谋定后动有时候显得太过保守，但是多考虑一些后手却是防止事情不可收拾的救命稻草。
另一边陈霸先和曾海山也在交谈。
“海山，欠他们多少款子没结了？县砂石厂那边还能跟得上么？”陈霸先吐出一口酒气，漫不经心地道。
他知道曾海山和胡伦勇那边有些瓜葛，但金无足赤，人无完人，他从不指望自己手底下这帮人都能纯洁无瑕，但他会盯着他们，越线那就不会客气，好在自己几个副手都还算是懂事。
“县砂石厂还能供应得上，不过质量有点儿问题，经常扯皮，你也晓得县砂石厂那帮人，觉得现在是皇帝女儿不愁嫁，所以态度嚣张得很，还经常这样那样伸手，另外几个标段都有求于他们，……”
曾海山摇摇头：“张建川这家，现在欠了三十万了，不过我觉得他们还有潜力可挖，逼一逼，紧一紧，我们也松活一些，……”
“县砂石厂那边只能先将就忍着，没办法，但张建川这边也不能太过，逼得人家走投无路，那我们也就缺了一根制约县砂石厂的救命绳子了，这样先结五万，等到下个月如果他们继续按照要求保质保量送料，再结三万，其余就要等到我说的五十万以后再说了，……”
陈霸先的突然转变态度，让曾海山也有些摸不着头脑，“陈总，不是说好就五万么？那边也同意了，……”
“嗯，这个年轻人不简单，怕是有些来历的，不必太苛刻，总比胡伦勇这种货色强得多，人家起码还是按照咱们规矩来的，就按我说的办吧，……”
陈霸先不多解释。
他还打算好好接触一下对方。
正如对方所言，说不定日后还有合作的时候。
他觉得对方日后恐怕不会只仅限于一个区区沙场老板那么简单，也许还会带给自己一些不一样的东西，结个善缘没坏处。
杨文俊反馈回来的消息第二天五建司那边就已经支付了五万货款到账，这一点陈霸先还是让人满意的。
解决了沙场的问题，张建川就把心思都放在了饲料厂这边来了。
刚走到区委门口，张建川本来是打算去派出所找秦志斌、范猛加上田贵龙、朱炳松几人吃个饭。
原来在当联防的时候没那么多讲究，但现在当乡公安员了，还有了沙场这个“产业”，而且沙场这边的事情多少也还需要大家照拂，所以时不时在一起吃顿饭，联络一下感情也很有必要。
单琳从区委出来，一眼就看见了张建川。
深吸了一口气，单琳没有喊他，只是停住脚步看着对方。
张建川也看到了单琳，停住脚步：“单琳！”
单琳点了点头，握紧手里的文卷：“你这是去哪里？去了尖山，是连东坝都不回来了？”
张建川一阵背后发虚，抿了抿嘴，“的确回来得少了，前两个月是忙着熟悉工作环境，要把各个村跑遍熟悉，领导要求高，我也不敢怠慢啊，这段时间好不容易松活一些，又摊上事儿了，你怕是也听到了吧？”
这是张建川惯用伎俩，总能巧妙地转移对方的关注点。
单琳果然皱起眉头：“你是说你们乡饲料厂的事情？听说连高乾军，还有齐少华都牵连了？关你什么事儿？”
说到最后一句时，单琳声音都降了几个调，也走近了几步。
单琳原本刻意保持疏远，甚至有点儿冷淡的姿态，似乎又被这个话题给冲淡了。
张建川也觉察到了这微妙的变化，心中也感慨。
这政府机关部门的人，天生八卦心，无论男女老少，几乎没有人不对这些消息感兴趣的。
听到这类消息，耳朵立马都要长几分。
“你不知道吗？”张建川故作惊讶和苦恼状。
“我这个公安员现在也不务正业了，被陶书记、顾乡长以及张书记他们强行安排到工业公司当副经理兼饲料厂厂长了，这一段时间我都在饲料厂里折腾，这不才从县检察院回来吗？”
单琳也吃了一惊。
她听说过尖山乡这边出的事情。
黄家荣是前任尖山乡党委I书记高乾军的舅子，而高乾军在东坝区也是颇有名的人物，敢和前任区委I书记叫板的角色。
这一次很突兀地黄家荣就被抓了，据说高乾军也被纪委带走调查了，乡党委副书记齐少华也受到了牵连，但是好像暂时还没有到高乾军那一步。
