临时抱佛脚也总比什么也不做强。
这次，一直学英语学到深夜他也没有打瞌睡。
…
4月15日，广交会开幕。
上午时陈家志就在会场里走动，熟悉各个展区。
如今农副产品不太受重视，但也有展位集中在一起，鸡蛋、药材、蜂蜜、大米。
也有蔬菜，但多是菌菇类，以及各种干货、加工蔬菜，鲜有看到鲜菜。
在这块区域活动的外国人也同样不少，不时就能看到有交易达成。
陈家志在附近转了转，看准了其中一个楼道口。
这里比较隐蔽，同时从农副产品展区出来的客商有很多要经过此处。
等下午时，陈家志就拿上了名片和宣传资料守在楼道口。
来一个人，他就发一张名片和宣传单。
一下午就发出去了上百张，也有人在看清宣传单上的蔬菜后与他交谈。
陈家志也只能连说带比，用他那三脚猫一样的英语与人交流。
说得多了，脸皮也就厚了。
虽然一直没有成交，但他感觉收获不少。
就这样一直又坚持了两天，胡春梅也到了花城，陈家志下午在办公室见到她时，有关西兰花的资料也做好了。
“陈老板，有订单了没？”
“还没有。”陈家志摇了摇头：“别说订单了，连个打电话来的人都没有。”
这时，也在办公室里的米子琪说道：“没人打电话来，这可怪不了我。”
在她一旁的陈正旭有些错愕。
陈家志挑了挑眉，“米同学，没怪你的意思，该给你的钱不会少。”
米子琪似乎也意识到自己说错了话，“没事的话，我就先下班回学校了。”
“嗯，正旭，送一下米同学。”
“不用了，我坐公交车回去。”
等人走后，陈正旭想说点什么，但最终也只是摇头笑了一下。
陈家志也没管他，拿着西兰花的资料看了起来。
叮铃铃~
几人都没太在意，陈正旭接起了电话，“喂你好，这里是靠谱鲜生。”
“&*&￥#……”
一阵鸟语，却让陈正旭精神一振，“陈总，有外国人打电话来了！”
第389章 开张
闻听是外商，陈家志立马放下手中文件，接过电话，磕磕绊绊聊了会儿，对方又切换成了粤语，这下他能听懂了。
“对方是印尼华人，住在华夏大酒店，我现在过去一趟。”
陈正旭问道：“要不要叫上米子琪，她可能还没走远。”
“不用，让一个女学生去酒店，别人肯定有顾忌。”陈家志沉吟道：“我问一下徐总吧，云杉离着不远。”
他粤语也仅限于能听懂，交流起来也很费劲。
最终徐闻香还是没来，反倒又拜托薛成林帮忙，两人此前参展时也见了一面。
“这次还要麻烦薛总了。”
“小事。”薛成林一身得体的西装，笑道：“和陈总的合作也一直很愉快。”
陈家志想起一事，从随身携带的袋子里拿出一份资料。
“薛总，这是沪市西兰花现在的生长情况。”
“现目前已经结球了，长势不错，直径已经达到了3~5cm，预计最迟5月初就能采摘，品质应该也很好。”
薛成林也停在原地看了下，“好，蔬菜品质我信得过你们，就是这价格能不能再谈谈。”
陈家志笑道：“不妨等见了这个客人再谈？”
“也行。”
进了华夏大酒店后，陈家志就看到了一名拿着他发出去传单的白色衬衫男子，在其旁边还有两名同伴，都是黄色皮肤。
陈家志上前伸出了右手，“你好，请问哪位是印尼的黄俊明黄总？”
拿着传单的男人伸出了手，“你好，我就是。”
他又指着传单上的菜心图片说道：“菜心、芥兰你们都随时能发货吗？”
“当然。”
“我们找个地方坐着聊。”
片刻后，几人就坐进了会客室，陈家志对着照片给几人介绍了下产品，薛成林进行了翻译。
为首的黄俊明听了不停点头。
其祖籍广东，对菜心、芥兰等岭南蔬菜很熟悉，同时印尼也有一千多万华人。
加上其它人群，当地对菜心等粤菜消费需求并不低。
