这些新项目招商的套路就是先把各品类的头部招过来，其他商户一看头部品牌进驻了，会增强信心，才有进驻的可能，有一些品牌开店是要看对标品牌的，有对表品牌，他们才会进驻。
怎么把头部谈进来呢，那就要给条件了，商务条件会定的很低，有一些品牌甚至可以给装修补贴，青云集团毫无疑问就是属于头部的公司、头部的品牌，当然也是有资格拿装修补偿的。
果然，阳晖看了一下赵瑞提报的开店评估，这次进驻品牌6个，而且都是青云集团经营情况最好的几个强势品牌，每家店铺的营业面积是200-400平不等，6家店科技拿了1800平。等青云集团一进场，后面就会有同品类的其他品牌跟进，届时商场这一个品类就齐活了。
就算是其他品类，看到零售板块招商这么好，也会增强对这个项目的信心。因此所有的招商都是先搞定头部，剩下的小鱼小虾就好搞了。
继续看他给的开店理由：1、商务条件低，纯扣点6%；2、有装修补偿，每家店补偿20万，6个店合计120万的装修补偿；3、财务做过损益测算，可以盈利。
阳晖点开财务测算表，没看也猜到这里面有猫腻，主要就是销售业绩的预估上，果然销售业绩预估30万/月，毛利率按照60%预估，装修成本，按照2000元/平预估的。
而真实情况是什么呢，他手上刚好有青云集团青江区域上半年的财务报表，平均毛利率只有53%（促销活动较多），而装修成本都在3000元/平以上。
这样预估，首年利润率才只有6%。那实际情况呢，阳晖估计这种店开出来一个月能做10万的业绩就算阿弥陀佛了，而这种没有客流的店铺，更依赖促销活动，毛利率会低于平均值，装修成本3000元/平肯定是少不了的。若这样推算，利润不但是要负，而且可能都是要-30%以上，因为业绩基数低。
拨通内线电话，响了半天没人接，知道赵瑞不在位置上，就又拨了渠道发展部助理的内线电话。
“丹丹，让赵经理来一下。”，姚丹丹就是渠道发展部的助理，一个刚毕业不久的小姑娘。
听到是新来的阳总，姚丹丹有些紧张，回复道：“阳总，赵总出去了。”
“打电话让他回来，我有事找他。”
挂掉电话，阳晖冷笑一声，自己都说了审批的时候有问题喊他，他竟然不打招呼就出去了，这是没有把自己放在眼里啊。
既然如此，就别怪我以势压人了。
第282章 小喽
姚丹丹称呼赵瑞赵总，这显然不是口误，而是习惯。
但是在外面，不管怎么喊都可以，哪怕是渠道发展部的一个小职员，在外面与甲方打交道，也有可能被喊XX总，这都无所谓，因为适当抬高身份，有利于谈判。可是在公司内部，就应该严格按照职级来喊了，一个经理喊什么总。
不知道是姚丹丹这样喊，还是其他人都这么喊，看来这个赵瑞在公司还是有点嚣张的，这个名号都敢应。
他不知道赵瑞这个时候都快气炸了肺，在奥迪A4上坐了一个半小时了，期间给这个奔驰大G的车主打了十几个电话，都没人接。而小丽给他发消息说还有30分钟到高铁站了，这又要打车去接了。承诺小丽的去兜风欣赏沿江公路的风景，还欣赏个屁，总不能坐网约车欣赏吧？或者自己去租台车？
实在不行也就知道去租车了，但这会来不及，要先去高铁站把她人接到，匆匆的出门去打车，直奔高铁东站，这里离东站也就10分钟的路程，时间还算宽裕。
车子快到东站的时候，他打电话让小丽下车后直接坐手扶梯上西落客平台，他到时候直接让师傅把车开上去。因为落客平台不能长时间停车，他就让师傅把车放在下面等一会。