但她怎么也没想到张建川会被尖山乡党委政府给弄到饲料厂去当厂长了。
要说乡镇企业里去干算不上什么不得了的事儿，但是如果说以招聘干部身份去当厂长，那又是另外一回事儿了。
进可攻，退可守！
如果在厂子里干得出色，在当下这个经济挂帅的形势下，直接转正也并非不可能的事情。
如果干得不顺心不如意，回到乡政府里继续干本职工作也很正常。
尤其是现在是被领导寄予厚望推上去的，只要稍稍出点儿成绩，那就完全有可能在合同期满直接转为正式干部。
但同样这也是一个艰险的挑战，你没干出成绩来，固然还可以回去当公安员，但肯定在领导心目中印象就要打折扣了。
可以说这也是一柄双刃剑，稍不注意也会伤及自身。
一时间单琳都忘了这几个月张建川神出鬼没，就匆匆见过两面，连电话都没给自己打两次的“恶劣表现”了。
“怎么一回事儿，为啥要把你弄去当饲料厂厂长？你们乡饲料厂不是早就经营不下去，咋就要喊你这个才工作没两天的人去了？是不是你们乡里故意要找个人去顶缸啊？”
单琳有些发急，都有点儿口不择言了。
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第178章 旧情复萌，藕断丝连？
“饲料厂的确遇到了困难，有点儿经营不走了，但在信用社合金会贷款那么多，乡里咋个敢让它垮了？”
张建川见成功地转移了对方的注意力，心中一松。
“而且饲料厂很大问题还是黄家荣这些管理人员在中间乱来，都只晓得往自己腰包里揣，现在拨乱反正，就喊我去负责了，……”
单琳又急了。
“建川，你不要觉得这是天上掉馅饼，喊你当个厂长你就不晓得姓啥子了，厂子如果搞不起来，这个板子就要打到你身上，你明白不明白？”
“我当然明白，但是乡党委都决定了，我不服从？”张建川心中还是有些感动，人家这是真为自己着想。
“你看我这段时间不是忙得飞起，连电话都没给你打一个，现在总算是有了一些眉目了，……”
“真的？”单琳心中一喜，但还是有些不放心。
“建川，搞企业不比其他工作，你莫要眼高手低啊，如果不得行，趁早去和领导说，还是老老实实干你的公安员，我觉得那个才是你的最强项。”
“不得行啊，单琳，你晓得顾乡长一力在陶书记面前推荐我，我这个时候咋个敢给他撂挑子嘛，再咋个都只有先顶上去，而且你就这么小看我的本事？”
张建川笑着打趣：“那冲着你这番话，我都非要干出点儿名堂来证明一下我张建川这块金子放在哪里都能闪光！”
单琳咬着嘴唇看着张建川不说话，看得张建川心里发毛。
好一阵后，单琳才幽幽地道：“你自己可要把握好，行就行，不行趁早给领导说清楚，你还年轻，以后有的是机会，没必要非要在自己不擅长的行道里去证明什么，别弄到得不偿失，适得其反就不好了。”
张建川点点头，郑重其事地道：“放心吧，我不是那种强充大个的性格，真要不行，我会主动请辞的。”
见张建川说得认真，单琳稍微放下心：“你这段时间都在忙这件事情？”
“嗯，公安员的工作都交给其他人了。”张建川吁了一口气，“搞企业是有点儿挑战性，但我很喜欢，也很有信心做好。”
单琳觉得自己现在越来越看不懂眼前这个男人了。
之前相亲，也只是感觉这个人性格不错，待人和蔼，写一笔好字，也没太多其他特别的感受，但谁曾想自己和他分手之后，他却渐渐展露风采。
派出所大显身手，被破格招聘为干部之后当了公安员也就罢了，怎么现在还被乡里看重，挑战搞企业这样的重任来了？
而且对方表露出来的雄心和信心都让单琳迷惑，这还是自己原来认识那个张建川吗？
她不信自己前一段时间流露出来的好感和意思对方感受不到，再迟钝的人，只要自己多表露两次，也该领会到了。
可对方似乎却在装傻。
单琳有一种感觉，好像对方似乎是在躲避自己，或者说回避谈及感情问题。
