这俩日本人已经提出看菜心等蔬菜样品，一刻也不愿多等。
薛成林有些后悔来帮忙打配合了，他感觉自己也要陷进去。
但转念一想，假如自己没恰好出现，了解到竞争对手的信息，可能更后悔。
“薛总，麻烦你帮我转达，让他们稍等一下，样品在冷库，最多半小时就能送到展馆外。”
薛成林进行了转述，陈家志也在认真倾听，回忆词汇，乃至直接背下句子。
片刻后，村田直仁两人又说了几句话。
“陈总，齐藤和村田先生提出去你的冷库看样品。”
陈家志有点小惊讶，“好，可以，薛总，你要一起去吗？”
薛成林摇了摇头，“陈总，我就不去了，你的菜心是什么品质我还能不清楚么~”
“行。”陈家志说：“薛总，晚上我来云杉找你，一定要一起喝两杯。”
“哈哈，好。”
陈家志感觉薛成林挺够意思，记下了这份情。
随即他也不再耽搁，带着齐藤和村田出了展馆，雨还在下，空气中湿漉漉的，视线朦胧，看不真切。
正当他想直接去停车场时，李秀和米子琪打着伞走从左侧角落小跑了过来。
“家志，怎么了？”
“我要带两位日本商人回一趟配送中心，让米子琪和我先回去，你在这等一会儿，行吗？”
“我没问题。”
陈家志没再废话，带上米子琪与齐藤、村田便开车出发。
其实车挤一挤能再多坐一个人，但他感觉不太好。
一路上，有了米子琪的翻译，陈家志也弄清了另一人的身份。
日本太行株式会社的齐藤叶，活跃于九州岛北部的福冈市。
其从几年前就开始从国内进口干香菇、冰鲜鲜菇，生意规模不小，长期都是一船200~300吨的发货。
按陈家志的理解，太行株式会社的规模更大，也更有实力。
这对他来说是好事。
二十分钟后，齐藤叶和村田直仁走进了配送中心的小冷库。
陈家志介绍道：“除了这里，我在旁边的批发市场还有档口，蔬菜日销量约30吨，在城郊有一个900亩的菜场，拥有600立方米冷库，沪市的基地也有580亩，其中200亩是西兰花。
另外，在其它城市也还有1000多亩的蔬菜基地。”
这个时候就是要展示实力。
随着米子琪的翻译，一个人吃惊，两个人满意。
配送中心的小冷库通常会预留部分蔬菜，菜心、上海青、油麦菜等等都有。
齐藤叶翻看了一会儿泡沫箱里的蔬菜，心里很快就有了决定。
“陈先生，我们可以继续往下谈了。”
陈家志笑了笑，邀请两人到办公室，同时也让谭忘机去喊陈正旭把李秀先接回来。
斟茶倒水，等市场部的谭忘机也就位了后，才开始谈生意，两拨人一起谈，只要小鬼子不别扭，陈家志也无所谓。
而且有了谭忘机在，谈判也更从容了些。
由于采用CIF（到岸价）的报价方式，他先是问了需求和到货的港口。
齐藤叶想凑一货柜的菜心、油麦菜和上海青，要求发往福冈市的博多港。
村田直仁犹豫了下，他的目标是西兰花，对叶菜的保鲜也有疑虑。
然而，此刻齐藤叶也盯上了西兰花，如果这会儿不下单，他担心后续买西兰花也难了。
思索了会儿，村田直仁有了主意。
“陈先生，我的货物要发往东京港，距离更远，所以更愿意从沪市发货。”
齐藤叶跟着也开口道：“沪市基地也有菜心和油麦菜？如果是这样，我也倾向于从沪市发货，它距离博多港更近，只有500海里。”
陈家志笑了，这是他最乐意见到的，结果被村田先提出来了。
从沪市出发到博多港和东京港，基本只需3~5天。
从珠三角出发，至少要5~7天。
两天的时间差对鲜菜出口来说，优势很明显。
就是一下子多了如此多订单，沪市基地可能暂时承接不下。
但这都是小问题。
只要拿住了这个渠道，沪市基地就彻底活了。
第391章 签订
“两位请稍等，我得先给沪市基地打个电话，确认一下现在有些什么菜。”
除了西兰花，陈家志对其余几个品种当下的种植面积并不了解。
齐藤和村田也点头同意。
陈家志也没有避着众人，就当众打起了电话。