就在掐着时间，估算小丽应该快要到了的时候，姚丹丹的电话打过来了，接通电话：“丹丹，什么事。”
“赵总，阳总让你去一趟他办公室。”
“草，真是屁事多，你跟他说我这会在外面见客户，下午回公司找他。”
“阳总说是关于你早上提交的亿商城的6家新开店的问题，等你回来当面向他解释。”
赵锐一听是这个项目，顿时叫道：“解释个屁啊，那项目刘总都同意了，，他直接点一下通过就行了，现在还没批吗，你跟他说这项目很急，区域批复完，还有大区总，后面还有总部的几个职能部门领导。而这个项目涉及到装修补偿，合同走的慢了，他们请款来不及，到时候又影响我们装修进场，很可能商场统一开业的时候我们还没有施工完成。”
挂掉电话，愤然气道：“什么狗屁阳总，真拿自己当回事了，不都是干活的，装什么逼啊。”
姚丹丹去找阳晖，汇报了赵瑞在见客户暂时回不来，并且也把赵瑞提到的这个项目的积极性说了一遍。阳晖淡淡的笑了，他不至于朝一个小助理发火，这个赵瑞看起来有恃无恐啊。
“你跟赵瑞说，这个事情他不当面汇报清楚我是不会批的。他这种态度，我没看到这个项目哪里急，真那么急的话，他早上就应该在公司等这个事情有结果。让他中午12点钟之前回来，否则，我下午要外出巡店，没有时间审批他的单子。”
姚丹丹体验了一把做夹心饼干的痛苦，还好新来的阳总脾气好，没朝自己发火。她不知道阳晖不是脾气好，只不过他犯不着朝姚丹丹发火，她不过是一个传话的。
这个项目也不至于差半天就能影响到开业进度，赵瑞这是拿自己当傻子呢。他不知道赵瑞之所以急，是刘庆对他下了死命令，要他今天这个流程必须要到大区，后面哪个领导不同意，他还要去向上沟通呢。
昨天刚骂他办事磨蹭，若是今天这个流程区域还跑不完，估计刘庆又要骂他了。他能在区域混的如鱼得水，全靠刘庆的信任，若是失去刘庆的信任，他屁的不是。也因此刘庆放一个屁，在他这里就是一个震天雷。
接到姚丹丹的电话，赵瑞顿时要炸了，妈的，要想12点之前到公司，那现在就要回去，可是小丽刚下车，现在就在向落客平台上去，若是自己回去，则小丽肯定恨死自己了，以后不，也就没有以后了。
可若是不回去，他下午外出了，这个流程怎么办，还非要自己当面汇报，打电话不行吗？
拿起手机，在微信喊给阳晖留言“领导，我现在外面见客户，约一下您下午的时间汇报亿商城6家新开店的情况，或者我给您电话行吗？”
发完消息，对师傅道：“上落客平台吧。”，两相权衡，还是要把小丽接到，这是终身大事。工作做不好最多被刘庆骂一顿，至于阳晖，他没有在意。
阳晖看了看信息，就把手机丢到一旁，没有回他。自己常做刺头的，今天竟然碰到一个刺头，看来要拔一拔他身上的刺了。
看到赵瑞打车来接自己，小丽脸色有些变化，上次回家有车不开，今天在市区还是有车不开，那买车干什么的，放停车位上看吗，还是每天回去的时候去车上休息？
赵瑞主动解释了一下，说自己的车子在停车位上被一个没素质的人给堵了，打电话也不接，所以车子开不出来。
小丽笑了笑，扯谎也不打一下草稿，别人拿车把你堵了，还一堵几天，那人得有多闲，还是说那人买车也是不开，每天坐网约车出来？
看她表情就知道她不信了，“晚点我带你去我住的地方，你去看看就明白了。”
脸色一变，小丽道：“不去了，我不是个随便的人。我今天来青州就是想转转，但对这个城市不熟，请你做个向导。”