是觉得他自己配不上自己，还是因为上一次自己的婉拒伤及了对方的自尊心，所以让对方不愿意再谈这件事情了？
如果对方是前者，单琳觉得那不是问题，只要自己表明态度，她相信可以解决。
而后者的话，就需要小心翼翼地来化解双方之间原来的这层嫌隙了。
但她还是觉得自己当初也只是说让大家暂缓考虑感情问题，把更多的心思放在工作和前途上，这个说法完全没有问题。
张建川不也是全力以赴在派出所表现，才赢得了现在的机会吗？
现在大家都有了工作生活的共同基础，这就不应该是问题了才对，男子汉大丈夫难道连着点儿心胸都没有吗？
单琳不认为张建川是那样的人。
“建川，这段时间你忙，但也要注意劳逸结合，没事儿也来我办公室里坐一坐，对了，晚上你还要去厂里俱乐部跳舞么？”
话一出口，单琳觉得自己脸都在发烫，唐棠调回市里之后，单琳就基本上绝足纺织厂了。
她在纺织厂就唐棠一个朋友，唐棠走了，就没有必要再去厂里了。
张建川也很奇怪唐棠为什么不愿意把自己和她处对象的事情告诉单琳，连俞晓和周玉梨都没避着，怎么却还要避着单琳了？
她又不是撬单琳的墙角，自己早就和她说清楚了和单琳只有那么纯粹简单的相亲关系，而且很早就掐断了。
只是女人的心思你也很难把握，唐棠不愿意，还专门告诫自己不准告诉单琳，张建川也只能遵命。
“恐怕这段时间都没时间了。”张建川满脸遗憾地摇摇头：“跳舞肯定没时间了，不过回东坝倒还时不时要回来，到时候我来你办公室歇个脚，讨杯茶喝。”
单琳心情大悦，嫣然一笑：“那好，就这么说定了，我先回镇里了，你要去派出所就赶紧去吧。”
从解决了沙场事情之后，张建川就全副身心投入到饲料厂中去了。
饲料厂的问题说复杂也复杂，说简单也简单，在技术和生产都不存在太大的问题上，主要还是销售和回款。
销售遭遇的问题其实也很简单，但是要解决却很难。
那就是尖山饲料厂你的产品不具有足够强的竞争力，要么你就只能赊销，或者降价来提升销量。
但前者就是现在这种状况，收款艰难，后者则要折本。
这就是小厂，没有品牌加成的劣势和弱点。
销售和回款成了恶性循环，无论是赊销还是降价，都是刀刃向内的自杀自残，但如果不这样做，你的饲料就根本没有人愿意接手。
张建川用了大半个月时间沿着安江、洪塔、道陵、龙门、丰邑等县跑了一大圈。
拜会联络了原来尖山饲料厂的这些主要代销商经销点，了解了他们的需求、想法和意见，发现基本上大同小异，和自己最初推断的情况差不多。
全省大大小小的饲料厂太多了，就算是安江县也有七八家。
像东坝区就有两家，一家是区农工商的东坝饲料厂，主要是生产猪配合饲料，而尖山饲料厂主要是生产家禽配合饲料。
现在这两家饲料厂的情况都很糟糕，东坝饲料厂状况略好于尖山饲料厂，但是好得也有限，一样是处于内外交困难以维系的状态下。
生产这边有吕云升和郑永才的主持下，基本上稳定下来了，问题不大。
按照吕云升所言，现在尖山饲料厂的产品没有特色，成本还不低，按照现有价格，销售商都不太愿意卖，就算是代销都兴趣不大，还嫌你多占了他的位置。
可降价就意味着亏本卖，这又是不可承受之重，什么生意都做得，唯独折本生意没人做。
会议室里气氛很不好。
从这段时间收集回来的情况来看，尖山饲料厂的没落不完全是黄家荣一帮人在其中的上下其手贪腐，更大程度还是在于饲料行业本身竞争的日趋激烈，使得尖山饲料厂这个本身就毫无竞争优势的厂子日渐没落。
可以说黄家荣这帮人的贪腐因素只是加快了尖山饲料厂的衰败没落进程，但不是主要因素。
关键还是在尖山饲料厂品牌品质不够，生产成本太高，市场营销乏力，而这几个因素又相互交织影响，形成了当下局面。
张建川琢磨着，其实这几者不就是企业经营的核心要义么？