在乡村夜色中穿行，不知何时又进入了城市。
城市还没入睡，等到了布吉农批市场门口时，更是车水马龙，熙熙攘攘。
“在那边，周小熊！”
陈家志吼了一嗓子后，面容敦实的周小熊便跑了过来，跟着的还有刘明华。
“一共拉来了3000斤水东芥，正旭怎么安排的，往哪里送？”
周小熊把刘明华拉上前，“我也是才来，刘明华会带我们去。”
陈家志随手散烟，刘明华跟着说：“我带旭总跑了两趟，他让把菜送给市场里几个档口老板。”
薛军惊讶道：“有没有弄错，3000斤只送几个老板？”
刘明华：“旭总这样说的。”
“行了，按正旭说的办。”
陈家志也不甚清楚，但用人不疑，疑人不用，事到临头，就按规划的走。
少顷，
五十铃就到了某个档口外，卸下了20件也就是600斤芥菜。
老板是个有点胖的男人，他同样也很惊讶。
“靠，你们来真的？真免费送？”
这600斤至少值1000多块钱。
“都放你档口了，还能有假吗？”陈家志笑了笑，递了支烟，“老板贵姓？”
“我姓叶。”叶姓男子点上烟后，说：“要不我还是给钱吧，现在芥菜不便宜哦，小兄弟。”
陈家志笑道：“我们卖的更不便宜，现在免费送，等下次想拿货就比一般芥菜贵了。”
“看来你们果真对自己的菜很自信。”
叶姓男子蹲下身，扒开菜筐面上的叶子和冰袋，拿出一株芥菜。
轻轻一掐，厚厚的根茎就裂开了。
“这么脆！”
“很好吃的，叶老板回家可以试试用肥膘肉生炒芥菜，也可以向你的餐饮客户推荐这种做法。”
用同样的方式，陈家志几人接连送了几个商户，3000斤菜就没了。
他观察了下，也慢慢弄懂了陈正旭的想法。
这几个都是大商户，给的起价，在他们免费送时，好几人主动提出要给钱。
显然都是不差钱的优质商户，手中自然也不乏长期合作的酒楼客户，个别的还涉及供港业务。
通过向这些大商户让渡一部分利润，能更快把业务铺开。
同时再慢慢通过新建设的城市配送中心，发展自己的终端客户。
一快一慢，两条腿走路，最快的扩大水东芥的影响范围。
借助水东芥的影响力，配送中心也能更顺利的在新城市开展业务。
想明白了后，陈家志也觉得这样的方式不错。
如今送完一批，也只需等时间发酵扩散了。
第376章 试试就试试
布吉市场门口，天色将明未明。
“老刘，今天还去卖菜么，没事就一起找个地吃早餐。”
“不卖了，刚好我知道家早餐店还不错，带你们去试试。”
其实这个时间点去市场进货还来得及，说不定还能捡些便宜的尾货，运气好就能多赚十几块钱。
如果没再次遇到陈家志之前，刘明华会觉得这样的生活还不错。
然而，接连的相遇让他更加清楚对方的野心不小。
而跟着他的人，如今也一个比一个厉害。
他也不想一直当个小小的蔬菜贩子，每天起早贪黑，风里来雨里去也只能挣几十块钱。
很快，便到了一家粉摊。
点了几份吃食后，陈家志随口问道：“老刘，有没有打算做其它的？”
“想。”刘明华直接说：“我想过来帮你做事。”
“……”
谁说让你来帮我做事了？
陈家志原本想推荐刘明华在市场做蔬菜经纪人。
好歹刘明华前后两次帮他积极跑腿，便想给人指一条更好的路子。
做零售蔬菜虽说也能赚钱，但太苦了。
谁曾想他纳头就拜~
陈家志琢磨着也不是不可以答应下来，刚好深城配送中心也缺人手。
正当他想应下时，大哥大的铃声又滴滴滴的叫了起来。
“喂，哪位？”
“陈老板，我，布吉77号的叶兴文。”
陈家志想起了早上第一个免费赠送水东芥的客户。
“叶老板，有什么事？”
叶兴文笑了笑，“你的芥菜不错，我想问下价钱，合适明天~哦，今天晚上就再给我来……一千斤。”
陈家志有些惊讶，这反馈怎么来得这么快？！
他琢磨了下，还是不能报太高了，宁愿等打开市场后再涨价。
“2.5元/斤。”
“成交，晚上再给我来一千斤，同样品质的货哈~”
如此果断的答应让陈家志心情不错，“记住我们的名字，靠谱鲜生。”
“哈哈，好，陈靠谱先生。”