除了与批发商合作，靠谱鲜生也陆续在各地建立了配送中心或配送站。
凭借免费赠送策略深入终端市场，这个过程虽然缓慢，管理困难，但也能真实增加销量和利润。
商讨了一阵，便把市场情况反馈给了菜场。
随后又是新一天的安排，菜场发货量大幅提升。
敖德良、戚永锋、易定干像是提前就算好了一样，精准狙击国庆行情。
当人们享受着国庆的三天假期时，蔬菜批发市场忙得火热。
从国庆开始到结束，陈家志和李秀都活跃在市场和配送中心。
休息成了奢侈品，汗水和呐喊声才是常态，收获也是喜人的。
增城合利菜场的投产并没有给销售造成丝毫阻碍，即使最高日产量达到200吨时，所有产能仍然消化得平静。
就像一块小石头扔进了湖泊里，只溅起了小小的水花。
也让陈家志看到了内需的潜力，于整个珠三角而言，叶菜市场还很大。
于全国而言，这个市场就更大了。
所以，当刘云帆汇报有东南亚客户想延长付款账期时，陈家志平静的拒绝了。
第426章 正轨
办公室里，陈家志泡着一壶红茶，听说天气凉了后，人体更适合喝红茶。
在傍晚临近忙起来时，喝上两杯红茶也能提神。
刘云帆就在陈家志对面坐着，有了不耐烦的神色。
“陈总，从玉菜叶等公司都主动延长了账期，我们不延长，就更没有优势了。”
“有客户提出了很多次，我们再不答应，可能现有的客户都保不住。”
陈家志把一杯茶放在了刘云帆身前，问：“延长账期是内地菜场先提出来的？”
“是。”
陈家志蹙了蹙眉，“出口生意不是很好做么？”
刘云帆道：“但现在都想吃这块肉，像从玉，他们还想多吃点，而东南亚客商很看重账期，为此，有些客商能接受更高的单价。”
出口单价本来就数倍甚至十倍于国内的菜价，除掉成本，本就利润丰厚。
单价再一提高，也难怪内地菜场会用各种手段抢订单。
但是，
一直以来，薛成林、俞红几个有合作的东南亚客户付款都很爽快。
如今却出现了变化。
说明他有可能猜中了，印尼、马来西亚的外汇储备可能变得紧张。
刘云帆喝了杯茶，又说：“陈总，我觉得我们也可以延长半个月。”
陈家志回过神来，摇了摇头，“最多延长一个星期，留不住就留不住吧。”
刘云帆表现得很失落。
在国内卖得再多又如何，利润远远比不上出口，只能赚些辛苦钱。
很多只靠出口和供港市场的菜场活得很滋润。
喝完了茶，陈家志来到了分拣车间，自有菜场的蔬菜已经到货了。
由于配送需要，每箱蔬菜的重量也发生了变化。
多了15斤和20斤规格装的泡沫箱，更能适应中小型餐厅的需求，也说明配送业务在不断深入中下沉市场。
与此同时，中山、珠海、深城等地的配送中心也在用免费策略挑动优质餐饮酒楼的神经。
鸡心芥虽然品质还没有达到最佳，但仍有明显优势。
同时，靠谱鲜生的其它蔬菜品质也很能打。
尤其是大利生菜，有脱颖而出的趋势，受到了众多餐饮店的青睐。
以前，大利生菜只在江心菜场有小面积种植，同兴泰又长期拿大利生菜，配送中心便没有大力推广，档口更是没有卖。
如今不同了，增城基地有足够大的面积。
易定干在江心菜场种了几次，也清楚大利生菜的潜力，把其纳入了合利菜场的重点规划品种。
现在每天都能割十几亩的大利生菜，亩产1.5~2吨，一天20~30吨的产量。
一个很可观的数字。
然而，经过近期的推广，大利生菜不仅在配送端表现优异，在档口的表现同样出色。
此时，陈家志和李才走在去档口的路上，也在聊大利生菜。
它的口感更好，如花瓣般卷曲的叶片也很讨喜，看着很优雅。
很多档口客户在验货时都喜欢掰一片下来生吃，然后就问价下单了。
推广很轻松。
了解了基地大利生菜的产量，李才叹道：“照这样下去，档口在大利生菜上又要做出牺牲，给配送和供港让路了。”
陈家志陪了一根烟，笑道：“组织会记住你的贡献。”
同兴泰是合利农业的股东，夏有车又很早就在卖大利生菜，而且有价格优势。
所以，从合利菜场的生菜上市开始，每天就有一半供应给了同兴泰。