{什么人，扯一堆谎，就是为了骗我跟你回家，你想干什么，以为我不知道？}
赵瑞感觉自己真是黄泥巴掉进裤裆不是屎也是屎。这还解释不清楚了，以后让她心中对自己有了成见，那不是说啥都不信了。
带小丽去欣悦广场吃了个饭，之所以跑来商场是怕万一阳晖查岗，他也好应对，一直到吃饭结束也没有等到阳晖的回复，他发了条消息问姚丹丹“阳晖还在公司吗？”
他觉得姚丹丹是他部门的人，是以对阳晖直呼其名，他有信心这些人不会出卖他。
阳晖当然不在，说12点走，肯定就12点走。了解这个情况后，赵瑞暗骂了一声：“妈的，真要把事情做绝吗？”
按照现在的情况，这个审批流程今天肯定是走不完了，那怎么和刘庆交待呢，他思来想去就只能“恶人先告状”了，他给刘庆打了个电话，说上午在欣悦广场谈项目合作，因此回不去。但阳晖非要逼他上午回公司，否则新开店的审批就不签字，自己要下午回去向他汇报，但是他直接外出巡店了，说是今天没有时间讨论这个事。
他把自己描述成了一个被迫害者，说的声泪俱下，而阳晖则是无理取闹，有点要打压他的意思，而且还不把公司利益放在心上，这么一赌气损失的还不是公司吗？
话说的隐晦，但是他清楚刘庆听的明白，最后一定是刘庆受到损失，因为这6家店，亿商城对私人是有一定的承诺的，否则刘庆怎么可能答应每家店20万的装修补偿就开店，这些店开出来一定会影响区域的整体损益，还会拉低区域的平均月销售，这些都是总部考核区域的KPI。
结束通话后，赵瑞得意的笑了跟我斗，你了解公司的情况吗，你再横能横的过刘总？我希望你在他面前还能这么硬气。
单独听赵瑞的描述，刘庆也觉得阳晖有点过分了，别人在外面谈业务，你说让人立刻就回来，否则就不给签字，这也太官僚了，但毕竟是一面之词，他慎重起见，并没有拿赵瑞的叙述去找阳晖麻烦，而是给他打了个电话。
“小阳，在公司吗？”
正在欣悦中心叶平办公室的阳晖笑了笑，“刘总，我这会在外面。”
叶平端起茶杯，这个办公室极其安静，所以电话的内容他基本上都能听得到。不知道谁这么托大，自己都要喊一声阳总，那人喊“小阳”。
阳晖下午来找他，是因为看到了欣悦中心这边，青云集团的品牌只上了3个，他仔细评估了一下，认为至少还有4家店，应该是有合作机会的，因为欣悦中心的这个品类现有的品牌并不比青云集团的这几个牌子强。不知道这几年了，为什么一直谈不进来。
刘庆淡然道：“你抓紧回来一趟，我有事找你。”
阳晖看了看时间，已经下午15:00了，这边跟叶平谈完也差不多到下班时间了。
“我这会刚到欣悦中心，有什么急事吗，是否可以放到明天上午？”
去欣悦中心了？刘庆冷笑一声，那个项目是青江省当之无愧的商业中心，他刘庆平时去也就见见业务副总，你阳晖跑过去干什么，找招商经理吗，门店对品牌的招调又没有话语权。
“小阳，工作要分清主次，你去欣悦中心见那些小喽有什么用，他们哪个能做主？”
阳晖脸色一变，忙转头看向叶平，果然发现他脸色有些难看，知道他听到了刘庆的话，恐怕刘庆也没想到阳晖这边会那么的安静，说话被一旁人全听去了。
叶平一肚子火，“阳总，对面是谁，我跟他说两句？”
这两个人里，阳晖肯定更倾向于叶平，至于刘庆，不过是这几个月工作中要配合的一个对象罢了，能处的好就处，处不好以后老死不相往来也无所谓。
电话交给了叶平。此时刘庆还在说：“你抓紧回来吧，你见那些小喽根本起不了任何作用，纯粹是浪费时间。”