齐藤和村田的想法是一人发一整柜回去，不过都是三种蔬菜拼凑。
即菜心、上海青和油麦菜，两柜货就至少是40吨。
“老板，有，只要有需要，我明天就能够凑齐40吨货！”
敖德海语气很激动，这可是出口单，价格应该要贵很多。
“也不用那么急，我估计一周内发货都可行，重点是品质，至少也得向江心菜场的货靠齐。”
“放心，老板，出不了问题。”
“好，那我先把单接下来。”
挂了电话，敖德海激动得在简陋的办公室里走来走去。
“永锋，老板打电话来，可能有40吨青菜的外贸订单。”
“好事呀，西兰花呢？”
“也有戏。”
另一边，面对齐藤、村田、米子琪、谭忘机一众人期待的目光，陈家志简短的说了两个字。
“成了。”
办公室里空气都愉悦了不少。
能从沪市发货，省了运费，价格会更低些，齐藤和村田下单的欲望会更强。
“陈先生，现在可以谈谈价格了。”
“嗯。”
陈家志假意和谭忘机商量了片刻，实则他心中早就有个定价。
即他给印尼华人黄俊明的报价，菜心约合4.57元/斤，上海青4.2元/斤，油麦菜4.57元/斤，西兰花7.48元/斤。
通常而言，菜心出口价都能达到国内的10倍。
不过最近岭南地区的菜心价格贵，能卖到1.8~2元/斤，让价格差距显得不大。
但如果拿沪市菜心批发价4毛5/斤算，这个价格便比较正常了。
所以，从沪市出口，对陈家志而言不仅是省运费，更是赚了其中的巨额差价，即每斤多了1块多的利润。
这也是吃了国内各地市场信息交流不密切，产区之间交通不便的红利。
等过几年，沪市经营粤菜的基地多了，这个红利也就没了。
陈家志把谭忘机写好的报价分别递给了齐藤叶和村田，“这份报价我认为比较合理，两位先看看。”
齐藤叶率先给出回复，“可以，就按这个规格和数量给我发一柜货。”
村田直仁诧异的瞪着眼，没料到齐藤叶如此果断，好歹也该讲下价吧。
尤其是西兰花，7.48元/斤，快赶上美国货了。
齐藤叶没搭理他，这价格比从美爹买青菜便宜多了，还犹豫什么。
“什么时候能发货？”
陈家志沉吟片刻，“沪市基地是第一次做出口，需要多些时间准备，如果预付款到账快，预计5天能装船出港。”
他把话题又转到了付款方式上来，第一次合作，不得不谨慎。
但又是那句话，现在国内竞争少，做蔬菜生意讲究的也是细水长流。
齐藤叶在这方面表现得也很爽利，基本是按照惯例付款。
如此，齐藤叶的意向订单很快便敲定，只有西兰花还需要看样品。
随即，一众人都直勾勾的看着村田直仁。
“我也签。”
“合作愉快。”
陈家志起身与两人握了握手，又说道：“中午我请两位一起用餐，我知道有家酒楼很不错。”
他这话是用英语说的，两人听懂了，也到了饭点，便答应下来。
“请，我们这会儿过去。”
陈家志感觉自己也很现实，能心平静气的和日本人做生意。
但他也认为有时候一味的愤怒并不理智，反而能从其中获益才更明智，毕竟发展才是硬道理。
出了办公室，陈家志在分拣车间里看到了李秀和陈正旭。
“到了多久了，怎么不进来呢？”
李秀捋了捋头发，“刚到一会儿，怕打扰到你们谈事，就没进来，谈得如何了？”
“成了，又是两柜货，还是从沪市发货。”陈家志笑了笑，“走吧，一起去吃饭，正旭，你给东湖酒楼的老板丁乔打电话，让他留个包间。”
陈正旭本来还挺高兴，跟着就噎了一下，“别人叫丁宏，档口的销售员才叫丁乔。”
陈家志语噎，这么一说，他才惊觉似乎经常把这俩人名字搞混。
雨依然在下，麻麻细雨如绵绵丝线一般，赶着趟儿似的涌下来，雨刮器不停地左右摇摆，才能看清前方的道路。
“梅雨季又来了~”
米子琪也在与齐藤叶和村田直仁聊着天气，陈家志时而也能用英语插嘴聊几句，犀利的吐槽引起了不少的共鸣。