“老板，这是个狠招啊。”
半晌，蒋德福率先开口。
“他们这是摆明了要抢春节档的人头，特别是那些价格敏感型观众，一张票补贴十块，吸引力不小。”
“院线虽然要跟着贴点钱，但票补确实能显著刺激上座率，尤其是在黄金场次之外的非热门时段。”
“对院线整体而言，票补是利大于弊。”
“对制片方也是如此，票补可以大大提升电影的短期票房冲击力。”
“如果我们完全不跟，恐怕会有一部份观众被低价吸引过去。”
“蒋总说的有道理，这是实打实的抢客源。”
阙晓泽眉头微蹙道。
“华艺这次是真急眼了，《1942》亏得肉疼，《西游》是他们翻盘的唯一指望，所以，他们才会这么砸钱。”
“我们电影热度是高，宣传曲也爆了，但老百姓的钱包是诚实的，9.9、19.9的票和原价票放一起，对很多家庭观众、学生群体来说，选择不言而喻。”
“如果他们真的大范围票补，对《魔盗团2》的排片和首周票房肯定有冲击。”
说着，他顿了一下，看向沈良。
“不过，老板，您之前没批票补方案，是担心这个口子一开就收不住？”
沈良不置可否，接着，他把目光看向陶坤。
“老板。”
见状，陶坤跟着开口道。
“羊毛还是出在羊身上，票补的费用最终还是要从《西游》的总票房里分摊，会显著压缩投资方的利润空间。”
“对于华艺和博纳这种急需现金流和亮眼业绩提振股价的公司来说，效果是立竿见影的。”
“不过，我们如果完全按兵不动，坐视他们用低价票抢占市场，对《魔盗团2》的首周票房和排片占比都会造成不利影响。”
“但。”
“如果我们大规模跟进。”
说着，陶坤的语气带着几分慎重。
“您之前的顾虑很可能就要成真了。”
“票补，短期确实可以催肥市场，但长期来看，就像您说的那样，最终会透支潜力，扭曲市场规则，让片方陷入无休止的价格战。”
“到时候损害的是整个产业。”
“并且，一旦形成路径依赖，未来取消票补时，市场会经历剧烈震荡。”
沈良笑着看了一眼陶坤。
滑头啊。
陶坤看似说了很多话，但掰开了一看，什么话都没说。
沉默片刻后，沈良缓缓开口。
“票补这东西，本质是‘化肥’，用好了短期催肥，用不好就是透支地力，华艺他们是病急乱投医，想用这剂猛药回光返照。”
“但市场不等人，观众的选择很现实。”
“他们既然把火烧起来了，深光也不能坐以待毙。”
“阙晓泽，尽快让营销部门列一份最新的票补方案。”
“你记一下。”
“是。”
听到这话，阙晓泽立刻掏出小本本，准备速记。
“第一，票补跟格瓦拉绑定，可以设置补贴门槛，比如仅限格瓦拉新注册用户首单，或特定场次享受一定额度补贴。”
“秒啊，老板。”
阙晓泽忍不住赞叹道。
“您这招是一箭双雕，不对，是一箭三雕，既能助力电影票房，又给格瓦拉引流，还惠及了院线。”
此话一出，陶坤心中一震。
靠！
这小子，马屁功力见涨啊，真会见缝插针。
“第二，要控制预算，补贴仅限春节七天。”
“这七天既是冲击力最强的档口，也避免补贴时间过长造成过度依赖和成本失控。”
“第三，宣传上要避免陷入陷阱，不要落入《西游降魔篇》的“情怀+低价”的口水战，”
“具体方案，你牵头，陶坤和蒋德福配合，今天下班前拿出细化方案给我。”
“明白。”
三人神色一凛，顿时领会了沈良的战略意图。
要票补，但不能乱来，要有限的，精准的票补，绝不恋战。
当天下午，沈良就看到了最新的方案。
营销部门提出的预算也是2000万。
一张电影票补贴10块钱，制片方贴五块，院线贴两块，格瓦拉贴三块。
按照这个比例，2000万的预算可以补贴400万人。
以35元的电影平均票价计算，那就是1.4亿的票房。
用2000万换1.4亿的票房，划不划算？
站在表面收益来看，是不太划算的。
虽然1.4亿的票房能换来五千多万的分账，但这五千多万的分账不是凭空而来。
票补没办法限制的太死。
它既可以吸引一些敏感型影迷，也可能补贴到本来就要看电影的人。
没有票补，这类群体也会去电影院。
票补能不能吸引新用户？
能！
但，具体能吸引多少，那就不好说了。
具体问题，那得具体分析。
不过。
沈良推动票补，不单是为了应对华艺，更多是出于扶持格瓦拉。
小小镁团竟然敢拒绝他的资金。
高低得给对方使点绊子。
批完那份文件，沈良便离开了公司，他没有直接回家，而是先去了一趟小胖的私人大别野。
外面的天那么冷，泡个热水澡，那是享受。
有两个人服侍，那是双份的快乐。
事后。
那扎还在他面前秀了一把。
那演技，说实话，有点木啊，台词也不太行。
一看就没怎么下功夫研究。
“还要努力。”
看着她那期待的眼神，沈良没有心软。
“回头找个台词老师，先把台词练好。”
“哦。”
那扎吐了吐舌头。
“你以后也上点心。”
沈良拍了一下身边的小胖。
“好歹是你工作室的人，长得好看也不是万能的，业务能力不及格，日后怎么带出去。”
“良哥，我知道了。”
小胖觉得是时候跟小姑娘再谈一次了。
她出国之前，可是仔细交待了，死丫头，肯定没放在心上。
其实吧，小丫头的心态，她也能摸出一点。
无非是觉得长得好看就够了。
演技不行，当个花瓶，总归也有饭吃。
一点上进心都没有。
随后。
小胖开始赔罪，赔着，赔着，她也把小丫头拉了过来。
这种事，一个人怎么行。
华灯初上，沈良神清气爽的走出了大别野，他走后，小胖好好调教了一番小丫头。
必须要让她认识到一件事。
美貌不是什么稀缺资源。
谁还不好看啊？
长得漂亮，不是懈怠的理由，要是她当年也是这种心态，根本混不出头。
凌晨时分。
华艺联合镁团公布了《西游降魔篇》春节档的票补计划。
消息一出，大量的水军立刻发动。
深度绑定#欠星爷一张电影票#的相关话题。
接下来几天，类似的怀旧话题，持续席卷各大中文社区，《西游》的热度进一步攀升。
……
2013年2月3号。