“刘总是吧，我是叶平。”
听到那边换了个声音，刘庆一滞，第一反应这个阳晖怎么这么没规矩，和我打电话把手机给别人算什么事。然后忽然意识到不对，“叶平？你是”
“欣悦中心的叶平。”
脑子里轰隆一声，刘庆脸色大变，欣悦中心的叶平不就是总经理吗，那是青江省商业圈的扛鼎人物啊，自己以前想见见不到的人，对面怎么会是他。
“您...您是叶总？”
“是我，向刘总汇报一下，我这个小喽想把阳总留下来交流一下可以吗？”
刘庆听出了对方的讽刺意味，脸上涨的通红，同时心里真的慌了，这要是把叶平得罪死了，以后欣悦中心可能就没法合作了，作为青江最顶级的商业里面没有青云集团的品牌，那么集团还有梁总会过来找麻烦的。现在每次全国的区总会议上，自己都会被总部敲打，说青州的欣悦中心，自己只开进去了3个。若非陈宇是CDO，帮自己圆场的话，自己有的难受了。
“叶总，我不知道是您，对不住，对不住。既然您需要小阳留下来，那你们聊着，聊到什么时候都可以。”
又是小阳，叶平脸色更难看了，自己都称呼阳总了，他真是听不懂吗？哼了一声，把手机交给了阳晖。
“刘总，我今天就不回了吧？”
刘庆叶平最后那一声冷哼，吓得半天没回过来神，阳晖问了几遍才反应过来：“不用了，你有这个机会，多向叶总学习请教，明天上午到公司来找我就行了。”
“阳总，我没看懂你这是什么操作？”
阳晖来到这不久，刚刚介绍了自己现在青云集团区域公司做业务副总，叶平所谓的不懂就是说他自己的阳河商贸经营的挺好，怎么还跑去上班啊，一个月几万的工资还要给人管着，他的性格怎么受得了的。
笑了笑，“去不同的公司学习一下嘛，否则不就是闭门造车了？”
这是什么逻辑，叶平知道他大概有些不便明说的原因，也就没有继续打探。阳晖今天来的目的很清晰，青云集团再上4个品牌到欣悦中心来，落位只要合适就行，商务条件按照商场的行情价来。这不是他自己的生意，把店开进来就算是以私谋公了，若是在商务条件与落位上再让人向对阳河商贸那样倾斜，强人所难，也会让人觉得自己太不懂事了。
他这次没有先打电话给宗岚，而是到叶平这探探路子，没想到的是叶平很给面子，他上午发消息约叶平见面，因为知道对方很忙，本来没抱希望的，但是叶平却请他直接来办公室。
到了之后才知道，叶平为了见他，再次推迟了营运会议，是以他进叶平办公室的时候，叶平的秘书看了他好几眼，这几年了，叶总一共就推迟了两次会议，都是为了同一人，她在猜测这个帅哥是什么人，总不能是集团的太子爷吧。
阳晖的想法，叶平一口就答应了，这样的合作他并不为难，也好跟招商中心那边去协调。当然，他知道这个事情哪怕是招商中心不同意，只要把宗岚抬出来，这事情妥妥的就能办。而这位阳晖，宗岚那边可是说的很清楚，满足他一切条件。
叶平甚至在琢磨，这阳晖那么帅，该不会是宗岚养的小鲜肉吧，后来一想不对，若是这种关系，宗岚根本影响不到欣悦中心总部，能让欣悦中心总部予取予求的只有一种可能宗岚使用了她的大小姐秘书的身份。她显然不敢为了自己养的小鲜肉动用这种级别的关系，那阳晖到底什么身份呢，叶平暗暗猜测。
开着智能辅助驾驶，小蓝灯亮起，享界S9T开始由小艺同学操控，阳晖这个时候可以看看手机。这两天学会使用智能辅助驾驶之后，他感觉以后再让他开大G跑长途那是绝对不干的，太累了，还是有智驾爽。