原本生菜配送量少，档口每天还能有近10吨生菜。
但近来，生菜每日配送量增幅迅速，在所有品类中排第一。
即使易定干调整了后续播种计划，但至少要等一个多月才能缓解。
留给档口的时间不多了。
天还没黑，市场里的人也不少，到档口时，也有货在边卸边卖。
李才把带来的两个橘子分别丢给了丁乔和薛军，两人负责卖白天。
李才问道：“白天走量如何？”
丁乔说：“稳中有升，现在很多客户都知道我们叶菜品类多，还能长期稳定供应，都愿意来拿菜。
放眼整个江南市场，应该没有比我们更牛逼的叶菜档口了。”
丁乔剥开了橘子吃，尝了一口，“这橘子真甜，哪来的？”
李才道：“增城过来的橘子，易老总想试试在档口卖。”
“……”丁乔叹道：“果然，天下哪有免费的午餐。”
近两年柑橘市场不景气，而增城有很多柑橘园都刚好在丰产期，存在柑橘滞销的问题。
易定干可没忘合利农业身上还肩负着巩固扶贫成果的任务。
虽然卖柑橘不赚钱，但能给领导好印象，也能拉近与当地干部群众的关系，从而更好开展工作。
这都是智慧。
李才打趣道：“别急，除了柑橘，说不定明年还有可能卖荔枝，卖鸡鸭之类的。”
“……”丁乔感觉这柑橘吃得也不香了，“我就怕63号档口哪一天也变成杂货铺了。”
陈家志打着圆场，“可以和样品放在一起打个样，有感兴趣的自然会询问，然后再推荐到公司去，不会影响档口正常经营。”
这会儿江南市场全名还叫江南石井农副产品批发市场。
蔬菜批发是主营业务，但也有其它业务，甚至在某些档口上还能看到卖各种野味的。
像63号档这么专一的蔬菜档口很少，能做到叶菜品类丰富，且能长期稳定供应的档口就更少了。
因为有实力做到这一点的大菜场基本都去做供港和出口了。
而在蔬菜批发市场里做生意的绝大部分都不涉及生产，只是蔬菜的搬运工。
有了增城3000亩基地加持的63号档，在目前的市场上，难逢敌手。
陈家志觉得只是多摆放一些样品也无伤大雅。
丁乔和薛军回去了，留李才和陈家志在档口守着，人流量比国庆要稍微低了一些。
但实力摆在这，只要你想买叶菜，在63号档都能找到对应的产品，供应和品质都很稳定。
想买很多种，那更好了，你可以一次性买齐，省下更多时间。
这种优势很明显，乃至产生虹吸效应，长久以往，63号档只会越来越强。
早上八点半，李秀把一碗面放在了陈家志办公桌上，面上有个煎蛋，在辣子和生菜点缀下，显得很诱人。
“家志，先吃面。”
“马上，我算了这份账就吃。”
陈家志想把面碗往旁边挪挪位置，李秀又给端了回来，手中拿着筷子递给他。
“吃了再忙，你忘了妈怎么叮嘱的，出门在外也要好好吃饭。”
陈家志只好放下手中文件，接过筷子搅拌着面，又问：“你吃了没？”
李秀摇了摇头。
“那你也快去吃吧。”陈家志见李秀仍没动，说：“我肯定吃了面再忙，我什么时候骗过你了？”
李秀这才走了，家志虽然有时候喜欢开点玩笑，但不论对内对外，都是个重信誉的人。
陈家志也确实饿了，大口大口的吃着，两口面一片生菜，吃着也舒服。
吃完他才又继续处理陈正旭传回来的各地数据。
陈正旭去了外地，合作的批发商渠道稳定了，但还有各地的配送中心需要拓展业务，同时也要完善架构和设施。
有陈正旭在，陈家志省了很多事，但也感觉到了一点压力。
很多人都希望这艘船越来越好，他也要给船掌控好方向。
不知何时，李秀来收走了碗，又来催他回去早点休息。
陈家志把今日份工作安排好，也感觉到了困倦。
刚准备回去时，刘云帆又来找，在广交会上接触的泰国客户要和他沟通。
陈家志英语交流有所进步，能进行简单的沟通，又有刘云帆在，很快就弄懂了泰国佬的意思。
继续延长账期，否则取消合作。
陈家志没有再同意，双方不欢而散，后续订单也没了。
等傍晚他再来办公室时，印尼的黄俊明和马来的薛成林也相继来电。
也同样提出了延长付款周期。