聊完了粤菜，陈家志又特意介绍了会西兰花。
“陈总，谈谈价格吧，如果价格合适，同时能达到标准，我准备近期发一货柜回去。”
“好。”
陈家志逐一按到岸价进行了报价，菜心1100美元/吨，约合4.57元/斤。
芥兰1120美元/吨，芥菜1100美元/吨，西兰花1800美元/吨。
到岸前的运输和保险费用都会由卖方承担。
也是此前和马来西亚、新加坡两位客商的合作方式。
由于人民币的贬值，兑美元的汇率约8.31，让国内产品在国际市场上很有优势。
加上农产品出口退税，算下来利润会比供港还要高出一筹。
黄俊明三人了解了报价后，小团体内部也讨论了起来。
陈家志这时又介绍了下薛成林，“黄总，这位薛总来自马来西亚，也是我的客户，你们两地相近，也可以互相沟通下。”
他这也是没办法，语言交流不通，只能依赖薛成林。
好在他给两家的报价很相近，由于运输距离的缘故，给黄俊明的报价还稍贵一些。
而且，薛成林作为‘过来人’，可以对蔬菜品质一定程度上做担保。
果然，两人沟通了起来。
一会儿后，薛成林说道：“陈总，菜心、芥兰等菜价格都没异议，主要是西兰花。”
“我和黄总一致认为，1800美元/吨的价格太高，你得适当让步我们才有可能拿货。”
陈家志摇了摇头，解释道：“你们可以了解下国际上最近西兰花的行情，这个价格是合理的。”
“而且我的西兰花最早能在5月初上市，这个时间点的西兰花可不多，在贵国国内的行情应该也是在高点。”
“这个价格，你们买回去肯定能赚钱。”
薛成林迟疑了一会儿，和黄俊明沟通后，才又说道：“我们得核实下价格。”
陈家志说：“没问题，我们时间还很充足，西兰花也还有十几天才上市。”
“嗯，行。”
薛成林也明白他的言外之意，他也还有时间再找其他客户。
陈家志这时又期待的看向黄俊明，“黄总，菜心和芥兰你们考虑得如何了呢？”
黄俊明和同事聊了两句，说：“我们要一货柜的菜心。”
“好。”
总算是有所斩获了，陈家志跟着又与其聊了会儿细节要求，比如包装规格等。
不过他也不是专业的，后续还得找专业的人来对接。
到这一刻，他再次感觉人才真的重要，现在很多事情都靠他摸索着来。
但他也并不觉得烦，自己如果不了解这些细节，后续管理起来也不顺畅。
谈完事，陈家志紧跟着邀请几人一起用餐。
不过黄俊明三人还要与其他人谈合作，便拒绝了。
从华夏大酒店出来后，陈家志再度邀请了薛成林。
“下次吧，陈总，我来参加广交会，也不单单是为了买菜。”
陈家志与其握了握手，“行，薛总，祝你此行顺利。”
薛成林笑了笑，“嗯，我回去也不会忘了确认西兰花的价格。”
“哈哈，薛总，这点我还是能保证的，你可以去了解下美国人的报价，就知道我给的价格很实在。”
“好，我会的，陈总，再见。”
“再见。”
送走了薛成林，陈家志又回头看了眼华夏大酒店的招牌。
“凡事还是得坚持，这不就来了么~”
奖励了自己一支烟，陈家志往捷达车走去，坚持跑了三天终于有了成果了。
回到配送中心时，天色已漆黑。
陈正旭已经忙去了，配送中心里除了干活的工人，就还剩李秀在办公室看书等着。
“学英语呢？”
“嗯~啊。”李秀有些被吓着了，回过神来后又问道：“家志，这么早就回来了呀，吃饭了没？”
“谈下了一货柜的菜心订单。”陈家志笑道：“1100美元/吨，一柜货就是2.2万美元。”
“厉害。”李秀赞了句，又说：“还没来得及吃饭吧，我去厨房给你下碗面。”
“今天有功，记得给我加两个蛋哈。”
“我哪次亏过你了嗦~”李秀白了眼，“你先坐着休息会儿吧。”