倩倩给他发了消息，问他鸿蒙智选授权用户中心投资的事情，等了几天一直没有等到回复，大概是姜媛让她问一下这边什么情况。
阳晖回复：“项目很好，胃口太大，我不准备投资了。”
倩倩是刚下播，收到了姜媛的消息，让她问一下阳晖，她也没有想其他的就直接发了一条消息，但看到阳晖这个回复后，她意识到有点不对了，看来是姜媛发的合作方案出了问题。
她连忙问姜媛要她发给阳晖的合作方案看了一下，待看到总投资2000万，阳晖出资1000万占股49%。姜媛、倩倩、刘兰兰等共同出资400万，占股51%时，倩倩第一反应姜媛是疯了吧，这什么管理团队能值600万，阳晖又不是人傻钱多。
当即打了个电话问姜媛这是怎么回事，记得她发给陈宇的那一版，项目授权+管理团队是要了20%的股权，倩倩已经觉得是狮子大开口了，只不过姜媛说对方一定要讨价还价的，所以不能一下把底线给人家。如果给10%，别人就要还到5%。现在给20%，说不定可以谈到15%。
这31%又是怎么回事，这不是不把底线给人家，这是觉得别人都没有底线了吗？这个项目是好，但也不能人家上来就亏几百万啊。那阳晖本来就有自己的生意，听玲玉说投资回报率也很高，人家完全没有必要投资自己这个项目，他之所以愿意投，多少有点看在玲玉的面子上，姜媛这么一弄，直接把人家吓跑了。
她看了几遍阳晖的消息，确信他生气了。
第283章 不允许有这么牛比的人
姜媛倒是觉得很正常，她的理由很简单“陈宇那边对我发的管理团队+授权计算20%的股权，说是可以谈。那我给阳晖的报价可不是要再高一点吗，否则陈宇也同意了，他也同意了怎么办呢？”
倩倩搞不懂姜媛怎么想的，很明显在姜媛的眼里，陈宇可能更适合合作一点，因为她觉得陈宇的人脉、资源可以为项目带来更多的好处，比如未来在商场做展厅，以青运集团的渠道资源，能够帮忙协调很多的事。
拿阳晖的投资只拿到了钱，而拿陈宇的投资则不仅仅有钱，还有资源。
“不管怎么说，你这样做把阳晖得罪了，我跟室友也不好交待，太难为情了。”
“倩倩，我们现在是在谈生意啊，肯定是锱铢必较，我们现在就是要大胆的开价，他们肯定会回复一版他们认为合理的方案，这才叫谈生意。如果他回复都不回复，那我也怀疑他投资的诚意，没有谁投资会不经过几轮的谈判吧，我不信他真的如你所说的那样，这么大的生意，他都懒得跟我们坐下来细细的详谈。”
项目是姜媛的，倩倩也是一个小合伙人而已，自然干涉不了她的决定，叹了口气，“我保留意见。”
结束通话后，倩倩往展厅那边看了一眼，黄玲玉正在给看车的意向客户介绍岚图梦想家，她索然的去到一旁坐着，心情一下糟糕起来。
赵瑞带小丽在欣悦广场逛着，主动的带她去了几家女装店，不过带的都是中端品牌，主要是这里也找不到低端货，他有些肉疼，在这些品牌店买一套衣服，即便是夏天的也要上千了。
哎，舍不得孩子套不得狼，为了终身大事，豁出去了，马上亿商城项目能给自己赚不少呢，想到这里咬了咬牙，继续看着小丽试衣服。
小丽还是挺会打扮的，化完妆之后绝对算是个美女了，赵瑞看的心痒痒的。
“走吧，这衣服品质一般般，款式也都大同小异，没有什么特点。”
赵瑞松了一口气，心想：“我带你买了，是你没看中。这样也好，心意表达了，还省了钱。”
还没开心三秒，小丽忽然指着一楼的一家店“咦，那个品牌的模特身上的一套很好看，我想去试试。”